Maternité + Boîte + Impact + Échantillons
Interview : « Les tournées sont le terrain de prédilection pour l'échantillonnage » - Enquête - Echantillonnage
L. Z. C'est un parti pris. De plus en plus de régies proposent des opérations sur des enseignes avec un public préformaté, par exemple des salons de coiffure, des salles de sport. Lorsque les gens ont l'habitude de recevoir des échantillons, cela peut réduire l'impact. [...] Et, quand on voit des meubles bourrés avec des échantillons en libre-service, et des gens qui viennent se servir, qui en prennent plusieurs dizaines, on se dit que ce n'est pas très bon pour la marque. Par exemple, pour l'échan-tillonnage des tampons Nett, il vaut mieux plutôt choisir des clubs indépendants que des grands réseaux car le public y est moins sollicité en la matière et plus captif. [...] L. Z. Dans les coffrets maternité, il y a trop de produits. Lorsque vous mettez dix produits dans une boîte, l'impact sera divisé par dix. Et, quand il y a beaucoup de produits dans le coffret, cela signifie aussi des échantillons de petite taille, qui auront moins d'impact que des gros. [...]
Nouveaux prescripteurs - Page 3 - Dossier
Family Service Cadeaux Naissance s'est spécialisé dans les activités autour de la famille. Nous avons trois axes de communication, explique François Legat, directeur commercial. Le prénatal, le natal et le postnatal. Le recrutement des adresses s'effectue tout d'abord dans les maternités. [...] En consultation pour le prénatal. un dossier, la Boîte Bleue, comprenant un guide de la maternité et différents documents d'annonceurs, tels le magazine Parents, ou encore le consumer de Danone, Danoé, est remis à la future maman. Si elle veut recevoir, à la naissance de l'enfant la Boîte Rose, comportant livrets et échantillons Pampers, Lotus, Dove ou Blédina, elle doit remplir un questionnaire. [...] Cependant, complète François Legat, nous avons un tel taux de recrutement - en 2000, 645 000 Boîtes Bleues auront été distribuées sur un potentiel de 750 000 - que toute modification du questionnaire a une incidence sur les retours. Family Service ne travaille pas uniquement avec des annonceurs classiques du natal. [...]
Comment Nivea Baby fait mousser les bébés - Enquête - La cible maman-bébé
Nivea Baby est légitime avant tout sur le soin. Son ton proche et simple est résolument quotidien, loin des cautions médicales et des discours normatifs. Ses visuels sont affectifs et gais. Sur le hors-lingettes, le recrutement s'opère via la Happy Trouss de SMF, distribuée en maternité (60 000 par mois) avec une offre d'échantillons dans une jolie boîte bleue et une brochure assortie d'un questionnaire. [...] Les lingettes, elles, recrutent via France Maman, un support également distribué par SMF. Dans les deux cas, les échantillons sont assortis d'un questionnaire (adresse postale, sexe, prénom, date de naissance du bébé et de sa mère, consommation de produits de la gamme et de produits Nivea, niveau de satisfaction, type de peau de la mèr. [...] Chaque pli contient une lettre personnalisée au prénom de l'enfant, assortie d'un bon de réduction, voire des échantillons pour certains. S'y ajoute la lettre Le petit monde de Nivea Baby, qui associe des informations sur le développement de l'enfant et des propositions d'utilisation des produits. [...]
L'échantillonnage direct : une richesse encore à découvrir - Page 2 - Dossier - Echantillonnage
Une dose de shampooing dans sa boîte à lettres, quelques gâteaux en prenant le train, des surprises en arrivant sur son lieu de vacances, quelques dizaines de produits ou d'offres diverses à la maternité... Année après année, la chasse à l'échantillon se révèle plus fructueuse, signe infaillible du développement de ce média. [...] Autre raison de ce succès, le contexte dans lequel est remis l'échantillon. La maternité, le train, le cinéma, la boîte de nuit, la rue ou tout simplement chez soi... on est loin de l'environnement agressif et hyperconcurrentiel des grandes surfaces un vendredi ou un samedi après-midi. [...] Mais l'échantillonnage peut aussi servir à créer un lien très étroit entre l'annonceur et le consommateur. Aucun outil n'a aussi bien réussi dans cette voie que l'échantillonnage en maternité. Une niche de quelque 700 000 naissances par an mais qui intéresse ô combien les annonceurs. [...]
Les jeunes parents, une cible à dorloter - Les fondamentaux du marketing - Marché
Quant à Skip ou Cajoline, ils insèrent quasiment systématiquement des échantillons dans les boîtes maternité. Enfin, le cybermarché en ligne Houra.fr a spécifiquement dédié l'un de ses programmes relationnels aux jeunes mamans et aux femmes enceintes auxquelles le site offre neuf mois de livraison. Les exemples ne manquent pas. [...] Une fois cette limite dépassée, Nestlé reprend la parole auprès de la cible, cette fois en mêlant le on et le off line. Nous exploitons le papier car nous passons, à cette étape, à des objectifs business. Pour cela, nous diffusons des bons de réduction imprimables et des échantillons, souligne Violaine Degas, directrice conseil chez OgilvyOne, l'agence en charge du marketing relationnel de la marque. [...] Ces deux mastodontes proposent, outre une panoplie d'outils spécifiques, la location de bases ultra- critérisées. Nous collectons surtout nos adresses via nos Boîtes Roses. Les mamans peuvent s'inscrire au programme postnatal pour continuer à recevoir nos échantillons, précise Christine Gandon, directrice générale de Family Services. [...]
Les ventres ronds, coeur de cible - Page 3 - Enquête - La cible maman-bébé
En plus d'un échantillon de Cajoline doux et pur, Skip offre des tablettes de lessive dans la Boîte Rose, un cadeau remis à la maternité par Cadeaux Naissance. Sur fond de chou et de rose en pâte à modeler, la Société Générale propose un prêt à la consommation et le cybermarché Houra.fr appâte les mères rivées au foyer. [...] .. Sur une offre d'une marque puissante, associant échantillon, bon de réduction et des avantages liés à l'entrée dans un programme relationnel, les taux de remontées oscillent entre 25 et 30 %, estime Valérie Spéra. Mais ils peuvent dépasser 50 %. Témoin, cette offre de La Vache qui Rit, dotée d'un coupon de réduction d'une valeur de 2 F et asilée dans la Boîte Verte, qui a suscité un taux de retour de 58 %. [...] Les plus habiles d'entre eux donnent la possibilité à la mère de se mettre dans la peau de son bébé. Comme Pampers, qui a collé sur sa boîte d'échantillons un miroir qui réfléchit des contours troubles. Du coup, la maman se voit comme son bébé, âgé de quelques jours, la perçoit. [...]
Reebok se réinvente grâce à l'innovation - Marque - Stratégie
De plus, nous avons raté le marché des baskets de rue. A partir de 2002, Reebok a connu un déclin mondial. Le nom avait tout simplement vieilli avec ses consommateurs. Nous avons donc cherché à le rajeunir, en créant RBK, un mix sport et musique. Est alors née la campagne I am what I am, en 2005. [...] Concernant la nature de l'échange, Adidas a mis de gros moyens pour relancer Reebok. Le groupe allemand est une machine à gagner, en termes de process et d'organisation. Une aubaine pour nous. De notre côté, nous avons apporté la liberté, l'impertinence, la flexibilité et la réactivité à Adidas, qui demeurait culturellement très normée. [...] Bien entendu, nous nous appuyons sur nos égéries, notamment Amélie Mauresmo. Nous avons également mis en place un plan jeunes mamans, grâce à un partenariat avec La Boîte Rose, distribuée en maternité. [...]
Banque Assurance : PRIX - Palmarès - Messages non-adressés
Ta maman vient de te donner naissance. Une grande aventure commence. Et nous allons t'accompagner pour partager avec toi les moments importants de ta vie. Bienvenue au pays du sourire. Pour son livret Eurokid destiné aux enfants... dès leur plus jeune âge, la Société Générale a délégué une délicieuse petite coccinelle porte-bonheur - forcément rouge et noire, comme le logo de la banque. [...] - aux toutes jeunes mamans. Intégré dans la Happy Trouss, une valise cadeau échantillons spécial maternité, ce mailing dépliant créatif (5 volets, dont deux formes de découpe) et très affectif est porteur d'un chèque cadeau de 20 euros, premier versement effectué par la banque pour le poupon. [...] Annonceur. Société Générale. Opération. Livret d'épargne EuroKid pour les moins de 12 ans. Responsables annonceur. Corinne Pigounidès, Bénédicte Héron, Marie-Charlotte Gahier, Manuela Schivy. Agence. Puissance Pub. Responsable commercial. Pierre Moison. [...]
E. Leclerc chez France Maman - Entreprises - RECRUTEMENT
L'envolée des prix (+ 7 %) explique en partie ce transfert, tout comme la politique de fidélisation lancée par les enseignes. En avril 1996, Carrefour avait été l'une des premières à cibler les jeunes mères avec une boîte cadeaux. Leclerc a choisi de s'allier à la boîte naissance France Maman, le départ de Peaudouce ayant laissé la place vacante. [...] Les 740 000 mères auront le loisir de découvrir dans le colis délivré à la maternité toute la gamme de Mots d'enfants, grâce à un dossier de présentation assorti d'échantillons et de coupons de réduction allant de 30 à 20 francs pour les couches et de 5 francs pour les autres produits. [...] Leclerc aimerait tirer parti de cette opération visant le seul rayon puériculture, pour recruter des consommatrices et les fidéliser. (1)Panel consommateurs ACNielsen HomeScan. [...]
Nocibé joue la carte du commerçant - Portrait d'enseigne
), Nocibé a pour sa part privilégié les 200 m2. On souhaite avoir une approche très pédagogique dans notre relation avec la cliente, ce qui ne peut se faire que dans des magasins de taille relativement moyenne, argumente Xavier Dura. D'ailleurs, grâce à la fidélité importante du personnel, les clientes peuvent nouer des relations durables avec leurs conseillères. [...] Et côté prix, même si les écarts sont loin de sauter aux yeux, il n'en reste pas moins que Nocibé s'engage à proposer les tarifs les plus bas du marché. Des échantillons-testeurs permettent également d'essayer un parfum chez soi avant de l'acheter. L'impact commercial. [...] En signant ce partenariat, Nocibé était loin de s'attendre aux retombées des Jeux Olympiques aux résultats historiques. D'où une surmédiatisation de l'événement… et de ses sponsors. Xavier Dura ajoute. A côté de la dimension fédérale du partenariat, nous avons aussi une démarche originale, puisqu'on a voulu accompagner un team de quatre athlètes -Virginie Dedieu, Laure Thibaud, Malia Metella et Hugues Duboscq - en phase avec Nocibé en termes de personnalité. [...]
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