Part de marché + Supermarchés
Quand l'écologie fait bon ménage avec l'entretien - Stratégies de marque - Développement
Beckmann, spécialiste des produits de soin du linge et d'entretien de la maison, le connaît bien. Outre-Rhin, son principal concurrent s'appelle Henkel. La marque est présente en Allemagne depuis plus de 30 ans, sur le segment des détachants spécifiques, la part de marché de nos Diables détacheurs est de 83 %, elle est de 10 % pour les additifs de lavage et de 15 % pour les avant-lavages. [...] En France, notre principal concurrent, plus que Lever, est Eau Ecarlate, constate Skye Ellis, directeur du marketing international de Delta Pronatura. Présente sur les quatre continents, la marque, distribuée en France depuis 1998 par sa filiale StarLine, a réussi une première percée dans les hypermarchés. [...] Nous disposons d'une DV de 62 % et d'une part de marché de 39 % en valeur. Outre le référencement en supermarchés, le challenge actuel consiste à construire notre notoriété, estime Jean-Jacques Girardi, directeur commercial de Star Line. Après avoir investi 25 % de son chiffre d'affaires, 9 ME en 2001, en presse et en télévision, Star Line concentre ses efforts sur le hors-médias, et notamment la PLV, la communication en magasins ainsi que les relations presse. [...]
Les magasins U, un système gagnant - Portrait d'enseigne
Loin de la guerre des hypermarchés, Système U, basé depuis toujours sur une structure coopérative, a un positionnement bien particulier. celui de la grande surface de la petite ville. L'hyper est loin d'être sa priorité, son format privilégié étant le supermarché. [...] Proximité client oblige. Les Nouveaux Commerçants peuvent d'ailleurs se targuer de prendre, pour la quatrième année consécutive, la première place des supermarchés préférés des Français dans le baromètre TNS Sofres des GMS, devançant Atac et Champion. A l'heure où le landerneau de la grande distribution ne parle que de baisse des prix, Système U annonce quant à lui une baisse de 7 % du prix des produits à sa marque depuis le passage à l'euro. [...] En attendant, Système U affiche une croissance de son chiffre d'affaires hors carburant de 8,6 %, atteignant les 11,59 milliards d'euros en 2003. Et une belle confiance en l'avenir. il prévoit 15 MdE de CA pour 2004 et une part de marché de 8,2 %, en s'appuyant sur ses supermarchés, qui devraient atteindre le nombre de 680 fin 2004. [...]
L'enfant, cible stratégique pour la VPC - enquête - Cible
Ainsi, les grandes marques brillent-elles par leur absence dans les catalogues de jeux et jouets. Deux raisons à cela. d'une part parce que le marché du jouet, qui pèse 19 milliards de francs, est dominé par le circuit de la grande distribution (hypermarchés et supermarchés) qui réalise 50 % des ventes, contre 7 % seulement pour la VPC. [...] Ce qui intéresse les hypermarchés, c'est avant tout le prix, explique un fournisseur. Ils fonctionnent selon une logique industrielle avec pour unique but de faire du volume, recherchent le jouet qui a été montré à la télévision, donc vu par le plus grand nombre, et se moquent pas mal d'être fidèles à tel ou tel fournisseur. [...] Joué Club est grand public et non pas un spécialiste. Notre objectif, avec notre catalogue, est d'atteindre une cible que le réseau de magasins ne peut toucher. Nos vrais concurrents sont les hypermarchés et les détaillants spécialisés. Conjuguer la gestion d'un catalogue avec celle d'un réseau de magasins est une gageure que Joué Club n'est pas le seul à tenter. [...]
Champion : quand Carrefour se met au super... - Etudes et recherche
Au 1er janvier 2001, le poids cumulé des enseignes Champion et Stoc atteignait 13 % du nombre de supermarchés en France (22,1 % à Intermarché et 8,7 % à Super U) et 16,6 % de la surface totale de vente (28 % à Intermarché et 10,8 % à Super U)*. La part de marché du nouvel ensemble s'établit, quant à elle, à 8,4 %. [...] S'il arrive que l'on remette en cause le concept de l'hypermarché, le super, lui, ne pose aucune question. Mois après mois, selon les indices FCD, les supers font mieux que les hypers. Pour preuve, le dernier indice d'août 2001, qui fait état d'une progression de 2,4 % pour les hypermarchés et de 6,1 % pour les supermarchés par rapport à août 2000. [...] Le virage de la fidélisation, avec le développement des cartes, a également été beaucoup mieux abordé par les supers que par les hypers. A noter toutefois que la palme de l'évolution ne revient ni à l'hyper ni au super, mais au format intermédiaire, le TGS (très grand supermarché), qui a progressé deux fois plus que les supermarchés au cours des douze derniers mois. [...]
Un nouveau cocktail d'énergie pour Organics - Gérer - RELANCEMENT
Un succès européen et mondial mais un succès en demi-teinte dans l'Hexagone. Elida Fabergé revient donc sur Organics avec pour ambition 6 % de part de marché à fin 1999. [...] Signée JWT, la campagne sera déclinée en presse, telévision et affichage. Au-delà du gain de part de marché, c'est le poids de sa division capillaire au sein de la distribution qu'Elida Fabergé entend soutenir via ce relancement. Première entreprise à contribuer à la croissance, en valeur absolue, du chiffre d'affaires des marchés de l'hygiène dentaire et des déodorants, Elida Fabergé occupe seulement la troisième position sur le marché des capillaires où Procter et l'O. [...] A.P la précèdent. Le premier a ainsi vu sa contribution progresser de près de 60 %, le deuxième de 7,7 %. En donnant à Organics les moyens de réitérer le succès enregistré en 1998 par Timotei - après relancement sa part de marché a progressé de 30 % -, Elida pourrait bouleverser la hiérarchie. [...]
Tipiak, la recette avant tout - Marque Cas marketing - Déploiement
Pour Guillaume Chaussepied, responsable marketing, l'enjeu de Tipiak [...] est claire. Tipiak ne cache pas ses ambitions. Sur un marché des croûtons qui a subi une légère baisse en 2005, Tipiak caracole en tête aux côtés de Vico depuis six mois, avec 19,8 % de part de marché volume (contre 21,1 % pour Vico, et 31,2 % pour les MDD) et 22,7 % de part de marché valeur (contre 20,1 % pour Vico et 22,3 % pour les MDD, source IRI) C'est un petit marché, mais comptant énormément d'intervenants, note Guillaume Chaussepied. [...] La première a eu lieu en septembre- octobre 2005 (un événement sur ce secteur), et a permis à Tipiak de gagner trois points de part de marché sur cette période. La seconde campagne devrait être diffusée du 25 septembre au 15 octobre 2006. Et en juillet 2006, Tipiak relooke les packagings de ses croûtons. [...] Si Tipiak n'occupe que 28 % de part de marché en volume et 26 % en valeur sur le secteur des aides pour cuisiner (le plaçant en deuxième position derrière Maïzena, forte de 34 % de part de marché en volume et 51 % en valeur, source IRI), avec ce produit innovant, la marque pirate compte bien grignoter du terrain face au leader incontesté Maïzena. Le sucré, aussi, est une priorité. [...]
Les programmes de fidélisation - Le point sur VIP - Stratégie client
Parmi les cinq premières enseignes en France (Leclerc, Carrefour, Intermarché, Système U, Auchan), quatre ont un programme de cagnotte. Système U se différencie des autres avec une offre à points transformables en cadeaux, mais dont la première dotation connue est le bon d'achat. [...] Mais, sur la base des premiers chiffres, Barbara Desmarest, directrice de marque Orchestra, constate une fréquence d'achat plus importante ainsi qu'un indice de vente accru et la transformation de nombreux clients qui acceptent de passer de l'ancien programme (Bubble Card) au nouveau et deviennent membres du Club Orchestra. [...] Une nouvelle application, ludique, a été officiellement lancée le 25 février par Distribeo sur le marché de la relation client. Scanbucks, c'est son nom, permet aux consommateurs de participer à un jeu - une chasse aux trésors - lors de leur passage en magasin (10 000 hyper et supermarchés en France). [...]
MDD : un moteur de croissance pour Mr. Bricolage - Stratégies - Gestion de gamme
Peu génératrices de profit il y a encore une dizaine d'années dans l'Hexagone, les MDD pèsent aujourd'hui 100 milliards de francs en France et plus de 800 milliards de francs en Europe (1). Les marques de distributeurs qui, depuis longtemps, voyaient leurs parts de marché progresser de 0,5 % en valeur, ont augmenté cette année de 1,5 % (2), pour atteindre 21 % sur l'ensemble des hypermarchés et des supermarchés (2). [...] L'ensemble des produits à marque Mr. Bricolage se situe sur le moyen haut de gamme. Nous ne pouvons nous permettre de décevoir, précise Hervé Courvoisier, directeur général. Si un client estime que l'un de nos produits à marque est en deçà de ses attentes, nous risquons de perdre définitivement sa confiance, et ce, sur la totalité de notre offre MDD. [...] CA. 620 MF Dom-Tom (CA. 350 MF). 2 magasins en Guadeloupe, 1 en Martinique, 3 à la Réunion, 1 à Nouméa. Etranger (CA. 270 MF). 14 magasins en Belgique, 1 en Azerbaïdjan, 5 en Espagne, 3 en Turquie, 1 magasin en Uruguay. Les ouvertures prévues courant 2000. [...]
L'ISA, aussi, possède ses outils de mesure - Actus - Médias
L'ISA est un média. A ce titre, il doit avoir des outils de mesure de son efficacité publicitaire. Philippe Le Blanc, responsable des études chez Mediapost, explique pourquoi, en partenariat avec arvato BI, le distributeur propose au marché une série d'outils destinés à mesurer l'efficacité des ISA, tant concernant leur diffusion que leur perception et enfin leur effet sur les ventes. [...] Elle détermine la part de marché incrémentale, c'est-à-dire le différentiel de part de marché obtenu après l'opération, ainsi que le taux de pénétration. Le bilan parle de lui-même. 3 campagnes sur 4 sont un succès, l'annonceur obtenant une part de marché supplémentaire de 10 % au minimum, et 1 campagne sur 2 permettant un gain de 30 % en part de marché. [...] Et augmente la part de marché valeur de 30 % en moyenne. Ces mesures sont disponibles auprès de Mediapost, afin que les annonceurs et leurs conseils disposent d'une base de comparaison. Forte de ces nouveaux outils, Mediapost n'en reste pas là et s'efforce de communiquer ses approches au marché. [...]
Les opérateurs se positionnent - Enquête - Libéralisation postale
Le marché du pli adressé, sur lequel la société s'est lancée il y a trois ans, ne représente pour le moment qu'une part mineure de l'activité (6 % environ). Mais cela n'empêche pas son directeur général, Frédéric Pons, de nourrir de réelles ambitions sur ce segment et d'espérer devenir un opérateur alternatif de poids sur le territoire national (voir interview, p. [...] Cette augmentation des tarifs permettra à l'opérateur historique d'assurer le financement du service universel, mais aussi des investissements de modernisation du courrier. N ous sommes sur un marché au mieux stagnant, voire en légère baisse. Le Price-Cap tient compte, d'une part, d'une baisse du volume économique de l'ordre de 0,35 %, d'autre part, des investissements nécessaires à la modernisation du service universel dont le point culminant se situera en 2007-2008, explique Marc Pontet. [...] Alors que la Poste s'engage sur les délais, nous, nous garantissons les jours de distribution. Quelles sont vos ambitions à long terme Nous souhaitons devenir une alternative sur le plan national et prendre une part de marché significative. En Hollande, par exemple, les opérateurs concurrents ont réussi à prendre 12 à 15 % du marché de l'adressé. [...]
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