Partenaires + Base de données
Apollinis et Millemercis : partenariat off et on - Outils - Fichiers
La mutualisation, c'est encore le meilleur moyen de constituer des bases conjuguant couverture et profondeur, sans avoir à investir dans des processus de collecte devenus ruineux. C'était en tout cas l'appréciation du président fondateur d'Apollinis lorsqu'il décida, il y a deux ans, de réunir les données clients d'une quinzaine de grands comptes, jusqu'alors protégées de toute diffusion commerciale. [...] Aujourd'hui, la base de données d'Apollinis (1,5 million d'euros de chiffre d'affaires 2002) bénéficie d'un réseau de 13 partenaires, pour un volume dédupliqué de 10 millions d'adresses B to C (12 millions prévus pour la fin du premier semestre). Mais, lorsqu'il s'est agi de compléter la base off line de données on line, la question opérationnelle s'est posée à l'identique. [...] comment faire On peut toujours créer un outil de collecte, mais dans le monde du on line, la constitution de bases mutualisées ne peut se faire que sous le nom d'un programme reconnu, souligne Jean-Michel Moulié, P-dg. Apollinis a donc décidé de s'associer au savoir-faire d'un partenaire ayant également opté pour le modèle de la mutualisation. [...]
Keljob.com recrute dans la rue
Pour générer du trafic sur les villages, des leaflets ont été distribués dans des zones à fort trafic notamment aux abords des métros. Au total, 16000 dépliants ont été distribués à Lille et 22000 à Paris, précise Dorothée Touil, directrice de communication et de relations presse de Keljob. [...] En parallèle, des campagnes de display et d'e-mailing ont été menées sur les sites partenaires. Grâce à notre base de données et à celle de nos partenaires, nous avons pu cibler des candidats potentiels dans des secteurs géographiques. Paris et ses banlieues, Lille et ses environs, ajoute Dorothée Touil. [...] Ces deux journées imaginées pa r Globe Diffusion, agence de m arketing terrain spécialisée dans l'événementiel, se sont articulées autour d'ateliers de coaching gratuits et des speed recrutement. Coté interactif, Keljob a installé des bornes interactives pour consulter les offres d'emploi et déposer des CV. [...]
Kompass présente Lab@se
Spécialiste de la base de données B to B qualifiée et filiale du groupe PagesJaunes, Kompass France présente Lab@se, un nouveau fichier constitué de 500 000 adresses e-mails qualifiées, dédupliquées et sirétées. Cette base a été développée grâce à la mutualisation d'informations issues de trois partenaires. [...] Kompass, Groupe Industrie Services Info et Reed Expositions France. Chaque entreprise de la base est qualifiée par son code NAF, la taille salariale, la situation géographique ou encore la fonction. Selon les premiers résultats observés, le taux d'aboutissement des campagnes exploitant Lab@se atteint 92 % en moyenne, score obtenu grâce à un système de vérification automatique d'adresses. [...] Outil qui permet aujourd'hui à Kompass de proposer d'apporter à ses clients le compte rendu détaillé de chaque action. Le coût de la location de ce fichier s'échelonne entre 170 euros et 300 euros HT le mille. [...]
Mixez une pub on line et une campagne d'e-mailing
C'est la prestation originale proposée par deux agences partenaires, l'une spécialisée dans la communication, l'autre dans la base de données. [...] Sage (expert en logiciels de comptabilité), Cogefi (gestion patrimoniale, financière ) et Viveris (ingénierie informatique). Elle comprend une solution de display (bannières publicitaires) couplée à une campagne d'e-mailing, en France, en Europe ou à l'international. [...] L'ingéniosité de BtoB Premium est de réunir à la fois le display et l'e-mailing dans une même offre personnalisée et adaptée à chacun de nos clients, qu'ils soient PME ou grands comptes. Notre objectif est de pérenniser nos prestations, d'apporter un suivi continu et soutenu, et de fidéliser notre clientèle. [...]
Comment Belgomedia pratique l'e-mail marketing - E-Direct - E-CRM
Belgomedia, filiale belge de Bayard Presse, a choisi la solution Akio Direct Email pour gérer ses newsletters ciblées. [...] .. Et savoir comment ils sont venus sur le site. La base de données comporte déjà 8 200 adresses. Elle est également alimentée chaque mois par des newsletter concours. Bayard.be ne commercialise pas cette base. Nous la gardons pour nous, mais nous travaillons avec des partenaires sur le mode du commerce collaboratif. [...] Nous commercialisons leurs produits. Ils peuvent choisir leurs segments, mais le message est toujours au nom de Bayard, explique Didier Hamers. [...]
Sofinco cible avec SAS - Entreprises - Profiling
Depuis 1995, Sofinco est client de SAS, un des premiers éditeurs de logiciels d'informatique décisionnelle. Proposant du revolving et des crédits à la consommation, il était nécessaire à cette société de crédit d'élaborer des scores de risque. C'est pour cet usage qu'elle a eu recours, dans un premier temps, aux technologies de SAS. [...] Le logiciel SAS Entreprise Marketing Automation a permis à Sofinco de dégager une dizaine de grands segments de clients. Et surtout, à partir de la base de données de 9 millions de clients et de prospects, de lancer, dès 1998, 16 vagues de campagnes marketing, mailing et télémarketing, deux fois plus que l'année précédente, avec une rentabilité globale des campagnes en augmentation de 50 %. [...] Toutes les offres sont labellisées au nom de Castorama, précise Christophe Ponsart, mais c'est nous qui gérons la base de données. Nous sommes un service provider pour le compte de nos partenaires. [...]
Conexance annonce des nouveautés
L'entreprise prend ses quartiers à Lille Flandres. Elle industrialise la version 1 de son offre Conex View. Prochaine étape. le changement d'identité visuelle. À suivre. [...] Le club Alliance VAD de l'entreprise (base de données mutualisée de plus de 20 millions de Français, 400 millions de transactions commerciales par mois) accueille cinq nouvelles entreprises, portant le nombre des partenaires à 150. [...] Pour un abonnement mensuel de 1 500 à 2 000 euros, l'e-marchand dispose d'une cinquantaine de tableaux de reporting sur les comportements de ses clients, leur valeur, leur potentiel, etc. [...]
PAF de complément Les vertus du ciblage, les limites de l'audience - Cahier Marketing et Médias - DOSSIER TÉLÉVISION
Il s'agissait de trouver un partenaire dans un média inhabituel pour nous, commente Fabrice Eberhardt, responsable de la promotion chez Nathan. Cela nous a permis d'être présents sur notre coeur de cible, les familles avec enfants. Le coût de ce type d'échange permet de surcroît de rentabiliser un budget limité. [...] Il est possible de dire, étant donné les sommes en jeu, qu'il n'est pas nécessaire de rationaliser les investissements, mais à terme ce n'est pas un bien, ni pour les chaînes ni pour les annonceurs. En plus des modules publicitaires spécifiques à chaque chaîne, certaines régies proposent des tarifs dégressifs si plusieurs chaînes font partie du plan médias d'une campagne. [...] Seuls les annonceurs clients des agences partenaires de TMP pourront participer aux premiers tests. A partir d'un questionnaire administré ou d'une base de données spécifique, un annonceur peut donc choisir les personnes auxquelles il choisit d'adresser son message. [...]
Une mégabase B to B sans a priori - Outils - Bases de données
Associée à l'Européenne de Données et Oktos, Combbase lance les phases de développement, un référentiel exhaustif ne privilégiant aucune variable. Pour un ciblage des entreprises via un prisme global et homogène. [...] C'est cette dimension comportementale que les professionnels du marketing direct appellent depuis longtemps de leurs voeux pour oxygéner le secteur des fichiers B to B. Cette petite révolution a peut-être aujourd'hui trouvé son aiguillon, via le lancement des phases de développement, concept de modélisation comportementale des bases de données business to business lancé par la société Combbase. [...] Pour mener à bien ce concept, Combbase s'est associée à deux partenaires. L'Européenne de Données apporte son savoir-faire en matière de constitution de bases de données et de traitement d'une base exhaustive des entreprises en France. Oktos fournit son expérience dans le domaine du traitement des comportements d'achat et dans celui de la modélisation des mégabases (mise en oeuvre des phases de vie avec Claritas). [...]
Le comportemental, clé de voûte d'une stratégie de conquête - Page 2 - Enquête - Bases de données
Je lui ai parlé de mon idée, raconte Jean-Michel Moulié. Je l'ai convaincu. Il ne restait plus qu'à trouver des partenaires. C'est ainsi qu'est née Apollinis, la première base de données mutualisées. Son principe. la mutualisation de fichiers multisecteur (grande consommation, VPC, caritatif, distribution…), qui permet de regrouper une grande quantité d'informations de sources différentes sur un même consommateur. [...] Grosse différence par rapport aux autres BDD comportementales. les données constatées. Nous avons choisi un modèle fondé sur des données constatées, notamment les achats de nos partenaires, qui sont beaucoup plus fiables que des informations issues d'enquêtes postales ou d'opérations promotionnelles, commente Jean-Michel Moulié. [...] Suivant en cela les traces de la base de données Apollinis du Groupe Wegener DM, l'offre Concordeo, bâtie par Mediaprisme, se présente comme la première base de données des multi-actifs en matière de comportement d'achat par correspondance, c'est-à-dire des clients présentant un achat chez au moins deux partenaires du programme au cours des douze derniers mois. [...]
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