Marketing direct + Managers
Wegener DM se transforme en WDM - À la une
Royal Wegener NV vient de céder son activité marketing direct à un fonds d'investissement et aux managers des différents pays européens, hors Royaume-Uni qui fait l'objet d'un accord à part. [...] L'annonce sur le Salon de la VAD de Lille a été discrète, mais elle n'en est pas moins importante. La maison mère de Wegener DM, le groupe médias néerlandais Royal Wegener NV, a cédé l'ensemble de sa division marketing direct, à la fois pour des raisons stratégiques et financières. [...] les 5 % restants étant destinés au management. Prenant désormais le nom de WDM, cette nouvelle société se compose de WDM France, Belgium, Database International, Scandinavia, Nederland et de Wij Special Media. [...]
Salaires 2002 : le MD au beau fixe - Entreprises - 23e Etude MÆsina International Search/Hewitt Associates
Au sein d'une profession marketing globalement favorisée sur le plan de l'évolution salariale*, à la différence de la population commerciale, c'est au niveau de la rémunération fixe que le responsable du MD réalise sa meilleure performance. Ses + 6,3 % le situent même au-dessus des directeurs marketing-vente, chefs de groupe et de produits seniors, fonctions les plus privilégiées du marketing en 2002. [...] En revanche, ses + 3,5 % de rémunération globale se situent un peu en dessous de la moyenne des managers marketing, + 4 %. En 2001 déjà, cette fonction, en particulier sous la poussée d'Internet, avait été nettement revalorisée et se situait dans le peloton de tête des augmentations. [...] Les rémunérations individuelles de 4 414 dirigeants et managers ont été prises en compte. 27 fonctions - 24 dans l'univers marketing (10), vente (11) et communication (3), 3 dans celui des achats - et 7 grands secteurs ont été étudiés. Pour Marketing Direct, MÆsina a également fourni la fonction superviseur de centre d'appels. [...]
Responsable MD : les salaires 98 - Entreprises - ETUDE MÆSINA/HEWITT
développe la stratégie marketing direct à court et moyen termes d'une ligne de produits, dans le cadre des objectifs fixés par l'entreprise. Compte tenu de la relativement faible représentation de cette fonction au sein de l'échantillon étudié (3 985 dirigeants et managers de 149 entreprises, réparties en 7 secteurs), il n'a été possible de dégager que des résultats d'ensemble et non secteur par secteur. [...] De même, en raison du manque de stabilité de l'échantillon, il est risqué d'effectuer des comparaisons avec les chiffres diffusés l'an passé. En termes de hiérarchie de rémunération, le responsable MD se situe entre un responsable marketing et un chef de groupe produits. [...] En 1998, 33 % des responsables du MD percevaient une part de rémunération variable individuelle qui, en moyenne, représentait 7,1 % de leur rémunération globale. * Voir Marketing Magazine n° 33 d'octobre 1998, p. 4. [...]
L'UNION FAIT LA FORCE - SAGA - Conexance MD
Didier Farge, alors directeur général France d'Abacus, croit au potentiel de ce concept innovant sur le marché et décide, avec son équipe, de reprendre l'activité. Passionné de marketing direct, Didier Farge s'entoure d'anciens managers d'Abacus, dont Nicolas Giard (actuel directeur général de Conexance MD), qui injectent 100 000 euros dans l'affaire. [...] Le concept existe depuis plus de vingt ans aux Etats-Unis et a fait ses preuves, explique Didier Farge, président de Conexance MD et nouveau président du SNCD. [...] Peu à peu la société évolue. Le concept de BDD mutualisées mûrit et suscite l'intérêt d'autres marchés, tels que la banque, les assurances et les télécommunications. [...]
Les dernières tendances de la DMA - Actus - International
Du 16 au 20 octobre 2004 s'est tenu, à la Nouvelle-Orléans, le 87e salon de la DMA (Direct Marketing Association). Trois managers de l'agence ETO en ont synthétisé les principaux enseignements. [...] Une fois de plus, le salon de la DMA n'a pas failli à sa réputation de rendez-vous incontournable avec 458 stands et 120 conférences. Yan Claeyssen, Yves Riquet et Thomas Leconte, de l'agence ETO, s'y sont rendus pour un voyage d'études. Premier constat. le marketing direct se porte bien, avec une croissance de 5,8% en 2004. [...] L'e-mail, de son côté, prend toujours plus de galon avec un taux de réponse en hausse (2,31 % en 2004, contre 1,88 % en 2003). Le téléphone, en revanche, marque légèrement le pas avec un taux de retour qui est passé de 7,41 % à 5,45 %, mais reste néanmoins un outil très efficace en marketing direct. [...]
Marketing & vente :salaires en hausse malgré la crise - Métier Etude - Profession
Mais les entreprises et leurs actionnaires semblent encore avoir fait preuve d'un optimisme excessif quant aux opportunités dégagées par leurs marchés respectifs, imposant, aux directions marketing, des niveaux de performance surdimensionnés. [...] Mæsina constate une forte augmentation des bénéficiaires chez les category managers. Hors la fonction de directeur marketing et ventes, c'est pour les directeurs nationaux et régionaux des ventes que le poids relatif du variable s'avère le plus fort. 16,5 % et 16 % (quoiqu'en sensible diminution chez les derniers). [...] l'Agroalimentaire passe devant l'Hygiène-Cosmétique-Pharmacie. Les salaires dans l'Agroalimentaire sont très supérieurs à la moyenne. + 13 % et jusqu'à + 16 % pour les directeurs marketing, les responsables marketing direct et les category managers. La Grande Consommation tire nettement les salaires marketing vers le haut. [...]
La loi de l'offre et de la demande - Page 2 - Le point sur - Formation
En 2001, la Cegos, le leader du marché, proposait 16 stages en marketing, aujourd'hui, le catalogue en référence une quarantaine. Corollaire direct des dispositions légales, la formation continue en France alimente un marché stagnant, où seules les parts relatives évoluent. [...] 80 % de nos enseignants sont cadres ou responsables en entreprise, précise Henri Verliefde, directeur du mastère marketing management de l'école lilloise, lui-même patron d'une entreprise à Bruxelles. Les organismes généralistes et spécialisés tentent également de faire de leurs consultants l'un des piliers majeurs de leur légitimité. [...] L'ESC Lille délivre deux mastères spécialisés, marketing. management par la qualité, marketing direct et commerce électronique, respectivement créés il y a quinze et sept ans et qui accueillent chacun une trentaine de stagiaires en formation continue. La concurrence locale de l'Edhec et de HEC, qui ciblent toutes deux le top niveau stratégique, n'est pas frontale pour nous qui avons construit une offre pour les managers et les gestionnaires, explique Henri Verliefde. [...]
Le groupe Wegener se sépare de sa branche MD
Un fonds d'investissement et les managers rachètent Wegener DM pour 30 millions d'euros. [...] Annoncé aujourd'hui au salon de la Vente à Distance à Lille, le groupe néerlandais Royal Wegener a cédé sa branche dédiée au marketing direct, Wegener DM International BV. Pour un montant de 30 millions d'euros, Royal Wegener a vendu d'une part les activités françaises, néerlandaises, belges et scandinaves au fonds d'investissement Greenfield Capital Partners et aux managers locaux, et d'autre part la cellule britannique à un spécialiste local des services liés aux données marketing, DLG Holdings avec qui elle fusionnera. [...] Employant 500 collaborateurs pour un chiffre d'affaires annuel de 80 millions d'euros, Wegener DM International BV comprend désormais les quatre filiales locales, Wegener DM Database International ainsi que Wij Special Media. Une lettre a été diffusée le 17 octobre dernier auprès de l'ensemble des clients de Wegener DM pour les informer des tenants et aboutissants de cette opération. [...]
Une nouvelle configuration pour Atos Direct - Profession - CHANGEMENT DE CAPITAL
Les deux sociétés continueront à collaborer harmonieusement, en particulier sur le marché de l'édition de gestion. Le marché du marketing direct étant toujours aujourd'hui dominé par des opérateurs puissants et spécialisés, Atos Direct pourra désormais, en toute indépendance, tisser les alliances nécessaires à son développement, déclare Bernard Bourigeaud, président du directoire d'Atos. [...] Dans le domaine de la logistique, Atos Direct couvre deux marchés. le marketing direct et l'édition de gestion. En ce qui concerne la gestion client, il s'agit d'héberger et de gérer des bases de données (gestion d'abonnement, BDD marketing, gestion de commandes, gestion de dons ). [...] La société, qui reste sur son siège principal de Chilly-Mazarin, doit changer de nom dans les prochains mois. Enfin, pour Barclays Capital Développement, il s'agit de sa première incursion dans le marketing direct. Leur métier est de faire confiance aux managers en place, commente Louis Renaudin. [...]
Salaires 2000 : le marketing a le vent en poupe - Profession - Etude Mæsina International Search/Hewitt Associates
+ 4,20 % pour les dirigeants, + 4,22 % pour les managers et, pour leurs équipes + 3,41 %. Au sein des cadres marketing, c'est, et de loin, la fonction de directeur marketing qui a été la plus revalorisée avec un salaire total progressant de 7,7 %. C'est un peu un retour aux sources, commente Jean-Michel Azzi. [...] Et, si le directeur marketing semble particulièrement moins bien loti que les autres fonctions dans ce secteur, c'est probablement en raison de l'existence d'un marketing plutôt opérationnel, s'appuyant sur des managers de niveau chef de produit senior. la stratégie étant plutôt mondiale et réservée à des structures globales au niveau groupe. [...] Les rémunérations individuelles de 2 794 dirigeants et managers ont été prises en compte. La rémunération globale comprend l'ensemble du salaire fixe et des parts variables. 28 fonctions différentes - 22 dans l'univers marketing (10), vente (10) et communication (2), 3 dans celui des achats, 3 dans celui de la nouvelle économie - et 7 grands secteurs ont été étudiés. [...]
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