Outils + Aide + Vente
Optimiser le marché de l'automédication - Gérer - MERCHANDISING
Optimiser le marché de l'automédication - Gérer - MERCHANDISING. [...] S'inspirer des outils de la grande distribution pour aider les pharmaciens à optimiser chiffre d'affaires et rentabilité. Telle est la vocation de OCP Focus, dernier outil d'aide à la vente développé par le répartiteur. [...] L'OCP complète sa palette d'outils d'aide à la vente avec une nouvelle offre merchandising destinée à un marché particulier celui de la médication familiale. Un marché qui représente 13,4 milliards de francs pour 487 millions d'unités vendues. Soit 18 % de la consommation pharmaceutique, dont 11 % de produits non remboursables et 7 % de produits vignettés, c'est-à-dire a priori remboursables. [...]
Fonction marketing : la nouvelle donne - Veille - Enquête Cegos
De même, le marketing s'intègre davantage aux autres métiers par le biais de task forces ou de missions transversales, alliant le commercial, la R&D... Enfin, grande constante qui se manifeste à tous les niveaux de l'entreprise. le renforcement de l'orientation client, qu'il s'agisse des distributeurs ou des clients finaux. [...] Le tout s'accompagnant de nouveaux outils liés au web marketing, à l'aide à la vente ou encore au relationnel. [...] Conséquence. de nouveaux métiers voient le jour (gestionnaire de BDD, web marketer, gestionnaire d'affaires, métiers du MD électronique...), mais la Cegos note que l'on ne trouve encore que peu de spécialistes pour ces nouveaux métiers. les formations en interne étant, pour l'instant, privilégiées. [...]
Caribou accompagne la naissance de Créfidis
Officialisé en novembre 2003, le partenariat régional entre Cofidis et le Crédit Mutuel Nord Europe donne naissance à un nouvel établissement de crédit nommé Créfidis. Forte de ses expériences dans le domaine du crédit à la consommation, l'agence Caribou s'est vue confier la conception et réalisation de la stratégie marketing de cet événement. [...] Après la création du logo et de l'identité graphique, Caribou s'est attachée à dynamiser le réseau de prescripteurs par la création d'outils de communication adaptés. L'agence a réalisé la création d'une mallette à destination des commerçants prospects et affiliés, regroupant tous les outils d'aide à la vente. [...] Elle a également mis en place une hot line entièrement dédiée aux commerçants. Pour 2008, Créfidis a pour objectif de recruter 3 500 commerçants dans son réseau. [...]
Chocolat et conserves pour Isica - Entreprises - Animation de réseau
Pas évident de valoriser la démarche commerciale d'un organisme de gestion paritaire. Uniteam Communication l'a fait, pour le compte d'Isica. [...] L'agence Uniteam Communication, qui a été choisie, devait en donner une image plus humaine, véhiculer les valeurs positives et exprimer sa différence, rendre son offre accessible aux différents interlocuteurs, dans les entreprises ou auprès des représentations syndicales. [...] Outil d'aide à la vente pour les conseillers, il comporte des données sur le marché, les conventions collectives et contient un descriptif complet de l'offre et des argumentaires de vente. Au premier semestre 2001, ce sont des outils affectés aux branches professionnelles qui ont été envoyés. [...]
Oenobiol fidélise les pharmaciens
Oenobiol lance un programme relationnel à destination des officines. [...] Oenobiol, avec la complicité de l'agence Brand Advocate, met en place un programme relationnel auprès des l'ensemble des pharmacies, pharmaciens et équipes officinales. Intitulé Vous & nous, il est accessible depuis novembre sur un site dédié qui permet d'accèder à toutes les informations sur la marque, de consulter les fiches produits (composition, études cliniques. [...] ..). d'être informé en avant première des lancements. d'avoir accès à des outils d'aide à la vente et de se former directement en ligne en travers différents outils. Le contenu de ce programme a été finalisé à la suite de l'envoi d'un questionnaire via un coffret de recrutement à un échantillon de pharmacies. [...]
Literie Bultex s'attaque au marché du renouvellement - Stratégies - stratégies
Un marché difficile qui évolue de plus ou moins 2 % l'an. Globalement, la vie d'un matelas est de dix à quinze ans. Depuis deux ans, on note une baisse générale des ventes et la tendance est clairement déflationniste, indique Philippe Hervé, Dg de Recticel Literie France. [...] Pourtant le pessimisme n'est pas de rigueur. Présente dans 3 500 points de vente, la marque voit son CA progresser régulièrement. En quatre ans, il a enregistré une progression de plus de 40 %. Après quinze ans d'existence, la marque entre dans une nouvelle phase. [...] Il est donc nécessaire de s'allier la distribution et de mettre à sa disposition de véritables outils d'aide à la vente. Outils - catalogue, CD-Rom, PLV - qui véhiculent toujours le même message. les plus du Bultex. Car, comme le rappelle Philippe Hervé, sur ce marché mature, c'est l'offre qui fait le marché. [...]
Neuf règles pour électriser son réseau - Savoir-faire - Les points-cles
Elles fournissent également des outils d'aide à la vente (comparatifs produits, argumen-taires), ajoute Virginie Pierre. Les agences sont aujourd'hui amenées à travailler sur des problématiques de conduite du changement. Ainsi, au-delà des objectifs affichés de l'opération A la poursuite du diamant vert (accroître le CA, homogénéiser les performances commerciales des équipes. [...] Le Club Horizons de La Poste - agence conseil. Kouro Sivo - donne la possibilité aux vendeurs des trois forces de vente entreprises de gagner entre 1 000 et 5 000 points (1 point = 0,10 euro) convertibles en cadeaux. A côté de la réalisation d'un objectif individuel quantitatif par vendeur, le challenge utilise des critères tels que la part du new business, le montant de l'engagement du client, la capacité à fidéliser en vente additionnelle. [...] Celui-ci renferme, en versions électroniques et papier (CD-Rom et chevalet de fiches) des outils de formation et d'aide à la vente. Un dispositif stratégique, car il s'agit désormais non plus de vendre une voiture mais un package de services pour son utilisation. [...]
« Un nouveau regard sur la marque et ses modèles » - Interview - Philippe Menguy Citroën France
Mieux, c'est la partie méthodes commerciales. Nous utilisons tous les outils du marketing mix. PLV, imprimés sans adresse, publipostages et supports d'aide à la vente pour la force de vente. Nous avons aussi en charge les fichiers clients et prospects, particuliers et sociétés, fournis par l'Association Auxiliaire de l'Automobile (fichier des immatriculations). [...] Ce mailing a eu un écho formidable, d'abord chez les amateurs de BD, puisqu'une lithographie du nouvel album de Blake et Mortimer, L'Etrange Rendez-Vous, était offerte en points de vente sur présentation de l'invitation pour tout essai d'une Xsara. [...] Les données qualitatives sont les plus difficiles à estimer et nous profitons des opérations de télérelance, faites par nous, les directions régionales ou les points de vente eux-mêmes pour mesurer l'appréciation que le public porte à nos opérations. [...]
Forces de vente supplétives : le vent en poupe - métier enquête - Commercial
Les comptes clés restent chez le client et sont visités par la force de vente interne, remarque Fabrice Pierga. Mais toute l'activité à plus faible valeur ajoutée, du garnissage de linéaire au relevé de prix, en passant par le merchandising, la mise en avant, la résolution des problèmes de logistique et d'administration des ventes, peut être externalisée. [...] Le recrutement est la première pierre de l'édifice, souligne Roderick Lançon, directeur commercial d'Ajilon Sales & Marketing. Dernier domaine où les prestataires ont procédé à de lourds investissements récemment. les outils d'aide à la vente (call center, fax, etc. [...] Une société spécialisée dans la formation de force de vente est aussi une vraie école de vente. Elle permet à un bon nombres de jeunes sans emploi de sortir de la précarité. Reste à trouver l'entreprise en adéquation avec ses ambitions. Difficile dans un pays ou le commerce n'est pas dans nos us et coutumes. [...]
Les opérations de stimulation version «marketing» - Le point sur - Motivation
Organiser un challenge pour ses équipes marketing est donc possible. Et les déclinaisons ne manquent pas. Première option. lancer une opération de motivation dite flash ou commando, en soutien ponctuel des ventes. En présence d'un article en fin de vie, de l'arrivée d'une innovation concurrente ou d'un phénomène de cannibalisation entre deux références d'une même gamme, les commerciaux peuvent rencontrer des difficultés, qu'ils n'ont pas toujours anticipées, à vendre tel ou tel produit, analyse Roland Deponge, directeur général de l'agence de motivation Coup de Poing. [...] I l s'agit de définir une ou plusieurs problématiques, sur la base des préceptes du mix marketing et de les soumettre à ses chefs de produits, explique l'expert. Leur demander de réfléchir, par exemple, à une nouvelle présentation d'une gamme de produits en grande surface alimentaire, de plancher sur le développement d'outils d'aide à la vente pour les commerciaux et de fournir un certain nombre d'idées dans un temps imparti. [...] A l'occasion d'une opération de type boîte à idées, on peut demander à ses chefs de produits de plancher sur le développement d outils d aide à la vente pour les commerciaux. [...]
est un site