Magasins concurrents performance
Intersport s'interroge sur sa clientèle - Entreprises - GÉOMARKETING
uand on est commerçant, il est important de savoir jusqu'où les magasins peuvent attirer clients et prospects, estime Xavier Labrousse, directeur commercial d'Intersport. C'est ce constat qui a incité la chaîne de magasins de sport à lancer pour la première fois une opération de géomarketing, appelée Opération Déclic. [...] Outre l'analyse des zones de chalandise, The Data Machine procédera à celle du réseau (analyse des zones d'implantation des magasins et des principaux concurrents) puis doit réaliser une typologie des magasins Intersport, afin d'évaluer leur performance relative. [...] En effet, si les outils de communication sont conçus de façon centralisée, Intersport essaie de mettre en place depuis l'an dernier une communication individualisée magasin par magasin. Ainsi, les résultats de l'opération Déclic permettront aux magasins d'affiner leur diffusion d'ISA, ou de développer des opérations spéciales par gammes ou encore de monter des partenariats avec des marques, en fonction des caractéristiques de leurs clientèles. [...]
Auchan à la croisée des chemins - Stratégies de marque
Enfin, le panier moyen dans les magasins Auchan est le plus élevé parmi les hypers. 185 F contre 182 F à Carrefour et 172 F à Leclerc (source. Consoscan Distribution) Auchan est le leader incontesté du choix avec l'offre produits la plus diversifiée. C'est l'un des éléments sur lesquels l'enseigne a assis son succès. [...] Auchan souffre néanmoins de la comparaison avec ses principaux concurrents français à l'étranger. Alors que la performance et la rentabilité passent plutôt par l'ouverture de 4 ou 5 magasins à intervalle rapproché dans un même pays, Auchan donne une impression de saupoudrage que les années 1998 et 1999 n'ont pas démenti. [...] Surface de vente importante, forte rentabilité, CA au m2 élev... Auchan est, sans conteste, une enseigne performante. Son problème, finalement, est d'être en concurrence directe et frontale avec Carrefour. Pendant longtemps, c'est Auchan qui a constitué LA référence en matière d'hypermarché. [...]
Intersport mesure l'attractivité des marques
Leader mondial de la distribution d'articles de sport, le groupe Intersport vient de présenter un nouvel outil. le Visiomarque, permettant de mesurer la performance des marques dans le réseau Intersport en France. Le groupe souhaite en effet mettre davantage l'accent sur son partenariat avec les marques. [...] Ce nouvel outil permet,grâce à une collecte de données recueillies auprès de magasins représentatifs, de mesurer la représentativité d'une marque dans le réseau, sa performance par rapport à ses concurrentes et également de repérer les marques émergentes. [...]
Le sport business sourit à Made in Sport - Marque Cas marketing - Distribution
Née l'année de la victoire historique de la France en Coupe du monde de football, l'enseigne Made in Sport (groupe PPR) entend bien profiter de cette année riche en événements pour donner un nouveau coup d'accélérateur à une politique d'accords commerciaux qui lui permettent, à travers ses magasins, la VPC et le Web, de gérer la distribution des marques et des produits dérivés des grands noms du sport et du spectacle. [...] Pour ce faire, l'enseigne s'appuie sur la logistique et l'expertise du groupe en matière de vente à distance. Base de données, système d'information marketing, logistique, autant de savoir-faire mis au service de l'enseigne qui gère, outre son propre site, sept boutiques officielles virtuelles, quatre catalogues de VPC et quelque 20 points de ventes, avec des surfaces de 200 à 450 m2. [...] Et celles du pôle sport du groupe, qui inclut Citadium, de 12,5 %. Quant à la nouvelle concurrence qui pourrait surgir avec les ouvertures des concept stores des Adidas, Nike et autres Puma, elle ne semble pas l'inquiéter. Ces magasins sont avant tout des lieux de communication pour les marques. [...]
Aigle prend son envol - Entreprises - Fidélisation
Leurs parents achetaient nos vêtements et aujourd'hui, adultes, ils font de même pour leurs enfants, explique Anne Lucchini, responsable des magasins Aigle. Le fait de posséder un réseau de distribution en propre, une cinquantaine de magasins, renforce ce lien face à des concurrents (Timberland, Lafuma, notamment) qui, eux, n'ont pas encore de stratégie d'enseigne. [...] Le programme, concocté par l'agence Eccla, s'appuie sur les témoignages des clients. Des groupes de réflexion ont ainsi été mis en place. L'une des méthodes employées, la méthode des enfers, cherchant même à percevoir les pires cauchemars des consommateurs vis-à-vis des dérives possibles de la marque. [...] Pensée pour la famille, la carte, intitulée 361°, est l'emblème du programme. Gratuite pour le consommateur, elle permet de cumuler le montant des achats dans l'ensemble des magasins Aigle. En fonction des dépenses, le client empoche des chèques-cadeaux dont la valeur varie de 10 €, pour un cumul d'achat de 200 €, à 200 € lorsque le seuil des 1 500 € est atteint. [...]
Ikea, un concept qui transcende les générations - Page 2 - Portrait d'enseigne - Gestion de gamme
Le 23 février dernier, le géant du meuble suédois inaugurait son sixième magasin en Ile-de-France. Une inauguration précédée d'une puissante vague de communication. Et qui a donné lieu à une véritable ruée vers le point de vente de 21 000 m2, le plus grand de France. [...] Alors que le nombre de magasins de ses deux principaux concurrents, Conforama et But, frise ou dépasse la barre des 200 unités, avec seulement 14 magasins début 2005, Ikea ne dispose pas d'une couverture suffisante pour venir chambouler la hiérarchie. près des trois quarts de la population française n'ont pas accès à ses rayons. [...] Comparé à l'Allemagne ou à la Grande-Bretagne, le budget meubles des Français reste un des plus faibles d'Europe. En France, nous sommes face à un réel paradoxe. Alors que les consommateurs se disent concernés par l'aménagement de la maison, les chiffres montrent qu'en fait, ils ne changent pas leur intérieur. [...]
Le point de vente, véritable vecteur de différenciation - Nouveaux concepts
Magasins éphémères, interactifs, ultramodernes, mégastores… Les concepts points de vente se conjuguent à l'infini avec le même objectif. se différencier de leurs concurrents. [...] Pas étonnant donc que les points de vente centrés sur le relationnel aient la cote. A l'instar de magasins comme Natura qui mettent la relation au coeur de leur philosophie. Car, si les points de vente n'apportent pas quelque chose de plus qu'Internet, les consommateurs ont tout intérêt à faire leurs achats en ligne, la Toile combinant à la fois la simplicité et le gain de temps. [...] La chaîne d'alimentation Mpreis, située au Tyrol, se différencie ainsi des supermarchés classiques. Dans Nouvelle Architecture commerciale, Raul A. Barreneche, éditeur et critique établi à New York, consacre quelques pages à cette enseigne autrichienne. Pour son concept de Seriously Sexy Supermarket - supermarché vraiment sexy -, MPreis a la particularité de faire appel à des architectes plus ou moins connus pour dessiner des magasins différents. [...]
« Elargir le marché grâce à notre site marchand » - Page 2 - Interview - Franck Lebouchard Castorama Direct
Nous avons choisi de sous-traiter toute la logistique, qui est propre à Castorama Direct, et qui n'est donc pas celle des magasins. Après avoir lancé un appel d'offres, elle a été entièrement confiée au logisticien Staci, qui cherchait à rentrer dans le secteur du e-commerce. [...] Oui, il est sous-traité chez Téléperformance à Lille. Ce nouveau service a été créé avec le site marchand. Car il est important pour les internautes de savoir qu'ils peuvent joindre quelqu'un par téléphone. Le numéro d'appel est un Numéro Indigo (0825 881 882). [...] Actionnaire majoritaire à 55 %. Kingfisher. Chiffre d'affaires du groupe Castorama en 2000. 8,4 milliards d'euros, en progression de 23 %. Plus de 45 000 collaborateurs dans onze pays. En France. 148 magasins de bricolage dont 113 magasins Castorama, 34 Brico Dépôt, 1 Casto l'Entrepôt. [...]
La distribution, objet de toutes les attentions - Métier - Etudes ad hoc
Les chiffres sont là pour le prouver. les consommateurs ont tendance à moins fréquenter les magasins et les centres commerciaux, et les paniers moyens se réduisent. En période de ralentissement de la croissance, Us distributeurs chercheront des solutions pour se distinguer de leurs concurrents et créer une valeur de marque distinctive qui incitera les consommateurs à visiter leurs magasins. [...] Depuis le mois de mai dernier, des magasins testent la nouvelle démarche d'implantation du rayon HygièneBeauté proposée par Beiersdorf. C'est la qualité de la démarche en amont qui explique l'adhésion des distributeurs, même si, in fine, le verdict viendra du consommateur-shopper, indique Véronique Noël, Trade Marketing Manager, qui a fait appel à Added Value pour aider l'entreprise à réfléchir au nouveau concept de ce rayon. [...] Iri propose également de créer une situation nouvelle (nouveau produit, nouvelle organisation du linéaire...) dans un groupe test de magasins et de mesurer l'impact sur les ventes versus un groupe témoin. Nous couplons ainsi le combien et le pourquoi, précise Frédéric Basseto, directeur BCI d'Iri France. [...]
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