Outil + Précis + Localisation + Points + Ventes
Maporama étend sa couverture
Maporama augmente ainsi la valeur ajoutée de ses produits à destination de sociétés gérant du personnel mobile, des flottes de véhicules et celles ayant besoin d'intégrer au sein de leurs sites web un outil précis de localisation de points de ventes. [...]
Auchan guide ses clients
Auchan utilise désormais sur son site la technologie de Planfax afin de guider les internautes qui souhaitent se rendre dans l'un de ses points de vente. La localisation du magasin est couplée à un outil de recherche multicritère permettant de délivrer une réponse correspondant à la requête de l'internaute (magasin possédant un service GPL, un centre auto, de la billetterie spectacle. [...] ..). En outre, Auchan propose une fiche descriptive comprenant les horaires d'ouverture, les services du magasin et du centre commercial, ainsi qu'un itinéraire préparamétré. [...]
Ideactif MD lance K Analyse - Actus - Solutions
K Analyse est un logiciel qui s'adresse aux sociétés réfléchissant à l'intégration d'un outil de géomarketing, ne souhaitant pas y consacrer un budget trop élevé, indique Jean-Marc Pizzini, directeur général d'Ideactif MD. De fait, cet outil (utilisant la technologie Mapoint de Microsoft) se présente comme une alternative économique aux offres déjà existantes. [...] K Analyse permet la manipulation et la cartographie de données marketing diverses (sur le même mode qu'un simple logiciel de bureautique) afin, notamment, de mieux connaître les potentiels de périmètres d'intervention d'une entreprise, l'aide au choix d'implantation de futurs points de vente, la localisation des meilleurs secteurs de prospection… Convaincue de la pertinence de l'utilisation de cet outil pour la mise en place de son réseau, Sandrine Villemejane, directrice de la coordination des franchises de Cinq Mondes, en tire un premier bilan positif. [...] A la tête de ces enseignes spécialisées dans les Spas et soins de beauté, elle a fait appel à Ideactif pour obtenir une étude géomarketing visant à mailler assez finement l'ensemble du territoire français en zones d'exploitation commerciale pour de futures implantations de points de vente. [...]
Aide à la localisation pour Renault - Entreprises - Trafic
Mis en ligne depuis le 6 avril 2001, le service de localisation sur Internet de Vicinity a été choisi par Renault afin d'aider clients et prospects à localiser les concessionnaires de la marque. [...] Outil de conquête et de fidélisation, le service Vicinity Business Finder a déjà été choisi par plus de 50 grandes entreprises européennes. Après Volvo, Ericsson, Accor ou encore Alitalia, Renault a mis en ligne sur les sites web de France, du Royaume-Uni et d'Allemagne cet outil permettant aux visiteurs de trouver, parmi les 6 000 points de vente européens de la marque, le concessionnaire le plus proche de son point de localisation. [...] Le fonctionnement est très simple. il suffit d'inscrire sur un formulaire le nom d'une ville et de valider son choix. Une carte apparaît et localise les concessionnaires de cette ville. Une fois celui-ci choisi, l'internaute remplit un autre formulaire, précisant la rue où il se trouve. [...]
Le nouvel Eldorado du décisionnel 1/3 - Dossier - Business Intelligence
Avec la globalisation des marchés et la concurrence de plus en plus exacerbée, la Business Intelligence est devenue une application de plus en plus stratégique pour l'ensemble des fonctions de l'entreprise. Pour un directeur commercial, elle permet d'analyser la rentabilité d'un client, de mieux transmettre des données à son équipe de vente ou encore de faire un suivi précis et régulier des ventes selon des critères [...] ou IBM DB2, sont également essentielles dès lors que l'on souhaite réaliser des analyses très rapides sur de gros volumes de données. Ce sera, par exemple, le cas dans le secteur de la grande distribution pour déduire des comportements d'achat de consommateurs en complément d'outils de data mining et d'analyse prédictive ou encore pour localiser des comportements d'achat par rapports aux points de vente, via un outil de géomarketing, précise Yves Cointrelle. [...] Aujourd'hui, Agrigel peut produire des données cohérentes sur les ventes et le marketing de ses 25 divisions régionales, et ce, malgré les disparités de codification et l'évolution permanente de ses offres produits. Ses initiatives marketing ont également profité de la nouvelle solution grâce à une segmentation des clients plus simple et plus précise dans le cadre de campagnes ciblées et à l'analyse détaillée des performances obtenues. [...]
Médiavision diversifie ses recettes - Cahier Marketing et médias - Cinéma : Développement
Une démarche en 6 points. localisation des cinémas, construction des bassins d'attraction cinématographique, quantification et qualification des BAC, localisation des points de vente clients, construction des zones de chalandises et typification des BAC selon la consommation. [...] Mais, l'un des enjeux essentiels de la régie se situe au niveau de son développement international. Celui-ci a été renforcé en 1999 et représente environ 50 % des 0,5 MdF du chiffre d'affaires global de Médiavision. Cette stratégie se situe dans un contexte de mondialisation de l'exploitation cinématographique, avec la présence de grands distributeurs internationaux. [...] Médiavision est désormais présent, soit directement, soit via des participations dans huit pays (France, Etats-Unis, Espagne, Portugal, Pologne, Suisse, Italie et Brésil) et gère environ près de 15 000 écrans. Avec 3 nouveaux pays conquis lors des deux derniers mois de 1999 (Suisse, Italie et Brésil), la stratégie est bien engagée pour l'année en cours. [...]
Information localisée pour message à valeur ajoutée - Le cahier pratique de marketing direct - Les points clés
La première application de la localisation géographique de clientèle est évidemment le géomarketing. Des solutions, comme Geoconcept, Asterop ou encore la gamme G3 d'Experian, connectées aux bases de données de l'entreprise, segmentent géographiquement une population cliente et, associées à des outils de business intelligence, optimisent un réseau de points de vente et le plan de communication. [...] La géolocalisation n'est pas utile uniquement pour positionner les prospects, mais aussi pour apporter des informations après-vente aux consommateurs. Depuis un site internet, un VPCiste peut localiser un colis lors de sa prise en charge logistique et transmettre l'information auprès des consommateurs. [...] L'envoi d'informations localisées est particulièrement pertinent sur les platesformes mobiles, notamment les téléphones portables. Donner l'accès à une information (marketing en l'occurrence) à un prospect présent physiquement dans la zone de chalandise d'un point de vente est l'essence même de la géolocalisation. [...]
Études : de l'observation passive à l'observation active - Page 3 - Métier - Techniques
L'observation comme outil central de relevé de l'application de la charte de qualité et de pointage de la présence et bonne mise en scène des outils d'aide à la vente (observation sur scénarios précis des occurrences de discours + grille de relevé PLV et ILV sur emplacement théorique). [...] L'observation comme évaluation du pouvoir d'impact et d'attractivité d'un nouveau mobilier ou d'une opération d'animation en point de vente - comptage et observation postée des comportements-types suivi d'enquête sur la perception de l'événement et son adéquation aux objectifs (découverte d'un nouveau produit, recrutement de non-acheteurs, etc.). [...] L'observation comme complément au recueil des premières appréciations d'un nouveau lieu/organisation - observation des comportements de gêne/ aisance, points d'arrêt et d'évitement, etc. associée à une analyse cartographique des zones chaudes et froides (enregistrement passif des flux journée). [...]
PagesJaunes s'offre 49% du capital de Leadformance
Le groupe détient désormais 49% du capital de Leadformance, start-up spécialisée dans la localisation de points de vente sur Internet. Cet investissement vise à élargir la gamme de services du groupe auprès des marques et des enseignes. [...] Avec cette prise de participation, le groupe spécialisé dans la publicité et l'information locales enrichit ainsi son offre de communication digitale auprès des annonceurs. [...] Cette prise de participation répond, enfin, à sa volonté d'apporter des contacts locaux qualifiés aux grands comptes pour leur permettre d'accélérer leur développement. L'offre de Leadformance favorise leur visibilité sur Internet tout en drainant directement du trafic dans leurs points de ventes. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Les 27, 28 et 29 octobre derniers s'est tenu à Paris le salon Externaliser'99. Une telle manifestation devrait normalement regrouper tout ce qui touche de près ou de loin à la problématique de l'externalisation. Pourtant, à de très rares exceptions près, les structures commerciales et les prestataires qui leur sont associés brillaient par leur absence. [...] Faire passer un message, évangéliser les points de vente de son secteur, préconiser des remontées de commandes auprès de la central... Ce n'est pas la vocation des commerciaux des industriels, affirme Olivier Cointre. Les forces de vente supplétives, elles, n'ont pas ces états d'âme. [...] En revanche, des visites plus ciblées, effectuées trois ou quatre fois par an, en fonction d'objectifs précis s'avèrent beaucoup plus performantes. Il est clair que les forces de ventes supplétives sont mieux outillées pour affronter cette nouvelle donne. [...]
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