Marketing + Opérationnel + Vente
La pratique du Paradox - Profession - Agence
Ayant fait sien le concept du marketing d'idées, l'agence nordiste Paradox peut intervenir sur les différents aspects du marketing relationnel. [...] au coeur des stratégies, constatent Michaël Gomber et Zohir Aissi, fondateurs de l'agence il y a deux ans. Spécialisée dans le marketing opérationnel, l'agence peut intervenir en marketing direct, promotion des ventes, trade marketing, animation de réseaux, motivation de forces de vente, e-marketing et télémarketing. [...]
Organisation marketing et commerciale : le paysage 2002 - Veille - Baromètre Market IAE de Paris
75 % des répondants acquiescent à l'idée du rapprochement entre le marketing et la vente. Voilà une tendance nette qui perdure. Elle comporte une limite inéluctable. l'absorption de l'un par l'autre. [...] Les contenus évoluent au quotidien mais les structures demeurent. Le marketing préfère-t-il les autotransformations aux bouleversements brutaux venant de l'extérieur C'est sans doute le cas, puisque 60 % des répondants ne sont pas ou pas du tout d'accord avec l'idée selon laquelle les contraintes intérieures ou extérieures conduisent l'entreprise à modifier fréquemment son organigramme. [...] Peut-on aller jusqu'à opposer un marketing du riche - avec toutes les facettes de la fonction bien identifiées - et un marketing du pauvre - dans lequel toutes les activités sont confondues Les modifications de structure sont plutôt rares - et c'est une surprise -, mais les grandes entreprises font un peu exception. [...]
Les forces de vente externali sées sont au goût du jour 3/3 - Enquête - Fonction commerciale
Déjà, de nouveaux horizons se dessinent. A l'image de ce qui s'est passé dans le marketing opérationnel, le marketing terrain ne veut pas se contenter de proposer des outils. Désormais, on parle solutions. Un prospect souhaite faire appel à une force de vente externalisée En examinant sa problématique, le prestataire s'apercevra que son client n'a pas forcément besoin de vendeurs. [...]
L'ABONNE, NOUVELLE CIBLE MULTICANAL - Page 4 - Enquête - Presse
Très convoité, l'abonné à un titre de presse est au coeur des stratégies d'acquisition et de fidélisation des éditeurs. Marketing de masse ou ciblage de niche, les techniques diffèrent en fonction du positionnement des magazines. Mais quel que soit le support, le multicanal bat son plein dans les services abonnement. [...] Pour le recrutement, note Bertrand Turka, directeur général d'Arturo&Co, agence de marketing opérationnel spécialisée en presse, le multicanal est incontournable. Le canal e-mail ne dispose pas d'une surface suffisante pour permettre de dérouler un argumentaire de vente ou pour convaincre de s'abonner. [...] Pour conquérir les clients sur ce marché, Viapresse a choisi d'activer ses leviers e- marketing via différentes opérations, comme le référencement naturel et l'e-mailing (push) sur la base de données clients et prospects et d'avoir également une visibilité sur les sites partenaires. [...]
L'Adetem contribue au développement du marketing dans les PME
L'association vient d'être choisie pour participer au programme Développer le marketing dans les PME de la DGCIS. A cette occasion, elle se renforce avec l'arrivée de Catherine Bougeois (ex-FMO). [...] Après un état des lieux sur plusieurs secteurs industriels, qui a abouti au constat de la nécessaire progression de l'intégration du marketing dans les PME, la Direction Générale de la Compétitivité, de l'Industrie et des Services (DGCIS) du ministère de l'Économie, de l'Industrie et de l'Emploi a décidé de lancer une action collective nationale, Développer le marketing dans les PME. [...] Après dix-sept ans passés comme responsable de la communication de la Fevad (Fédération du e-commerce et de la vente à distance), Catherine Bougeois a occupé pendant quatre ans le poste de directrice du développement de FMO, centre de formation professionnelle spécialisé dans le marketing opérationnel. [...]
Distrinet Abo Services, l'abo de A à Z - Profession - GESTION D'ABONNEMENTS
L'agence conseil en MD du groupe Etoile propose aux éditeurs de presse de prendre en charge la gestion de leurs abonnements. [...] le pivot de la gestion est l'abonné/client, et non plus l'abonnement, et l'application est orientée dans sa conception vers l'exploitation marketing. Cette nouvelle agence, qui envisage de réaliser un chiffre d'affaires de 1,20 MF vient donc compléter la palette des prestations du groupe Etoile, qui comprend déjà Procom Etoile (agence pour la promotion de la presse), Soft Marketing (agence en marketing opérationnel), et VIP Magazines Group (agence conseil en vente et promotion terrain). [...] En 1997, le chiffre d'affaires du groupe Etoile s'est élevé à 150 MF, avec une marge brute de 25 MF, qui s'est répartie ainsi. Procom (12 MF), VIP (7 MF) et Soft Marketing (6 MF). [...]
Minute Pay : nouveaux banquiers du Net ? - E-Direct - Paiement en ligne
Parmi les dernières innovations en matière de sécurisation, on trouve Minute Pay. Cette start-up, créée en juin 2000, a choisi de développer en France un mode de paiement très en vogue aux Etats-Unis. le micro-paiement. Ce système, par courriers électroniques, est, selon Celent Communications, en pleine expansion. [...] C'est un crédit instantané qui raccourcit les délais entre les premiers contacts commerciaux et la finalisation définitive de la vente, développe Alain Pinto. Autre application possible. le marketing opérationnel. Son fondateur en est persuadé. Minute Pay va permettre la distribution immédiate des gains liés à des jeux concours, des bons de réduction. [...] D'autres systèmes de paiement sont d'ailleurs envisagés, comme celui testé par Enition. Cette start-up tente, elle, d'imposer une postfacturation des achats sur Internet via la facture de l'opérateur téléphonique. [...]
Former sans formater 3/3 - Dossier - Formation continue
Qui achète dans l'entreprise La réponse est le plus souvent fonction de la taille de la société. Sur le marketing, ce sont la plupart du temps les participants qui sont à l'initiative de l'achat. Mais c'est sans doute parce qu'à l'Insead, nous sommes positionnés sur des formations généralistes lourdes et structurantes et pas sur des sessions hyper opérationnelles et spécialisées de deux jours, affirme Thierry Le Métayer. [...] En intra, les choses sont différentes. Il y a trois ans, c'étaient les DRH qui achetaient. Aujourd'hui, ce sont les opérationnels à 70 %, note Yvelise Lebon, directeur du pôle marketing, responsable de l'activité intra chez Cegos. BASF Agro a acheté quatre journées de formation en intra pour 20 personnes. [...] Je voulais d'une part m'assurer qu'il existait une culture marketing commune et, dans le cas contraire, en jeter les bases par une première remise à niveau. d'autre part, d'un point de vue plus opérationnel, faire en sorte de rendre plus homogène et plus percutant le discours des chefs de marché à la force de vente, détaille Vincent Gros. [...]
Pratique du Merchandising - Vient de paraître
S'adressant à tous les professionnels des fonctions marketing ou commerciales, ce livre propose des solutions adaptées aux besoins des industriels et des distributeurs pour leur permettre de concevoir un point de vente, construire des assortiments, etc. Agrémenté de schémas d'implantation de magasins, de modèles de dossiers merchandising et enrichi de témoignages et de cas d'entreprise, il aborde également de nouveaux concepts tels que merchandesign et géomerchandising et se veut résolument opérationnel. [...] Par Dominique Mouton et Gaudérique Paris. Editions Dunod, 280 pages, 27 E. Janvier 2004. [...]
Extrême Les Corsaires retenue trois fois par La Poste
Extrême Les Corsaires retenue trois fois par La Poste. [...] Extrême les Corsaires, l'agence de marketing opérationnel du groupe Extrême vient de remporter trois compétitions orchestrées par La Poste. Les deux premières portaient sur la conception et la réalisation de supports commerciaux destinés à la force de vente de la Direction du Courrier, la troisième avait trait à la conception et à la réalisation de la prochaine campagne de promotion événementielle du produit bagoo, compte destiné aux 16/25 ans. [...]
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