Performants + Carrière
Forces de vente supplétives - Dossier
Les entreprises de field marketing en sont conscientes. toutes les démarches, tout le discours tenu à leurs clients vont dans ce sens. Première victoire pour elles, car le rapport de force entre les missions commando, dédiées à une action courte, et les actions de longue durée évolue au bénéfice de ces dernières. [...] D'autant que chez ce dernier, au bout d'un certain temps, les vendeurs ont tendance à perdre en efficacité et à s'essouffler. A l'inverse, nos sociétés de prestations commerciales sont un accélérateur de carrière pour de jeunes commerciaux performants et motivés, estime pour sa part Vincent Estager. [...] la stratégie commerciale. Historiquement, nous sommes toujours intervenus pour de grands groupes (Unilever, Seagram, HP, Peugeot, Mattel) dans le cadre de relations longues. Lorsqu'il m'a été proposé d'être le partenaire formation d'un prestataire, j'ai d'abord été réticent, ayant eu moi-même des expériences peu concluantes dans ce domaine lorsque j'étais chez l'industriel, et ayant positionné mon cabinet sur un axe très qualitatif. [...]
Les Polonais plébiscitent le “glocal” - Veille decryptage
Toujours en quête de nouvelles expériences, les Polonais sont ainsi tentés par le retour à des produits connus, à des recettes et des habitudes traditionnelles. Une certaine nostalgie qui n'est pas sans rappeler celle des Occidentaux… Et sur laquelle devraient surfer, sans difficulté, des marketers aguerris. [...] D'autant que, si la société polonaise demeure sceptique face à la consommation, de nouvelles franges sont en train de voir le jour. Qualifiés de Matures ou de Performants pour l'institut de recherche Pentor, ils représentent pour les premiers, 15 % de la population tandis que les seconds sont 17 %. [...] Généralement âgés d'une quarantaine d'années, d'un statut social et économique élevé, vivant en famille, dynamiques et sociables, les Matures apprécient la qualité et les marques connues. Plus jeunes, moins de 35 ans, les Performants sont au début de leur carrière professionnelle. [...]
BIG DATA, BIG CHALLENGE - Les fondamentaux du marketing
En analysant les informations fournies par leurs clients et utilisateurs, ils espèrent valoriser leurs services. Ce n'est pas un voeu pieux. certains, comme Google, Amazon, Facebook et Yahoo., ont déjà contribué à populariser les modèles de programmation open source MapReduce et Hadoop, conçus pour faciliter le traitement de très grands volumes de données sur des architectures web distribuées. [...] montre que les entreprises qui utilisent l'analyse décisionnelle ont des performances plus de deux fois supérieures aux autres. Le rapport du McKinsey Global Institute. [...] 45 ans, diplômée de Paris IX Dauphine, a exercé toute sa carrière autour des solutions de Business Analytics and Optimization (BAO). D'abord consultante, spécialisée dans le pilotage de a performance auprès de grand comptes industriels, elle a rapidement rejoint es éditeurs leaders de ce secteur. [...]
Un nouveau directeur chez FullSIX
Sander Cisinski a rejoint FullSIX en qualité de directeur, et entre au comité de direction de l'agence. Il dirige d'ores et déjà les équipes chargées des budgets EspaceSFR.com, SFR Entreprises, Remy Cointreau et Paris 2012. Il est amené à gérer l'ensemble de la stratégie et de la relation avec ses clients. [...] Agé de 33 ans, Sander Cisinski était précédemment Manager au sein de Bearing Point France (ex Arthur Andersen Business Consulting) dans le pôle Advanced Technologies et au début de sa carrière, consultant dans le pôle Mesure de performance. [...]
Laurent Berrebi, directeur général de Cash Performance France
Laurent Berrebi, directeur général de Cash Performance France. [...] Après avoir débuté sa carrière au sein de France Télécom EGT, Laurent Berrebi a rejoint le groupe SR Téléperformance en occupant les fonctions de directeur de centre de profit au sein de DMF (agence de marketing terrain) puis de Téléperformance France. Il participe au lancement de Cash Performance (société spécialisée dans le domaine du management de la relation client-débiteur), avant d'en être nommé directeur général cette année. [...] Agé de 35 ans, il est titulaire d'une maîtrise de gestion et d'un DESS Marketing. [...]
Formation continue: l'ascenseur professionnel - Page 2 - Le point sur - Carrière
Booster sa carrière, affiner le dessin d'une progression professionnelle, acquérir une double compétence, se donner les moyens dévaloriser son expérience à l'étranger... Pour les cadres marketing, quelle que soit leur fonction, la formation continue fait figure d'accélérateur dans une évolution choisie de carrière. [...] Mais pour les professionnels du marketing qui souhaiteraient s'orienter vers une formation lourde et véritablement structurante pour leur évolution de carrière, vers quel cursus de troisième cycle s'orienter Tout dépend du niveau de départ et de celui où l'on placera le curseur de progression. [...] Autre critère à retenir dans le choix d'une formation continue. le réseau des anciens. Au vu des prix parfois astronomiques des programmes proposés par les business schools, les candidats peuvent légitimement attendre une palette de prestations périphériques, parmi lesquels la taille, la couverture, l'organisation, l'influence du tissu des anciens diplômés revêtent une importance réelle. [...]
Le Dif, une brique dans la gestion des carrières - À la une
Oui, en ce qu'il rend chaque salarié acteur de son parcours déformation et indirectement de l'évolution de sa carrière. L'entretien professionnel, placé au coeur du dispositif, permet à chaque salarié de faire le point avec son supérieur hiérarchique et de fixer de nouveaux objectifs ainsi que les moyens de les atteindre. [...] Nos six executive MBAspécialisés ouvrent ainsi la voie à l'obtention d'un bac+5 pour des cadres qui souhaitent booster leur carrière tout en conservant leur activité professionnelle. L'autre tendance qui se dégage concerne les formations courtes, entre un et trois jours, axées sur des contenus pointus et aidant à s'adapter à l'évolution de sa fonction et de son métier. [...] DONNER AUX SALARIES LA POSSIBILITE DE BENEFICIER DE CONSEILS EXTERNES LEUR PERMET DE FAIRE LE BON CHOIX POUR LEUR CARRIERE. [...]
Ne jetez pas les quinquas... ils peuvent encore servir - Veille - Ressources humaines
La culture ensuite. Les gouvernements successifs ont créé, pendant les années de crise, un cadre législatif et social encourageant les départs anticipés des plus de 50 ans. Ce qui a fortement marqué les mentalités, remarque Guy Saint-Aubin. Ainsi, s'arrêter de travailler avant l'âge de la retraite est devenu un objectif pour beaucoup de Français. [...] Et limite leurs perspectives de carrière au profit des trentenaires ou quadragénaires. Explications managériales enfin puisque, toujours selon Guy Saint-Aubin, les entreprises françaises construisent encore les plans de carrière de leurs employés dans la perspective d'un emploi à long terme. [...] Ce qui place le profil du jeune candidat évolutif au centre du dispositif. L'idée de cycle de carrière a encore du mal à s'imposer dans l'Hexagone. Ce qui n'est pas le cas dans les pays du nord de l'Europe, qui se fondent sur une vision pragmatique de la carrière des salariés. [...]
ViveLesFemmes.com - Stratégies de marque - One-to-one (19)
Artdevivre.com. site québécois. AuFéminin.com. le magazine pratique au féminin en 8 rubriques. beauté, carrière, couple, cuisine, enfants, fitness-santé, maternité et shopping. Cecicela.com. un article hebdomadaire et un forum de discussion Paroles. Elle. [...] Womencentral.msn.com. site sage de Microsoft. famille, santé, beauté, carrière. Du trafic mais un contenu encore un peu limité. [...] beauté, carrière, couple, cuisine, enfants, fitness-santé, maternité et shopping. Cecicela.com. un article hebdomadaire et un forum de discussion Paroles. Elle.fr Emaclic.com. répertoire de sites susceptibles d'intéresser les femmes. Fe-mail. a pour projet de former gratuitement les femmes au Net. [...]
L'animation n'est pas qu'une machine à vendre 3/3 - Dossier - Marketing terrain
Mais, parmi les animateurs, qui ont choisi d'exercer à plus long terme, les acteurs du marché cherchent à garder dans leurs équipes les meilleurs éléments. La première étape, et la plus importante, est de repérer les animateurs les plus performants, grâce à un suivi permanent du personnel, précise Delphine Foucaud. [...] Les plus performants sont de bons vendeurs, mais pas uniquement. Ils sont aussi performants dans leur relation avec le magasin, le chef de rayon et dans leur relation avec la force de vente des industriels. L'animateur se trouve en effet au centre d'un réseau d'intervenants. [...] la marque qu'il représente, le magasin dans lequel il intervient et son employeur direct tout en étant en même temps assez libre de ses mouvements. On lui demande pourtant de gérer ces différentes relations et de mener un travail de vente performant, pour une maigre reconnaissance salariale. [...]
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