Organisation + Surface
Auchandirect inaugure le nouvel archétype du cybermarché - Stratégie< - E-commerce
Pour dynamiser l'efficacité commerciale d'Auchandirect, Performance Interactive a bouleversé l'organisation de la surface marchande. [...] Grâce à des repères chromatique présentés dans le bandeau du carrousel des rayons, les nouveautés et les promotions sont plus facilement repérables. Mais, c'est sur le plan de l'organisation de la surface commerciale, optimisée selon le principe de la rentabilité au pixel carré, que s'expriment au mieux les théories de Paul-Emile Cadilhac. [...] La satisfaction est grande pour le directeur général, qui estime avoir ainsi créé les conditions idéales pour soutenir, et renforcer, l'e-commerce du supermarché en ligne. Il fallait trouver le meilleur équilibre entre confort pour l'utilisateur et objectifs marketing et commerciaux, précise-t-il. [...]
S'émanciper de la logique de catalogue - Page 2 - Savoir faire Comment animer son site marchand - Les points clés
Il existe une kyrielle de combinaisons efficaces pour organiser un site e-commerce, ses produits, ses univers et les rendre à la fois attractifs et visibles. Mais, si l'organisation de la surface marchande peut s'inspirer, encore une fois, des best practices du off line, elle ne saurait s'en contenter tant les technologies web permettent de varier à l'envi les scénarios d'achat. [...] Il conviendra d'organiser la boutique en se souciant avant tout des différents besoins dau client. Le déroulement de l'offre pourra ensuite être orienté suivant des exigences spécifiques du marchand, (nature de l'offre, gestion des stocks, marge des produits, événement, etc. [...] Les fonctionnalités d'agrément, aussi utiles et astucieuses soient-elles, ne suffiront pas, à elles seules, à doper les ventes. Interviennent alors d'autres leviers. la valorisation et la scénarisation des produits doivent être soignées en permanence afin de générer des répercussions significatives sur les taux de transformation. [...]
SEP met le Ola... entre les mains des clients - Enquête - Animation terrain
Ces vendeurs sont encadrés par cinq chefs de secteurs, eux-mêmes épaulés par cinq chefs d'équipes. Au sommet de la structure, un chef des ventes. Une organisation qui rappelle de très près ce qui se fait en matière de forces de ventes supplétives dédiées. [...] Environ 150 jours d'animation ont ainsi été organisés fin 2000, sur environ un mois. Second circuit, les GMS. La problématique est différente puisqu'il s'agit ici d'interpeller et d'intéresser un public de chalands d'abord préoccupés par leur chariot, analyse Adeline Gogé. [...] Ils ont eux aussi reçu une formation sur le titre. Seuls une dizaine d'animateurs avaient été retenus, pour une centaine de journées d'animation. Nous nous sommes rendus compte que le dispositif événementiel avait été le plus performant en matière de rentabilité immédiate, estime Violaine Fontaine. [...]
La Centrale Fotovista, plate-forme logistique de Pixmania - Vécu - E-Commerce
Equipée de machines dernier cri, La Centrale Fotovista traite jusqu'à 20000 commandes par jour vers toute l'Europe. Et le groupe envisage par ailleurs d'occuper les entrepôts, libres, situés juste en face, eux aussi d'une surface de 25 000 m2. [...] Le préstock approvisionne ainsi les stocks. Pour éviter les allers et venues, le personnel est affecté à un seul hall. il ne s'agit pas d'une organisation par commande, mais par catégorie de produit. Les cinq halls ont une surface de 5000 m2 chacun. [...] A la vue de l'automatisation de la chaine, de la superficie de l'entrepôt, et du process de préparation, je ne comprends pas comment il peut y avoir 200 salariés. [...]
Go Sport - Commercialiser
Depuis quelques années, Go Sport a fait des efforts importants afin de mettre en place une organisation moderne et performante, que ce soit à travers la refonte totale du système informatique ou à travers le renforcement de la logistique. C'est ainsi, qu'en 1997, Go Sport a doublé la surface de son entrepôt. [...] Particularité de Go Sport, le concept se veut plus polyvalent et plus modulable que celui de son concurrent. L'enseigne est aidée en cela par une surface de vente inférieure. Passer du centre-ville à la galerie marchande ne lui fait pas peur, même si cela implique un travail important au niveau de l'offre (celle-ci varie en fonction de l'environnement des magasins). [...] ¥ Au cours des dernières années, les efforts de l'enseigne ont porté sur l'organisation amont et sur le concept, qui sont apparus comme des chantiers prioritaires. La communication, pour sa part, est restée un peu à la traîne et sur ce terrain, Go Sport est moins présente que ses principaux concurrents. [...]
Gérez votre catalogue comme un linéaire ! - Savoir-faire - CAS PRATIQUE
Les responsables de la grande distribution gèrent les produits qui garnissent leurs gondoles en calculant ce que leur rapporte chaque centimètre linéaire. Tout comme un supermarché, votre catalogue est un vecteur de distribution. Pourquoi ne pas lui appliquer les mêmes règles, adaptées à la notion de surface (calcul au cm2) plutôt qu'à la longueur (calcul au centimètre linéaire). [...] Seule la réalité vous permettra d'affiner votre approche et de trouver le meilleur équilibre entre la surface occupée et son attractivité sur votre cible, en fonction de chaque article. L'apport de X est moyen. La surface qui lui est dévolue est certainement trop élevée, par rapport à ce que sont susceptibles de rapporter d'autres produits comme Z. [...] ramenez-la à un quart de page. Quant à Y, plusieurs options s'offrent à vous. Ou vous l'éliminez purement et simplement, améliorant ainsi la rentabilité de la page entière. ou vous réduisez à 1/6 de page (100 cm2. 6 000 F pour le coût de revient de la surface) sa présentation, afin qu'il génère du profit, puisque le ratio devient alors (16 000 F x 50 % - 6 000 F)/100 cm2 = 20 F/ cm2. [...]
Les concept stores sortent le grand jeu - Page 2 - Veille
Les magasins changent d'organisation et de ton pour s'adresser de manière plus interactive et surprenante aux consommateurs. Tous les secteurs ont compris que petites et grandes surfaces doivent désormais faire un maxi effet. [...] Du textile aux nouvelles technologies, il n'y a qu'un pas. Chez Diesel, à Paris, meubles de présentation et fauteuils ont déjà vécu, tandis que le décor se compose de machines à laver et de paniers à linge. Afin de fa ire vivre son nouveau site web et ses campagnes, Levi's, aidé de l'agence Duke, a, pour sa part, fait un gros travail sur les points de vente qui sont considérés comme un média à part entière. [...] Cette surface de 1 000 m2 est destinée à promouvoir les produits du groupe. téléviseurs, films et CD de Sony Pictures et Sony BMG. téléphones mobiles de Sony Ericsson, ordinateurs, appareils photo numériques ou encore consoles de jeux PlayStation. L'idée est de réunir tous les métiers et tous les produits (8 000 références) de la marque en un même lieu. [...]
Comment bien choisir les supports de son mailing - Les supports - Papier-enveloppe
Ensuite, quelques règles de base doivent être connues afin de ne pas commettre d'erreurs trop lourdes de conséquences, comme, par exemple, choisir un papier de création n'ayant pas reçu de traitement de surface pour imprimer de magnifiques visuels en quadrichromie. [...] Additifs. matières premières auxiliaires et non cellulosiques introduites au cours de la fabrication du papier afin d'agir sur ses caractéristiques (résistance, opacité, état de surface...). Ce sont les charges, colles et les produits additionnels, comme le sulfate d'alumine, les amidons, les agents de rétention et les colorants. [...] Garantie de bouffant entre autres qualités. Papiers sans bois. papiers fabriqués à partir de pâtes chimiques (cuisson du bois). Papiers recyclés. papiers fabriqués avec une très forte proportion de fibres cellulosiques de récupération. Pigments. produits minéraux déposés sur la feuille pendant le process afin d'en améliorer l'état de surface. [...]
Intermarché, Les Mousquetaires repartent à l'assaut - Stratégies de marque - Portrait d'enseigne
A noter que les Mousquetaires sont de très loin les leaders en termes de poids des marques propres. Côté fidélisation, la mise en place de la carte Aramis et du club destiné aux enfants, Tumador (qui est également une marque), relève d'une démarche élaborée. [...] On trouve également des idées nouvelles telles que la pesée des fruits et légumes en caisse, qui permet d'élargir considérablement les gammes. Pour mettre tout cela en place, l'espace dévolu aux rayons frais augmente de 20 %. Il atteint désormais la moitié de la surface de vente. [...] A savoir, dans l'Hexagone, faire grandir les magasins plutôt que d'en créer. Avec environ 1 500 m2 de surface moyenne, le potentiel de croissance est important, d'autant que le nouveau concept s'épanouit mieux sur une surface supérieure (2 000 m2). Le groupement souhaite donc multiplier les demandes en CDEC. [...]
Vers le règne de la personnalisation - Page 3 - L'impression - Techniques et matériels
Cet effet provoque une ionisation de l'air. Au contact du photorécepteur, l'air ionisé le charge. Electrophotographie. principe consistant à détruire localement, par la lumière, la charge électrostatique (produite par effet Corona) d'une couche photoconductrice recouvrant un support métallique. [...] Cette opération génère une image latente qui sera ensuite développée. Flexographie. utilise une plaque faite de caoutchouc flexible ou de photopolymère sur laquelle on découpe une image en relief qui s'imprime directement sur la surface. La plaque flexible permet d'imprimer sur des surfaces irrégulières telles que des tasses à café, des boîtes en aluminium ou du carton ondulé. [...] Thermographie. procédé de finition qui utilise, sur les presses offset, des encres spéciales qui ne sèchent pas. Après avoir placé l'encre sur la surface à imprimer, on y dépose une poudre. On la place ensuite sous une source de chaleur, ce qui fait fondre le mélange encre et poudre et gonfler les zones qui en sont imprégnées, produisant un effet de gravure en relief. [...]
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