Outils + Prospection + Entreprises + Assurance
GPA Profil Santé : des outils pour une prospection décentralisée - Entreprises - Assurance
GPA Profil Santé. des outils pour une prospection décentralisée - Entreprises - Assurance. [...] Pour lancer sa nouvelle complémentaire santé, GPA Assurances et son agence ont conçu tout un dispositif d'outils d'aide à la vente. [...] Aujourd'hui, le marché de l'assurance complémentaire santé arrive à saturation. Dans ce contexte, GPA Assurances a souhaité repositionner son offre produits et apporter un nouveau concept de protection santé. Cette offre, GPA Profil Santé, est segmentée en trois niveaux de service qui peuvent être modulables. [...]
Manageo enrichit sa plateforme de routage multicanal
Pour assurer une meilleure délivrabilité des campagnes d'e-mailing de ses clients, les TPE-PME, l'entreprise, spécialisée dans la communication btob, peaufine sa plateforme de routage Leadbox. [...] Spécialisée dans l'information btob et les outils marketing dédiés aux petites et moyennes entreprises, Manageo vient d'étoffer sa plateforme de routage Leadbox avec de nouvelles fonctionnalités. L'idée Permettre à ses clients d'optimiser le retour sur investissement de leurs campagnes de prospection par e-mail. [...] Un outil permet par ailleurs de vérifier, avant diffusion, la délivrabilité du message. Ainsi, les utilisateurs savent si leur campagne peut être envoyée en l'état ou si elle doit être modifiée pour répondre aux exigences des FAI. Dans ce second cas de figure, les entreprises peuvent se référer aux bonnes pratiques préconisées par Leadbox pour détecter les points d'amélioration et retravailler leur message. [...]
Quatre conseils pour bien choisir son logiciel de CRM - Savoir-faire - LES POINTS-CLES
les entreprises doivent se faire accompagner des conseils de consultants et d'intégrateurs qui les aideront à se poser les bonnes questions. Bien sûr, ce cabinet sera lui aussi choisi en fonction des objectifs de l'entreprise, de sa taille et de son budget CRM. [...] Si l'on fait partie de l'une des deux cents premières entreprises françaises, on pourra, en schématisant, sonner à la porte des grands cabinets que sont Andersen Consulting, PriceWaterhouseCoopers, Deloitte & Touche ou Cap Gemini Ernst & Young. Si l'on est de taille plus modeste, on se tournera plutôt vers Valoris, Steria, Sema, Business et Decisions, Experian, Atos, eLoyalty, Datapoint et d'au-tres sociétés encore plus spécialisées par marchés (ban-que, assurance, distribution) ou par outils (SFA, call center, data mining). [...] Siebel Systems équipe des grands comptes comme Axa ou Renault. Mais l'éditeur, leader en termes de parts de marché, est en train de mettre au point une offre mid market qui est destinée aux entreprises moyennes et qui coûtera environ 15 000 F par poste pour la licence du progiciel, plus 15 000 à 30 000 F pour l'intégration, ce qui amène à un coût global d'environ 3 MF pour une société employant au alentour d'une cinquantaine de salariés. [...]
DIX CONSEILS POUR BATIR SON PLAN FICHIERS - EN PRATIQUE - DEFINIR SA CIBLE ET BIEN ACHETER
POUR REALISER DES OPERATIONS DE PROSPECTION ET DE CONQUETE EFFICACES, LES ENTREPRISES DOIVENT SE DOTER DE SOLIDES PLANS FICHIERS. CES OUTILS INDISPENSABLES A L'ELABORATION D'UNE BONNE STRATEGIE DE MARKETING RELATIONNEL DOIVENT RESPECTER CERTAINES REGLES. [...] L'élaboration d'un plan fichiers peut, enfin, correspondre à deux logiques d'entreprises. Soit une logique d'optimisation. l'entreprise dispose de sa propre base clients et cherche donc plutôt de nouveaux fichiers pour l'alimenter ou prospecter une nouvelle cible. [...] Il est important de savoir si le fichier a déjà été utilisé dans le cadre de campagnes de prospection. Et si oui, par qui pour quel produit avec quelle fréquence Ces questions permettent de s'assurer de la pertinence du fichier par rapport à la cible visée et de vérifier que les données n'ont pas été surexploitées. [...]
MMA score la fragilité de ses clients - Stratégie - Data mining
L'assureur ne se contente plus de SAS Enterprise Miner pour gérer l'attrition de ses clients. Afin d'identifier les profils à risques, il se dote d'une solution de scoring, Datalab. [...] L'univers de l'assurance étant marqué par une forte concurrence, chaque acteur se dote naturellement des outils pour fidéliser ses clients et séduire les prospects. MMA exploitait jusqu'à présent la plateforme de business intelligence de SAS, Entreprise Miner, et un dataware- house d'Oracle. [...] Outil de niche spécialisé dans le scoring, Datalab est dédié aux entreprises situées sur un marché concurrentiel avec un fort taux d'attrition. Il se caractérise par son accessibilité, comme l'indique le responsable. A la suite de notre étude de marché, Datalab s'est démarqué par son prix compétitif, sa rapidité de déploiement et sa facilité d'exploitation par les utilisateurs du service data mining. [...]
L'Entreprise devient prestataire on line - Cahier Marketing et Médias - Presse Internet
Ainsi peut-on trouver des données financières sur les entreprises ou un outil de prospection marketing avec ORT, société du groupe Reuters, qui propose en ligne des informations financières commerciales et légales. Et permet notamment aux entreprises de constituer des fichiers de prospection sur une base de 5,5 millions d'entreprises, artisans et professions libérales. [...] Parmi les autres services du portail qui sont amenés à se développer, le système d'aide à la réalisation et au passage d'appels d'offres en partenariat avec Negopartner. Des modèles de lettres, de contrats et de statuts en collaboration avec Delmas. Ou encore un système de simulation et d'optimisation de la facture téléphonique des entreprises avec Panoranet. [...] Le pourcentage des entreprises françaises connectées à Internet est passé de 40 % à 73 % entre 1998 et 2000. Par ailleurs, 82 % des cadres actifs affirment utiliser leur connexion dans le but de rechercher des informations pour lancer, développer ou améliorer leurs activités. [...]
Kompass enrichit Easybusiness d'un outil de géomarketing
Kompass enrichit Easybusiness d'un outil de géomarketing. [...] Kompass met à disposition des entreprises B to B un outil de géomarketing afin d'améliorer leurs actions marketing. [...] Kompass renforce sa solution Easybusiness en la dotant d'un outil de géomarketing afin d'aider ses clients à optimiser leur prospection et leurs actions marketing. Cette nouvelle fonctionnalité permet de localiser géographiquement des entreprises sur une carte selon une sélection donnée comme le nombre d'employés, le chiffre d'affaires représenté dans la région, les entreprises proches d'une voie ferrée, etc. [...]
Le fichier comme pivot de partenariats ad hoc - Dossier - Accords en direct
Cependant, cet échange peut porter davantage sur le service que sur le contenu de la matière échangée. ainsi, on voit de plus en plus de sociétés pratiquer un échange hétérogène. des adresses contre une annonce-presse par exemple. L'adresse, de plus en plus, devrait être pour les entreprises le vecteur de nouveaux échanges, de nouvelles approches, tant dans la démarche commerciale que dans la stratégie de communication. [...] Nous en sommes venus aux partenariats parce que le marché de l'adresse, tel qu'il est animé (ou plutôt non-animé), ne nous donnait pas satisfaction, explique Serge Hauser, responsable Actions commerciales de GMF Vie. Cette entreprise d'assurance, qui cible entre autres les jeunes mamans (avec comme coeur de cible les primipares), a déjà tâté de la prospection mailing classique via location d'adresses. [...] Pour mener à bien sa prospection, GMF Vie doit réfléchir à des solutions inédites. C'est ainsi que l'assureur décide de mettre sur pied une stratégie de partenariats en direct avec des entreprises non concurrentielles. En se rapprochant, par exemple, de Playmobil. [...]
L'indispensable redefinition - Page 2 - Dossier - Fichiers grand public
L'entreprise spécialisée dans les produits d'assurance senior peut d'autant plus légitimement déplorer la pauvreté de l'offre qu'elle la connaît très bien. pour mener à bien une action de prospection, Norwich doit en effet croiser entre 50 et 100 fichiers différents. [...] Pour sa propre prospection, l'entreprise a renoncé à utiliser des fichiers externes. Ça n'est pas rentable. Nous avons encore essayé cet hiver sur des adresses de professions libérales, les résultats n'ont pas été probants. Le problème, ce n'est pas tant le prix de l'adresse en soit, que la qualification. [...] Les entreprises optent pour des actions locales à l'étranger, ciblant telle population dans tel pays et préférant atomiser leur prospection, marché par marché. La dimension internationale du marché de l'adresse ne peut que se développer. Les entreprises étrangères s'intéressent de plus en plus à la France. [...]
Gestion BDD : cap sur l'efficacité ! - Les fondamentaux du marketing
Hormis les entreprises où la culture maison est d'internaliser, tous les cas de figure se rencontrent. Véritable coeur de la machine marketing, la base de données, outil de suivi de clientèle et de prospection, s'est imposée. [...] Pour réaliser ce souhait, les entreprises ont le choix soit de concevoir et gérer leur base de données marketing en interne, soit de faire appel à des prestataires. La chaîne des prestations proposées s'avère très large. depuis la conception de la base, son hébergement et sa gestion quotidienne jusqu'au traitement des actions marketing. [...] Mais une base prospective, soit le référentiel Insee, est hébergée pour Microsoft chez un prestataire, Sogec Marketing. Comment maintenir une base de données marketing de plus de trois millions d'entreprises Si nos grands comptes sont suivis par des commerciaux et le mid market par une équipe de télévente, le marché du small business est trop importante pour être correctement maintenu en interne. [...]
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