Métier + Positionnement
Visiance, la nouvelle identité d'Affiches et Associés
Affiches et Associés est mort. Vive Visiance. Un nom plus en adéquation avec le métier actuel de l'entreprise. Cette nouvelle dénomination nous permet d'éclaircir notre positionnement auprès de nos clients, commente Marc Giry, directeur général du prestataire. [...] Sérigraphe, Visiance est spécialisée depuis sa création dans la production de supports de communication d'extérieur, notamment grand format. Mais son éventail de services s'est considérablement élargi. PAO, fabrication, découpe, façonnage, colisage, logistique ou encore impression numérique. [...] Pour son développement, l'entreprise a investi 1,98 million d'euros dans l'achat de matériel. Parallèlement, elle a finalisé l'acquisition d'un imprimeur équipé de presses numériques en bobines. Une intégration qui lui permet d'accélérer son repositionnement. [...]
Pascal Allard (Euro RSCG Motivforce & Co) : « Une politique de marque simplifiée » - Dossier - Motivation
Auparavant, il y avait trois agences distinctes. Euro RSCG Motivforce, Vitesse et Euro RSCG Incentive. Elles exerçaient leurs compétences dans les domaines de la motivation/animation de réseau, dans les relations presse, dans la communication événementielle et dans le tourisme d'affaires. [...] C'est tout d'abord une marque concentrée sur son sujet. De nombreuses sociétés se sont diversifiées, ont adopté tel ou tel positionnement, puis en sont revenues... Nous ne nous sommes jamais départis de notre coeur de métier, et notamment de la motivation, cela depuis 1986. [...] Ils le sont. Et l'euro a constitué dans ce domaine un formidable accélérateur. Ils le sont tant sur la partie consulting, en amont, que sur la récompense. Cette année, nous en sommes à notre quatrième budget international gagné. Trois paneuropéens et un mondial. [...]
La définition du marketing relationnel en débat ! - Opinion
On savait que le marketing relationnel avait une définition floue, souvent relative au métier ou au positionnement de celui qui le revendique. Pour autant, depuis que le marketing relationnel génère du business, nous assistons à une accélération de ce dérapage sémantique. [...] Un troisième va encore plus loin. …on peut d'ailleurs tout à fait imaginer de gérer des campagnes relationnelles passant par le mass média. * Certes. Mais à force de vouloir tout subsumer sous cette nouvelle killing category, le marketing relationnel n'en perd-t-il pas toute sa spécificité Pire, ne risque-t-il pas de perdre l'efficacité qui est à l'origine de son succès Il est intéressant d'observer comment le marketing relationnel, conçu au départ sur la base du Marketing Client, c'est-à-dire d'un marketing orienté sur la connaissance et le dialogue client, a été récupéré par les ténors de la publicité et, de ce fait, repositionné sur les bases traditionnelles du Marketing Produit. [...] Bref, la gestion de la connaissance client sera au centre de l'ensemble des dispositifs de marketing relationnel. Le lien entre la gestion des données et la production des messages sera de plus en plus fort pour des raisons de réactivité, d'efficacité, d'automatisation et de coût. [...]
NeTarget vend Bananalotto à Beweb - Alerte - Jeux en ligne
Nous avons décidé de céder Bananalotto pour devenir prestataire de services dans le domaine de la donnée. D'autant que nous ne pouvions plus être à la fois juge et partie, indique Guillaume Multrier, le P-dg-fondateur de NeTarget. Ainsi, la société souhaite consolider son positionnement autour du métier de courtier. [...] Nous avons démarré cette activité à la mi-2002, elle correspond à de vraies attentes, estime Guillaume Multrier. NeTarget a développé un outil de collecte interactif, qui consiste à mettre à la disposition des clients un moteur de profiling appelé E-Response. [...] D'autant que les deux protagonistes sont positionnés sur le même créneau. le marketing direct par le jeu, celui-ci faisant office d'outil de collecte. Par ce rachat, Beweb passe d'un volume de 1,3 million d'adresses (abonnés aux jeux) en propre à 3,5 millions de profils, ce qui en fait une des plus grosses bases propriétaires en France, à l'exception des FAI. [...]
Offre qui fait quoi en études de satisfaction ? - Dossier - Dossier Satisfaction clientèle
D'une manière schématique, on peut distinguer six grands types de sociétés intervenant sur le marché des études de satisfaction, et que l'on peut regrouper par métier ou positionnement. Les sociétés de conseil, tout d'abord, qui se sont intéressées à ce segment par le biais de la réflexion stratégique et de l'analyse économique. [...] ..). Ces dernières, apparues depuis peu (INit Conseil a été créé en 1995), travaillent sur l'ensemble des six phases-clefs d'une enquête de satisfaction. 1. la réflexion (choix de la population et des interlocuteurs interrogés, définition de la taille de l'échantillon, conception du questionnaire, définition du mode d'enquête, détermination de la segmentation clients), menée conjointement avec un comité de pilotage ad hoc composé de membres de l'entreprise. [...] Sous la pression de la demande et d'un marché qui croît facilement de 15 à 20 % par an en France (soit nettement plus que la moyenne du marché des études en général), les frontières entre les métiers deviennent plus floues. Les sociétés de conseil en management sous-traitent l'aspect étude aux sociétés d'études voire s'allient ou s'associent avec des sociétés spécialisées en études de satisfaction pour renforcer leur expertise. [...]
Altavia rachète le Groupe Victor - Profession - Publishing Services
Le Groupe Altavia a été fondé en 1983, avec comme positionnement, les marketing services. En 1998, il s'est lancé dans le métier de la gestion déléguée de l'édition publicitaire. En 2001, le groupe s'est recentré sur le publishing services, l'ensemble des prestations de services appliquant la démarche d'externalisation aux métiers de l'édition. [...] Le Groupe Victor a, historiquement, une forte présence dans le secteur de la grande distribution, gérant le publishing d'enseignes comme Système U, E. Leclerc, Castorama et Décathlon. Il possède, de plus, une grande expérience en matière de conception et exécution de packagings. [...] Fort de ce nouvel attelage, le Groupe Altavia poursuit son développement avec de fortes ambitions. doubler de taille en trois ans. [...]
Institutionnel - Création
Ton et traité de communication délibérément business to business, codes de couleurs spécifiques à Bouygues Telecom Entreprises - pour émerger des messages de la concurrence et favoriser l'impact de la campagne -, signature à deux niveaux de lecture, évoquant d'une part le métier même de Bouygues Telecom Entreprises et illustrant, à un second niveau, son positionnement propre (écoute, proximité, conseil sur mesure). [...] Annonceur. Bouygues Telecom Entreprises. Opération. Campagne 1999. Responsables annonceur. Jean-Pierre Gicquel, Luc Perraudin. Agence. OgilvyOne Paris. Responsables commerciaux. Méri Descamps, Sophie Le Tallec. Création. Laurence Frelin et Olivier Kueny (CR), Cyrille Jaclain (DA). [...]
« Le marché est passé de l'usage à la préférence » - Page 2 - Interview - Interview : Gil Steyaert Adidas
Il faut toujours s'interroger sur le territoire et la légitimité de la marque. Nous sommes dans un métier où, de plus en plus, on sort du produit pour n'être plus qu'une marque. Et donc juste une relation de valeur avec le consommateur. A partir de ça, il faut à la fois être conscient de son positionnement de masse et surtout ne pas perdre ses racines. [...] Notre stratégie repose sur la communication, la R&D et le partenariat avec les sportifs. La chaussure de foot, la Predator, avec non plus des crampons classiques, mais des griffes, est une révolution technologique et nous en amènerons d'autres. La technologie, et surtout sa perception, est probablement l'un des moteurs principaux d'une image de marque. [...] Gil Steyaert a 37 ans. Il est marié et père de deux petites filles. Diplômé de l'ISC (Institut Supérieur du Commerce), il commence sa carrière en 87 chez Kenner Parker en tant que chef de produit. En 1990, il entre chez Kellog's où il sera successivement chef de produit, chef de groupe, responsable médias, directeur marketing Benelux, puis France et Benelux. [...]
La fidélisation client, dernier avatar du CRM - Entreprises - Étude
Et en définitive, qu'il y ait un décloisonnement des responsabilités. C'est un des faits saillants de l'étude menée par Valoris sur la fidélisation client. [...] À 70 %, les répondants estiment que la fidélisation est devenue stratégique, et considèrent que les forces de vente sont matures et que les canaux d'interaction clients fonctionnent, au moins partiellement. En revanche, 25 % des répondants estiment que le positionnement du métier de la fidélisation n'est pas clairement établi et que la cellule de fidélisation, ou le programme, fonctionne indépendamment des directions marketing ou commerciales, avec des objectifs différents. [...] 60 % n'ont pas formalisé leur stratégie avant le lancement. 10 % seulement ont fait une segmentation avant le lancement initial, et moins de 15 % ont mené des actions de sensibilisation en interne avant de mettre en place leur stratégie de fidélisation. Quant à l'organisation fonctionnelle, plus de 75 % des répondants estiment qu'une adaptation de leur organisation a été nécessaire, par la création d'une cellule dédiée et la nomination d'un responsable, et une majorité considère que des adaptations complémentaires sont prévues dans l'avenir. [...]
L'événementiel sort son atout stratégique 1/2 - Dossier - Hors-médias
Philippe Castanet (Directeur conseil chez Auditoire). L'événementiel reste un métier jeune, qui va continuer à mûrir. Je crois plus à un positionnement. [...] Jacques Bungert (Directeur associé de Pro Deo). Je verrais un marché assez bipolaire. avec quatre ou cinq sociétés dominantes et des moyennes ou petites sociétés. Je pense aussi qu'il y aura plus de petits spécialistes, positionnés sur des niches, comme la mode, l'aéronautique, les événements de rue, etc. [...] Pendant presque un mois, un camion d'exposition a parcouru la France pour rencontrer les distributeurs et prescripteurs du fabricant de radiateurs Finimétal. Un premier test grandeur nature de l'événementiel, qui accompagnait une campagne de pub télé. A la fin 2002, le fabricant de radiateur Finimétal a décidé de tester une nouvelle approche de son réseau de. [...]
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