Merchandising + Management
TNS diversifie son activité Distribution - Etudes et recherche - Développement
Depuis 15 ans, le département Distribution de Taylor Nelson Sofres réalise chaque année le baromètre Image, fréquentation des GMS. Un baromètre qui indique que le choix des enseignes repose en grande partie sur des critères de choix des produits, de facilité d'achat et de plaisir des courses. [...] D'où l'importance d'analyser de manière approfondie les actes d'achat en linéaire dans les différentes familles de produits. Fort de ces résultats, le département vient de lancer une activité d'études Category Management et Merchandising, dont l'objectif est de comprendre le comportement des clients en situation d'achat. [...] C'est Pascal Baton, 35 ans, qui développera cette nouvelle activité en tant que directeur d'études. Avant de rejoindre le département Distribution de TNS, dirigé par Jean-Yves Lioré, il travaillait chez MCA, cabinet spécialisé dans les études merchandising et Category Management, après avoir débuté sa carrière au Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution. [...]
Rubrique réalisée en partenariat avec nomination - Métier
merchandising, innovation, category management, etc. En 2008, elle est nommée directeur du développement commercial et marketing de l'entreprise. [...] Loïc Mercier, 35 ans, est nommé directeur du planning et des stratégies de Proximity BBDO, agence de publicité du réseau BBDO Worldwide. Senior strategic planner depuis 2005 chez Ogily & Mather, elle travaillait précédemment chez D'Arcy, comme planneur stratégique puis chez Leo Burnett en tant que concepteur-rédacteur. [...] Estelle Duval est promue directeur de Médiamétrie// NetRatings au sein de Médiamétrie, en remplacement de Julien Rosanvallon. Elle est en charge de la mesure d'audience internet de référence et de ses développements (mesure d'audience de la vidéo, mesure hybride), de l'analyse des comportements on line et des nouvelles tendances, de la pige et de l'efficacité publicitaire. [...]
Les nouveaux territoires des études médicales - 2/2 - Dossier
Parallèlement, les laboratoires s'engagent dans une vraie gestion de leurs marques. Sous l'effet des fusions, les laboratoires se retrouvent avec des portefeuilles de molécules en concurrence, et se posent des questions d'optimisation de portefeuille, de rebranding ou de repositionnement, explique Jérôme Simulin, directeur du développement de Novaction. [...] Ce sera d'ailleurs le gros marché de demain, souligne Marie-Agnès Arbaz, directeur d'Ipsos Santé. Parce que le patient est mieux pris en compte, les études de packaging, de prix, de merchandising et de linéaires se multiplient et se sophistiquent avec des linéaires d'officine reconstitués ou virtuels, constate Patrick Cru, P-dg de Market Audit, qui ajoute, les études mer-chandising in situ se développent dans la lignée de ce qui a pu être fait en grande distribution. [...] La problématique merchandising et category management apparaît dans les officines. [...]
L'organisation du trade marketing - Enquête
Ainsi, le compte clé négocie avec l'acheteur alors que le responsable trade marketing ou le category manager a pour interlocuteur son alter ego dans l'enseigne, explique Dominique Masseran, category manager en charge des lessives chez Lever. De cette façon, trade marketing et négociation sont clairement distincts. [...] Puis à partir des analyses, nous travaillons les différents leviers du category management, ou du trade marketing, à savoir l'assortiment, le merchandising, le prix, le rôle donné à l'innovation, et les promotions. Premier de ces leviers en importance, tout au moins sur le marché de la lessive, celui de l'assortiment. [...] ..) tendent à disparaître. Enfin, peu importe l'appartenance à tel ou tel service (le plus souvent, trade marketers ou category managers sont rattachés à une direction commerciale). L'essentiel est dans l'existence d'un réel pouvoir de décision, dans la gestion de budgets propres et dans une vraie autonomie, notamment par rapport aux structures en charge des accords commerciaux. [...]
Où en est le trade marketing aujourd'hui ? - Page 3 - Enquête - enquête
Depuis son apparition, le trade marketing a été comparé, confondu, voire déprécié par un certain nombre de notions voisines. Promotion, merchandising, EDI, ECR, category management... Autant de réalités ou de secteurs qu'il épouse parfois et dépasse quelquefois. [...] Dès lors, la réalité du trade devient plus claire. On y aperçoit tout d'abord quelques terrains d'actions privilégiés (le publi-promotionnel, la réflexion sur les assortiments, le category management...) et d'autres qui le sont un peu moins (l'EDI / l'ECR, le merchandising. [...] Des solutions ont été mises en place, puis testées dans des magasins pilotes. Côté merchandising, la Fnac et Motorola ont cherché à redéfinir les clés d'accès au rayon. Résultat, une double entrée. l'une par l'autonomie (critère essentiel lorsque la démarche a été mise en place en 97), l'autre par le prix. [...]
Une solution CRM pour le marketing et les ventes - Technologie - Suite logicielle
L'éditeur français FDV Concept lance sa nouvelle solution logicielle de CRM destinée au marketing et aux ventes. Easy Solution est composée de trois modules. Easy Sales pour la gestion de la politique commerciale et le pilotage de la force de vente, Easy Decision, programme d'analyse décisionnelle et de reporting et enfin Easy Merch qui permet de faire du merchandising et du category management. [...] Ce progiciel vise les secteurs de la Grande Distribution, de la Pharmacie, des CHR (cafés, hôtels, restaurants). La suite CRM marketing/ventes coûte de 650 à 2 000 euros par module, en fonction du nombre d'utilisateurs. (3). [...]
Les hommes au coeur des priorités - Le point - Ressources humaines
Elle peut ainsi décliner un merchandising local, adapté au contexte de chaque typologie de magasins. Chez les industriels, l'essor du category management et la mise en place du merchandising enseigne a créé de nouvelles fonctions dans les organisations. Le responsable merchandising enseigne adapte la politique merchandising de sa société au contexte de l'enseigne et apporte son expertise du marché lors des négociations. [...] Le développement du merchandising enseigne est donc une conséquence des nouvelles attentes des consommateurs. La distribution doit optimiser ses assortiments pour clarifier et simplifier les achats de base des clients, pour stimuler les achats plaisir et reconquérir les parts de marché perdues. [...] La constitution d'un groupe de travail d'une dizaine de personnes chargée de travailler sur l'analyse des besoins a constitué la première étape de cette démarche. Une région pilote est ensuite choisie pour tester le module de merchandising avant le déploiement global de la solution de gestion commerciale. [...]
FDV Concept lance E@sy Solution, sa solution CRM Marketing/Ventes
Elle apporte une cohérence dans l'organisation siège social/terrain et une homogénéisation des méthodes et outils au niveau international. Paramétrable par métiers, clients et pays, elle est composée de E@sy Sales, module de gestion de la politique commerciale et de pilotage de la force de vente, E@sy Decision, module d'analyse décisionnelle et de reporting dynamique, et E@sy Merch, module de merchandising et de category management. [...]
Médical : quand les études marketing changent de visage - Page 2 - Enquête
Il reste alors à peine six ans au laboratoire pour exploiter le produit, souligne Laurent Satre, Market Research Manager Région Europe/ MEAF d'Aventis. En effet, dans l'industrie pharmaceutique, un brevet tombe dans le domaine public au bout de vingt ans. [...] données qui peuvent être croisées avec celles du panel Data View Génériques. Dans le domaine de l'OTC, la pharmacie devient un point de vente pour lequel il faut étudier l'impact du linéaire, de la PLV, de l'information consommateurs. La problématique merchandising et category management apparaît donc dans les officines. [...] Les études merchandising in situ se développent dans la lignée de ce qui a pu être fait dans la grande distribution, constate Philippe Panier, directeur associé de Market Audit Médical. [...]
Le magasin virtuel 3D sur Internet est là - e-commerce - Développement
Le projet qui est aujourd'hui mis en oeuvre par le département nouvelles technologies de CSC France, filiale de Computer Sciences Corporation, l'un des leaders mondiaux du conseil en management et de l'intégration de systèmes, est né de préoccupations merchandising d'un distributeur en matière de linéaires vêtements. [...] Le deuxième, Agil 3D, réalise l'agencement même du magasin virtuel. organisation de la structure inamovible puis des univers et enfin, à l'intérieur de ceux-ci, organisation des supports ou, le cas échéant, des objets posés au sol. Un produit à la philosophie très ergonomique, ne nécessitant pas de connaissances particulières, la 3D étant générée automatiquement. [...] Lui proposer le magasin qu'il demande. En fait, réaliser du category management appliqué. Le site, à l'image du magasin lui-même, présente également l'avantage de pouvoir être modifié en quelques minutes. l'ensemble du système fonctionnant selon une philosophie totalement dynamique. [...]
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