Marque + Freins + Achat + Produit
Unilever et Nestlé : 'Il faut sauver le marché de la glace !' - Stratégies de marque - Relance
Et ce, à partir d'une stratégie basée sur sa marque mondiale Heart qu'il visualise désormais par un grand coeur mis en avant sur tous les packagings mais qu'il décline localement avec le nom de la marque forte de chaque pays. Wall's au Royaume-Uni, Algida en Italie, Langnese en Allemagne ou Ola aux Pays-Bas et, bien sûr, Miko en France. [...] Et la déclinera sur chacun des produits. Les films concoctés par McCann Milan sont européens dans la majeure partie des cas, Cornetto, Cornetto Soft, Viennetta, Magnum, et réadaptés au pays. Hormis Carte d'Or, la locomotive du marché français qui fait l'objet d'un film spécifique. [...] Car le fabricant qui a lancé sa marque locale La Laitière en 2002 (voir MM n° 69) s'attaque cette année à renouveler les usages liés au produit et lever certains freins à l'achat. Il lutte, notamment, contre les idées reçues qui diabolisent la glace et la présentent comme un dessert hyper-calorique. [...]
La face cachée du packaging - Veille
Faites l'expérience. Retournez des packagings en linéaire et posez-vous quelques questions. Ce qui est représenté est-il cohérent avec l'image de marque véhiculée par le produit Y a-t-il prolongation et complémentarité avec le message qui est émis sur la face avant Qu'apporte de plus la face arrière dans mon choix Répond-elle à mes interrogations et mes objections pour que j'achète ce produit A l'évidence, il reste beaucoup de travail à faire de ce côté-ci, tant la pauvreté règne à l'envers du décor. [...] Nous appliquons depuis longtemps cette démarche sur le marché du bricolage où le client est avide d'informations et de conseils. Nous proposons une communication qui répond aux différents comportements d'achat et de consommation de la clientèle. Des pictogrammes visualisent les principales caractéristiques des produits. [...] Outre de lever des freins à l'achat, elle crée une proximité extraordinaire entre le produit et l'utilisateur et améliore considérablement l'image de la marque. [...]
Caroline Nobilé: Findus au natureDirectrice marketing et innovation - LES TROPHEES
Car un des freins à l'achat de surgelés (même en poissons bruts) reste l'image de produits industriels. Logiquement, le célèbre claim publicitaire de la marque a évolué de Heureusement, il y a Findus en Naturellement, il y a Findus. Cet engagement est décliné en presse et TV (avec Publicis Activ). [...] Findus (qui annonce 7 % de croissance en valeur en 2011) veut conforter son leadership. Un foyer sur deux achète actuellement des produits Findus, environ quatre fois par an. Quant au taux de notoriété, il sera difficile de l'augmenter (environ 98 %). Prochaines étapes. [...] Fin 2011, Caroline devient directrice marketing et innovation de Findus France. Elle est membre du comité de direction et manage 35 personnes. [...]
Extensions de marque : les risques cachés...et comment les eviter - Page 2 - Marque Repères - Gestion de gamme
Depuis quelques années, les nouveaux produits sont majoritairement lancés sous des marques existantes. Dans les années 90, le marketing s'est attaché à comprendre les leçons essentielles du branding. Maintenant, il s'agit clairement de savoir jusqu'où une marque peut étendre son territoire, dans de nouvelles catégories de marché. [...] Quelles sont donc les principales raisons d'échec des extensions Il est facile de se laisser séduire par les intentions d'achat et d'oublier que le produit doit se différencier. Certes, les extensions de marque recueillent en test de meilleures intentions d'achat [...] produits proposés sous de nouvelles marques (+ 12 % en moyenne), et cet indicateur est souvent pris comme un bon présage de leur succès sur le marché, en même temps qu'un prétexte pour fermer les yeux sur les autres. [...] Ce n'est donc pas parce qu'ils aiment le produit qu'ils vont l'essayer, mais plutôt parce qu'ils connaissent la marque et lui font confiance, ce qui ne garantit en aucun cas le ré-achat et le succès à long terme du produit. Cette aura de la marque mère est d'ailleurs pour certaines sociétés une excuse pour mettre sur le marché un produit d'une qualité moyenne, en tout cas inférieure à ce que serait celle d'un produit nouveau lancé sous une nouvelle marque. [...]
Le C to C progresse selon PriceMinister et La Poste
Près de six internautes sur dix ont acheté ou vendu au moins un produit en C to C au cours des 12 derniers mois (contre 48 % lors de la précédente enquête menée en 2007). C'est l'une des conclusions mise en avant dans le troisième baromètre du C to C commandé à OpinionWay par PriceMinister, deuxième site de commerce entre particuliers en audience (8,5 millions de visiteurs mensuels), et la Poste. [...] Les produits les plus échangés demeurent, en dépit de la dématérialisation du marché, les biens culturels (livres, DVD, VHS), suivis de près par les produits informatiques et les vêtements. [...] Cette progression tient à plusieurs facteurs. Avec un nombre d'internautes méfiants en baisse de 81 à 77 % cette année, les internautes craignent moins les mauvaises surprises. De plus, ceux-ci reculent de moins en moins devant le manque de garantie et l'impossibilité de voir le produit avant achat, qui restent les deux autres principaux freins à l'achat on line. [...]
Stabilo offre du contenu à ses clients - Stratégie - E-marketing
La marque au cygne a choisi un outil de promotion innovant pour sa nouvelle campagne d'e-marketing. elle propose à ses clients de télécharger un dessin animé éducatif pour chaque achat d'un produit de sa gamme coloriage. [...] Stabilo souhaite fidéliser ses clients en sortant des schémas promotionnels classiques. La célèbre marque de surligneurs a donc fait appel à DigiCompanion pour mettre en oeuvre une campagne sur le Web, à l'occasion des départs en vacances de printemps. Cette opération permettra aux clients de la marque de télécharger, à chaque achat d'un produit de coloriage, un cadeau numérique parmi une sélection de dessins animés à vocation pédagogique. [...] - 1963. création de la filiale française. de Stabilo. [...]
Boots the Chemist : un client sur deux 'carté' - Savoir-Faire - EXEMPLE
Boots the Chemist, chaîne anglaise spécialisée dans la parapharmacie et l'hygiène-beauté, a lancé sa carte à puce en 1997, à 100 000 exemplaires. Objectif de l'enseigne. encourager l'achat des produits à marque distributeur. Le principe est simple. lorsqu'un client achète un produit d'une marque X ou Y, il accumule des points qu'il pourra convertir dans l'achat des produits à marque Boots. [...]
PalmOne prospecte les 18-25 via SMS et e-mail - Entreprises - Multicanal
PalmOne est la nouvelle entité chargée de commercialiser les assistants personnels de marques Zire, Tungsten et Treo. PalmOne communique sur ses produits par des opérations visant à créer de la demande. Canaux utilisés. la presse spécialisée sur les PDA ou la presse informatique, l'affichage 4 x 3 en partenariat avec des distributeurs, et l'affichage sur les taxis dans les grandes villes. [...] PalmOne recrute ces adresses soit lors de l'achat du produit, soit par l'intermédiaire de son site internet. Dans son travail d'évangélisation, PalmOne a lancé un certain nombre d'opérations autour du concept de packages, constitués d'un produit de la marque et de logiciels ou d'accessoires. [...] Lors du lancement du Zire 71, l'entrée de gamme de la marque, PalmOne avait mis en place l'opération Zire 71 Deluxe, un ensemble constitué du PDA et de jeux pour PC et pour Palm. C'est un moyen pour nous de faire connaître le PDA par ses usagers, précise Philippe Nahman, directeur régional France et Benelux de PalmOne, de créer de la valeur autour du produit. [...]
Les leaders d'opinion en marketing sont de retour... - Veille - Cible
Mais qu'est-ce qu'un leader Longtemps, on l'a vu comme un influenceur qui donne fréquemment son opinion dans des discussions sur les produits ou les marques. Aujourd'hui, on l'identifie par des traits spécifiques. charmeur (charisme), empathique et disposant d'un réseau social dense. [...] Aux côtés des leaders, il existe d'autres influenceurs. Le MarketMaven est une personne qui sait toujours où l'on peut trouver tel ou tel produit ou marque et connaît les endroits où l'on peut faire de bonnes affaires. Le Lead-User exprime, avant les autres, des besoins insatisfaits par le marché. [...] il a des idées et une expertise réelle pour imaginer des solutions. L' Innovateur représente 2,5 % des premiers acheteurs d'un nouveau produit. les 16 % acheteurs suivants, dans leur grande majorité leaders d'opinion, sont des Early Adopters. Quant au Prescripteur, il ordonne l'achat d'une marque ou d'un produit (médecin, consultant, etc.). [...]
Fidéliser par l'épargne - Stratégies - Carte O.R.
La Carte O.R.. une carte de fidélité, co-brandée et à piste, comme les autres Oui, parce que sa mécanique est tout ce qu'il y a de plus classique, avec l'accumulation de points acquis en fonction du montant de ses achats dans un certain nombre d'enseignes adhérant au programme. [...] Pour la première fois, une marque peut se rapprocher de son réseau de distribution dans un cadre social, commente Claude Favreau. C'est un vrai geste de rapprochement. Par ailleurs, si la carte est, en premier lieu, destinée à la société, celle-ci a tout latitude, si elle le souhaite, de répartir équitablement les abonnements entre ses collaborateurs, commerciaux, par exemple. [...] Concrètement, lorsqu'un consommateur va acheter un produit, il trouvera une carte de garantie de deux ans, qui sera une Carte O.R. co-brandée à la marque de son achat, qu'il pourra utiliser dans l'ensemble du réseau de partenaires pour obtenir des points supplémentaires à ceux acquis lors de son achat. [...]
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