Points de vente + Professionnels
Action commerciale dans 600 points de vente pour KSB
Action commerciale dans 600 points de vente pour KSB. [...] Société internationale et leader européen en pompes et robinetterie, KSB a confié à l'agence Synthèse ECA la mise en place d'une action commerciale visant à redynamiser les ventes de ses pompes domestiques. KSB est présent jusqu'au 15 juillet 2004 dans près de 600 points de vente professionnels, à travers 600 PLV porteuses du message KSB, c'est pour la vie, 30 000 prospectus, un jeu concours et un système de motivation des vendeurs. [...]
Agenda - Métier
Les 18 et 19 juin 2008 à Paris, Hôtel de Castiglione, 38-40, rue du Faubourg Saint-Honoré (Paris VIII e ). [...] Ce salon de l'équipement, des technologies et des services pour les points de vente réunit près de 300 professionnels venus proposer une offre globale regroupant l'ensemble des équipements, matériels et solutions technologiques, pour optimiser les points de vente et concevoir le magasin de demain. [...] Au programme. les rendez-vous d'affaires Gold Meetings, Retailight, un parcours dédié aux solutions d'éclairage, Numérique & Vous, espace pédagogique pour optimiser son magasin, le Village Perifem sur les évolutions de l'équipement des magasins. [...]
Salaires 2006 : le marketing de nouveau favorisé - Page 2 - Métier enquête - Profession
Dans la lignée de l'année précédente, 2006 aura été un excellent cru pour le marketing, avec une nouvelle progression de près de 5 % en rémunération globale. Tandis que le commercial enregistre un ralentissement de sa croissance. [...] Cette nouvelle version de l'étude annuelle Mæsina International Search, réalisée en partenariat avec Hewitt Associates, sur les rémunérations des professionnels marketing, vente et communication, présente quelques points de différence par rapport à celle de l'an passé*. [...] Tendance lourde de ces dix dernières années, la part variable concerne toujours davantage de bénéficiaires, malgré quelques variations dues au fait que, pour certaines fonctions, une asymptote est atteinte. Plus de 80 % des dirigeants et managers marketing en bénéficient (87 % pour le directeur marketing) et la proportion de jeunes au sein des équipes est en augmentation, atteignant maintenant 60 %. [...]
Salaires 2008: le marketing retrouve le sourire - Métier - Profession
La nouvelle version de l'étude Maesina International Search, réalisée en partenariat avec Hewitt Associates, sur les rémunérations des professionnels marketing, vente et communication, comporte, comme à son accoutumée, quelques points de différences par rapport à la précédente. [...] Quant au poids du variable versé (en moyenne entre 70 et 80% du variable cible ), il est d'un peu plus de 15% par rapport à la rémunération fixe pour les dirigeants, d'un peu plus de 10% pour les managers et de l'ordre de 8% pour les équipes. A noter qu'avec plus de 20% de variable réel, c'est le directeur marketing vente qui a obtenu le pourcentage le plus élevé en la matière. [...] Tout comme l'an passé, l'étude constate que le marketing s'introduit de plus en plus dans le B to B et, notamment, dans le secteur des Produits intermédiaires (vendus aux entreprises) où il gagne ses lettres de noblesse, en particulier grâce au marketing client qui permet une meilleure adéquation des offres aux positionnements. [...]
Salaires 2007: la progression en net ralentissement - Page 2 - Métier - Profession
Contrairement aux deux années précédentes, les fonctions marketing ont vu la progression de leur niveau de rémunération enregistrer un coup d'arrêt. Certes moins important que celui affectant les fonctions commerciales, mais significatif. [...] Comme chaque année, et en fonction de la taille des échantillons, l'étude Maesina International Search, réalisée en partenariat avec Hewitt Associates, sur les rémunérations des professionnels marketing, vente et communication, présente quelques points de différence par rapport à celle réalisée précédemment. [...] Ce sont les dirigeants qui ont le plus souffert de ce ralentissement. leur rémunération totale a en effet progressé de 2,6% en 2007 vs 5,5% en 2006. Pour Maesina, c'est évidemment le variable qui est la cause de ce changement de trend, avec un fixe qui connaît une progression équivalente à celle du salaire total. [...]
Le mix médias pour séduire les pros - Dossier
L'objectif. promouvoir les différentes offres destinées aux professionnels et ouvrir 6 000 nouvelles lignes. Ont donc été intégrés au dispositif la presse financière et sportive, la radio, un mailing postal et électronique, une campagne on line et des affiches dans les points de vente (kakemonos, oriflammes, etc. [...] Il était naturel de s'appuyer sur une mécanique en ligne renforcée par une campagne médias, commente Alexandre Faure, directeur commercial de Rapp Collins France, l'agence qui a piloté l'opération. Un avis partagé par l'annonceur. Les mécaniques MD, particulièrement sur Internet, sont très complémentaires avec l'usage de grands médias, même sur une cible B to B, estime Agnès Testard. [...] Aucune précision n'a été communiquée sur les résultats de cette campagne. L'agence affirme que l'opérateur a été globalement satisfait. [...]
PagesJaunes s'offre 49% du capital de Leadformance
En mettant cette offre à disposition de ses clients (marques et enseignes), l'entreprise de localisation de points de vente sur Internet veut favoriser le lien entre leur réseau physique de points de vente et leurs prospects sur Internet. un service en parfaite affinité avec son coeur de métier qui consiste à mettre les professionnels en relation avec les consommateurs. [...] Grâce aux services numériques que Leadformance propose aux professionnels. création de sites web, référencement, display, campagnes de marketing direct, devis, rendez-vous en ligne, etc., le groupe renforce aussi son offre à destination des entreprises en communication locale et digitale. [...] Mots clés. Internet. Pagesjaunes. Point de vente. Leadformance. [...]
Fichiers d'abonnés : une mine d'or pas facile à exploiter - Enquête - Médias
On note aussi que certains fichiers ne sont pas proposés à la location, comme ceux du groupe Prisma Presse, ceux des quotidiens nationaux et parfois des régionaux, ceux des journaux véhiculant un engagement politique, comme L'Humanité. Et, dans la presse professionnelle, la location des fichiers n'est pas complètement intégrée dans les moeurs. [...] Oui, les fichiers de presse contiennent peu de critères de renseignement. La récence, parfois la profession ou le revenu de l'abonné, confirme Chantal Dutheil, directrice de clientèle chez Koba. Et de remarquer qu'à partir de ces informations, on peut naturellement faire des estimations sur le profil en fonction du type de lecture. [...] - Le Nouvel Observateur. environ 400 000 adresses, louées pour un coût de 185 euros pour mille. - Tennis Magazine. 20 000 adresses, 170 euros pour mille. - 01 Informatique. 72 000 adresses, 540 euros pour mille. - Points de Vente (les professionnels de la grande distribution). 22 000 adresses, 300 euros pour mille. [...]
De nouveaux clients dans la distribution - enquête
De nouveaux clients dans la distribution - enquête. [...] Décathlon s'est ainsi essayé au catalogue papier le temps d'un été, de mai à septembre 1998, afin de compléter ses autres outils de vente à distance (Minitel, Internet et Numéro Azur). Conçu par l'Atelier du Merle, le catalogue Décathlon Direct couvrait 17 sports sur 64 pages et proposait plus de 350 articles de sport. [...] L'enseigne s'est par conséquent concentrée sur les catalogues thématiques distribués en magasin, certes plus classiques, mais qui couvrent, par sport, la totalité des articles vendus dans les points de vente. L'enseigne nordiste de vêtements professionnels et de loisirs actifs Ligne Bleue est elle aussi récemment passée du magasin à la VPC en créant le catalogue Ligne Bleue Direct, recensant 200 références,destiné aux petites entreprises, aux professions libérales, mais également aux particuliers. [...]
L'animation n'est pas qu'une machine à vendre 1/3 - Dossier - Marketing terrain
L'animation monte en gamme et s'efforce de devenir un véritable baromètre du terrain et de la consommation. Le syndicat professionnel, le Sorap, qui regroupe les principaux acteurs de l'action commerciale terrain estimait le chiffre d'affaires du marché à 115 millions d'euros en 2001, en légère hausse par rapport à l'année précédente. [...] Du côté des distributeurs, les opérations de trade marketing ont le vent en poupe. Les temps forts de la Fête des mères, de la Saint-Valentin ou de la rentrée scolaire, sont autant d'occasions d'animer en duo les rayons des points de vente. L'animation sortirait-elle de son carcan de machine à vendre C'est du moins la volonté des professionnels de l'animation. [...] Nous pouvons apporter une réelle valeur ajoutée, lance Claude Malafaye, secrétaire général du Sorap. Car les acteurs de l'animation-vente bénéficient d'une expertise terrain. Nous voulons passer du statut de prestataire à celui de prestataire-conseil. Le défi des professionnels de l'animation-vente est ainsi de démontrer à leurs clients comment les techniques d'animation, mais aussi le suivi des opérations, permettent de remonter de précieuses informations. [...]
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