Longchamp + Force de vente + Publicité
« Nous sommes entrés dans un nouveau créneau celui d'être 'vrai' » - Interview - Philippe Cassegrain, Longchamp
Nous nous appelons Cassegrain. Logique-ment, le premier symbole auquel on pense ce sont les moulins. Or, mon père avait des cousins à Orléans qui vendaient des vélos et qui avaient déjà mis un moulin sur ces derniers. A l'époque, nous faisions des articles de sellerie cousus main, ce qui nous rapprochait un peu du cheval, et fortuitement au bout du champ de course de Longchamp, il y a un moulin. [...] Par rapport à d'autres, Longchamp a plus investi dans sa force de vente que dans la publicité. La stratégie était de s'implanter dans les grands magasins et les magasins multimarques. Nous avons été appelés à ouvrir des magasins parce qu'il y a eu quelques défections dans ces derniers. [...] Longchamp, c'est du haut de gamme accessible. Nous ne sommes pas dans le luxe à la Hermès et Chanel. Mais l'attitude des consommateurs a plus changé vis-à-vis de nous, que vis-à-vis des grandes marques de luxe. Il y a quelques années, le luxe c'était too much. [...]
Tupperware sort de sa boîte - Marque Cas marketing - Stratégie
Tupperware revient en force. Lancement de produits, nouveau concept de vente, nouvelle publicité, l'inventeur des petites boîtes hermétiques souhaite définitivement rajeunir son image, séduire de nouvelles consommatrices et faire évoluer les mentalités sur la vente directe. [...] Pour faire admettre que Tupperware n'est pas seulement un produit mais une société, l'entreprise innove et a pris le parti de transformer ses réunions en ateliers cuisine Savoir faire. Exit les rencontres spécialement dédiées aux cordons bleus à l'heure du thé, Tupperware, qui souhaite aussi faire oublier aux Français leur image négative de la vente directe, veut s'adapter au mode de vie des consommatrices plus jeunes et propose une nouvelle façon de cuisiner. [...] Pour la première fois de son histoire, l'entreprise fait donc ses premiers pas en communication, avec une campagne de publicité lancée en octobre (jusqu'en janvier prochain) destinée à balayer les a priori des consommateurs. Le choix créatif de l'agence Baxbé s'éloigne, en effet, de l'image traditionnelle des réunions de vente à domicile. [...]
Le quali au mieux de sa forme - À la une
Et de préciser. Il est important d'intégrer des techniques qui vont au-delà de l'interrogation traditionnelle du consommateur pour travailler, par exemple, sur des publics d'anticipation ou des publics d'observateurs. Nous pensons qu'il faut redonner du réel dans l'expérience. [...] Pour analyser le système construit par le marché, l'institut s'intéresse à l'offre en rayon, à l'espace de vente (grande surface, magasin, Internet, catalogue), au point de vue de la force de vente ou des category managers, aux valeurs implicites de la publicité. [...] Des observations ethnologiques et des entretiens à domicile permettent ensuite d'éclairer le consommateur user par l'exploration de l'usage représenté et de l'usage réel. Des observations in situ, des entretiens sur lieu de vente, des focus groupes en allerretour avec visite du point de vente apporte aussi un éclairage sur le comportement d'achat du shopper. [...]
L'application on line du off line - Veille - Le Web marketing
A l'heure où Internet devient un enjeu essentiel de la stratégie de communication et de vente des marques et des entreprises, certains termes sont parfois utilisés à tort et à travers. Devant le foisonnement d'informations parfois contradictoires, le lien entre le Web et le marketing semble difficile à établir. [...] Ensuite, arrivent les outils de campagnes publicitaires pour analyser les bandeaux qui fonctionnent et sur quels sites ils fonctionnent. Le savoir-faire publicitaire permet d'optimiser les plans médias. La publicité se conçoit quasiment avec des réflexes de marketing direct. [...] publicité, événementiel, partenariat... Les outils traditionnels sont adaptés au Web, mais cela ne veut pas dire que ce sont les mêmes règles. La force du on line est d'avoir des outils moins coûteux et plus ciblés. le marketing se rapproche de la vente. [...]
«NOTRE ACTION DE LOBBYING CIBLE LES OPERATEURS» - Page 3 - Entretien - Marc Montaldier (MOBILE MARKETING ASSOCIATION)
Marc Montaldier est diplômé de l'Ecole des cadres du commerce et des affaires économiques. Il suit différentes formations au management et à la force de vente. Pendant six ans, il travaille pour Le Parisien, au service publicité, en tant que chef de pub puis directeur de clientèle. [...] Il faut une norme avec un langage commun valable sur tous les terminaux et les trois opérateurs (et le off portai). Le cahier des charges sera prêt pour 2007. Nous travaillons aussi sur un serveur de publicité à usage des annonceurs pour développer l'advertising sur mobile. [...] La publicité sur Internet, en France, représente 1,8 milliard d'euros. Au total, 10 millions d'euros vont se faire sur le mobile, 70 millions à l'horizon 2010. En Europe, le potentiel est de 300 millions d'euros. Sur le mobile, les campagnes sont comprises entre 5000 et 8000 euros. [...]
Nomination - Métier
Damien Mignot, 42 ans, devient directeur général France de Samsonite, marque de bagages mais aussi de sacs et housses pour matériel informatique ou numérique, en charge du développement et de la commercialisation des marques du groupe. Diplômé de l'Essec (1989), il débute comme chef de produit chez L'Oréal, puis rejoint Rekitt Benckiser comme chef de groupe, puis directeur de catégorie avant d'intégrer Danone en tant que directeur marketing & acquisitions Brésil puis directeur marketing Pologne. [...] 46 ans, est nommé président de Publias Activ France, organisation regroupant l'ensemble des agences du réseau régional ainsi que l'agence Publicis Full Player. Diplômé de l'Essec et en sciences politiques, titulaire d'une maîtrise en droit, il intègre. [...] Christophe Toutin prend la fonction de directeur de la communication de Carglass France, société spécialisée dans la réparation et le remplacement de vitrage automobile. Diplômé de l'Essec, il intègre l'entreprise en 2001, et y occupe les postes de responsable de la force de vente Ile-de-France, responsable de la stratégie d'expansion du réseau, responsable de la publicité, et enfin, celui de responsable de la communication externe. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Appartenant au même groupe, les deux marques sont vendues indistinctement par la force de vente grand public de Mapa Spontex. En interne, celle-ci regroupe 21 responsables de secteurs, encadrés de six responsables du développement régional. Elle intègre également six responsables de secteur spécialisés, dédiées à des missions ciblées (développement des gammes en devenir) et à certains supermarchés. [...] Parallèlement, Mapa Spontex a fait appel à une force de vente externalisée. A travers notre force de vente intégrée, nous nous sommes concentrés sur le circuit des hypermarchés, explique Benoît de Grandmaison, chargé de mission grand public France de Mapa Spontex. [...] Sur cette population souvent oubliée, le ressenti est très bon. Le dossier est ensuite transmis à un téléopérateur qui, selon un planning d'offres, appelle le client de la part du vendeur qui l'a visité. Efficacité garantie. Faut-il en déduire que le télémarketing est une composante à part entière la force de vente additionnelle Uniquement s'il vient en complément de véritables visites, estime Cyrille Prache. [...]
Doublet travaille son plan d'action multicanal - La stratégie multicanal
Force de vente, catalogues, mailings papier, site internet, newsletter, salons… Doublet a choisi de toucher chaque cible en mixant différents canaux. Cette PME internationale, spécialisée dans la fabrication et la vente de produits d'équipements, travaille continuellement sur la problématique des canaux pour toucher ses clients. [...] force de vente, participation à divers salons et événements culturels. Nous utilisons les thèmes de la culture et des loisirs pour fidéliser nos clients et ne faisons aucune publicité dans la presse. Cela passe, par exemple, par des invitations aux événements auxquels nous participons, note Gaëlle Colaert Doublet. [...] - CA Groupe. 30 ME. - Répartition du CA. VAD (50 %), vente assistée (30 %), événementiel (20 %). - 250 salariés (dont 120 en France). - Présent dans cinq pays. France, Etats-Unis, Pologne, Espagne et Portugal. - Site doublet.fr. 20 000 visiteurs. [...]
AdLINK achève le rachat de CibleClick France
Le réseau publicitaire vient d'acquérir les actions restantes. [...] Le réseau publicitaire européen AdLINK Internet Media AG, vient d'augmenter sa prise de participation dans CibleClick Performances SA, de 75 % à 100 % via sa filiale affilinet GmbH. Le prix d'achat s'élève à près de 3,6 millions d'euros et sera financé en fonds propres. [...] Frédéric Valette et Olivier Mouillet, les cofondateurs de CibleClick, quittent la société tandis que Vincent Pelillo devient directeur général. Nous pouvons désormais intégrer totalement CibleClick à l'activité de marketing d'affiliation du Group AdLINK. Ceci permettra également à CibleClick de bénéficier, plus que jamais, de la structure globale du groupe, de sa force de vente européenne et de sa plate-forme de publicité innovante, explique Marc Stilke, porte-parole du comité exécutif d'AdLINK. [...]
Vente et Club - Page 2 - Juridique
L'adhésion au club et donc le premier contrat accepté par le client restent l'élément-clé afin d'éviter tout risque d'envoi forcé ou de publicité trompeuse ultérieure. Dès la première présentation de l'offre d'adhésion au club, le consommateur devra connaître et accepter les modalités auxquelles il s'engage, à savoir. [...] Il s'ensuit dès lors que le message, adressé lors de l'adhésion au club aussi bien que lors de l'envoi des produits offerts à la vente, s'avère essentiel et déterminant pour savoir s'il existe un envoi forcé ou non. Le deuxième obstacle lié au club ou aux séries ouvertes ou fermées s'entend de la publicité trompeuse. [...] Il importe d'éviter que ces messages publicitaires s'entendent de publicités trompeuses. La Cour de cassation a, d'ores et déjà, considéré que l'offre d'adhésion à une collection de livres, jointe à une offre de cadeaux, caractérisait une publicité trompeuse et ce, parce que le consommateur avait été incité à adhérer au club du fait du cadeau et que toute la communication s'appuyait sur cet avantage promotionnel. [...]
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