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Mailing + Information


Créateur de lien et de mémorisation

Créateur de lien et de mémorisation

Même si une partie de l'argumentaire doit rester technique, le mailing privilégie le service qu'apporte le produit plutôt que ses spécificités intrinsèques. Le mailing HP répond à cette exigence. au recto, une information épurée sur les bénéfices de ses matériels d'impression.  [...] au verso, un discours détaillé sur les spécificités de chaque modèle. Rien de spectaculaire, mais une information simple et rapide à retenir, commente Thierry Brûlé. Autre exemple aussi explicite. Wunderman a imaginé pour Xerox un mailing qui met en scène le passage à la couleur grâce à un système de tirette.  [...] Nous nous focalisons sur le bénéfice produit le plus important et nous le mettons en lumière grâce à une scénarisation, explique Philippe Delière. Le mailing devient donc un moyen de faire vivre une expérience au prospect. Il doit apporter une information nouvelle et la justifier de façon ludique, quitte à le surprendre, comme le mailing Technet Plus de Microsoft et ses formes géométriques sauteuses.  [...]

J'y pense et puis j'oublie...

Hépatite A. 1 patient sur 2 oublie le rappel à 6 mois. C'est avec cette accroche que débute la lettre de ce mailing qui s'insère dans un programme one-to-one destiné à une cible de médecins généralistes à fort potentiel concernant les vaccins du voyage. Visant à inciter les médecins à programmer ce rappel, l'opération entend également collecter de l'information quantitative sur la pratique vaccinale du coeur de cible.  [...] La lettre est accompagnée d'un coupon pour le retour d'information, d'un dépliant sur les produits Havrix du laboratoire. le mailing offrant la possibilité de recevoir un bloc mémo pour la planification des rendez-vous.  [...] Annonceur. SmithKline Beecham. Opération. Vaccins du voyage. Responsable annonceur. Marianne Karbassi. Agence. Direct One. Responsable commerciale. Laëtitia Papini. Fabrication. Claudine Boulet.   [...]

Ford Entreprise : Un dispositif de challenger

Aujourd'hui, Ford Entreprise dépense deux fois et demie plus d'argent dans ses campagnes de marketing relationnel que dans le médiaplanning d'image. Si l'on prend en compte toute la dimension base de données et centre d'appels, on peut parler d'un ratio de un à dix, souligne Laurent Charpentier.   [...] Mailing, lettre d'information, téléphone, et bientôt Internet. les supports du marketing relationnel de Ford Entreprise sont multiples. Un client est en moyenne contacté via mailing deux fois par an. information produits, offre promotionnelle, invitations diverses.  [...] Par ailleurs, 10 000 gestionnaires de parcs reçoivent quatre fois par an une lettre d'information de huit pages, Affaires de Parc.  [...]

Le marketing B to B sort de l'ombre

Le marketing B to B sort de l'ombre

Or, en couplant cette information avec la structure hiérarchique de l'entreprise présente dans notre base de données, nous pouvons automatiser l'envoi d'un e-mailing à son supérieur hiérarchique, et capter ainsi l'attention du décideur. Un vrai coup de pouce pour améliorer l'efficacité du marketing.  [...] Les canaux de distribution des informations et des offres ne se cannibalisent pas mais se complètent si le marketeur en charge des campagnes sait utiliser un outil de gestion à bon escient et s'il a conscience des points forts des différents canaux comme de leur durée de vie.  [...] Multiplier ces canaux n'est utile que pour pousser de l'information disponible également par d'autres biais (site, newsletter, e-mailing). Le mobile devient un média à part entière si on le considère comme une fenêtre ouverte sur le Web, qui réduit encore la frontière entre domaines privé et personnel.  [...]

La e-newsletter

Misez sur une lettre qui informe des tendances du marché, rappelle les événements importants, présente l'actualité de vos produits ou services, les formations organisées.   [...] En communication interne, la newsletter peut venir compléter le journal interne, voire s'y substituer s'il s'agit de donner des informations à court terme, plus tactiques que stratégiques.  [...] Reprenez les titres et les descriptifs de chaque article, qui figureront dans la newsletter, en classant les informations par ordre d'importance.  [...]

Siemens SAS tente l'essai virtuel

Ambitionnant de lancer avec originalité son portable dernier-né, le S25, Siemens SAS s'est attelé à mettre en place une campagne de communication conciliant MD, annonces presse, promotion terrain et on line.   [...] Et ce, grâce au croisement de fichiers issus de la mégabase Consodata avec ceux de Géronimo Direct, précise Christophe Baroin. Au total, 70 000 prospects ont été identifiés, auxquels Siemens a adressé un mailing d'information à partir du 1er novembre 1999.  [...] Dès lors, et afin de générer du trafic sur le site, l'opérateur s'est associé au constructeur Mercedes dans la mise en ligne d'un jeu interactif permettant de gagner une Classe A. Passage obligé pour y participer. un questionnaire dont la vocation était de qualifier les visiteurs.   [...]