Marques + Acte d'achat
Saatchi X : une nouvelle entité pour passer le shopper au crible - Métier Vie des conseils - Création
Saatchi X. une nouvelle entité pour passer le shopper au crible - Métier Vie des conseils - Création. [...] Aider les marques à passer de la logique consommateur à la logique shopper. Telle est l'ambition de Saatchi X. [...] C'est dit. Les marques sont malades. Les agences conseils planchent donc sur de nouveaux remèdes. Certaines se créent même pour les aider à repenser leur stratégie. C'est le cas de Saatchi X. Pour François Tastet, son directeur général, l'acte d'achat sur le lieu de vente doit être davantage analysé par les marques. [...]
Syracuse et Climpact s'associent pour le Météomarketing
Syracuse et Climpact s'associent pour le Météomarketing. [...] Syracuse, agence spécialisée dans le hors-médias et le marketing opérationnel, a lancé il y a quelques mois le concept de Météomarketing, afin que les marques dont la consommation est liée aux variations météorologiques puissent communiquer et promouvoir leurs produits au moment favorable à l'acte d'achat. [...] Après avoir défini un seuil de déclenchement (température, ensoleillement...) et sélectionné des zones géographiques, Syracuse et Climpact proposent à la marque ou à l'enseigne d'établir des fenêtres de tir ciblées géographiquement en croisant à la fois le risque climatique et les prévisions saisonnières accessibles (prévisions à quatre mois). [...]
Saatchi X : une nouvelle entité pour passer le shopper au crible - Métier Vie des conseils - Création
Il est impératif de considérer le monde à travers les yeux du shopper, souligne ce dernier, auparavant à la direction du pôle marketing relationnel et opérationnel de Saatchi One to One. Née de l'absorption de l'agence Thompson Murray, mère du shopper marketing, par Saatchi en juillet 2004, Saatchi X ambitionne d'aider les annonceurs à lever le rideau sur le premier lieu de consommation des ménages. [...] Opérationnelle, depuis le début de l'année, la cellule française, qui emploie trente personnes, va plancher sur le marketing de l'acte d'achat. Les marques doivent se rendent compte qu'il faut secouer quelques idées reçues pour émerger aux yeux du shopper, note François Tastet. [...] Objectif de l'entité. les aider à donner du sens aux produits. Il faut vraiment intégrer qu'il y a une différence entre les souhaits du consommateur et le shopper, explique François Tastet. Qui illustre. La différence entre un consommateur et un shopper est la même qu'entre une partition et un concert. [...]
Echantillonnage : Syracuse invente le 'Météomarketing'
Echantillonnage. Syracuse invente le 'Météomarketing'. [...] Permettre aux marques de communiquer et agir précisément au moment le plus favorable au déclenchement de l'acte d'achat. tel est l'objectif du Météomarketing que lance Syracuse, filiale du groupe High Co, spécialisée dans le hors-médias et le marketing de proximité. [...] La première opération Météomarketing en boîtes aux lettres se déroulera en novembre prochain, avec une marque de grande consommation à forte saisonnalité, annonce Syracuse. [...]
Nivea se refait une beauté en linéaire - Marque cas marketing - Point de vente
Ce marché a bien besoin d'être boosté. Janvier 2006 n'est pas parti en fanfare, admet Jean-François Pascal, directeur du marketing, qui tempère. Certes, l'Hygiène-Beauté n'est pas épargnée mais demeure dans une position privilégiée. Pourtant la montée des marques de distributeurs et l'explosion du nombre de références obligent Nivea à réaffirmer sa présence au moment de l'acte d'achat. [...] Nous voulons renforcer l'attractivité et la fréquentation en insistant sur les attentes des shoppers, explique Christophe Calvel, directeur du category management. Pour ce faire, rien n'est laissé au hasard et surtout pas la sollicitation visuelle.Nivea a d'abord choisi de travailler sur deux poids lourds de l'Hygiène-Beauté. [...] Le but est de développer le volume de ventes en développant la mixité d'achats. Les bornes donneront des astuces et orienteront vers des produits complémentaires pour le maquillage, glisse le directeur du category management. A ce jour, il existe 30 écrans interactifs déjà implantés sur le maquillage. [...]
Mieux comprendre les enfants - Métier
- Les gestionnaires de marques pour enfants et jeunes savent qu'il s'agit d'une clientèle particulière et exigeante. Comment lui parler Comment imaginer des produits, des services Comment s'effectue l'acte d'achat Au sommaire de ce guide. les étapes pour gérer et suivre une marque pour enfants et les clés pour comprendre cette cible. [...] Gérer une marque enfants, par Jean-Jacques Urvoy & Anne LLorca. Editions Eyrolles, 200 pages, 20 E. Janvier 2010. [...]
Une clientèle friande de presse et de radio - Métier - Les acheteurs d'infusions bien-être
- 20,1% des foyers français ont acheté au moins une fois des infusions bien-être sur le cumul annuel mobile à fin janvier 2011. Ils en achètent en moyenne 87,4 tasses par an. Cette clientèle a une très forte affinité avec la presse, mais aussi avec la radio. [...] Ces consommateurs sont impliqués sur le marché et différencient bien les grandes marques (25 % des personnes interrogées déclarent faire la différence qualitative entre les différentes grandes marques contre 21 % pour la moyenne alimentaire). Par ailleurs, les acheteurs d'infusions bien-être se montrent peu sensibles aux prix (20 % des acheteurs d'infusions bien-être déclarent faire attention aux prix lors de l'acte d'achat, contre 31 % pour l'alimentaire) et à la promotion ou même aux prix (40 % déclarent aimer essayer les nouveautés, contre 52 % pour l'alimentaire). [...] - Les acheteurs d'infusions bien-être n'ont pas d'affinité particulière avec la TV au global, exceptés les gros acheteurs, plutôt sur la tranche horaire 19-20h. [...]
Une mise en rayon spécial Noël
Noël est l'occasion pour Coty Beauty France (leader pour les coffrets en GMS) de promouvoir ses marques à forte identité. Adidas, Pierre Cardin, Playboy, Lamborghini, Beyoncé, Céline Dion, David et Victoria Beckham, Kylie Minogue, Kate Moss. Pour les coffrets de parfums distribués en supermarchés et hypermarchés, la mise en avant sur un présentoir dédié avec visuels et testeurs est un élément-clé de déclenchement de l'acte d'achat. [...] À partir du brief de Coty Beauty, Fapec leader européen des PLV et de concepts de mobiliers pour les chaînes de magasins. Références. Absorba, Adidas, Auchan, Calvin Klein, Claire's, Complices, Habitat, Intersport, Jennyfer, Levi Strauss & Co, Marc Orian, L'Oréal, Les Opticiens Conseils, Triumph, Yves Rocher a travaillé sur la création d'un meuble d'une hauteur inédite en grande surface (grâce à l'adaptation d'un fronton en carton qui allonge la structure, le meuble atteint 2,30 mètres de haut dans le point de vente). [...] La totalité de la surface de vente est utilisée, soit 250 coffrets exposés avec des facings visibles sur les quatre faces des meubles. Le mobilier, tout en métal brillant noir, valorise les visuels des marques déclinés sur le fronton. [...]
Consommation: le nouveau statut de la Liberté - Les fondamentaux du marketing
Certes, les consommateurs n'ont jamais été des moutons. Cependant, depuis la naissance du marketing, il y a environ 70 ans, ils ont gagné en autonomie vis-à-vis des marques et des produits qu'ils acquièrent. L'acte d'achat est peu à peu devenu un mode d'exercice démocratique. [...] Les marques ne doivent plus subir le désir de transparence des consommateurs mais le transformer en levier de communication. Michel et Augustin fait partie des entreprises qui jouent cette carte avec succès. Nous n'avons rien à cacher et nous le prouvons. [...] Les bloggeurs ne se privent pas non plus de dire tout le mal qu'ils pensent des marques qui leur déplaisent. Selon une étude Technorati réalisée en 2010 auprès de 7 200 bloggeurs, 1 un sur trois déclare éviter d'acheter certains produits et un sur cinq appelle même au boycott directement sur son site. [...]
Vente-privee.com s'allie à American Express
Le spécialiste des ventes privées sur Internet souhaite développer sa présence en Europe en touchant les porteurs de cartes American Express. [...] Enfin, forts des premiers résultats très encourageants enregistrés depuis que la marque est affiliée (panier moyen supérieur de 20% pour les titulaires American Express), les deux sociétés envisagent de nouvelles opportunités de collaboration. [...] Déclencher l'acte d'achat et stimuler l'acte de vente. L'Agence Vaudoo intervient avant tout au niveau de la problématique commerciale de la marque. [...]
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