Marketing + Commercial
Tendance à la hausse pour la fonction marketing commercial - Métier Management - Indicateur
Tendance à la hausse pour la fonction marketing commercial - Métier Management - Indicateur. [...] Tendance à la hausse pour la fonction marketing commercial. [...] Faisant légèrement mieux que la moyenne nationale, la fonction marketing commercial a vu le nombre d'offres d'emploi augmenter de 21 % en septembre 2004, en cumul sur douze mois. Ce sont principalement les cadres technico-commerciaux qui profitent de cette évolution, avec une croissance de 76 % en cumul sur douze mois. [...]
JPG : 700 000 clients sous surveillance - Dossier - Fichiers B to B
Dans le B to B, faire de ses fichiers une activité commerciale est moins naturel que dans le B to C, avance Valérie Dumas, responsable marketing commercial, comme pour signifier que rien n'est éternel et qu'il suffit d'un initiateur pour débloquer les habitudes. [...] D'autant qu'il est relié à une base entièrement siretée, ce qui est rare. Coût de l'e-adresse à la location. 0,30 euro (adresse et nom du contact). Ces adresses sont-elles opt-in La responsable marketing commercial est ici lapidaire. Ce sont les adresses de personnes qui ont accepté les conditions mentionnées. [...] Cette première année de commercialisation aura fait office de test pour l'entreprise. Et, si JPG se refuse à communiquer le moindre chiffre quant aux volumes tractés et au chiffre d'affaires généré sur cette activité, le vépéciste semble avoir été convaincu. [...]
Marketing et Commercial : un mariage de raison - Métier Management - Observatoire
Microsoft, BT Syntegra, Novamétrie, HEC Paris et l'Adetem se sont associés pour réaliser un Observatoire de la relation Marketing-Commercial. Les résultats de la première vague. [...] Au niveau de la relation client, estime Franck Giraud, Senior Manager chez BT Syntegra, le rôle du marketing, c'est la synchronisation de la relation, l'orchestration. un rôle qui n'est pas reconnu par le commercial. [...] Ce qui est important dans le pilotage, c'est la cohérence de la communication et la gestion de la pression commerciale. De facto, le directeur marketing est en position de le faire. De plus, par rapport aux nouveaux canaux, il est souvent maître d'oeuvre. Il est vrai, ajoute Christophe Excoffier, Dg de Novamétrie, que l'évolution technologique positionne davantage le marketing au coeur de la chaîne de valeur client. [...]
L'interne, premier client - Edito
Où l'on reparle de la GRC. Ou du CRM, pour ceux qui préfèrent, le dossier de ce numéro lui étant consacré. Il est vrai que le sujet est, encore, inépuisable tant apparaît évident l'intérêt des entreprises en la matière. Intérêt n'étant pas obligatoirement synonyme de passage à l'acte, comme on le sait. [...] .. Maintien de prés carrés, crainte de perte d'un pouvoir réel ou supposé, d'avantages financiers... les explications sont nombreuses et, quelque part, humaines en raison du poids de l'histoire. Il est vrai que les intervenants sont forcément multiples. marketing, communication, commercial, informatique, service clients, lorsqu'il existe en tant que tel, logistique le cas échéant. [...] Et l'on pourrait y ajouter, selon les types d'entreprises, la R&D, les achats, la production... Autant de services qui, jusqu'à présent, n'ont eu que peu de raisons ou d'occasions de travailler réellement ensemble. Les fameux rapprochements marketing - R&D, dans le cadre des stratégies d'innovation, marketing-commercial dans le cadre du trade, ont fait couler beaucoup d'encre mais n'ont pas vraiment atteint le stade de la généralisation. [...]
Marketing et commercial : un enjeu crucial pour les entreprises
Pour une vaste majorité des interviewés, l'excellence marketing et commercial permet de réaliser des gains très significatifs. pour le Marketing, notamment, une réduction des coûts en moyenne de 12 % et une capture de 12 % de chiffre d'affaires supplémentaire (avec des améliorations de plus de 20% pour plus d'un quart des interrogés). [...] Enfin, six grands facteurs clés de succès de l'excellence marketing et commerciale émergent. D'abord, une évidence s'impose. les entreprises performantes ont lancé deux fois plus de projets que les moins performantes, à la fois sur le volet génération de revenus et maîtrise des coûts. [...] Au delà de l'organisation choisie, la clé du succès repose d'une part sur un marketing orienté business intégrant pleinement les leviers opérationnels avec une stratégie multicanal optimale et une mesure précise du résultat, d'autre part sur un commercial orienté bien sûr business mais aussi client en intégrant notamment pleinement la dimension fidélisation liée à la qualité de la relation dans la durée. [...]
Nomination qui est où, qui fait quoi? - Carrières
Jelka Holler est nommée directeur du marketing client au sein du département marketing et diffusion de Prisma Presse. Titulaire d'une maîtrise en commerce de l'université de Münster (Allemagne), spécialisée en management, marketing et relations économiques, elle était récemment directeur marketing tourisme chez Selectour Voyages, en charge de la communication. [...] Marc Wibaux, 39 ans, se voit confier le poste de directeur digital et marketing commercial de Warner Music France. Diplômé de l'ISG, il était depuis 2006 directeur marketing commercial en charge de la cellule comptes-clés digitaux de WMF et a aussi travaillé, entre 1995 et 1996, au service commercial de Sony Music France. [...] 0, nouvelle dynamique multicanal lancée début 2009. Titulaire d'un Executive MBA de l'ESCP, il occupait précédemment le poste de directeur marketing France chez Initial BTB. Il a aussi travaillé pour Europcar International, comme International Marketing Manager, puis comme directeur marketing. [...]
Intersport: réussir par la différence - Portrait d'enseigne
Michel Dailly directeur marketing et commercial d'Intersport. [...] Adidas, Head, Lacoste, Puma, Ouiksilver, Umbro, Nike... autant de signatures qui représentent 86% de notre chiffre d'affaires en 2008, souligne Michel Dailly, directeur marketing et commercial d'Intersport. Preuve que cette stratégie fonctionne, le chiffre d'affaires d'Intersport a progressé de 3% en 2008, s'établissant à 1,108 milliard d'euros. [...] Et ce, malgré la crise économique. Mais si l'enseigne commercialise les marques les plus connues, elle dispose également de dix marques propres, à l'échelle du groupe (Crazy Creek, Dynatour, Energetics, Etirel, FireFly, McKinley, Nakamura, Polochon, Pro Touch et Tecno Pro). [...]
Philippe Clogenson, directeur commercial et marketing de Mobile & Permission
Philippe Clogenson, directeur commercial et marketing de Mobile & Permission. [...] Précédemment directeur du développement d'arvato services, Philippe Clogenson a rejoint, en tant que directeur commercial et marketing, Mobile & Permission, la filiale d'Orange spécialisée dans le marketing mobile. [...]
Laurent Cartier,Michel Zedde - People
Précédemment directeur du programme chez Egg France, Laurent Cartier, 43 ans, intègre Sitel France, spécialiste de la relation client, comme directeur commercial et marketing. Diplômé de l'ESC Bordeaux, spécialisation marketing, il a débuté au service commercial de Bull SA, puis est devenu directeur commercial de la SSII Logicacmg jusqu'en 2003. [...]
Saba, - Services - People
éditeur de logiciels web, confie à Dominique Josse le poste de responsable commercial France, Espagne et Portugal. Entré en 1995 chez GP2 en tant qu'ingénieur commercial, puis directeur commercial et marketing, il rejoint Baan Company, en 1996, en qualité de consultant. [...]
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