Phase de test + Annonce + Presse
« Nous visons la fidélisation, mais surtout la rentabilité » - interview - Nathalie Bachelier Harlequin
Nous avons loué les deux (Claritas et Consodata) pour des premiers tests en échantillon aléatoire et avec une première sélection. Les résultats ont été très moyens... pour les deux. Depuis, nous avons essayé deux nouvelles applications. Une étude de profiling qui a dédupliqué les clientes du fichier Harlequin de celles des mégabases, afin d'étudier les critères les plus pertinents. [...] Nous avons renoué depuis deux ans avec l'annonce-presse, abandonnée depuis dix ans, car ce média générait beaucoup de remontées mais de mauvais taux de fidélisation. Nous avons donc recommencé mais en y allant doucement... D'abord avec des transpositions d'annonces nord-américaines très hard-selling, mais qui ne donnaient pas de bonnes remontées et avaient tendance à nuire à notre image. [...] .. Avec notre agence Eccla (qui conçoit toute la communication sauf le MD), nous avons trouvé un bon compromis pour faire une annonce-presse, qui soit cohérente avec la communication d'Harlequin. Après avoir testé un grand nombre de formules, notre dernière annonce-presse a battu tous les records de remontées et de fidélisation. [...]
« Notre avantage concurrentiel est d'être multiservice » - Interview - Benoît Deschamps MAISONING
En revanche, cela a permis à Lyonnaise des Eaux de prendre conscience qu'il y avait un véritable marché. A l'issue de cette expérience, elle a pris une participation de 85 % dans le groupe de services STP dépannage et Dépannages n° 1, basé à Tours. Participation qui s'est montée dernièrement à 100 %. [...] La campagne se déroule en trois temps. deux dispositifs médias et un dispositif hors-médias. La première phase est une phase d'annonces presse et de relations presse, la deuxième est événementielle et concerne quatre villes de France. La troisième est celle des opérations de marketing direct, où l'on va s'adresser client par client. [...] En ce qui concerne la première phase, il s'agit d'une annonce presse, indiquant que STP dépannage devient Maisoning, diffusée fin février dans la PQR (sauf à Paris et Lyon). La deuxième phase est la phase de révélation du concept publicitaire Stress No Stress. [...]
Les nouveaux territoires des études médicales - 2/2 - Dossier
Georges Chetochine SA est très présent en Argentine et au Brésil. Novaction dispose de nombreuses filiales. Etc. Au gré des fusions, le marketing central des laboratoires tend à se déplacer de plus en plus vers les Etats-Unis. Il ne sera pas étonnant de voir dans les prochaines années, et même les prochains mois, certains instituts français ou européens ouvrir des bureaux ou des filiales en Amérique du Nord pour être sûrs d'être près des centres de décision. [...] 30 000 à 50 000 F pour des études de consommation (test de visite médicale, recall test, test d'annonce presse), 80 000 à 300 000 F pour des tests de concept. le prix des études médicales n'a pratiquement pas varié depuis une dizaine d'années. L'apparition de services achats dans les laboratoires a pour conséquence une pression encore plus forte sur les prix et bouleverse les habitudes. [...] Altis réalise déjà en partie on line des tests d'annonce presse, des études de mappings de produit et des études de satisfaction. Novatest propose Pharmatest, des prétests de communication (ADV, annonce, packaging) par focus groups de médecins on line et interviews semi-qualitatives en ligne avec observation en direct du forum. [...]
Bananalotto fait son retour à la télévision
Le site de loterie gratuite sur Internet Bananalotto (2 millions de membres en France depuis sa création en 2000 et 1 million au Royaume-Uni) lancera une campagne publicitaire le 29 novembre prochain. 316 spots de 12 ont été programmés sur M6, MTV, Comédie et TMC. [...] La direction artistique a été assurée en interne par la cellule création de Beweb. Une campagne qui constitue une phase de test, tant en termes de recrutement de nouveaux joueurs qu'en termes de positionnement de marque. Si les résultats s'avèrent positifs, annonce Frédéric Herbinet, directeur général de Beweb France, un important plan médias devrait être mis en place pour 2004. [...]
La voiture comme service - Page 2 - Le cas du mois - Carvantis
.. Rapp Collins a triplé ses objectifs en termes de taux de clics. Et peut s'enorgueillir de connexion sur le site proche des 10 %. [...] L'achat d'espace publicitaire relève encore d'une phase de test. Pour l'heure, la presse magazine généraliste, de type Nouvel Observateur ou Figaro Magazine, a été retenue au même titre que des féminins comme Femme Actuelle. Carvantis communique également sur des magazines professionnels tels que La Gazette du Palais ou Impact Hebdo. [...] - Annonceur. LeasePlan. - Opération. lancement de la marque Carvantis. - Responsables annonceur. Jean Lagrange (P-dg), Marc Chougol (directeur marketing), Xavier-Manuel Lechat (web manager). - Agence. Rapp Collins. - Responsables commerciaux. Pierre Désangles (Dg), Olivier Allardi (DCial), Stéphane Gazzo (chef de groupe). [...]
Jardiland au coeur du végétal - Portrait d'enseigne
En effet,Jardiland exploite plus de 700 hectares de pépinières en France et tire près de la moitié de son chiffre d'affaires (43%) de la vente des plantes d'intérieur et d'extérieur. A titre de comparaison, les deux autres grands secteurs sur lesquelsl'enseigne s'est placée, l'animalerie et la décoration, ne représentent respectivement que 23 % et 10% du CA. [...] Nous avons souhaite créer une promenade marchande dans le végétal avec la liberté de passer d'univers en univers S'il n'aime pas le terme de promenade marchande, Guilhem Porcheron confesse qu'il est sans doute le plus adapté au nouveau concept store Jardiland, inauguré en mars dernier près de Vaulxen-Velin (Rhône-Alpes). [...] Les trois derniers sont encore en phase de test, tant ils sont novateurs pour Jardiland. le vin (essentiellement issu de l'agriculture biologique), la presse et le petit outillage. Par ailleurs, tous les univers ont la particularité d'être théâtralisés. La mise en scène stimule l'imagination du client, affirme Guilhem Porcheron. [...]
Ipsos-ASI muscle sa gamme de pré-tests publicitaires - Etudes et recherche - Nouveaux produits
Pour répondre aux nouvelles attentes du marché, Ipsos-ASI a donc étoffé sa gamme de pré-tests avec quatre nouveaux produits proposés à l'international. Next*Idea, une méthode originale explorant le potentiel des idées créatives dès le stade du story board, spécialement adaptée aux spécificités du support, intègre dans une même enquête du quanti et du quali. [...] Next*Print a été conçu pour comprendre l'efficacité potentielle d'une annonce presse. Next*Kids est un pré-test de communication enfants. Enfin, Next*Online a été développé pour les pays où les cibles autorisent le recueil de l'information par le Web. Ipsos-ASI a voulu renforcer les possibilités d'analyse de ses outils de pré-tests. [...] Le client peut ainsi adjoindre aux pré-tests une analyse qualitative, à partir de questions ouvertes et de techniques projectives spécifiques intégrées dans le questionnaire et réalisée par les experts d'Ipsos Insight, option pertinente au stade du story board. [...]
Les célibataires, des cibles en mutation - Page 2 - Enquête - Marché
Face à cette avalanche de segmentations, certains acteurs remontent la filière à contre-courant. Et jouent la carte du mass-market. C'est le cas des sites de rencontres qui se frottent les mains (et qui pullulent ces dernières années) à l'idée de remporter des parts de marché florissantes sur un domaine en pleine explosion. [...] com a déjà séduit plus de 2,5 millions de célibataires (qui visitent le site) et le site enregistre plus de 100 000 inscriptions chaque mois. Là encore, le créneau de la relation durable est largement exploité. La cible est clairement identifiée. 55 % des membres ont plus de 30 ans, et 60 % sont des hommes. [...] fr annonce la couleur dans sa base line pour vivre votre vie à deux. La particularité du site, filiale du groupe de presse allemand éditeur de Die Zeit, est de reposer sur le conseil personnalisé et de proposer une parfaite parité homme/femme. Notre test (une analyse psychologique de personnalité via 80 questions autour de 30 caractéristiques personnelles, ndlr) existe depuis quarante ans, dure une demi-heure et nécessite un engagement minimum de trois mois. [...]
Les sept règles du jeu - Savoir-faire - POINTS CLÉS
les annonceurs, d'une part, sont de moins en moins nombreux à franchir la ligne rouge et les tribunaux ont de plus en plus tendance à estimer que le consommateur est adulte et ne peut être trompé facilement. [...] Pour avoir sous-estimé le nombre des participants dans des loteries où tout le monde gagne (ou presque), certains annonceurs se sont retrouvés dans le rouge. D'où l'intérêt de soigner la phase de test, qui permet de mesurer l'efficacité de la mécanique. Valider est indispensable mais cela revient cher, convient Jean-Claude Pinel. [...] Des mécaniques lourdes comme celles de l'éditeur américain requièrent des budgets supérieurs à 200 000 francs. Le bon sens conseille de ne pas tout tester dans tous les sens. Mais de se concentrer avec rigueur sur quelques éléments clés, comme des formules d'habillage (dans quelle ambiance présenter le tirage au sort ) ou d'accélérateurs. [...]
Médical : quand les études marketing changent de visage - Page 2 - Enquête
Quelques semaines après la naissance du géant franco-allemand Aventis (Rhône-Poulenc et Hoechst) et de l'Anglo-Suédois AstraZenecca, une troisième mégafusion entre le Britannique Glaxo-Wellcome et l'Américain SmithKline Beecham est venue propulser la nouvelle entité au premier rang mondial de la pharmacie, alors que les négociations avancent entre les Américains Pfizer et Warner-Lambert. [...] Anacom propose des analyses d'annonces presse à partir de sémiogroupes. Il s'agit d'une analyse sémiologique comparative de l'annonce complétée par un pré-trest de l'annonce auprès de la cible (groupes ou entretiens). Infeco a, quant à lui, développé les groupes test interactifs appliquant la technique du Tribunal. [...] IMS a ainsi lancé Xponent Micromarketer, la première base de données quantitatives liant la prescription à la localisation géographique du prescripteur, au niveau le plus fin. C'est la vraie évolution des études vers le terrain, constate Gilles Paubert, responsable des études de marché et des bases de données chez Abbott. [...]
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