Marketing direct + Marque
Polident s'adresse directement à ses consommateurs - Stratégie - Hygiène-Beauté
GSK Santé Grand Public vient de lancer, avec l'agence Direct Senioragency, la première opération de marketing direct pour sa marque Polident. Le but. installer une relation personnalisée avec ses clients finaux. [...] Polident n'avait jamais établi de relation personnalisée avec ses consommateurs. La marque a choisi de lancer une opération de marketing direct pour deux raisons. recruter et identifier de nouveaux consommateurs et enrichir la base de données, explique Benoît Goblot, directeur de Direct Senioragency, en charge de la campagne. [...] Beaucoup d'utilisateurs de ce type de produits ne l'ont pas avoué à leur entourage, explique pour sa part Samuel Roche, chef de marques marketing chez GSK Santé Grand Public. Pour acquérir une meilleure connaissance de ses clients finaux, Polident a entrepris, en 2004, une grande étude de segmentation de profils consommateurs au niveau mondial avec des déclinaisons par marché. En France, quatre profils types se dégagent. [...]
MD et grande conso : les fiançailles perdurent ! - enquête - Secteur
Ainsi que le souligne Philippe Delière, CEO de l'agence Wunderman, les acteurs du marché de la grande consommation s'intéressent depuis longtemps déjà aux techniques de marketing direct. Pourtant, en dehors de quelques grandes marques, ils n'ont pas réputation d'être innovateurs en termes de MD. [...] A priori, une marque de sel a peu d'intérêt à développer un programme personnalisé. Car elle ne répond à aucun des arguments qui justifie un budget marketing direct. Si la fréquence d'achat est importante ou encore si le prix de l'achat est élevé, on peut s'intéresser aux techniques de MD, note Pierre Désangles, directeur général de Rapp Collins. [...] Ils ont fait leur apprentissage. Cette vision optimiste n'est pas partagée unanimement. Mais les agences de marketing opérationnel reconnaissent que la relation avec les fabricants de la grande consommation a évolué. Aujourd'hui, les marques se sont dotées d'équipes aguerries au marketing direct et disposant de compétences assez proches de celles des agences. [...]
Epson s'active sur tous les fronts - Entreprises - BUSINESS TO BUSINESS
Spécialiste dans la technologie du jet d'encre couleur, la marque lance coup sur coup deux opérations de marketing direct pour imposer sa gamme aux professionnels des Arts graphiques. [...] Epson France, filiale du groupe Seiko Epson est, avec un chiffre d'affaires de 2,4 milliards de francs, l'un des plus gros constructeurs de périphériques (imprimantes, scanners, projecteurs multimédia, appareils photo numériques) du marché français. Depuis 1998, la marque met un soin particulier à répondre aux attentes des professionnels des Arts Graphiques en proposant une gamme complète de produits, dont l'Epson Color Proofer 5000, mais également en mettant en oeuvre une politique commerciale adaptée, avec la création du Club des Arts Graphiques Epson. [...] Ce club est constitué de 50 distributeurs spécialisés sur ces métiers, soigneusement sélectionnés en France Métropolitaine, dans les Dom-Tom et le Maghreb. Aujourd'hui, la marque veut renforcer son impact auprès de sa clientèle et développe pour cela une opération de marketing direct à destination des agences de publicité, des studios de création, des imprimeries avec studio PAO et des services PAO des grands comptes. [...]
LA FIDELISATION DANS LA POCHE - DECRYPTAGE
10 campagnes de marketing direct qui ont marqué 2011. [...]
Carita, à l'heure du test - Entreprises - BDD
Les clientes de Carita ont un lien affectif avec la marque. Il était dommage de ne pas communiquer en direct avec ces consommatrices. D'autant que nous n'avons pas de gros budgets médias, explique Caroline Buyse, responsable du marketing France de Carita. [...] C'est pourquoi, la marque a décidé de se lancer en test en 1998, avec Fidel'i.d, filiale d'Actions Direct. Jusque là, Carita ne disposait pas d'un fichier digne de ce nom, et passait par le biais des parfumeurs pour mener des actions de marketing direct, sans avoir connaissance de la clientèle à qui ces derniers s'adressaient et sans pouvoir maîtriser les retours. [...] d. Après la théorie, la pratique. une première action test de marketing direct sur le thème de la nouvelle ligne de produits biopolaires, Icely, doit être menée en mars. [...]
L'autre façon de vivre l'hôtel - Stratégies - Suitehotel
A nouveau concept hôtelier, nouvelle politique de communication. La marque du groupe Accor a entièrement misé sur le marketing direct pour se faire connaître. [...] Le concept de Suitehotel représente le même type de changement que celui intervenu lorsque Renault et Matra ont lancé l'Espace. Il remet complètement en cause les habitudes de l'hôtellerie. Olivier Devys, président directeur général de Suitehotel, est plein d'enthousiasme pour présenter la nouvelle marque hôtelière du groupe Accor. [...] Pour l'ouverture de ses hôtels, et toujours dans un esprit innovant, Suitehotel n'a pas envoyé aux entreprises des mailings traditionnels, mais une série de cartes postales. Pour le premier hôtel de Roissy, une première carte teasing a été envoyée à 900 entreprises et prescripteurs de la zone, suivie d'une autre trois jours après, puis d'une troisième suivie, elle-même, d'une opération de phoning pour une prise de rendez-vous. [...]
Volkswagen : deux programmes distincts et complémentaires - Entreprises - Automobile
Comment la marque d'origine allemande aide son réseau à vendre des véhicules, des pièces détachées et du service en associant deux outils de marketing direct. L'un est une boîte à outils pour générer du trafic dans les concessions. l'autre, un programme de fidélisation géré depuis le siège. [...] Appelons une enveloppe, une enveloppe... une invitation, une invitation... un chat, un chat, seulement là, vous avez sous les yeux, beaucoup plus qu'une voiture. Ton complice sans familiarité, humour distancié mais pas glacé, ce mailing pour la Polo du programme ComLoc, un outil de gestion de campagne de marketing direct mis à la disposition des 250 concessionnaires, s'inscrit dans la droite ligne de l'inimitable communication Volkswagen. [...] ). En clair, la marque ne pratique plus d'opérations de prospection en marketing direct sur des produits à forts volumes, dont la promotion est désormais assurée par la publicité. Désormais, les seules opérations de conquête concernent le lancement de nouveaux véhicules et la stimulation du réseau. [...]
Lipton Yellow fête ses 50 ans
A l'occasion de son cinquantième anniversaire, Litpon Yellow met en avant ses plantations de thé. En septembre, une boîte en métal, éditée en série limitée, arrivera dans les linéaires, illustrée d'une photo exclusive de la plantation de thé du Kenya, vue du ciel par Yann Arthus-Bertrand. [...] Cet anniversaire sera également l'occasion de soutenir massivement la marque. Outre une campagne médias en septembre (télé et presse), la marque touchera trois millions de consommateurs via une opération de marketing direct. Elle lance également son nouveau site internet (liptonforthefuture. [...] Formidable ce que les personnes comme vous sont capables de faire. Moi-même n'aurai pas la force, ni les moyens d'agir ainsi. bravo à tous ceux qui font du bien aux gens,aussi bien qu'à la planète. [...]
Leo Burnett se presse au chevet des marques - Métier Vie des conseils - Stratégie
Nous avons décidé d'ancrer notre différence sur l'expertise. Pour Patrick Mercier, nouveau directeur général du groupe Leo Burnett, les grandes marques sont aujourd'hui menacées de toutes parts. L'ambition de l'ex-patron de l'agence Challenger House est donc de devenir la meilleure agence qui soit pour les marques attaquées. [...] Pour la création, le choix de Jacques Bordelais et Patrick Mercier s'est porté sur le binôme Jean-François Goize et Stephan Ferens, auréolés du Lion d'argent pour Charal au dernier Festival de Cannes. L'objectif étant de briser l'indifférence grandissante entre la publicité et les consommateurs. [...] Pour les dirigeants de Leo Burnett, il est désormais temps d'intervenir dans la communication globale de la marque, du marketing services à la publicité en passant par le marketing direct, le relationnel ou l'événementiel. A suivre…. [...]
CMD : Philippe Defrenois et Bruno Manuel, premiers Cercles d'Or
CMD. Philippe Defrenois et Bruno Manuel, premiers Cercles d'Or. [...] A l'occasion de ses 20 ans, le Cercle du Marketing Direct a lancé Le Cercle d'Or, prix qui a été décerné à la personnalité ayant marqué le monde du marketing direct de ces 20 dernières années. Parmi les nominés figuraient Philippe Defrenois, André Delbecq, Bruno Manuel, Aude de Thuin et Siegfried Vögele. [...] Ont été élus ex aequo. Phlippe Defrenois et Bruno Manuel. Un Cercle d'honneur a également été remis à Bernard Siouffi, président du Cercle du Marketing Direct. Lors de cette soirée, le Cercle du Marketing Direct a dévoilé sa nouvelle identité visuelle ainsi que son site, www.cercle-md.com. [...]
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