Logique + Construction
15-25 ans : jeunes mais pas trop... - Enquête - Cible jeunes
Mais les vrais jeunes, dans leur grande diversité, s'avèrent beaucoup plus difficiles à capter. Pour caricaturer, aux questions qui sont les jeunes, ou encore, comment aiment-ils qu'on leur parle, il y a deux catégories de réponses qui sont apportées. D'un côté, les résolument pragmatiques qui ne savent que répondre pour la raison qu'ils n'en finissent pas, au fil du temps, d'observer la variété (et la variation) des comportements dans leur secteur d'activité. [...] Pour autant, les typologies, si elles ne peuvent prétendre à une lecture universelle des problématiques sectorielles, permettent de planter le décor, de brosser à grands traits le contexte et les valeurs d'une génération, d'une tranche d'âge à un moment T. [...] De 9 à 25 ans, les jeunes vivent dans une logique de construction identitaire et d'affirmation de soi, explique Cécile Monier, consumer advocate au sein du département Pulse de McCann Erickson, un outil qui permet de s'immerger dans la vie des personnes (et non seulement des consommateurs). [...]
Le CRM est en rayon - DECRYPTAGE
C'est dans ce contexte que le distributeur a fait appel à l'agence The CRM Mobile Corp. (TCMC), spécialiste de la gestion de la relation client, pour mettre en place un vaste programme de CRM basé sur la notion de proximité et de dématérialisation. Dès le départ, nous avons eu la conviction que l'avenir de notre relation avec la clientèle Franprix passerait en priorité par le mobile et le Web 2. [...] L'agence TCMC a donc planché sur un vaste dispositif déployé en deux temps, avec tout d'abord le lancement d'un premier site mobile en septembre 2009. Le petit frère mobile avant le site web, une logique assez originale pour être soulignée. Il s 'agissait d'une première étape nécessaire pour amorcer la relation et surtout constituer une vaste base de données clients et prospects nécessaire à la construction globale du programme. [...] Le nouveau site internet de la marque, opérationnel depuis fi n janvier 2010, a été conçu comme un espace d'échanges et propose une multitude de contenus et services pratiques. Hormis les traditionnelles offres promotionnelles ou la géolocalisation des points de vente du réseau, Franprix. [...]
Création de noms Quand les CRÉATEURS DE MARQUES jugent les nouveaux noms - Page 3 - Dossier
Par exemple, les mots internationaux et anglo-saxons prédominent. Mais aussi le centrage sur le personnel et l'affectif, un affectif empreint d'excès avec une certaine provocation érotique (J'adore, Secrets d'Angel, Organza Indécence). L'autre aspect est de repousser ses limites, pour aller vers plus de spontané (Rush). [...] Pour les parfums, on retrouve. - une tendance sensuelle, voire sexuelle (Baby Doll, Indécence), avec l'affirmation d'une hyper féminité (J'adore, suite logique de la Dolce Vita...) dans un registre et une construction assez rétro. - une tendance mystico-mystérieuse, avec des noms évocateurs, Neblina, Birmane, Azzura, Secret d'Angel, qui est une tendance de fin de millénaire - une capitalisation sur la marque ombrelle (Hugo Dark Blue, Azzura, Secret d'Angel) - un outsider (en termes d'appellation). [...] L'analyse de ces noms passés au crible de notre Observatoire des Marques fait ressortir quelques faits saillants en matière de noms. 1. La référence à une marque mère. Huit noms sur dix font référence à une marque mère qui vient enrichir l'identité du produit. [...]
Des approches plus fines - Dossier - Motivation
Alors qu'en stimulation, c'est encore trop souvent le règne de l'approximation. Des investissements considérables sont réalisés sur le client final pour établir avec lui une relation one-to-one, estime Patrick Gendry, directeur associé de Safari. A côté de cela, pour les distributeurs, prescripteurs et vendeurs, on continue de mettre en place des opérations à caractère tactique, un peu au hasard, pour booster ponctuellement les ventes. [...] C'est une approche beaucoup plus empirique. Et surtout, développée davantage en réaction à des situations que dans une logique de construction de stratégie globale. Pour des lancements, on a vu de grandes marques de parfumerie investir des centaines de millions de francs en publicité, des dizaines de millions de francs dans le packaging. [...] Car l'objectif est bien sûr, à partir des connaissances acquises, de proposer des offres différenciées (formation plutôt que motivation, cadeau plutôt que voyage, etc.) correspondant le mieux à chacun. L'évolution de ces dernières années l'a montré, la performance et la professionnalisation des agences passent par une logique de groupe. [...]
Une voiture à tous les étages - Veille Paroles d'experts - Urbanisme
C'est ainsi qu'apparaît dès 1925 à Paris le premier immeuble avec six places de parking individuelles, pour 25 logements. En 1950, les pouvoirs publics conseillaient de construire une place de parking pour quatre logements. Puis, en 1960, une place pour un logement. [...] Sept ans plus tard, les plans d'occupation des sols recommandaient une place et demi par logement. A l'époque, le taux d'équipement était de 42 %. Aujourd'hui, il est de 80 %, et près de 25 % des ménages français comptent deux voitures. Des chiffres qui, en toute logique, devraient imposer deux parkings par logement. [...] Dans le même temps, le parking silo refait lui aussi son apparition, comme récemment à Stuttgart avec un immeuble-parking entièrement automatisé permettant de garer 124 véhicules sur sept étages avec une emprise au sol de seulement 135 m2.La logique voudrait que la prochaine étape soit la construction d'un immeuble avec un parking connecté directement à chacun des logements. [...]
Génération transmission - Page 2 - Veille - Société
Aujourd'hui, tel n'est plus le cas et des palliatifs sont alors trouvés à l'instar de la construction d'une sécurité financière. Bijoux et autres objets de valeur se trouvent aussi concernés par ce besoin presque compulsif de passer le relais. Ainsi, Patek Philippe annonce aux détenteurs de montres de sa marque. [...] Le goût de vivre s'apprend. Il ne s'agit plus de le considérer comme inné, mais plutôt de l'aborder sous l'angle de la transmission. C'est une construction de tous les jours qui se met alors en place. Cette boulimie de partage pose question dans la mesure où même les éléments les plus évidents semblent aujourd'hui devoir faire l'objet d'une cession. [...] Par rapport au physique, le numérique avait perdu de sa capacité à générer de l'émotion et de la nostalgie, explique Fabien Voyer. L'outil proposé par Orange tente d'y remédier en assurant aux utilisateurs de faire un tri dans leurs souvenirs et surtout de s'inscrire dans une logique de construction. [...]
La 'Logique de l'escargot' : nouvelle approche des comportements - Etude - étude
.. -, la marque, le modèle dans la gamme des constructeurs... Si, par exemple, la durée de possession d'un véhicule est très variable, commente Stéphane Merger, directeur de clientèle chez Claritas, elle particulièrement homogène dans les sous-classes. Ce type d'indicateur fonctionne beaucoup mieux que les intentions d'achat pour lesquelles on sait que les interviewés projettent souvent leurs fantasmes. [...] Pour un constructeur, l'exploitation directe de la Logique est, par exemple, celle de la fourniture d'un vivier de prospection sur des populations homogènes. Encore fallait-il tester en vrai cette approche avec des adresses afin de la valider. C'est Renault qui a été le premier constructeur à accepter de jouer le jeu. [...] et enfin une opération spécifique seniors, avec également des adresses Claritas. Visiblement, Renault est devenu un adepte de cette intéressante Logique de l'escargot. D'autres constructeurs suivront-ils En attendant d'autres secteurs. [...]
Ford démarre la campagne de sa nouvelle Focus
En partenariat avec le groupe WPP, Ford a développé simultanément 50 films publicitaires mettant en exergue les 14 innovations technologiques de la nouvelle Focus. [...] Elle est dans la logique du plan One Ford qui vise à mieux utiliser tous nos talents et nos ressources au plan mondial, souligne Jim Farley, directeur commercial monde du constructeur. [...] La campagne de lancement de la Focus s'est également appuyée sur le Global Test Drive, un concours qui a permis à 100 consommateurs et blogueurs de 13 pays de tester en avant-première la nouvelle Ford Focus à Madrid et de gagner la possibilité de faire un don de 10 000 dollars à l'association caritative de leur choix. [...]
Merlin au pays des marketeurs - Veille - Shopping
.. La première réponse des praticiens du marketing à ce constat est logiquement de solliciter à nouveau le principe du toujours plus. Comme le montre encore George Ritzer, le système d'offre va tenter de recréer de la surprise à travers la construction d'une offre superlative. [...] En se réappropriant une partie de l'acte d'achat, le consommateur brise la spirale de la rationalisation et mobilise des ressources nécessaires au retour à l' émerveillement. Cette évolution suggère une interrogation pour les praticiens du marketing. comment l'entreprise peut-elle mettre à la disposition du consommateur des ressources, tangibles mais aussi symboliques, qui lui permettront d'accéder à la surprise, à la découverte et à la construction de son identité Le thème du réenchantement de la consommation peut n'être qu'une mode. [...] Il constitue aussi une occasion de s'interroger sur la contribution de l'offre de l'organisation aux projets de construction de soi du consommateur. [...]
K'Nex à la reconquête de l'Europe - Marque - Jouets
Pour investir le marché européen, l'américain K'Nex a choisi la France comme tête de pont. Le fabricant vient se mesurer aux jeux vidéo et s'attaque aux marques historiques de construction. [...] K'Nex vend 4 700 000 boîtes par an dans le monde, a réalisé 70 millions de dollars de chiffre d'affaires en 2007 et affiche 12% de croissance. Rien qu'aux Etats- Unis, la marque bénéficie d'une part de marché de 10% sur les jeux de construction, avec une croissance de 12% (20% sur décembre 2007). [...] Enfin, Tomy mise spécialement sur l'échantillonnage. La majorité des produits seront ainsi distribués sur des points de vente lors de démonstration du système de construction. L'objectif est d'expliquer et défaire essayer notre système de construction. On peut tout construire avec seulement trois pièces maîtresses, glisse le directeur général. [...]
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