Marketing direct + Conquête
Strategy Club intègre The Marketing Group - Alerte - Rachat
Créée par Alain Marty, actionnaire majoritaire, et Martine Dartevelle, qui en assure la direction, la société gère des clubs tels que le Club Givenchy, Ford, Microsoft, Syntegra, Bouygues Telecom ou encore Jaguar. Composée de 12 personnes, Strategy Club a réalisé 2 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2002. [...] Dans le cadre de cette nouvelle configuration, Strategy Club rejoint le pôle marketing communication du groupe, déjà composé de Hightouch (nouveau nom de Plume Direct. marketing direct et conseil en conquête et fidélisation), présidée par Nathalie Henriot, et de Trade Force (promotion des ventes et animation de réseaux), présidée par Jacques Willems. [...] C'est justement Jacques Willems qui prend la présidence de Strategy Club, Martine Dartevelle gardant la direction de l'entreprise. Marc Gladysz, président de Phone Marketing, commente ainsi ce nouveau rachat. Cette offre supplémentaire donne une dimension nouvelle au groupe. [...]
Directinet : 400 000 profils opt-in en deux ans
A l'occasion de son deuxième anniversaire, le spécialiste du e-marketing direct de conquête Directinet a communiqué le bilan de son activité. 100 clients, dont BNP Paribas, Carat, Danone, France Loisirs..., plus de 250 campagnes de marketing direct, plus de 3 millions d'adresses e-mails ou postales louées en 6 mois (de janvier à juin 2002), un chiffre d'affaires qui a progressé de 400 % en un an (2 millions d'euros). [...] Son fichier propriétaire, collecté au travers de lotree.com (site de jeu gratuit on line), atteint désormais plus de 850 000 profils qualifiés sur 150 critères utilisés en mailing postal, et 400 000 profils opt-in utilisés en e-mail marketing et qualifiés sur les mêmes critères. [...]
Live from DMA 2006 - Profession - Salon
Cette année, la DMA a eu lieu à San Francisco, pas très loin du siège de Google. Tout un symbole tant le Search Marketing a occupé une place importante lors de ce salon. Lancée par Richard Branson, le président fondateur de Virgin, la DMA 2006 constitue un très bon cru. [...] La marque envoie 4 millions d'e-mails par semaine avec un taux de clics de 50 %. Le site attire 6 millions de visiteurs uniques, ce qui représente environ 35 millions de pages vues par mois. La société réalise également beaucoup de tests en marketing viral sur les jeunes, et notamment les étudiants. [...] Mots clés. Conquête clients. Marketing direct. Big brother. Base de données. [...]
Agences de relations presse et agences événementielles, ou comment la partition des annonceurs se lit en duo - Enquête
Nous travaillons en amont avec beaucoup plus de considération et non plus avec des queues de budgets et des façons de travailler imposées. La segmentation des agences est très forte. Elles ont besoin d'être de plus en plus performantes et d'avoir une approche de plus en plus marketing, afin d'établir une relation de confiance avec les clients pour analyser les besoins du marché. [...] Les RP sont devenues à la fois un outil commercial et une technique de gestion de la marque. Nous entrons dans des problématiques de conquête et de fidélisation, ce qui implique dès le départ l'utilisation d'une palette d'outils (RP, marketing direct, marketing relationnel) afin d'avoir une approche la plus complète possible. [...] Il faut bien connaître les objectifs commerciaux et marketing afin d'aborder les points positifs et les freins éventuels. La part de créativité est très importante. il faut toujours épater les gens, mais pas forcément avec des moyens colossaux. Un avis partagé et ressenti par Christophe Carrère, directeur artistique de ReflexGroup. [...]
Marketing Direct, le mensuel de la conquête et de la fidélisation client, lance sa nouvelle formule !
Marketing Direct, le mensuel de la conquête et de la fidélisation client, lance sa nouvelle formule. [...] Cette nouvelle formule dont le contenu éditorial a été entièrement repensé, fait la part belle aux cas d'entreprises ayant une approche innovante du MD on et off line ainsi qu'au décryptage de campagnes particulièrement remarquables. Elle présente également un panorama complet des méthodes, des outils et des technologies destinées à recruter et fidéliser ses clients. [...] Enfin, grâce à une forte interactivité avec Internet, au travers de MDOnline, la newsletter hebdomadaire, et du site e-marketing.fr, le magazine Marketing Direct apporte une vision à 360° de l'ensemble des problématiques de l'univers MD. [...]
Citroën : le hors normes pour une problématique marketing - Savoir faire - Etude de Cas
Pour séduire les consommateurs, les mailings envoyés par le constructeur automobile doivent montrer leurs différences. [...] Et les derniers exemples le prouvent. En 2002, la marque aux chevrons a décroché le Grand Prix des Messages d'Or, organisés par Marketing Direct, avec le premier mailing de conquête pour la Picasso. Quelques mois plus tard, Citroën entamait une phase de recrutement d'acheteurs de véhicules électriques. [...] Le brief. communiquer sur les aides mises en place par l'Etat, prendre la parole au moment des salons Mairie et Collectivités et Polytech Industry sur la cible. Concept créatif proposé par Baxbé. les véhicules électriques Citroën, des citrons 100 % pur jus. [...]
Les premiers pas du réseau Audi - Stratégies - stratégies
Budget. entre 5 et 10 MF. Révolue donc l'époque où les actions marketing direct étaient orchestrées au niveau national, sans vraie connexion avec les situations locales. L'objectif du programme de conquête est de créer du trafic dans les showrooms, explique Olivier Abel, directeur de clientèle chez Rapp Collins. [...] Pour faciliter l'appropriation de ces nouveaux outils, Audi n'a pas lésiné non plus sur la communication en direction du réseau. Un kit de lancement très pédagogique (voir encadré) a permis à celui-ci de s'approprier ce nouvel outil. But du jeu. que chaque concessionnaire réalise au moins trois opérations par an. [...] En MD, la récurrence est une nécessité absolue pour bien travailler son fichier et avoir des résultats, souligne Olivier Abel. Depuis le 23 mars 98, date de lancement opérationnel du programme, 70 concessionnaires ont déjà réalisé un mailing. Mais rares sont ceux à avoir programmé plusieurs actions successives. [...]
Marketing direct et relation client - services - Livres
Marketing direct et relation client Séparant les opérations de conquête et de fidélisation, cet ouvrage démarre par une réflexion sur les enjeux de l'orientation client, puis explique clairement le fondement de tout ciblage, la construction et la maintenance de la base de données. [...] Illustré de nombreux exemples avec un panorama complet des différents outils, il analyse les avantages et les inconvénients de chacun d'eux et décrit les bonnes pratiques. Par Anne Julien. Editions Démos, 220 pages, 25 E. Parution Mars 2004. [...]
Rachel Marouani (Sephora) - Entretien - la sensibilité client au cœur de l'entreprise
Marketing Direct Quels sont les grands axes de votre programme de CRM, que ce soit en conquête et en fidélisation. [...] les points étant doublés à cette occasion. Petite précision, le cadeau n'est pas attribué en fonction du niveau de consommation. Ensuite, nous diffusons des mailings réguliers en fonction de la segmentation RFM de nos clients, notamment pour mettre en avant les marques. [...] RM. Le plan de marketing direct de Sephora repose sur différentes opérations menées à trois niveaux. l'enseigne, les marques et en local. Tout cela est compilé dans un plan de MD que nous construisons tout au long de l'année. Sephora est une société très réactive. [...]
MD Expo en pratique
Intégré cette année aux Journées de la communication et du marketing, le salon MD Expo reste le rendez-vous phare des professionnels du marketing client. [...] Le Salon du marketing direct et de la communication on line se tiendra du 31 mars au 2 avril, dans le Hall 4 de la Porte de Versailles, au sein des Journées de la communication et du marketing. Cette 6 e édition présente toutes les techniques, les services et innovations, qui répondent à des objectifs de ciblage, de conquête et de fidélisation dans une approche de communication multicanal. [...] - Plus de 250 exposants seront présents sur les Journées de la communication et du marketing. Vous pouvez consulter ici la liste des exposants et leur emplacement dans le salon. [...]
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