Merchandising + Grande distribution
Go Sport - Commercialiser
Désormais, l'enseigne dispose d'une logistique centralisée qui permet, depuis mai 98, de traiter 100 % des flux de marchandises. Ainsi, le flux de marchandises est optimisé, ce qui permet une meilleure gestion des assortiments, et donc, une augmentation du CA au m2, ce qui est l'un des objectifs prioritaires de l'enseigne. [...] .. Go Sport est le type même de l'enseigne qui a adapté à un univers spécialisé les recettes de la grande distribution, à l'image de Décathlon, son encombrant concurrent. En 97/98, le réseau a investi pour améliorer la lisibilité de l'offre, avec notamment un merchandising rénové. [...] Particularité de Go Sport, le concept se veut plus polyvalent et plus modulable que celui de son concurrent. L'enseigne est aidée en cela par une surface de vente inférieure. Passer du centre-ville à la galerie marchande ne lui fait pas peur, même si cela implique un travail important au niveau de l'offre (celle-ci varie en fonction de l'environnement des magasins). [...]
La Ricamania n'a pas le blues - Marque - Stratégie
La marque de jeans Rica Lewis soigne son merchandising et multiplie les lancements produits. Objectif. transformer l'achat en grande distribution en instant plaisir pour tenir tête aux MDD. [...] Car, après avoir connu quelques difficultés, Rica Lewis est parvenue à se démarquer des autres jeanners et même à s'imposer dans la grande distribution grâce à une stratégie marketing axée sur des prix attractifs, des campagnes qui font mouche, et de l'innovation produit. [...] Pas étonnant que la marque poursuive le développement de ces corners, 160 au total, dont 100 en France. A travers eux, Rica Lewis entend en effet dépasser le pur achat utilitaire en GMS pour ajouter une dimension de plaisir. Un fait assez rare en grande distribution, où Rica Lewis assoit sa position de leader du jean. [...]
Médical : quand les études marketing changent de visage - Page 2 - Enquête
La population vieillissant, les besoins en études sur les plus de 60 ans apparaissent. MSM vient ainsi de réaliser une enquête qualitative sur les seniors et la santé. Et les pharmaciens constituent de nouveaux champs d'études depuis qu'ils pèsent lourds dans la distribution du médicament, en particulier par leur droit de substitution. [...] données qui peuvent être croisées avec celles du panel Data View Génériques. Dans le domaine de l'OTC, la pharmacie devient un point de vente pour lequel il faut étudier l'impact du linéaire, de la PLV, de l'information consommateurs. La problématique merchandising et category management apparaît donc dans les officines. [...] Les études merchandising in situ se développent dans la lignée de ce qui a pu être fait dans la grande distribution, constate Philippe Panier, directeur associé de Market Audit Médical. [...]
Les nouveaux territoires des études médicales - 2/2 - Dossier
En même temps, l'industrie pharmaceutique découvre la problématique de marque et de concurrence et se rapproche en cela de la grande consommation. Ses besoins évoluent vers le benchmarking (entre concurrents, mais aussi avec d'autres industries), de monitoring et de tracking. [...] Dans ce domaine, les grandes sociétés d'études généralistes viennent avec leurs méthodologies et outils éprouvés en grande consommation et les adaptent au médical. Par exemple, Infratest Burke propose IMP, analyse de l'identité et de la personnalité des marques, ou encore Tracking NFO, un outil global de pilotage des marques auprès des médecins. [...] Ce sera d'ailleurs le gros marché de demain, souligne Marie-Agnès Arbaz, directeur d'Ipsos Santé. Parce que le patient est mieux pris en compte, les études de packaging, de prix, de merchandising et de linéaires se multiplient et se sophistiquent avec des linéaires d'officine reconstitués ou virtuels, constate Patrick Cru, P-dg de Market Audit, qui ajoute, les études mer-chandising in situ se développent dans la lignée de ce qui a pu être fait en grande distribution. [...]
Le merchandising : un élément fort des négociations - Enquête - enquête
Pour Jean-Yves Lioré, directeur du département Distribution chez Taylor Nelson Sofres, le merchandising, comme le marketing, c'est un état d'esprit. Je préfère parler du merchandising du consommateur. Il consiste à repérer qui va dans un magasin donné, ce qu'il dépense et ce qu'il achète. [...] le merchandising est aussi un élément fort dans les négociations entre fournisseur et distributeur, précise-t-elle. Les fabricants essayent de discuter d'autres choses que de problèmes d'argent. Ils connaissent leurs produits et, souvent, le leader propose de prendre en charge le merchandising du rayon. [...] La grande distribution doit atteindre une taille critique et financer cette diversification. Et le merchandising permet de mieux rentabiliser le parc existant. [...]
Les poulets Duc prennent leur envol - Technologie et applications - Merchandising
Les GMS vendent 80 % des volailles en France. Pourtant, les chefs de rayon ont tendance à négliger ces linéaires. Pionnier du merchandising du poulet en grandes surfaces, Duc a mis au point toute une démarche, nommée Envol, pour faire décoller les ventes. [...] Notre délai de réaction est réduit, de l'ordre de cinq jours pour les mises en place des animations de week-end, par exemple, rappelle Tony Capizzo. Grâce à ce travail, Duc peut se féliciter, dans un contexte morose qui voit la consommation de viande de volaille reculer, d'avoir conservé ses positions dans tous les magasins où la marque a proposé sa démarche merchandising. [...] L'éditeur de logiciel de force de vente FDV Concept a élargi sa panoplie avec EasyMerch, module de merchandising et de category management, utilisé par les poulets Duc dans leur démarche Envol. Destiné à augmenter les performances commerciales et optimiser les actions merchandising, ce logiciel vise la grande distribution, mais aussi les autres circuits que sont les parfumeries, les parapharmacies ou les CHR (cafés hôtels restaurants). [...]
Arsenal FC confie ses droits merchandising à Francetélévisions Distribution
Arsenal FC confie ses droits merchandising à Francetélévisions Distribution. [...] Le département licences du groupe Francetélevisions Distribution gagne le budget merchandising du club de foot anglais Arsenal. [...] Francetélévisions Distribution Licences se voit confier la gestion des droits merchandising du prestigieux club de foot anglais Arsenal. Cet accord, qui concerne la France et les pays francophones, porte sur l'exploitation des droits de merchandising (hors replica). [...]
Les réflexions de Pierre Le Sourd, P-dg de Bristol-Myers Squibb/Upsa France Afrique. - Enquête - « Le marketing des labo...
Pour ce type de médicaments, il faudra apprendre à gérer le rapport bénéfice/risque mais le marketing se fera sur la performance. De l'autre, il y aura une demande très forte pour les médicaments que j'appelle du bien-être, véritables biens de consommation destinés à améliorer la qualité de vie et soigner des maladies sociétales comme les maladies de l'apparence ou du vieillissement. [...] Le marketing, dans ce cas, devra être plus grand public, avec toutes les dimensions de marque, de distribution (problématique linéaire, merchandising, packaging, trade), de communication. Ce que j'ignore, c'est la vitesse à laquelle seront développés ces différents médicaments. [...] Pour répondre à ces nouveaux besoins marketing, de nouveaux métiers font leur apparition au sein des laboratoires pharmaceutiques à côté du responsable marketing. Il s'agit notamment des gestionnaires de marques, des customer managers, des trade managers et des disease managers. [...]
La grande distribution doit-elle faire dans le détail ? - Veille - Design
La grande distribution doit-elle faire dans le détail - Veille - Design. [...] la vente des produits à l'unité. La grande distribution va-t-elle devoir modifier ses linéaires pour se mettre à vendre davantage au détail. [...] La modernité des marques et la performance de leurs produits seront certainement liées à cette capacité de pouvoir adapter l'offre à chaque consommateur. Nous ne pouvons plus ignorer que de nombreuses voix s'élèvent pour faire entendre leur besoin d'affirmer une plus grande singularité. [...]
Vers la fidélisation high-tech - Page 2 - Enquête - Grande distribution
Vers la fidélisation high-tech - Page 2 - Enquête - Grande distribution. [...] La grande distribution dispose d'un environnement favorable aux programmes de fidélisation. Ceux-ci fonctionnent bien et permettent un véritable retour sur investissement. [...] Mots clés. Grande distribution. Programme de fidélité. Marge arrière. Loi galland. Gms. Cash-back. Couponing. Leclerc. [...]
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