Informations + Entreprises françaises
Le 'scoring spatial' avec Business Analyst - Dossier - Outil
Destiné au business-to-business, l'outil géomarketing Business Analyst d'Esri contient l'ensemble d'informations sur quatre millions d'entreprises françaises répertoriées par Dun & Bradstreet. [...] L'intérêt est de ne pas devoir acheter toute le base de Dun, d'être indépendant de leurs sélections, explique Christophe Charpentier, responsable géomarketing chez Esri. Notre produit permet de faire sa propre sélection sur la zone de sous-pénétration, de préparer sa liste et ensuite d'acheter les adresses ou les numéros de fax chez Dun. [...] L'interface a été simplifiée au possible, pour devenir accessible à tout cadre d'entreprise. Elle se présente comme une fenêtre sous Windows, avec ses cases à cocher et ses assistants qui expliquent la démarche pas à pas. Notre interface parle le langage du marketing. [...]
Saudi Arabian Airlines : un anniversaire sous le signe de la découverte - Création
Créée en 1975, Saudi Arabian Airlines fêtait cette année ses 25 ans de présence en France. Un anniversaire que la compagnie aérienne s'est employée à revendiquer auprès de ses clients et prospects français pour, respectivement, les fidéliser et faire connaître ses offres en termes de voyage d'affaires et de fret vers l'Arabie Saoudite. [...] Saudi Arabian Airlines leur a adressé en mars dernier deux mailings distincts. 400 clients (hommes d'affaires, agences de voyages, commissionnaires de transport international, entreprises ayant des visas annuels pour l'Arabie Saoudit...) se sont vus transmettre par Colis Eco un coffret estampillé Découverte et présentant les valeurs propres à la compagnie et au pays. [...] Parallèlement, 2 100 prospects (entreprises implantées en Arabie Saoudite, sociétés françaises exportatrice...), issus des fichiers d'ambassades et des coupons-réponses, ont reçu un mailing plus léger, destiné à recueillir des informations sur cette cible. [...]
Viking Direct teste toutes les formules - Dossier - Fichiers B to B
Comme tout vépéciste, Viking Direct, spécialiste de la vente de fournitures de bureau, affiche une forte activité de prospection et consomme de nombreux fichiers B to B. Entre fichiers achetés et bases louées ponctuellement, l'entreprise invente son mix maison. [...] L'autre moitié des opérations se réalise via des fichiers variés. des fichiers compilés, spécialisés ou issus d'échange avec d'autres vépécistes. Pour chaque campagne, nous utilisons entre 15 et 20 fichiers différents, explique Sylvia Martin, responsable marketing France de la société. [...] On trouve clairement en France de moins bons fichiers que dans d'autres pays, comme l'Angleterre. L'offre est de plus réduite, car les entreprises françaises ne sont pas habituées à commercialiser leurs informations clients. Même l'échange, particulièrement courant en Angleterre, est plus difficile à réaliser en France. [...]
Nouvelles offres chez Kompass - EVENEMENT
- Une plateforme mondiale multilingue, www.kompass.com, regroupant le site français et les portails des 63 autres pays. Les utilisateurs peuvent accéder à un annuaire B to B regroupant 2,7 millions d'entreprises dans le monde et plus de 57 000 catégories de produits et services. [...] Ils peuvent également bénéficier d'un service de devis en ligne, automatiquement traduit dans la langue du récepteur, associé à un outil de reporting et d'analyse. Enfin, la cartographie et l'ajout de contenu aux fiches des entreprises déjà existantes (articles sur la création d'entreprise, les réglementations, etc. [...] - L'intégration d'un critère solvabilité dans la base de données Kompass (comptant 6 millions d'entreprises françaises). Ce critère définit trois niveaux de risques bas, fort et élevé. En plus des renseignements classiques (fonction, activité), les entreprises accèdent désormais aux informations financières des partenaires ou des sociétés prospects avec lesquels elles souhaiteraient travailler, l'objectif étant d'assurer un bon ROI en collaborant avec des sociétés à fort potentiel commercial et marketing et, par conséquent, fiables. [...]
Cartegie rediffuse la base Sirene à l'unité
Cartegie, prestataire spécialisé dans le traitement des fichiers pour le marketing direct (RNVP, déduplication, enrichissement, etc.), vient de renforcer son accord de distribution des données issues de la base Sirene (Système informatique pour le répertoire des entreprises et de leurs établissements) de l'INSEE. [...] Auparavant propriétaire d'une licence d'exploitation R2a, signifiant que l'institut national l'autorise à extraire, enrichir et rapprocher des bases avec Sirene (dont les siennes, notamment Géosociétés ), Cartegie a acquis une licence complémentaire, R2b, lui permettant de vendre à l'unité les profils de ce référentiel. [...] Grâce à cela, le prestataire devrait ouvrir très prochainement un nouveau site internet de consultation et d'achat en ligne d'informations. Un futur site web à rapprocher de l'actuel easysiret.com, un service lancé en janvier dernier par Cartegie et dédié au numéro d'identifiant de toutes les entreprises françaises. [...]
AIS s'attaque au B to B - Actus - Solutions
Rentrer sur le marché du business to business autour de l'information services, tel est le sens de la nouvelle gamme lancée par arvato information services, filiale d'arvato services dédiée au data management, lancée au printemps dernier. Nous pratiquions déjà des analyses pour des clients B to B, mais il nous manquait quelque chose. [...] Elle s'appuie sur un référentiel exhaustif des entreprises françaises comprenant l'ensemble des informations descriptives, socio-économiques et financières et sur un savoir-faire d'analyse de données. Ce qui est nouveau dans cette approche, estime Eric Dhaussy, c'est de pouvoir disposer de l'information sans en être propriétaire, celle-ci restant chez le partenaire. [...] Ainsi, arvato information services pourra fournir des adresses proches de la cible (profils de clients comparables). Cette offre qui existe déjà en Allemagne, comporte trois briques. le traitement de la donnée, l'analyse géomarketing et scoring. Nous devons faire en sorte que l'adresse fournie soit d'une qualité telle qu'elle ait un rendement meilleur que l'adresse lambda, déclare Eric Dhaussy. [...]
SCRL met 4 millions d'entreprises sur le Web - Outils - FICHIERS
Le site de SCRL intègre des données sur plus de quatre millions d'entreprises françaises. rapports économiques, articles de presse (partenariat avec les Echos), informations financières, bilans, études sectorielles et scores mis à jour quotidiennement. Dès la première semaine d'ouverture de son site, SCRL recevait plusieurs centaines de visites et enregistrait plusieurs milliers de francs de commande. [...] Le Web est la traduction d'un objectif directement commercial. Il y a quelques années, le Minitel, à son plus fort niveau d'utilisation, a représenté jusqu'à 30 MF de chiffre d'affaires, explique François Raffet, directeur du marketing du groupe SCRL. Nous sommes en droit d'attendre de tels résultats avec Internet. [...] Il comprendra deux types de données exclusives, auxquelles seuls les clients de SCRL auront accès. la solvabilité des entreprises et la gestion des créances. Pour l'heure, le site permet à tout internaute d'accéder, via l'espace Liberté, à la base SCRL et d'effectuer ses recherches on-line par différentes entrées. raison sociale, téléphone, Siren ou dirigeant. [...]
“Les réseaux sociaux pas assez bien étudiés”
Quand nous avons mis notre outil d'analyse des médias sociaux sur le marché, il y a un an, nous avons constaté qu'il existait très peu d'informations chiffrées sur les entreprises et les médias sociaux. [...] Ce n'est plus le cas aujourd'hui. On constate aussi que les entreprises considèrent les médias sociaux comme une formidable opportunité pour communiquer auprès des consommateurs et c'est relativement nouveau. Les entreprises savent que les médias sociaux permettent de connaître très vite et en temps réel et à des coûts très abordables ce que vaut un produit, un service, une campagne de communication, etc. [...] Peu d'entreprises françaises sont équipées pour étudier les données externes à l'entreprise. ils ont du mal car, d'une part, les volumes d'informations sont monstrueux et, d'autre part, parce que les informations à analyser ne sont pas structurées. Or, les Français ne sont habitués ni à faire de l'analyse de données non structurées ni à traiter de tels volumes. Mais, les Nord-Américains s'y sont bien mis. [...]
E-réputation: annonceurs, encore un effort - Veille - Web
IDC & SAS deuxième édition. Médias sociaux et e-réputation, 124 entreprises de grande taille ont été interrogées, de même qu'un échantillon représentatif de 800 internautes français. [...] Comment les entreprises françaises dialoguent-elles avec leurs clients sur les réseaux sociaux Près des trois quarts utilisent Facebook ou Twitter pour canaliser ou nuancer ce qui se dit sur elles sur ces mêmes forums. Dans un but défensif donc. [...] Pour expliquer ce retard, Serge Boulet avance une hypothèse. Peu d'entreprises françaises sont équipées pour étudier les données externes à l'entreprise. Elles ont du mal d'une part parce que les volumes d'information sont monstrueux. D'autre part, parce que les informations à analyser ne sont pas structurées. [...]
TPE : les mal-aimées du marketing - Enquête - Cible
Tous les protagonistes qui s'y sont essayés le disent. L'une des difficultés majeures réside dans le fait de ne pas savoir qui contacter. Les fichiers disponibles sur ce secteur ne sont pas de très bonne qualité, déplore Eric Sainte-Claire Deville. Bien sûr, il existe la base de données de l'Insee qui recense, par code APE, l'ensemble des entreprises françaises. [...] ..), les régions d'implantation ou même les comportements d'achat. On trouve aisément des CD-Rom qui, pour le prix de 150 euros, assurent fournir le nec plus ultra en matière de segmentation. Infobel ou Franceprospect, par exemple, vendent ainsi au tout venant l'annuaire des entreprises françaises et de leurs dirigeants sans pour autant garantir la fraîcheur des informations. [...] La recommandation de certains produits ou de certaines entreprises fonctionne à plein régime sur ce segment. Surtout qu'en France, il n'existe pas encore, comme c'est le cas aux Etats-Unis, d'associations d'envergure qui les fédèrent. [...]
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