Parts de marché + Systèmes + Distribution
Substitutions - Savoir-faire - EDITO
L'essor dans les années à venir de la vente à distance n'est, depuis longtemps, plus un mystère pour personne. Tous les signaux convergent. Mais ce que l'étude menée par La Poste et Sociovision confirme avec netteté, c'est que d'une part cet essor va s'appliquer à une très grande diversité de secteurs, dont certains que l'on ne soupçonnait que peu, et d'autre part, son potentiel est tel qu'elle risque de prendre des parts de marché très significatives sur les autres systèmes de distribution. [...]
Grande distribution la communication directe passe toujours par l'ISA - Page 2 - Enquête
Le quasi-duopole entretenu par Mediapost et Adrexo satisfait-il les annonceurs Pour Christian Bachelier, directeur de la communication de Système U, la distribution devient un vrai casse-tête. La fusion Mediapost/Delta Diffusion a désorganisé l'entreprise, mais cela s'améliore. [...] L'année 2004 a replacé le prix au centre de la compétition entre les enseignes. Le hard discount a pris des parts de marché aux hypermarchés en pratiquant une politique volontariste de distribution de mini catalogues mettant en valeur les promotions et surtout le prix bas. [...] 2,7 millions de boîtes aux lettres. Sa position de challenger vis-à-vis des deux poids lourds, Mediapost et Adrexo, favorise son activité. En effet, la grande distribution n'aime pas mettre tous ses oeufs dans un même panier. Sur un marché de la distribution d'ISA en plein repositionnement, où les places sont chères, elle gagne des parts de marché sur ses principaux concurrents. [...]
Leclerc - Page 2 - Commercialiser - PORTRAIT D'ENSEIGNE
En lançant le concept de centre distributeur, Leclerc a bouleversé, voire façonné la distribution française. Credo de l'enseigne, des prix particulièrement bas sur une surface de vente qui, avec le temps, s'est étendue au point que Leclerc est devenu sans aucune équivoque une enseigne d'hypermarchés, même si la taille moyenne de ces derniers (un peu plus de 4 000 m2) est largement inférieure à celle d'un Carrefour ou d'un Auchan. [...] Troisième grand chantier de Leclerc, l'alliance avec Système U. Les regroupements entre intégrés ont fortement réduit les écarts et chacun sait que la course à la taille critique est une obsession dans la distribution, indépendants compris. Leclerc + Système U = 22 % de parts de marché alimentaires et 190 MdF de chiffre d'affaires. [...] Solide leader de la distribution, Leclerc connaît en ce moment des résultats en demi-teinte. Comme en 97, la part de marché du groupe a connu une érosion de 0,7 % (soit 16,6 % de Pdm, contre 14,4 % pour Intermarché et 11,4 % pour Carrefour selon l'étude RéférEnseigne de Secodip). [...]
Prisma Presse pérennise TV Grandes Chaînes
Le succès du quinzomadaire TV Grandes Chaînes, testé au plan national depuis le 5 avril dernier, conduit le groupe Prisma Presse à pérenniser sa diffusion. Après avoir atteint les 500 000 exemplaires lors de son lancement, la diffusion du titre n'a cessé de croître pour atteindre 850 000 ex pour son numéro daté du 14 juin 2004. [...] Avec Télé Loisirs, puis Télé 2 Semaines lancé en janvier dernier, et dont la moyenne de diffusion à fin mai est de 1,5 million d'exemplaires, le pôle télévision du groupe Prisma Presse a vu sa part de marché progresser fortement de 24,3 % en 2003 à 37,1 % en avril mai 2004. [...] (parts de marché vente au numéro hors suppléments et magazines vendus en grande distribution). [...]
Mood Media crée une télé in store pour Total - Marque - Wait marketing
Nous avons voulu une mascotte pour incarner cette chaîne. C'est un petit robot blanc monté sur roulettes, avec un logo Total sur la poitrine. Le but n'est pas de matraquer le consommateur à grand renfort de logos publicitaires, poursuit Claude Nahon. Nous avons travaillé près d'un an autour de la notion d ' in store media, afin de proposer un contenu mixte et familial. [...] Le B to B n'est pas en reste. Ainsi, le réseau Rexel est très en avance sur ce mouvement. Le distributeur de matériel électrique, qui compte 500 comptoirs, reçoit tous les matins dans ses espaces de vente des professionnels. Ils patientent durant la préparation de leur commande devant une chaîne ad hoc construite pour les informer des évolutions de leur secteur. [...] En diffusant des informations sur l'actualité, la météo ou encore les sorties culturelles, Total vise un public plus large d'automobilistes et de routiers, mais l'objectif est le même. profiter du temps d'attente des clients. [...]
Résultats semestriels en progression chez Leclerc
Le trublion de la distribution française accroît son chiffre d'affaires et ses parts de marché au premier semestre 2010. [...] Une performance que Leclerc explique par sa politique de prix offensive, notamment sur les produits en fond de rayon, et par sa capacité à capter les secteurs de consommation en forte progression, comme le bio, le bien-être ou la santé. [...] Les ventes des enseignes spécialisées parapharmacie ont progressé de 12,7%, quand celles des espaces culturels ont grimpé de 8,5%. [...]
E-commerce, soyons inventifs - Veille
Tout est préparé par le fournisseur. C'est la naissance de l'unité de vente consommateur. L'arrivée de la grande distribution a considérablement modifié les fonctions de l'emballage. Il devient packaging. Il passe d'un statut fonctionnel à celui d'arme de vente d'une performance redoutable. [...] En effet, les supermarchés, les hypermarchés sont de véritables terrains de guerre. Les linéaires, des champs de batailles surchargés où se livre le combat des marques et des produits. L'objectif principal est d'être vu pour être pris. Le packaging doit être percutant et séduisant dans les rayons, il doit éclipser tous ses concurrents. [...] Le résultat. la grande distribution dispose aujourd'hui de conditionnements parfaitement adaptés à ses contraintes de vente en rayon. La nouvelle économie s'est présentée comme un terrain alternatif de distribution. Le e-commerce, devait révolutionner nos comportements d'achat et prendre des parts de marché à deux chiffres. [...]
Virginmega.fr distribue en ligne - e-commerce - Musique
Bien décidée à gagner ses parts du marché de la distribution numérique, Virgin Megastore, se lance sans le soutien des ténors de l'industrie musicale. [...] Rêve des uns, cauchemar des autres, l'épineuse question de la distribution de musique numérique sur Internet n'a pas fini d'alimenter nos colonnes. Après les tentatives des majors de vendre en direct via leurs plates-formes de téléchargement de musique (PressPlay, e-Compil et Music-Net), c'est au tour du célèbre Virgin Megastore de se lancer dans la bataille avec un portail de musique digitale. [...] Ce qui explique la pauvreté de l'offre actuelle du portail lancé avec une petite centaine d'artistes issus de labels indépendants tels que Naïve et Wagram Music. En attendant d'embellir son offre, Virginmega compte capitaliser sur son expertise de distributeur pour promouvoir des artistes et participer de son mieux à la structuration de ce nouveau marché. [...]
Des données, des données - Page 4 - Dossier - Géomarketing
Enfin, avec le rachat, en septembre dernier, de BCA, Consodata dispose à présent d'une typologie, les Téléstyles, établie à partir du fichier des abonnés de France Télécom. L'application ConsoStyle permettra de marier distribution toute boîte et nominative. [...] .. Et il pourra affiner ses opérations en fonction de son budget. Par exemple, distribuer des échantillons là où le taux de pénétration est le plus fort, et recourir à la distribution ISA dans le secteur secondaire. Avec la mise sur le marché de données de plus en plus ciblées d'une part, la mise à disposition, par le biais du réseau des réseaux, de solutions de géomarketing à des sociétés qui ne peuvent ou ne veulent pas s'équiper de systèmes d'informations géographiques d'autre part, l'outil géomarketing est désormais accessible à tous les types d'entreprises. [...] En région aussi, l'offre géomarketing, proposée par des société de services, fleurit. Et l'Ouest de la France semble un terreau fécond. Pour preuve, la société Mercuriale située au Mans. Spécialisée dans les études géomarketing, cette société propose des prestations de cartographie à la demande, de géocodage, d'enrichissement de fichiers ainsi que de courtage d'adresses de bases de données et de fonds cartographiques. [...]
La VAD à l'aube d'une redistribution des cartes - Savoir-faire - ETUDE LA POSTE-SOCIOVISION
Ce sont les jeunes, et même les plus jeunes (15 - 24 ans), qui montrent la plus forte appétence pour les systèmes d' achat à distance. Une seule exception à cette règle. le téléachat. Leur plus fort taux d'intention concerne la commande par Internet. près de 24 % des 15-24 ans ne l'ont jamais pratiqué, mais aimeraient commander par ce canal. [...] Au sein de ces différents marchés, on retrouve une répartition par sexe, avec, en cohérence avec la situation actuelle, une dominante de marchés féminins. Si l'on regarde au niveau des [...] 30 % seulement) et sont, eux, surreprésentés sur le gros électroménager, les meubles, la TV-hifi-photo-vidéo Les 35-49 ans ajoutent à ces mêmes premiers désirs, la restauration à domicile et sont, quant à eux, surreprésentés pour les articles de sport, la location ou l'achat de maison ou d'appartement Enfin, les plus de 50 ans se distinguent essentiellement par leurs taux d'intention plus faibles et par des surreprésentations touchant moins de marchés. [...] Tout ceci, analysent les auteurs de l'étude, semble signifier que, si la vente à distance réduit de façon forte un certain nombre de freins actuels et met en avant ses avantages déterminants, elle est susceptible de prendre des parts de marchés importantes sur les autres systèmes de distribution. [...]
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