Marchés + Animation + Commerciale + Enseignes + Marques
L'animation en point de vente sort du rayon - À la une
Si les professionnels évoquent plus volontiers une évolution dans les pratiques de l'animation commerciale qu'une révolution, tous s'accordent à reconnaître la montée en qualité des mises en scène. Certes, le gros des actions demeure classique. Le positionnement des marques dans leur façon de communiquer reste inchangé. [...] Car le marché de l'animation commerciale est porté par quelques secteurs d'activité. l'alimentaire, les produits d'entretien, la cosmétique et le high-tech. Le premier secteur se cantonne à des animations classiques, peu innovantes. En la matière, le must aujourd'hui est de renforcer la présence de la marque dans l'hypermarché par l'organisation de dégustations. [...] Des panneaux d'affichage sont installés tout au long du parcours et des stickers collés sur les marches. Par définition, l'animation commerciale est ponctuelle. Or, de plus en plus d'enseignes et de marques penchent vers des animations conçues pour durer. [...]
Où en est le trade marketing aujourd'hui ? - Page 3 - Enquête - enquête
Exemple d'opération de grande envergure, les Produits de Toujours, lancée en 1997 et reconduite en 1998. Destinée aux 110 hypermarchés Géant, l'opération conçue et mise en place par High Co Conseil permet d'offrir aux consommateurs un magazine collection dans lequel les marques racontent leur histoire ainsi que des primes diverses (primes à plusieurs niveaux gérées par le système Ecobon de Catalina). [...] Il s'agit d'une démarche qui met en évidence les performances de chacune des enseignes sur des univers de consommation, des marchés et des marques, explique Sophie Primas, directrice du développement commercial. grâce à l'observation du comportement des clients de chacune des enseignes, cette démarche permet d'identifier les marchés et leurs segments, les tranches de prix, les marques, sur lesquelles l'enseigne peut réaliser des gains de chiffre d'affaires (meilleure exploitation du potentiel de consommation, meilleure fidélisation). [...] L'industriel, de son côté, peut optimiser son portefeuille de marques et apporter une politique commerciale différenciée par enseigne. (voir rubrique Etudier page 11). [...]
L'impact réseau en attente d'indicateurs - Le point sur - Animation de réseaux
L'intrication des cibles, la disparité des moyens, en complexifiant les politiques d'animation, ont mécaniquement gonflé des investissements qui peuvent atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros pour les marques et les enseignes fortement soutenues. [...] ). De manière générale, le poste budgétaire le plus lourd d'une animation ne relèvera pas tant des supports et techniques déployés que de l'effort commercial souscrit autour des promotions tarifaires ou des ristournes. Les budgets consentis en matière d'animation demeurent suspendus à une galerie de paramètres. [...] Le besoin d'immersion jusqu'au point de vente vaut également de manière criante à toutes les couches constitutives du réseau, quelle que soit la nature de celui-ci. Les enseignes et marques n'hésitent plus à cibler, à segmenter, à stratifier leurs actions d'animation. [...]
Les Français de plus en plus vidéo gamers
Le jeu vidéo est un loisir très pratiqué, puisque 38 % des Français de 15 ans et plus sont des vidéo gamers. Après une révolution orchestrée par les constructeurs afin de faire évoluer le paysage des jeux vidéo, l'explosion des smartphones (et donc de l'usage d'applications mobiles) vient prolonger cette première mutation. [...] En France, l'étude SIMM-TGI, menée deux fois par an auprès de 15 000 interviewés, apporte un éclairage à la fois quantitatif et qualitatif sur les individus de 15 ans et plus résidant en France, grâce à un champ d'enquête très vaste couvrant 25 secteurs de consommation et l'ensemble des médias. [...] plus de 800 marchés étudiés en termes de consommation et d'achats, plus de 7 000 marques et enseignes référencées, 500 marques média et plus de 800 phrases d'attitudes et d'opinions pour un éclairage qualitatif. [...]
BBO et Booster Game donnent naissance à BBO by Booster
BBO et Booster Game donnent naissance à BBO by Booster. [...] BBO et Booster Game, sociétés spécialisées dans les métiers du street marketing et de l'animation commerciale, s'allient pour créer BBO by Booster, une agence de trade marketing. [...] BBO by Booster, agence de trade marketing nouvellement créée, est issue de l'alliance entre BBO et Booster Game, deux sociétés spécialisées dans les métiers du street marketing et de l'animation commerciale. En s'associant, Maïthé Quintana, présidente de Booster Game et Serge Benaïm, président de BBO, visent à positionner BBO by Booster au rang de leader national sur les marchés du marketing, de l'animation commerciale et de l'hôtessariat. [...]
Kadeos étoffe son réseau de partenariats
La filiale du groupe PPR accueille de nouvelles enseignes. [...] Kadeos, implantée au coeur des directions et comités d'entreprise, élargit son réseau de marques partenaires de ses chèques cadeaux en signant un accord de partenariat avec trois enseignes de renom reconnues sur leurs marchés respectifs. Ainsi, Castorama, Petit Bateau et l'Occitane en Provence rejoignent les 80 autres enseignes (dont 45 en exclusivité) offertes dans le programme de fidélité. [...] Ainsi, l'ensemble des univers de consommation est réprésenté sur les chèques. En 2005, Kadeos a émis 250 millions d'euros de chèques cadeaux sur le marché des entreprises. [...]
Kantar Media: Une étude sur les modes de consommation des séniors
Dans cette étude, l'institut s'est intéressé à une tranche de la population précise. les retraités de 60-75 ans qui représentent 18% des Français de 15 ans et plus. Groupe homogène et doté d'un fort pouvoir d'achat,leurs modes de consommation diffèrent selon l'âge ressenti (l'âge subjectif, c'est-à-dire celui auquel ils s'identifient) et l'âge réel (âge physique). [...] Les produits de consommation favoris des Jouvences sont les loisirs (26% des dépenses), les produits culturels tels que les livres, CD et DVD (20% des dépenses) et les produits de beauté (4% de leurs dépenses). Les Jouvences sont plus technophiles que les 60-75 ans (36% achètent des produits ou services en ligne). [...] L'étude SIMM-TGI, menée 2 fois par an après de 15000 interviewés, apporte un éclairage à la fois quantitatif et qualitatif, sur les individus de 15 ans et plus résidant en France grâce à un champ d'enquête très vaste couvrant 25 secteurs de consommation et l'ensemble des médias. [...]
La motivation: une affaire de considération - Les fondamentaux du marketing
Et pourquoi ne pas utiliser les recettes de la stimulation commerciale dans le cadre de programmes qualité Ce pas, Arcelor Mittal l'a franchi dans son centre de Fos-Méditerranée (Bouches-du-Rhône). Le sidérurgiste a mis en place un dispositif de motivation lié à la sécurité et à la productivité et accessible aux 2 000 salariés du site. [...] On passe ici d'une logique d'augmentation de chiffre d'affaires à une logique de diminution des coûts. Il s'agit sans aucun doute d'une tendance lourde du marché dans les années à venir, explique Véronique Windal, directrice commerciale d'Accentiv'- Kadeos. [...] Dans un contexte de réseau commercial, par exemple, la fragmentation des stratégies d'animation, parce qu'elle multiplie les sources d'impact, complique mécaniquement leur mesure. Pour les marques et les enseignes, pas d'autre solution alors que la juxtaposition des garanties en attribuant à chaque type de levier son dispositif de mesure ou son garde-fou. [...]
Gourmet et gourmandise : la “french touch”
Les Espagnols rejoignent les Français dans cette vision du bon produit, même si les écarts sont moins marqués. Les Allemands et les Anglais ont une démarche plus scientifique et se concentrent essentiellement sur l'étiquette ( Je vérifie toujours les apports nutritifs de la nourriture que j'achète ). [...] Enfin, chaque pays adopte une stratégie différente pour garder la forme. La France se concentre sur l'association des aliments (manger 5 fruits et légumes par jour, privilégier des plats légers, éviter le gras et le sucre, etc.). Les Espagnols prêtent également attention à la composition des menus et jouent de temps en temps l'effet compensatoire en sautant un repas. [...] Un champ d'enquête très vaste couvrant 25 secteurs de consommation et l'ensemble des médias. plus de 800 marchés étudiés en termes de consommation et d'achats, plus de 7.000 marques et enseignes référencées, 500 marques médias et plus de 800 phrases d'attitudes et d'opinions pour un éclairage qualitatif. [...]
Concours, jeux, paris... la gamemania étend sa Toile - Veille - Société
Le Web social fait également sortir de l'ombre les concouristes, ces adeptes des jeux-concours, qui passent de longues heures et dépensent beaucoup d'énergie à répondre aux questions figurant sur les emballages, dans l'espoir de décrocher une des nombreuses dotations (séjour en thalasso, voyage à Disneyland, etc.) prévues par les marques. [...] Un avis partagé par Sandrine Macé, qui voit dans la participation active aux jeux-concours non pas une transgression, mais une façon de reprendre la main face aux marques, de se positionner en shopper malin. Les concouristes professionnels poussent la démarche à l'excès. [...] Sources. SIMM-TGI 2011 et Kantar Media. Etude portant sur les individus de 15 ans et plus, résidant en France. L'enquête couvre 25 secteurs de consommation et l'ensemble des médias (800 marchés étudiés en termes de consommation et d'achats, 7 000 marques et enseignes référencées, 500 marques médias et 800 phrases d'attitudes et d'opinions pour un éclairage qualitatif). [...]
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