Laboratoires + Consommation
Médical : quand les études marketing changent de visage - Page 2 - Enquête
En cela, elle se rapproche des problématiques de la grande consommation. Ce faisant, elle évolue vers des besoins de benchmarking (entre concurrents mais aussi avec d'autres industries), de monitoring et de tracking. Parallèlement, les laboratoires s'engagent dans la gestion de portefeuille de marques. [...] Les laboratoires ont besoin de systèmes d'information qui leur permettent de connaître avec précision la consommation des médicaments en milieu hospitalier et leurs coûts, explique Alain Flinois, Dg de Louis Harris Médical. Par ailleurs, une nouvelle génération d'études est apparue, sous l'influence du Sida. [...] D'une façon générale, le marketing des laboratoires travaille sur des problématiques plus lourdes, très stratégiques. Je trouve intéressante l'ouverture des méthodologies grande consommation à l'univers de la santé, à condition qu'elles soient accompagnées d'une bonne modélisation. [...]
Agenda - Métier
Illustration de la consommation participative, les Victoires de la Beauté récompensent les produits cosmétiques, testés en aveugle par les consommateurs, sous le contrôle de laboratoires d'analyse sensorielle. Pour l'édition 2010, les prix seront remis aux lauréats par l'ancienne Miss France Elodie Gossuin. [...] - Rendez-vous des marketeurs, organisé par l'Adetem, la Nuit du Marketing permettra de découvrir les success stories et stratégies marketing. La soirée débutera par une conférence-débat sur le thème Ils ont osé. [...] Quatre défis majeurs à l'orée du XXI e siècle. Avec les interventions d'Aude de Thuin (Women's Forum), d'Henri Giscard d'Estaing, (Club Med), Sven Lung, (Brandalley), et Georges Mohammed-Chérif, (Buzzman). La soirée se poursuivra par une Networking Party. [...]
Etudes santé : plus globales et plus personnalisées à la fois - Page 3 - Enquête
Tout en gardant leur spécificité, les études marketing médicales évoluent vers plus de maturité, adaptant, chaque fois que cela est possible, des méthodologies venant de la grande consommation. Toujours plus internationales, elles se veulent également plus personnalisées, alors que les laboratoires, à leur tour, découvrent le CRM. [...] Dans ce cadre, Démoscopie propose d'adapter VMScopie, entretiens quali en face à face, au travers d'une pathologie aux pharmaciens et aux pharmaciens hospitaliers. De plus en plus confrontés aux problématiques de marque, les laboratoires se rapprochent en cela de la grande consommation. [...] Chez Ipsos Insight, la recherche de noms de produit, de gamme, et la gestion de portefeuilles de marques pour les laboratoires pharmaceutiques est un gros secteur d'activité. Les grandes sociétés d'études viennent avec leurs méthodologies et outils éprouvés en grande consommation (TNS, Ipsos-Novaction, NFO Infratest, BVA) et les adaptent au médical. [...]
« Le premier fournisseur de contenu, c'est l'utilisateur final » - Page 3 - Interview - Frédérick Lecoq, Nokia Mobile Ph...
En Europe, des marchés dominants comme l'Angleterre et l'Allemagne. La Finlande et l'Islande sont aussi d'excellents laboratoires pour tout ce qui touche aux nouveaux modes de consommation. Je regarde aussi beaucoup l'Italie et l'Espagne. Mais surtout, nous avons un process de benchmarking avec des réunions régulières de best pratices sharing avec tous les directeurs marketing des pays européens. [...] Nous sommes en train de nous placer sur le concept du total product offering, c'est-à-dire un téléphone, des accessoires, des applications et les services après-vente. Quand je dis SAV, ce n'est pas seulement un tournevis quand ça ne va pas. C'est la révision, des extensions de garantie, tout ce qui se fait dans l'industrie automobile. [...] Frédérick Lecoq a 30 ans. Il est célibataire. Après un diplôme de Sup de Co Reims en 1996 et un stage de fin d'études chez Procter, il entre chez Pepsi comme chef de secteur, puis chef des ventes régionales. En 1999, il intègre SCA Hygiene Products comme responsable des clients nationaux Auchan et Opéra. [...]
E/O Consult rachète Cryptos - Etudes et recherche - Fusion
E/O Consult, société d'études créée en 1998 par Vincent André et Eric Genser, spécialisée notamment dans les études ad hoc auprès des laboratoires pharmaceutiques, renforce son pôle grande consommation en rachetant la société Cryptos, institut travaillant sur les panels, les études ad hoc et les tests relatifs au développement du mix (produit, concept, packaging, parfum, goû. [...] ..) en grande consommation. Notre objectif est d'avoir une passerelle plus forte entre les deux marchés, explique Eric Genser. Nous allons utiliser les compétences de Cryptos pour étudier le consommateur qui est un patient. Pour Cryptos, l'expertise d'E/O Consult dans les OTC et les alicaments pourra être adaptée en grande consommation sur les produits qui ont une promesse santé, ou même une promesse médicale. [...] E/O Consult et Cryptos ont déménagé et sont désormais sises sous le même toit. Les sociétés réalisent à elles deux un chiffre d'affaires de 15 millions de francs et comptent dans leurs murs une dizaine de personnes. [...]
« Le succès du numérique a surpris tout le monde » - Interview - Alain Locqueneux, Minolta France
Or, aujourd'hui, les consommateurs veulent absolument la simplicité, des appareils très avancés, très performants, oui, mais pas compliqués. [...] Il y a eu une sorte de rivalité interne où les gens du marketing qui ont conçu l'APS et les appareils n'ont pas écouté ou entendu les inquiétudes des gens des laboratoires. Aujourd'hui, Canon, Nikon et Minolta ont arrêté l'APS et nous payons tous ce genre d'erreurs stratégiques. [...] La difficulté, pour l'instant, est d'arriver à une consommation suffisante. Le numérique marche très bien, mais même si on vend 600 000 appareils dans l'année, il y a 30 millions d'appareils argentiques dans les foyers. L'APS est né il y a environ 5 ans, mais ne représente que 10 ou 20 % du nombre de films utilisés parce qu'il y a une telle masse d'appareils que les magasins et les laboratoires attendent avant d'investir. [...]
Du marketing opérationnel au service des entreprises - Dossier - Tourisme d'affaires
La reprise économique fait les beaux jours du tourisme en général et du tourisme d'affaires en particulier. Pour former, motiver, stimuler ses collaborateurs mais aussi informer ses actionnaires ou fidéliser ses clients, le voyage à thèmes s'impose comme un outil de communication à part entière. [...] Plus positivement, la reprise économique est également un bon vecteur de croissance de ce marché estimé à quelque 10 milliards de francs. C'est vrai pour les clients traditionnels des agences comme les laboratoires pharmaceutiques, les constructeurs automobiles et les entreprises poids lourds des produits de grande consommation, mais également pour des secteurs d'activité plus récemment en pointe sur ce marché tels les banques et les assurances. [...] 60 % de l'activité d'Air France Incentive est générée par les grands comptes, laboratoires pharmaceutiques, pétroliers, équipementiers, banques, assureurs etc. qui sont sous contrats avec le service commercial France de la compagnie, un système de fidélisation qui implique un minimum de 500 000 F de dépenses annuelles effectuées sur ses lignes. [...]
Instituts : les frontières s'estompent - Technologie et applications - Médical : quand les études marketing changent de ...
150 MF, tel est le montant des investissements études marketing ad-hoc consentis par les laboratoires pharmaceutiques en France. Une somme qui double quand on y inclut les panels, mais qui ne représente qu'une petite part du chiffre d'affaires des laboratoires. [...] Notre triple expertise médicale, grande consommation et international est de nature à apporter une valeur ajoutée aux clients du secteur. GfK, entré il y a trois ans dans la santé par le biais des études tactiques dans le domaine de l'OTC, a depuis adapté ses méthodologies food à l'univers de la santé et est de plus en plus souvent consulté par les laboratoires pharmaceutiques dans le domaine éthique sur des études stratégiques. [...] des partenariats spécifiques entre sociétés de consultants et sociétés d'études spécialisées dans le médical D'autant que l'on voit apparaître, pour les laboratoires pharmaceutiques, le besoin en études de satisfaction. Et là, trois types d'intervenants se partagent les faveurs des industriels du médicament. [...]
Les nouveaux territoires des études médicales - 2/2 - Dossier
A l'image du food ou du secteur automobile, les nouveaux médicaments disposent aujourd'hui de stratégies marketing globales, qui s'appuient sur des études transversales multipays, développant des copy stratégies internationales. On peut estimer à plus de 30 % des études ad hoc des laboratoires celles intégrant une composante internationale et, selon Pierre Pigeon, P-dg d'Altis, 70 à 80 % des études avant lancement sont internationales. [...] Plus chers aussi. IMS a lancé Xponent Micromarketer, la première base de données quantitatives liant la prescription à la localisation géographique du prescripteur, au niveau le plus fin. Longtemps concentrés sur les seules enquêtes auprès des médecins, les laboratoires se penchent de plus en plus sur le patient. [...] 30 000 à 50 000 F pour des études de consommation (test de visite médicale, recall test, test d'annonce presse), 80 000 à 300 000 F pour des tests de concept. le prix des études médicales n'a pratiquement pas varié depuis une dizaine d'années. L'apparition de services achats dans les laboratoires a pour conséquence une pression encore plus forte sur les prix et bouleverse les habitudes. [...]
Les ventres ronds, coeur de cible - Page 3 - Enquête - La cible maman-bébé
Toujours plus précoces, ces tentatives de séduction n'émanent plus seulement de marques typées bébé, mais de tous les secteurs de grande consommation intéressés par les familles. Comment les annonceurs engagent le dialogue dans les laboratoires médicaux, dans les cabinets des gynécologues et à la maternité. [...] En plus d'un échantillon de Cajoline doux et pur, Skip offre des tablettes de lessive dans la Boîte Rose, un cadeau remis à la maternité par Cadeaux Naissance. Sur fond de chou et de rose en pâte à modeler, la Société Générale propose un prêt à la consommation et le cybermarché Houra.fr appâte les mères rivées au foyer. [...] Family Service vient de remonter d'un cran dans la conquête des futures mères en faisant remettre par les laboratoires médicaux - à 3 mois de grossesse - 600 000 petits livrets intitulés En attendant Bébé. Mixte, son contenu offre des informations sur la grossesse et l'arrivée de Bébé et des offres commerciales (Nivea, Parents, Sodilac, Vert Baudet. [...]
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