Monde + Maîtres
Passé, présent et avenir du marketing direct - Opinion
des actions qui génèrent des réactions - immédiates de préférence. Conquête et fidélisation sont les maîtres mots des directions commerciales et marketing. Il faut donc faire du marketing direct, et encore plus. Pourtant, tout est il vraiment si rose sur la planète marketing direct C'est génial de faire un métier dont tout le monde veut. [...] L'expansion faiblit, la concurrence est de plus en plus sévère, les prix baissent. On assiste à des concentrations d'entreprises pour conquérir les parts de marché que la croissance interne a du mal à assurer. Un remède. l'externalisation, d'abord des prestations consommatrices de main-d'oeuvre. [...] Quand la mondialisation touche un marché, on peut dire qu'il est arrivé à maturité. C'est un autre signe. Et il y a même les Postes qui s'en mêlent. Acteurs majeurs, elles veulent elles aussi leurs parts de marché. sauver celles qu'elles vont perdre et intervenir sur des créneaux qui étaient réservés à l'initiative privée. [...]
Jean-Michel Moulié Sous le signe des rencontres - portrait
Il faudra, un jour, faire la liste exhaustive des rencontres et des amitiés qui sont nées lors des voyages organisés par le groupe hollandais Wegener DM pour visiter le site de Fedaso à Fès, au Maroc. Pour Jean-Michel Moulié, il s'agit du voyage de mai 2000, effectué après la signature du contrat avec Claritas pour la saisie des données du questionnaire annuel. [...] Il découvre aussi l'Argentine, lors des négociations du rachat d'une usine de textile. Inquiet de ne voir que peu de stocks de laine, on lui répondit que le stock était dans la pampa, encore sur les moutons. Autre souvenir, ses trois ans passés chez ACI, éditeur du logiciel de base de données 4 Dimension, et sa rencontre avec deux pionniers du monde Apple, Laurent Ribardière et Marylène Delbourg-Delphis. [...] Il se sent bien dans cette ville où tout le monde se dit bonjour. Il y possède une maison avec un jardin. Ses enfants sont passés maîtres dans la culture des salades et même des fraises. Ce Gascon attiré par le soleil sait aussi apprécier la simplicité. [...]
La couleur en one-to-one s'industrialise - Dossier - Impression
D'un côté, les donneurs d'ordres cherchent tous les moyens pour séduire leurs clients. la couleur et la personnalisation devenant les maîtres mots de toute démarche de marketing direct. De l'autre, deux grandes écoles s'affrontent. l'impression offset traditionnelle qui, sentant le vent tourner, s'est dirigée depuis une dizaine d'années vers le numérique, et le monde bureautique qui exploite les vertus du laser et du jet d'encre. [...] Dans la première catégorie, les constructeurs de machines ont choisi de partir d'une presse offset classique et d'en modifier la structure pour permettre la gravure des plaques directement sur les cylindres d'impression. D'où un gain de temps important. Des modifications ont permis également d'automatiser au maximum la conduite de la presse afin de la rendre plus accessible à un non-spécialiste de l'offset, et plus généralement de l'impression. [...] D'autre part, en termes de rendu d'impression. Les presses issues du monde bureautique (exceptées les machines Indigo) fonctionnent à partir d'un toner sec, par opposition aux encres d'imprimerie. Les documents produits présentent donc incontestablement, et même si la qualité ne cesse de progresser, plus ou moins l'aspect d'une copie couleur et non d'une belle quadrichromie. [...]
Au vrai bonheur du bricolage avec l'histoire - Veille
Le roman d'Emile Zola Au Bonheur des Dames met en scène le haut commerce et l'irrésistible ascension d'Octave Mouret, patron de grand magasin et dont la personnalité n'est pas éloignée de certains de nos nouveaux maîtres du monde. Mouret se jetait en poète dans la spéculation, avec un tel faste, un tel besoin du colossal, que tout semblait devoir craquer sous lui. [...] C'était un débordement d'étalages, le Bonheur des Dames sautait aux yeux du monde entier, envahissait les murailles, les journaux, jusqu'aux rideaux des théâtres. * Zola, dans l'esprit du naturalisme, observe la mutation des espèces, l'adaptation à laquelle les soumettent les changements de milieu et de culture dans une métropole en pleine évolution. [...] Dans un monde où l'argent est considéré comme vecteur de civilisation et de progrès. Zola explique le triple mécanisme mis en oeuvre dans les nouvelles techniques de vente. financier, commercial et passionnel. Accumuler les marchandises, baisser le prix de marques connues, ne prendre qu'une marge réduite, attiser le désir d'achat. [...]
Confusion des générations Peut-on encore parler d'âge ? - Page 2 - Veille Enquête - Société
En réalité, les enfants et les adolescents n'ont donc pas hâte de grandir, note Odile Amblard. Au contraire, ils ont une conscience très vive de la difficulté du monde, du terrorisme, du chômage, de l'insécurité. Mieux informés que leurs parents ne l'étaient à leur âge, ils sont confrontés très tôt aux difficultés de la vie et à des informations angoissantes. [...] L'enfance n'est donc plus un cocon protecteur. Il n'y a qu'à se pencher sur le début d'année 2005. En quelques mois, les enfants et adolescents ont violemment été confrontés aux images du tsunami, du 60e anniversaire de la libération du camp d'Auschwitz, à la montée du chômage… Face à cette réalité insoutenable, ils adoptent des stratégies de protection et vont chercher dans l'univers virtuel un monde dont ils sont les maîtres. [...] Conscients de leur pouvoir, ils comptent bien l'utiliser pour construire un monde à leur image avec des valeurs fortes tournées vers l'efficacité. Cela passe d'abord par un contrat tacite avec les parents, basé sur une négociation perpétuelle. L'affect passe désormais dans les produits technologiques et les parents, plus proches en termes de centres d'intérêt, sont devenus moins aspirationnels en tentant de leur ressembler pour ne pas vieillir. [...]
Toi aussi mon fils, tu joueras avec Mattel - Stratégies de marque - Redéploiement
Une situation paradoxale pour une société qui fédérait dans les années 80, avec son club Les Maîtres de l'Univers, quelque 200 000 fans de Musclor. Les priorités marketing, le poids de la concurrence mondiale (Hasbro) et locale (Majorette) sont autant de raisons invoquées pour expliquer cet état de fait. [...] L'arrivée il y a trois ans de la marque Hot Wheels, devenue entre temps leader mondial avec 12 % du marché des petites voitures, le relancement de Big Jim devenu Max Steel, et plus récemment aux Etats-Unis, celui des Maîtres de l'Univers sont autant de preuves de la volonté du groupe de redevenir un acteur majeur de ce marché. [...] Au niveau mondial, les ventes de la division garçons ont ainsi enregistré une croissance de 7 % lors du premier trimestre 2002. Pour soutenir cette dynamique en France, et plus globalement sur le Vieux Continent, la ligne garçons s'enrichit cette année d'une nouvelle marque, Imaginex. [...]
«Et si le «MD papier» devenait un vecteur d'image?» - TRIBUNE - XAVIER DUCURTIL/VERTONE
Ensuite, la rédaction devait être très technique. des phrases courtes, des avantages produits exprimés en bénéfices clients. Enfin, des règles de mise en page très sophistiquées étaient exigées. Il y avait des maîtres, véritables références mondiales. Je pense notamment à Siegfried Vögele, scientifique allemand qui avait élevé ces règles en quasi-bible du MD. [...] La confiance s'exprime souvent par des preuves matérielles justement. les réseaux physiques, à condition qu'ils accentuent leur rôle d'entretien de la relation et d'attachement à la marque, vont de nouveau jouer un rôle majeur dans cette évolution. L'autre gagnant pourrait donc bien être le MD papier. [...] L'opportunité réside dans l'exploitation du potentiel qualitatif de ce médium. La rupture aujourd'hui, c'est une belle lettre, bien écrite, sur un beau papier, accompagnée de belles images. Que ce soit pour un jeune qui a plutôt l'habitude de recevoir des e-mails ou des SMS, ou pour un senior qui, au contraire, est inondé d'offres, ou encore pour un cadre qui ne reçoit plus rien du tout dans sa bannette. [...]
Des images à visage humain - Veille - Avis d'expert Bertrand Marty *
L'image est un jeu, ce n'est pas un phénomène qui se réduit à la maîtrise de la technologie qui permettrait de comprendre le monde. Il faut se méfier d'une nouvelle étape de fuite en avant qui construirait un monde illusoire réduit à une duplication du monde réel mais en moins bien, un monde d'effets spéciaux, un télémonde à l'imaginaire appauvri et amoindri. [...] C'est ce que retracent ces six vocations que je raconte dans mon livre. Elles identifient un rapport à l'histoire, à ce qui a compté, marqué. Elles tracent modestement une échelle de la démocratisation de l'image face au confusionnisme de la démagogie. Aujourd'hui, tout le monde écrit, tout le monde photographie dans le désir pathétique de laisser une trace. [...] Je pense, quant à moi, que sous la couche de platitude et de dérision qui recouvre certaines images, on ne peut empêcher de laisser surgir la part de magie et de sacré qui fait de nous des êtres humains. * Sociologue, directeur d'études spécialisé en développement territorial, consultant en entreprise, Bertrand Marty est l'auteur de Les Forcenés de l'image et de La Photo sur la cheminée (naissance d'un culte moderne) aux éditions Métailié. [...]
La rébellion digitale devient globale - Veille - Société
Parallèlement, la mode s'oriente vers un design naturel, simple, essentiel, que l'on peut qualifier de rudimentaire. Matières naturelles, aspects bruts, juxtapositions spontanées, culture du minimal. Dans un esprit de désaturation, le monde fait place nette pour un nouveau départ. [...] Le monde occidental est non violent, alors la rébellion est virtuelle. Cristallisation de mouvements contestataires, la rébellion virale est bien plus qu'une nouvelle forme de diffusion des messages, c'est la source qui alimente et structure à présent les manifestations de rue. [...] Un monde moins ambitieux mais un monde à l'échelle de l'individu... Un monde plus simple mais que chacun maîtrise. Un virage identitaire qui oblige les marques à remettre profondément en cause leur fonctionnement, leur statut, leur relation aux consommateurs. [...]
Combinaison
Innover peut consister à partir d'une feuille blanche, se dire ''et si...'' et réinventer le monde. Ou s'attaquer à un problème non résolu (''bon sang, mais pourquoi mon aspirateur ne fonctionne t-il plus alors que le sac est à moitié vide ''). Une découverte peut même provenir de la sérendipité la plus épatante (le Post-it est ainsi le fruit de l' investigation hasardeuse d'un chercheur de 3M). [...] Les Sicav des Sicav de Cortal Consors en étaient un joli exemple (les meilleures Sicav combinées deviennent... le meilleur de la Sicav.), les packs Maaf également (combiner une assurance auto, une garantie valeur à neuf et un crédit, jusqu'alors vendus séparément, étaient astucieux). [...] Ce que Philippe Starck vient de faire avec son siège ''Masters'' est du même acabit enthousiasmant. En effet, ''Masters'' est une chaise trois-en-une qui combine trois best-sellers mondiaux conçus par des maîtres du design. Charles Eames et sa ''Eiffel Chair'', Eero Saarinen et sa ''Tulip Armchair'' et enfin la ''Série 7'' d'Arne Jacobsen. [...]
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