Part de marché + Concurrents
Quand l'innovation propulse la marque - Marque Cas marketing - Bilan
Près de 6 % de part de marché et une image valorisée. Le lancement du pansement en spray a permis à la marque Hansaplast de creuser l'écart avec ses concurrents et de reconquérir une image de leader. [...] Mieux, grâce à ce lancement, Hansaplast n'a cessé de creuser l'écart avec ses concurrents. En décembre 2003, la marque pesait 39 % du marché des pansements, loin devant les MDD, 26,8 % et Mercurochrome 26,4 % (source Iri 2003). [...] 40 01/05/2004 Article Marque Cas marketing Bilan Quand l'innovation propulse la marque Près de 6 % de part de marché et une image valorisée. Le lancement du pansement en spray a permis à la marque Hansaplast de creuser l'écart avec ses concurrents et de reconquérir une image de leader. [...]
Toujours plus d'outils au service de la fidélisation - Page 3 - À la une
Soumise à une concurrence accrue et une pression sur les prix, la Distribution doit trouver de nouveaux relais de croissance et de rentabilité. Les distributeurs doivent développer une nouvelle vision de leur métier et le regarder avec les yeux des clients, à travers la diversité de leurs besoins, constate Atessa MohséniLeroy, directeur France d'Emnos, branche conseil du Groupe Loyalty Partners. [...] Pour atteindre cet objectif, les distributeurs ont besoin de connaître leurs clients de façon précise, en combinant l'analyse des données (achats et fidélité) avec les études marketing traditionnelles. Les résultats d'une telle approche ont des impacts à de multiples niveaux. [...] PourTAP Portugal, qui met à la disposition de la banque BCP son Programme Victoria, un outil puissant de fidélisation, il s'agit d'augmenter sa part de marché et de se différencier de ses concurrents, notamment low cost, tout en augmentant le taux de fidélisation. [...]
Les opérateurs se positionnent - Enquête - Libéralisation postale
A long terme, La Poste ambitionne de maintenir une part de marché très importante en France. L'an dernier, 80 % du courrier prioritaire a été distribué en J+1 et nous visons un taux de 85 % d'ici à 2007, ajoute Marc Pontet. Ce fameux J+1 représentera sans conteste un élément différenciant majeur face aux futurs concurrents qui, eux, ne disposeront pas d'une infrastructure semblable. [...] Aux Pays-Bas, Sandd (société privée) et Selekt Mail (rachetée par la Poste allemande en 2004), concurrents de l'opérateur historique TNT, se partagent chacun entre 8 et 10 % du marché du marketing direct. La Grande-Bretagne, elle aussi, possède une longueur d'avance, car le marché postal y est entièrement libéralisé. [...] Alors que la Poste s'engage sur les délais, nous, nous garantissons les jours de distribution. Quelles sont vos ambitions à long terme Nous souhaitons devenir une alternative sur le plan national et prendre une part de marché significative. En Hollande, par exemple, les opérateurs concurrents ont réussi à prendre 12 à 15 % du marché de l'adressé. [...]
L'Arcep souhaite baisser fortement le prix de gros des SMS
L'Autorité de régulation des communications électroniques et des Postes (Arcep) a notifié à la Commission européenne sa proposition visant à réguler le prix de gros des SMS et d'imposer aux opérateurs mobiles une importante baisse des tarifs en France. Si la Commission, qui dispose d'un mois pour donner sa réponse, émet un avis favorable, la France deviendrait le premier pays à réguler le marché. [...] Le prix de gros des SMS, explique l'Arcep, représente près de la moitié du prix de détail. Elle propose donc d'imposer un prix hors taxe de 3 centimes d'euro à Orange France (France Télécom) et SFR (Vivendi et Vodafone) et de 3,5 centimes à Bouygues Telecom (Bouygues), contre 4,3 centimes actuellement pour tout le monde. [...] La baisse représente ainsi 30,2 % pour Orange et SFR et 18,6 % pour Bouygues. L'Arcep justifie l'écart entre opérateurs par l'analyse des coûts qu'elle a menée et par le fait que Bouygues Telecom dispose d'une part de marché moins importante que ses concurrents. [...]
EMI Music : du fan au client - Stratégie - Fidélisation
Avec une base de prospects qualifiés comptant 500 000 internautes, EMI Music a choisi le CRM pour se battre face aux trois autres géants de la musique. En expérimentant le marketing par SMS, la major multiplie les initiatives pour contrer la grise mine de son marché. [...] Quatre majors s'opposent sur le marché de la musique. Sony-BMG, Warner Music, Universal Music et la cadette EMI Music, propriétaire des labels Capitol Music et Virgin Music. Face à ces trois concurrents, membres à part entière de groupes mondiaux, EMI se doit d'être innovante et réactive. [...] Une attitude qui lui permet de couvrir 20 % du marché français et d'adopter, début 2005, la plate-forme CRM de Neolane pour gérer sa communication avec ses prospects. Le but. identifier les consommateurs de musique, anticiper leurs comportements, échanger avec eux des informations et inciter les actes d'achat, non seulement de CD, mais également des produits numériques (sonneries, musiques dématérialisées) qui représentent 2,5 % de l'activité du groupe. [...]
Dotations : toujours plus de service - Dossier
A peu de choses près, il est identique à celui de ses concurrents. Et tout aussi identique, innovations techniques mises à part, à ce qu'il était quelques années plus tô... Autant dire que sur le marché du cadeau, les demandes évoluent peu. En matière de catalogue, mais aussi de chèque ou de voyages. [...] Et si les participants finissent toujours par y choisir ce qui manque dans leur cuisine, ils rêvent sur des articles de prestige. [...] Les bons d'achat ont eux aussi connu leur lot d'évolution. Ainsi les a-t-on vus se sécuriser et s'habiller aux couleurs de l'annonceur. Leur gestion est devenue plus rapide et plus efficace... Mais la différence, par rapport aux catalogues, c'est que l'offre a elle aussi évolué. [...]
La Ricamania n'a pas le blues - Marque - Stratégie
Et 2010 est également placée sous le signe de l'innovation. Ainsi, au printemps, Rica Lewis lancera deux nouveautés, à commencer par un jean en coton recyclé, conçu à partir de chutes de tissu, permettant de donner une seconde vie aux vêtements. Suivra un tee-shirt anti taches, breveté et baptisé Fibre Protect. [...] Et Rica Lewis ne s'arrêtera pas en si bon chemin, puisqu'elle prévoit de s'attaquer au marché des enfants en janvier 201 1, avec le lancement d'une collection sous licence, développée par la société JL International. [...] Avec 3,5 millions de pièces de jeanswear vendues en France chaque année, une part de marché en valeur de 22,4 % en GMS et un chiffre d'affaires 2009 de l'ordre de 41 millions d'euros, Rica Lewis parvient à tenir tête aux marques propres des grandes surfaces, qui sont à la fois ses principaux distributeurs et ses principaux concurrents. [...]
La crise est une chance pour les marques - À la une
Mais, au nom de la compétitivité, ces convictions ont été perdues de vue. Les marques ont mis en place des stratégies opportunistes qui ne répondent qu'à une seule préoccupation. accroître la rentabilité à court terme. Au final, le consommateur n'est plus perçu que comme une part de marché dont il faut absolument disposer au détriment de ses concurrents. [...] Alors que la mission d'une marque s'arrête parfois aux portes de la communication, une conviction sincère continue à s'exprimer. Elle n'a ni on ni off, mais convainc en interne pour mieux toucher l'externe. Ainsi, le management de Google a sans doute fait beaucoup plus pour son image que sa communication. [...] Nous assistons donc à la fin des discours opportunistes, des marques qui changent régulièrement de valeurs au gré des modes. C'est un autre avantage des convictions fortes. elles s'expriment de façon cohérente en tout lieu et en tout temps. Pour parvenir au même résultat, une marque doit aujourd'hui s'appuyer sur des outils comme le design management qui permet de gérer ses signes graphiques sur le long terme. [...]
Neutralia se donne un nouveau visage - Gérer - RELANCEMENT
Seule sur le créneau de la dermo-protection à son lancement, Neutralia a vite été rejointe par des concurrents énergiques. La marque fait aujourd'hui peau neuve et rallie Start à ses couleurs. Nous avons souhaité durcir le positionnement de la marque pour réaffirmer son caractère de spécialiste du derme en matière d'hygiène tout en l'inscrivant dans les grandes tendances actuelles du marché, explique Eric Royer, directeur général des Laboratoires Garnier. [...] Les laboratoires Garnier n'ont pas vocation à proposer des douches qui sentent bon vendues par lots, résume Cyril Chapuy, directeur du marketing. Début juin, la marque mettra par ailleurs sur le marché un gel antibactérien pour les mains qui a la particularité de s'utiliser sans eau et sans rinçage, un produit très pointu que l'on trouvait jusqu'à présent dans les seules pharmacies. [...] Tout était génial dans Start sauf le nom, estime Eric Royer. D'une part parce qu'il ne fait pas référence à l'univers masculin à la différence de ses concurrents. D'autre part parce qu'il ne fait pas non plus référence aux soins. Or, c'est grâce aux produits de soin que la marque réalise quelque 8 % du marché. [...]
Vers un marketing du désir et de la situation - Interview - Christian Serve France Télécom
Comment les nouveaux entrants pourraient-ils nous concurrencer s'ils n'étaient en mesure d'afficher des prix plus bas Notre stratégie n'est pas d'alimenter la guerre des prix. Car à ce jeu, celui qui a la plus grosse part de marché perd le plus. D'autre part, cela empêcherait la concurrence d'exister. [...] Or nous en avons besoin. elle stimule le marché et nous par la même occasion. Cela vient compenser les défauts du monopole. Sous l'impulsion des concurrents, le marché croît. Notre stratégie consiste à avoir la plus grande part de cette croissance et à rester leader en adoptant un marketing d'abondance. [...] Il me semble donc préférable de garder la tête froide et d'analyser la valeur qui va être délivrée au client et qui va finir par structurer le marché, car le client finit toujours par avoir raison. Si nous pouvons gagner quelques mois dans la compréhension de la valeur qu'il va trouver dans le multimédia, alors nous pouvons orienter notre stratégie en conséquence. [...]
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