Multicanal + Points de vente + Implantation
Le Web a redynamisé France Loisirs - Interview - Michel Koch France Loisirs
Si l'on entrait en Bourse, il y aurait une belle valorisation par client... Mais aussi, notre réseau qui représente les 2/3 du chiffre d'affaires de la société. Avec ses 197 points de vente, France Loisirs est le premier libraire de France, d'autant que l'implantation clé des boutiques - dans les agglomérations de moins de 20 000 habitants et dans les centres villes - lui permet d'être là où la Fnac et la grande distribution ne sont pas présents. [...] Nous sommes multiproduit et nous avons une distribution multicanal (points de vente, vente par correspondance), nous pouvons bénéficier d'une implantation nationale et multinationale, ce qui permet une mutualisation des savoir-faire. Enfin, notre marque jouit d'une très forte notoriété, nous n'avons pas besoin de l'installer. [...] Agé de 34 ans, Michel Koch, issu des classes préparatoires littéraires, mastère ESCP de management de l'édition, rejoint en 1992 Sony Electronic Publishing en tant que responsable éditorial et marketing. En 1994, il prend la direction du multimédia de la filiale musique du groupe Sony (Sony Music) pour gérer des projets de CD-Rom et la visibilité des artistes sur Internet. [...]
Deux foyers français sur trois clients du hard discount - Veille Perspectives - Distribution
Chaque enseigne défend sa stratégie de points de vente et d'implantation (centre villes ou périphérie, par exemple). En moyenne, les points de vente Aldi faisaient 591 m2 en 2004, à peine moins que les magasins Ed (593 m2). La surface moyenne d'un Lidl tourne autour de 639 m2. [...] Chaque enseigne construit également son offre avec des produits phares. Pour Ed, il s'agit des fruits et des légumes, mais aussi la présence de marques nationales. Pour Leader Price, importance est donnée aux produits traiteurs. Lidl est très fort en confiserie en marques nationales. [...] Pour Aldi, ce sont l'épicerie et les produits secs. A fin 2004, la part de marché de Lidl était de 4,1 %, celle de Leader Price de 3,4 %, celle de Ed et de Aldi de 1,9 % chacun et celle de Netto de 0,7 %. L'institut d'études a analysé la clientèle des différents circuits de distribution en fonction de leur relation au temps. [...]
COMMENT INTEGRER DES DONNEES GEOGRAPHIQUES A SON MARKETING - Les fondamentaux du marketing - LES FONDAMENTAUX DU GEOMARK...
Déployer ses forces commerciales, décider de l'implantation de futurs points de vente, cibler ses opérations de communication, animer sa zone de chalandise... Toutes ces actions marketing peuvent être facilitées grâce au géomarketing. Comme le résume Philippe Besnard, directeur général pour l'Europe continentale de Specific Media, régie publicitaire spécialisée dans le ciblage comportemental, le géomarketing permet de répondre à des problématiques liées à des questions de zones de chalandise. [...] On attribue ainsi des coordonnées x et y à chaque contact. Il convient ensuite d'observer où se trouve tel ou tel lient par rapport à un magasin donné afin d'évaluer les distances. Une information riche pour décider ou pas de l'implantation de nouveaux points de vente, de découper les zones de chalandise d'un réseau physique ou encore de réaliser des mailings locaux. [...] Il est également possible de mesurer le potentiel commercial de secteurs géographiques - une fonctionnalité évidemment très appréciée des directions commerciales - ou bien de calculer la zone de chalandise d'un point de vente existant afin de visualiser les endroits où il existe un potentiel pour de nouveaux points de vente. [...]
Optic 2000, un leader à l'oeil aiguisé - Stratégies - Portrait d'enseigne
Chiffre d'affaires points de vente (TTC). 2,55 milliards de francs. Chiffre d'affaires centrale d'achats (TTC). 1,05 milliard de francs. [...] Magasins à l'enseigne Optic 2000. 650 Magasins centrale seule. 226 Magasins suisses (enseigne Optic 2000). 29 Surface moyenne des points de vente. 80 m2 Chiffre d'affaires moyen TTC par point de vente. 3,5 millions de francs. Implantation. villes de plus de 10 000 habitants et centres commerciaux. [...] On pourrait s'attendre, sur un marché comme celui de l'optique, à une communication plutôt feutrée. C'est tout le contraire. Les offres percutantes se succèdent à un rythme soutenu. Ainsi, en 1999, Optic 2000 a consacré la moitié de son budget communication (soit 40 millions de francs) aux offres commerciales deux paires pour le prix d'une. [...]
PagesJaunes Marketing Services lance HomeType
PagesJaunes Marketing Services vient de lancer un nouveau service destiné aux annonceurs et distributeurs. HomeType. Développé en association avec Mercuriale Data, spécialiste du géomarketing et du traitement de données, HomeType offre une segmentation des foyers français basée sur des renseignements sociologique, géographique, démographique et économique. [...] Trois produits émanent de cette segmentation. HomeProfile, pour enrichir une base de données en croisant les renseignements des profils avec HomeType. HomeScore, pour identifier, parmi les clients, ceux qui seront le plus susceptibles de répondre à une offre. [...] HomeGeomarket, pour étudier la cohérence d'implantation d'un distributeur ou d'un réseau de points de vente. Un produit qui offre donc aux propriétaires de bases de données clients une connaissance approfondie. [...]
Zara Home s'implante en France
Une autre boutique devrait également ouvrir ultérieurement à Lyon. Aujourd'hui, l'enseigne est présente dans quatorze pays dans le monde (Espagne, Mexique, Arabie Saoudite, Grèce, etc) avec 100 points de vente mais l'implantation en France était régulièrement repoussée. [...]
UN NOUVEL ESPACE - EVENEMENT
E-retail s'associe au salon MD Expo pour proposer aux entreprises d'aller plus loin dans leurs objectifs de vente. Il est dédié aux acteurs de la vente en ligne menant des stratégies multicanal. Cet espace complète l'offre du salon Marketing point de vente pour offrir aux directions générale, marketing, communication et achats des solutions complètes pour faire converger points de vente virtuels et physiques. [...] Fréquentation du salon, certifiée par l'Office de la justification des statistiques. [...]
Ecocourse chez Géant : vers une fidélisation à géométrie variable - Technologie - Couponning
Pour Ludovic Lannoue, directeur marketing hypermarchés de Casino, si le recours à la distribution de prospectus pour drainer les consommateurs vers ses points de vente demeure indispensable et représente près de 2 % du chiffre d'affaires de l'enseigne, il reste à explorer des nombreux gisements de fidélisation. [...] Chez Géant Casino, on croit beaucoup au développement de ce type de programme. A priori, l'implantation de ces bornes ne se fera que dans des hypermarchés. La fidélisation, pour les points de vente de proximité, s'avère une question moins cruciale, affirme Ludovic Lannoue. [...] Nous la déclinerons peut être dans d'autres points de vente. Reste que nous avons une réelle ambition en termes de fidélisation. [...]
Asterop renforce son positionnement de fournisseur de technologie décisionnelle
Asterop, spécialisé sur le marché des solutions décisionnelles en ligne pour le marketing stratégique des entreprises à réseaux de vente, restructure son offre adaptée aux besoins de chaque client. [...] L'offre SaaS d'Asterop permet à quiconque, à partir du site www.asterop.com, de choisir un type d'étude, sélectionner les différents critères, définir un territoire, payer en ligne et récupérer immédiatement les résultats de l'étude au format PDF. [...] Les services SaaS permettent de réaliser des études allant de la simple analyse de marché local jusqu'à la simulation et l'implantation de magasins, ou encore la réalisation d'un schéma directeur en ligne pour simuler l'évolution d'un parc de points de vente. [...]
Neteven et Kiala lancent une offre d'e-commerce complète pour les vendeurs professionnels
Kiala et Neteven ont noué un partenariat dont l'objectif est de proposer une offre de vente en ligne permettant aux vendeurs professionnels d'eBay de disposer d'une solution de distribution complète. [...] Kiala, le réseau indépendant de Points Relais européen, et Neteven, fournisseur de solutions de gestion e-commerce multicanal, viennent d'annoncer le lancement commun d'une nouvelle offre de vente en ligne allant de la gestion du cycle de vente à la livraison en Point Relais en passant par la logistique. [...] La solution proposée par Kiala et Neteven se veut également très rapide à mettre en oeuvre et ne demande pratiquement pas d'intégration informatique par les e-marchands. La quasi-totalité du service est facturée à la transaction. Il n'y a donc pas de coûts fixes pour le vendeur qui paie les services en proportion de son chiffre d'affaires. [...]
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