Politique + Commerciale + Marketing
Danièle Kapel-Marcovici (raja). La VPC est un outil de puissance formidable - Entretien - Business to Business
Manutan dans l'industriel, Bruneau et JPG dans l'équipement… J'ai très vite pensé que la vente à distance en B to B pouvait s'appliquer au monde de l'emballage. Et c'est devenu la force motrice de notre politique commerciale. Du coup, nous avons appris à gérer des fichiers, prospecter, fidéliser… D'autant que la société portait déjà les fondements du marketing, elle avait déjà intégré la culture client et la culture du service. [...] Seules les fonctions stratégiques restent concentrées en France, à savoir la politique commerciale et marketing, la direction des catalogues et la communication. Néanmoins, nous travaillons beaucoup en équipe. [...] D'ailleurs, notre gamme a beaucoup évolué en vingt-cinq ans. Et pour cela, il faut être à l'écoute du marché et suivre l'évolution des demandes. Dernièrement, nous venons de lancer une gamme spéciale pour emballer les DVD. Nous l'avons brevetée. Au total, plus de 8 000 références sont disponibles sur stock. [...]
Christophe Léon, - Services - People
29 ans, devient directeur marketing et commercial de Bol.fr. Diplômé de l'ESC Toulouse, il a débuté sa carrière comme chef de produits multi-média-jeux au sein de Québec Loisirs, filiale de France Loisirs à Montréal. De retour en France, en 1997, il prend en charge le poste de responsable de la division Internet et commerce électronique chez France Loisirs, puis la coordination des activités Internet des 11 clubs de livres de Bertelsmann en Europe, avant d'intégrer le groupe de presse MédiaPublications au poste de directeur des nouveaux projets Internet. [...] Sa connaissance des technologies Internet l'ont ensuite conduit à rejoindre Bol France où il sera en charge de la politique marketing et commerciale. [...]
Daniel Musman - people
Daniel Musman succède à Fabrice Dahan à la direction commerciale de Pixmania, aux côtés de Jean-Emile Rosenblum, directeur général et cofondateur de la société. Sa mission consiste à mettre en place et coordonner des offres produits entre les services achat et marketing, et à assurer le développement de la politique commerciale du groupe. [...] Tout son parcours s'est effectué dans l'univers de la photo. Il débute en 1972 à la Fnac Etoile, puis prend la direction du département Audio à la Fnac Marseille. En 1980, il devient responsable marketing du constructeur Minolta. Il passe ensuite chez Cokin en tant que directeur de la distribution, avant de rejoindre, en 1991, le groupe Camara où il occupe le poste de directeur commercial. [...] Dernièrement, il était en fonction chez Fotovista comme directeur marketing du réseau Foci et du grossiste Japan Diffusion. [...]
Daniel Musman nommé directeur commercial de Pixmania
En succédant à Fabrice Dahan, Daniel Musman prend la direction commerciale afin de seconder Jean-Emile Rosenblum, directeur général et co-fondateur de Pixmania. Sa principale mission à ce nouveau poste consiste à mettre en place et coordonner des offres produits entre les services achat et marketing, et d'assurer le développement de la politique commerciale du groupe. [...] Tout son parcours s'effectue dans l'univers de la photo. Il débute en 1972 à la Fnac Etoile, puis prend la direction du département Audio à la Fnac Marseille. En 1980, il devient responsable marketing du constructeur Minolta. Il passe ensuite chez Cokin en tant que directeur de la distribution, avant de rejoindre, en 1991, le groupe Camara où il est directeur commercial. [...] Dernièrement, il était en poste chez Fotovista, en février 2004, comme directeur marketing du réseau Foci et du grossiste Japan Diffusion. [...]
Fichiers. Adresse : quand la qualité devient un pré requis - Dossier - Europe
Ce constat, ajouté au fait qu'une base de données propre leur permet de bénéficier de bons tarifs de distribution, a poussé le marché à se lancer dans une politique continue d'entretien des fichiers clients. Véronique Teulières, directrice marketing et commerciale du SNA, enfonce le clou. [...] Pour Claude Biton, président de CBC Développement, les directeurs des services informatiques sont un des éléments moteurs dans la démarche qualité des adresses. La tendance générale vers le CRM les a obligés à unifier les bases de données marketing et de gestion. [...] Les mailings et catalogues renvoyés en NPAI sont réceptionnés dans nos locaux, précise Philippe Mahieux, directeur marketing services. On reprend les adresses et on détruit les mailings. Dans le cas de catalogues, on peut les récupérer et les rendre aux annonceurs. [...]
Comment réussir ses supports en ligne - Savoir Faire - Marketing on line
.. Pour Alain Abraham, directeur du développement chez Gocad Services. Le marketing national est généraliste quand les entités locales ont des besoins très spécifiques. En utilisant ce type de services, la politique commerciale et l'image de l'entreprise sont préservées grâce à la liberté de personnalisation laissée au partenaire. [...] Rassurons-nous. La dématérialisation des campagnes de communication n'est pas la solution unique, universelle et incontournable. Elle est seulement une des solutions qui sont à notre disposition pour organiser le marketing opérationnel. Dans un plan marketing, ces solutions répondent à un besoin bien précis, mais toutes, naturellement, peuvent également cohabiter avec une manière plus traditionnelle d'envisager la communication. [...] L'entreprise de réseau de points de vente demeure la cible prioritaire des campagnes de marketing en ligne car ses caractéristiques correspondent à des besoins réels qui n'étaient pas, voir peu, comblés auparavant. [...]
Où en est le trade marketing aujourd'hui ? - Enquête - enquête
Définir le trade marketing est à la fois facile et complexe. Facile parce que, dans les grandes lignes, tout le monde est à peu près d'accord. Le trade, c'est la mise en oeuvre d'une politique marketing et commerciale orientée vers le distributeur avec, comme finalité, une réponse optimisée aux attentes des consommateurs, explique Gaudérique Paris, directeur associé de Mathêma Partners. [...] ..). On y aperçoit ensuite une organisation dans l'entreprise et une façon de procéder qui, malgré des différences, est assez cohérente. On y devine enfin de nouvelles perspectives (nouveaux marchés, nouveaux territoires, nouveaux outils) qui inclinent à un certain optimisme même si, entre fournisseurs et distributeurs, rien n'est jamais simple. [...] .. Mais si l'on évite l'écueil du faux trade marketing, ce n'est pas parce que l'on écrit Auchan puis Continent puis Leclerc... au bas d'une même PLV de lessive que l'ont fait du trade marketing, explique Dominique Masseran, category manager en charge des lessives chez Lever, le trade trouve dans les opérations point de vente son meilleur terrain d'expression. [...]
L'ère de l'intelligence - L'impression - Traitement du courrier
..). Reste que ce genre d'équipement est plutôt réservé aux gros volumes d'impression et aux opérations de marketing direct récurrentes. [...] Et enfin, La Poste évite ainsi par cette technologie les risques de fraudes ou de non-solvabilité de ses clients. Pour répondre à ces changements d'envergure, les fournisseurs agréés par La Poste ont chacun mis en place une politique marketing et commerciale d'envergure. [...] Chaque service pourra ainsi mesurer les coûts et l'impact de sa propre campagne de marketing direct. Autre système signé Neopost, le SM 95. Doté d'un lecteur de codes à barres, celui-ci aide les entreprises dans la mise à jour de leurs fichiers. Il enregistre les NPAI et peut remonter l'information jusqu'au service concerné. [...]
Domaine haut de gamme - Création
Situé en lisière de la Dordogne, Le Domaine des Etangs a été repositionné par le groupe Primwest vers l'hôtellerie haut de gamme avec de nouvelles offres, identité et politique commerciale. Cette première opération de prospection vise une clientèle d'affaires à haut potentiel (P-dg, Dg, directeurs marketing et grands comptes), avec pour objectif de désaisonnaliser l'activité de séminaires. [...] La luxueuse brochure, faisant découvrir les charmes et valeurs du Domaine, est accompagnée d'une offre de découverte gratuite pendant un week-end. [...] Annonceur. Primwest. Opération. Le Domaine des Etangs. Responsables annonceur. Bérangère Prima, Stéphanie Aupiais. Agence. Nouveau Siècle. Responsables commerciaux. Patricia Collomb, Lola Perez. Création. Nathalie Wasserman (DA), Frédéric Dauphin (CR). [...]
Se différencier en structurant son offre - Métier
Se différencier en structurant son offre - Métier. [...] Comment élaborer une politique commerciale et marketing différente selon les catégories de produits Comment structurer son offre pour répondre au mieux aux besoins du client et se démarquer A destination des distributeurs et des industriels, ce guide permet de comprendre ce qu'est le category management et propose une méthodologie pour le mettre en pratique. [...] Le guide du category management, par Cristina Lopes. Ed. d'Organisation, 350 p., 39 Euros. Janvier 2011. [...]
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