Objectif + Annonceurs + Cible
Les agences d'évènementiel, stratèges incontournables - Le point sur - Métier
Pour atteindre pleinement cet objectif, pour permettre aux annonceurs de toucher leur cible, l'essentiel est d'abord de comprendre ce que veut dire la marque. C'est pour cela que notre métier, se compose aujourd'hui de 40% de conseil, 30% de création et 30% de production, poursuit-elle. [...] Une équation qui commence à porter ses fruits. En effet, les entreprises paraissent avoir saisi tout l'intérêt de cette stratégie. En instaurant une relation très forte, unique, l'événement permet à l'entreprise de toucher son coeur de cible, confirme Athénaïs Rigault, directrice hors-médias à l'UDA, l'Union des annonceurs. [...] Elle peut être stimulante, mais elle est stérile quand il s'agit de sujets sans enjeu créatif. Pour cette raison, nous avons tendance à dire aux annonceurs de nous choisir à l'année, plutôt que d'organiser des appels d'offres tous les trois mois pour chaque convention de vendeurs. [...]
Des afficheursen quête de différenciation - Marque Focus medias - Affichage
Avant, chaque type de produit se battait pour avoir un maximum d'annonceurs, explique Stéphane Delaporte. Nous allons dorénavant travailler sur des concepts transversaux adaptés à des cibles particulières. [...] Un concept déjà développé en grand format par Dauphin Affichage, avec ADOC, un module géomarketing, disponible sur Internet, qui permet de sélectionner les réseaux implantés sur les zones de chalandise les plus en affinité avec une cible recherchée. Adshel vient, par ailleurs, de commencer à commercialiser Consom'Activ, un format 2 m2 qui cible les femmes actives. [...] Même si Stéphane Delaporte tient à préciser que ce produit cible des femmes pas forcément aisées et avec une couverture géographique plus large, on ne peut s'empêcher de le rapprocher de Distinguo, lancé au début de l'année par JCDecaux. Son objectif est de faire venir de nouveaux annonceurs, issus de secteurs comme les produits de soin, la parapharmacie, le maquillage en offrant un dispositif surpressant la cible des femmes aisées, urbaines au coeur des lieux de vie, rappelle Nathalie Danel. [...]
Le mailing vous prend par la main - Télécom & FAI
Soit des taux de pénétration respectifs de 85% et 64%. Un succès qui ne se dément pas, même si les outils pour accéder à ces services (ordinateur personnel ou téléphone portable) peuvent paraître difficiles d'accès. De plus, chaque annonceur s'adresse à une cible hétérogène dont la sensibilité pour les nouvelles technologies est très inégale. [...] Sur ce secteur très grand public, le courrier marketing reste le moyen privilégié pour délivrer à une cible disparate une information qui vulgarise les services et les offres des annonceurs. Cet objectif influence le fond et la forme du courrier marketing, quel que soit son type. [...] Il faut que l'information lui soit utile, commente Stéphane Raoul. Pour optimiser les résultats d'une campagne, les annonceurs n'hésitent pas d'une part à segmenter et à cibler des consommateurs ayant vécu récemment un événement (naissance, déménagement, etc. [...]
Un moment difficile à passer - Savoir faire Comment mettre en œuvre un télémarketing performant - Cas pratique
Vous gagnerez également du temps. Par contre, lorsque vous êtes enfin en relation avec le prospect ciblé, annoncez sans détour votre objectif, en lui rappelant les raisons pour lesquelles vous le contactez. Vous avez souhaité recevoir une information complémentaire sur nos…. [...] ci-dessous). En tous cas, il ne faut jamais contre-réagir face à une fausse objection, car elle est le symptôme d'un début d'agacement. Mieux vaut la traiter avec sérieux pour désamorcer toute réaction épidermique. [...] Vous percevez à quel point cette démarche - qui vous a sûrement un jour agacé pour en avoir été vous-même l'objet - ne saurait conduire à la création d'une relation forte avec vos prospects. Car le principe de réussite est de traiter l'objection de front et non de trouver des arguments creux pour ne pas la prendre en considération. [...]
La radio : vers l'équilibre et la maturité - Dossier - DOSSIER RADIO
La publicité locale est en progression, mais tout reste à faire, précise Alain Weill. Le marché local représente moins de 1 milliard de francs. Nous croyons beaucoup à la radio de proximité et désormais nous avons beaucoup moins à convaincre les annonceurs d'investir en local. [...] C'est en élargissant le nombre de produits qu'on peut s'adresser au plus grand nombre d'annonceurs. Dans le même esprit, la vente aux enchères des espaces publicitaires devrait probablement se généraliser dans les années à venir. Toujours est-il que les acheteurs d'espace estiment souvent agir dans un univers où le vendeur semble souvent posséder plus d'informations que l'acheteur. [...] C'est un produit qui offre une complémentarité en termes d'âges et de géographie. Toutefois les plans incluent rarement toutes les stations d'un couplage. Souvent l'une d'entre elles ne correspond pas à l'objectif de l'annonceur et à sa cible. Les produits pluri-radios marchent rarement. [...]
Mediapost propose la Bio Box aux annonceurs du marché du bio
Cette offre de marketing relationnel comprend différents scenarii de campagne pour apporter aux annonceurs une réponse clé en main à leur objectif de communication. [...] Après la Franchiz Box et la Drive Box, Mediapost propose désormais la Bio Box. Spécialement conçue pour les annonceurs du marché du bio, cette offre cible les consommateurs de bio. [...] Avec Bio Box, Mediapost souhaite proposer aux annonceurs du marché bio une meilleure visibilité de leur offre ou de leur point de vente, ainsi qu'une pénétration forte de leur coeur de cible. [...]
Intégration d'Internet : la grande remise en cause - Les agences - Structures et compétences
Une erreur d'après Jérôme Husson, directeur du pôle interactif, qui considère, avec le recul, que cela revenait à envisager le marché par ses aspects constitutifs occultant, du coup, les notions d'efficacité et d'objectif, que les annonceurs sont en droit d'attendre d'une agence. [...] Or, la question qui se pose lorsqu'on aborde une agence, n'est pas de savoir comment elle procède, quel canal est le mieux maîtrisé par ses forces vives, mais plutôt quel objectif elle prévoit d'atteindre, affirme Jérôme Husson. Le rebond de Grrrey Aborder la problématique de l'annonceur non plus en passant par la technicité mais en segmentant ses besoins par cible et par objectif. [...] Soit deux entrées distinctes, une pour la technique, l'autre pour la vision stratégique, qui est désormais formulée selon une approche transversale à tous les métiers de l'agence. L'objectif, explique le Dg, est d'offrir un spectre élargi de prestations, depuis le MD traditionnel jusqu'au marketing interactif, qui permettent d'atteindre ce que l'annonceur est en droit d'attendre d'une agence. [...]
« Les annonceurs doivent se poser la question des vraies cibles marketing » - Cahier Marketing et Médias - Interview : H...
Lorsque le marché est morose, les annonceurs ont tendance à mettre au second plan cet aspect pour privilégier le hors-médias et son efficacité commerciale plus immédiate. [...] Les annonceurs ont à défendre les valeurs de leurs marques et doivent donc leur donner du contenu. Ils veulent aussi de l'efficacité, ce qui est normal. Ils se posent alors une question simple. quels arbitrages effectués en termes d'investissements Le média doit dans sa logique pouvoir jouer sur les deux tableaux. [...] nourrir la valeur de marque et travailler sur l'efficacité. La presse magazine est particulièrement bien placée pour atteindre ce double objectif puisqu'elle est rodée aux logiques de ciblage et de segmentation. Dans un monde hyper concurrentiel, le travail du mix consiste à retravailler les valeurs de la marque. [...]
L'Open Graph 2 de Facebook, nouvel eldorado des marketeurs ?
Présentée par Mark Zuckerberg lors du f8 le 22 septembre dernier à San Francisco, la nouvelle version d' Open Graph promet de changer radicalement la façon de faire du marketing sur Facebook. Ce système, testé en avant-première par plusieurs annonceurs comme Deezer et Spotify, est désormais proposé à tous les développeurs depuis le 19 janvier dernier. [...] Fondée début janvier 2012, Milky, agence de marketing social, envisage de proposer à ses annonceurs d'utiliser Open Graph 2, mais à certaines conditions. Il ne sert à rien d'utiliser ce système si la marque n'a pas établi une stratégie sociale bien ficelée, avec une analyse et des objectifs précis en fonction de ses spécificités et de sa cible, souligne Pierre Matuchet, fondateur de Milky. [...] Il est bien connu que les marketers recherchent régulièrement des prescripteurs pour diffuser plus rapidement leurs projets de buzz. Et si certains consommateurs se prenaient au jeu du je te donne, tu me donnes. Réunissons un pool de consommateurs facebookien, une 50é au minimum et demandons leur de sponsoriser ensemble le même produit, concept, musique, film... Que ce passera t'il. [...]
Citroën lève le rideau sur son nouveau Berlingo VU - Création
C'est aux gestionnaires de parcs automobiles que s'adressait ce mailing qui poursuivait un double objectif. réaliser auprès de cette cible le lancement du nouveau Berlingo VU, en s'appuyant sur le succès du premier modèle (800 000 véhicules vendus) et sur le savoir-faire de Citroën, et, en parallèle, lui annoncer la création du premier site internet d'un constructeur automobile exclusivement dédié aux entreprises. [...] .. Et fait découvrir par la même occasion le nouveau Berlingo Plancher Cabine 800 kg. Des innovations sur lesquelles Citroën lève, graphiquement, le rideau et ce, dès l'enveloppe porteuse. Une astuce graphique utilisée sur l'ensemble des documents composant le mailing et également pour inviter le destinataire à découvrir le nouveau service on line. [...] Annonceur. Automobiles Citroën. Opération. Nouveau Berlingo VU. Responsables annonceur. Armelle Messager, Sandrine Guiton. Agence. Baxbé. Responsables commerciales. Marine Sterbecq, Aline Cirrode. Création. Joëlle Touitou (DC), Vanessa van der Mensbrugghe (DA), Françoise Jouin (CR). [...]
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