Offre + Etats Unis + Produit
Faire l'éponge - Il fallait y penser
- Une de nos récentes investigations aux Etats-Unis nous a permis de repérer une initiative qui offre aux consommateurs américains de limiter leur consommation. Il s'agit d'une sorte de label, apposé sur les packs et stipulant que chaque dose de produit correspond à 100 calories. [...] Précis et simple. On apprécie également la précaution utilisée par Cheerios qui précise bien que la consommation de leur produit (en l'occurrence, des céréales) pourrait peut-être diminuer le taux de cholestérol. Vers un effet placebo érigé en mode marketing. [...] - Parier pour gagner gros fait partie des fantasmes humains classiques. Alors newsfutures.com propose l'unique site de prédictions en ligne française. Où, loi oblige, on mise exclusivement en monnaie de singe (le dooblon). Au départ, les participants reçoivent gratuitement un pécule de 2000 doublons. [...]
Des ventes flashs - Il fallait y penser
Quel distributeur oserait vendre un seul produit chaque jour C'est pourtant sur ce raisonnement que Woot. s'est créé, en 2004, aux Etats-Unis. Chaque jour est proposée une seule offre, en général un produit d'occasion, mis aux enchères sur le site. 27 % des achats se font dans l'heure qui suit midi, heure à laquelle le site est rafraîchi. [...] utiliser la vitesse comme alibi pour donner une perception de rareté à vos offres. [...]
JD Edwards revendique sa part du gâteau CRM - Profession - Diversification
Alors que les analystes rivalisent de projections des plus optimistes quant à la croissance du marché du CRM, les prétendants se font de plus en plus nombreux parmi les éditeurs historiquement positionnés sur le secteur des ERP. Après Oracle et SAP, qui se sont récemment découvert une légitimité en matière de développeurs de produits CRM, c'est au tour de JD Edwards de s'attaquer de front au marché de la relation client. [...] Les difficultés manifestes d'Oracle et de SAP à percer sur un marché largement dominé par le géant du CRM Siebel incitent peut-être le nouveau challenger à la prudence. Contrairement à Oracle et SAP, nous avons acquis une offre déjà bien implantée aux Etats-Unis et n'avons pas eu à développer un produit ex nihilo. [...] D'autre part, nous ne ciblons pas le marché des grands comptes, où Siebel est déjà très présent. Enfin, sur ce marché très disputé du CRM mid market, nous avons un grand atout. l'intégration, souligne Didier Faure, responsable de l'offre produit de JD Edwards pour la France. [...]
Procter démocratise la brosse à dents électrique - Stratégies de marque - Lancement
Deux ans plus tard, la firme de Cincinnati revient donc en force en annonçant le lancement de Crest SpinBrush. Une gamme de brosses à dents électriques qui cartonne aux Etats-Unis. Et dont le principal plus produit est son prix considéré par ses promoteurs comme révolutionnaire. [...] En France, le taux de pénétration n'est que de 10 % alors qu'il est de 20 % pour le reste de l'Europe et même de 37 % aux Pays-Bas, indique ainsi Aurélie Bourdelet, chef de produit hygiène bucco-dentaire. En proposant à tous un produit plus accessible, Procter espère rééditer dans l'Hexagone, le succès remporté au Royaume-Uni où, trois mois après son lancement, la marque s'octroie 25 % du marché en valeur des brosses à dents électriques à piles. [...] D'autant que l'absence totale de notoriété de la marque Crest en France n'est pas jugée comme un handicap. Dans cet univers, les choix, avant d'être dictés par la marque, se font en fonction de l'innovation et du prix, poursuit Aurélie Bourdelet. Et de rappeler qu'avant de venir enrichir l'offre procterienne, le produit avait été commercialisé aux Etats-Unis sous la marque Dr Johns, lancée en 1999 par les inventeurs de la SpinBrush, une équipe de jeunes chercheurs indépendants. [...]
Les jeunes, avenir du vin - Veille - Consommation.
Autre révélation partagée par tous. le vin est l'un des marqueurs de la transition vers l'âge adulte. Tous inscrivent leur intérêt pour le vin dans la durée et projettent une consommation plus fréquente, plus diversifiée, plus qualitative. En outre, le vin tend partout à devenir un phénomène de mode qui se déguste et dont on n'abuse pas. [...] Ainsi, les Français et les Belges ont une très forte familiarité avec le vin puisqu'ils sont 43,7 % à penser que boire du vin est culturel. Les jeunes Anglais ou Américains ont, quant à eux, une distance culturelle avec ce breuvage qui est davantage consommé dans le milieu professionnel (aux Etats-Unis) ou par les gens raffinés (au Japon). [...] Les jeunes Japonais considèrent, en effet, le vin comme un produit exotique, voire un cadeau que l'on s'offre. En France ou en Belgique, les traditions restent bien ancrées tandis qu'au Japon, aux Etats-Unis ou au Royaume-Uni, on s'intéresse davantage aux marques, aux innovations dans les modes de consommation (cocktails) ou dans le packaging. [...]
André Delbecq : « Aux Etats-Unis, le produit est le héros, pas la promotion » - Entreprises - Interview
Ce phénomène qui a touché les Etats-Unis rend bien compte d'une position que je défends. Ce sont les segments de niche qui créent la dynamique de la vente à distance. La France souffre d'une pénurie d'offres de niche créatives. C'est une des raisons pour lesquelles la vente par catalogue perd du terrain dans notre pays. [...] Je vais prendre un exemple qui illustre bien cette différence. La vente à distance aux Etats-Unis concerne aussi le haut de gamme. Ce qui n'est pas le cas en France. Il existe là-bas de nombreux catalogues qui s'adressent aux populations prospères. Des entrepreneurs inventifs ont décidé de s'adresser à une clientèle aisée en leur proposant des catalogues qui les flattent. [...] Ils vont en outre tout mettre en oeuvre pour que le client reçoive vraiment le produit attendu le plus vite possible. Le client américain achète parce que le produit correspond à ses aspirations en termes de besoin et de prix. Aux Etats-Unis, le produit est le héros, pas la promotion. [...]
Hewlett-Packard déploie son armada d'e-services - E-Commerce - Informatique
A l'instar d'IBM, le fournisseur de solutions informatiques développe aux Etats-Unis un programme de services en ligne destiné à rapprocher ses clients professionnels de son offre produits. [...] Chaque segment du marché professionnel va désormais bénéficier à partir du site portail de la marque d'un service personnalisé pour l'achat et l'assistance de produits Hewlett-Packard. D'une orientation produits, HP passe ainsi à une orientation solutions clients. [...] La nouvelle version simplifiée du site hp.com donne désormais l'accès 24 heures sur 24 à ses visiteurs à l'ensemble de l'offre produits HP, ainsi que la possibilité de surfer en fonction de leurs centres d'intérêts en accédant directement à des pages spécialement conçues pour la catégorie à laquelle ils appartiennent. [...]
Boissons : fort dynamisme pour faire évoluer un marché conservateur - Lancer - TENDANCES
L'offre premium correspond au développement des circuits de proximité et des achats d'impulsion où le facteur prix est moins important. Surtout présents aux Etats-Unis et en Angleterre, les produits sont essentiellement vendus à l'unité, en bouteille verre aux formes personnalisées. [...] En Allemagne, en Angleterre, aux Etats-Unis et au Japon, ces boissons constituent aujourd'hui l'un des trois univers alimentaires où les produits santé progressent, parallèlement aux céréales et à l'ultra-frais. La tendance en termes d'offres produits se trouve, quant à elle, naturellement autour de la supplémentation, et notamment celle en calcium et en vitamines anti-oxydantes (A, C et E). [...] Mais la plus grande nouveauté 1998 nous vient des Etats-Unis, avec l'émergence d'un mood market composé de produits tantôt relaxants tantôt revigorants. Cette nouvelle promesse de bien-être sur le marché de l'alimentaire effectue actuellement une forte percée. [...]
Le consommateur au coeur des études d'innovation - Page 3 - Métier - Démarches
L'enquête Publicité et Société de TNS Sofres/ Autralie 2009, met en évidence un vrai désamour vis-à-vis des marques. Un sondage Ifop, réalisé pour le JDD les 12 et 13 février derniers, montre, de plus, que 68% des Français trouvent qu'on leur propose souvent des produits qui ne correspondent pas vraiment à leurs besoins et à leurs attentes. [...] Pascale Dor a complété l'offre ID View (études qualitatives) par une offre ID Sourcing (études marketing et démarches d'innovation). GfKa racheté Arbor Strategy Group aux Etats-Unis qui dispose d'une base de données de 800 000 nouveaux produits lancés depuis vingt-cinq ans dans le monde entier (300 catégories de PGC), qualifiés selon des critères de promesse et de positionnement, et qui s'enrichit de plus de 10 000 innovations tous les mois. [...] Nous avons interrogé des joueurs et les avons fait réagir à des maquettes pour les projeter dans un univers le plus proche possible de la réalité, explique Marie Picot, chef de produit à La Française des Jeux. Une deuxième étude qualitative s'est déroulée fin 2006 sur trois concepts, les plus porteurs issus de la phase I, retravaillés afin de les optimiser. [...]
« Etre dans le top 3 du e-tourisme en 2003 et n° 1 en 2004 » - Page 3 - Interview - Erik-Marie Bion voyages-sncf. com
En développant le canal internet, la SNCF a saisi une double opportunité. élargir son offre historique aux produits du voyage tout en dynamisant la vente de billets de trains. Un an après son rapprochement avec Expedia, la filiale e-tourisme de Microsoft, n° 1 aux Etats-Unis, voyages-sncf. [...] En fait, nous adaptons nos offres à la maturité des internautes actuels, qui ne sont plus des novices. Nous savons qu'ils ont besoin de comparer les prix avant d'acheter. C'est pourquoi nous ajustons la présentation de l'offre en ligne à ces comportements, par la mise en avant des produits d'appel, têtes de gondoles, etc., comme on le pratique dans les hypermarchés. [...] Faire d'Internet le canal de distribution prioritaire. Pour cela, nous devons à la fois poursuivre l'amélioration permanente du site, mais aussi soutenir le lancement des nouvelles offres Prem's et Dernière Minute. Prochainement, nous lancerons une nouvelle offre, le Package Dynamique, qui réunit 3 produits. [...]
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