Produit + Prix
Grand Prix Tribulis 2006 : le palmarès
Pacifica pour son produit Garantie Accidents de la Vie. Prix de l'Innovation Marketing - Secteur Assureurs, Courtiers, Courtiers Grossistes, Mutuelles d'assurance. MMA pour sa campagne Mmmax aux enchères. - Secteur Mutuelles 45, Institutions de Prévoyance. [...] Releya pour sa campagne Jeu des 5 familles, parcours de soins. - Secteur Bancassurances, Assisteurs, Autres réseaux de distribution. La Banque Postale pour sa campagne sur le produit Vivaccio. Prix Spécial du Jury 2006. Prix de l'Audace pour AGF et sa campagne Danacol. [...] A l'occasion de son cinquième anniversaire, le Grand Prix Tribulis a également récompensé Pacifica pour son produit Garantie Accidents de la Vie, en tant que meilleure Innovation Produit, et GPA pour GPA on Ice, en tant que meilleure Innovation Marketing de ces cinq dernières années. [...]
Pour simuler des positionnements prix - Etudes et recherche - Price Equity (Ifop)
Price Equity permet de construire une stratégie prix pour optimiser les volumes de ventes et la rentabilité résultante. De par sa capacité à. tenter de déterminer les arbitrages opérés par les consommateurs entre le produit et son prix, mesurer la sensibilité au produit et au prix sur un marché donné, connaître les seuils de prix, reconstituer des courbes d'élasticité au prix pour chaque produit et simuler la demande (parts de choix) pour chaque produit à différents niveaux de prix. [...] Price Equity est un modèle de test et de simulation de positionnements prix proposé pour répondre aux quatre exigences principales des clients. - mieux prendre en compte et évaluer les arbitrages effectués par les acheteurs entre le produit ou service et son prix, - disposer d'un modèle international, souple et rapide à mettre en place, - répondre à un souci de réalisme des offres proposées (test à prix de marché), - pouvoir anticiper les politiques tarifaires en euros. [...] Price Equity est un outil opérationnel et modulable. Price Equity peut être une étude en soi ou inséré en tant que module dans une recherche plus large (baromètre notoriété/image, U&A, tests de concept...) et, selon la cible à interroger, à partir d'un recueil ad hoc ou d'une enquête omnibus de l'Ifop. [...]
Le pricing euro en quête de règles - Page 2 - Enquête
Un produit coûtant 6,50 francs auparavant ne s'est pas forcément transformé en 1 euro. Certains ont préféré baisser le prix à 0,95 euro, par exemple, anticipant des effets de seuils psychologiques. D'autres, au contraire, ont préféré choisir un prix de 1,02 ou 1,05 euro, afin de pouvoir ensuite redescendre leur prix car ils estimaient ne pas avoir suffisamment de garantie quant à la notion de prix psychologiques en euros. [...] Les clients abrègent, vont au plus facile et au plus rapide. Si bien que pour se repérer dans un rayon et évaluer malgré tout la valeur monétaire du produit, ils utilisent d'autres moyens que le prix lui-même. Tous les autres signes permettant de décoder le prix fonctionnent comme des panneaux indicateurs. [...] Il reçoit sa fiche de paie en euros, la réestime en francs. Et inversement, achète un produit impliquant en euros s'il a pu le traduire pour qu'il corresponde à son budget en francs. Est-ce que les Français vont en profiter pour aller comparer les prix dans les autres pays d'Europe Pour moi, c'est un faux débat, lance Olivier Macard, associé d'Andersen. [...]
Arithmedia : vers une mégabase de l'achat sur Internet - E-Direct - BDD
Pour créer cette base de données, Arithmedia dispose d'un outil innovant. l'Arithmedia Shopping Engine. Un moteur de comparaison qui apporte 5 améliorations majeures par rapport à ceux existant déjà sur le marché. Tout d'abord, il est perçu par l'internaute comme un service propre au site ou au portail sur lequel il est placé. [...] La comparaison et le classement des offres sont établis selon plusieurs critères en plus du prix. Entrent également en ligne de compte, la disponibilité du produit, les délais et les coûts de livraison. La comparaison de prix peut se faire sur un produit unique. [...] Fin 2001, Arithmedia collectera les données sur cinq territoires européens, dans le but de produire des études internationales. [...]
Pour simuler des positionnements prix - Etudes et recherche - Price Equity (Ifop)
Une fois ces coefficients connus, il est alors possible de recalculer l'intention d'achat de chaque produit en faisant varier son prix (simulation en parts de choix) pour déterminer le, ou les, prix optimum selon les objectifs marketing. [...] Avec Price Equity, l'Ifop propose une autre approche basée sur une modélisation micro-analytique permettant de mesurer individuellement l'importance relative du produit (de la marque) et du prix dans le processus d'achat des consommateurs. [...] L'outil permet de prendre en compte d'autres variables (conditionnement, format...) et s'applique aussi bien à des produits de grande consommation que des services, auprès de cibles grand public ou professionnelles. La durée d'interview varie de 10 à 20 minutes en fonction du nombre de produits étudiés dans le marché considéré. [...]
Le CRM détermine une préférence durable en faveur de nos marques - Entretien - Jean-Paul Baradel (Danone)
J-P B Nous envoyons trois bus-mailings par an. Avec Danoé est joint systématiquement un carnet privilèges avec bons de réduction et explications sur les produits. En plus du carnet, chaque envoi est accompagné soit du Bingo des Marques (en septembre) soit des Tatoubons (en mai-juin) soit du livret Taillefine (en mars-avril). [...] J-P B Le dispositif est sensiblement le même dans son articulation et ses performances ont été largement développées. Le Bingo des Marques rassemble aujourd'hui un peu plus de 100 000 participants finalistes. Les supports ont évolué. on fait parler les produits et nous les mettons plus en situation. [...] Nous devons pouvoir expliquer la différence de prix entre un premier prix et un produit Danone, en expliquant clairement qu'il ne s'agit pas du même produit. C'est le cas pour Actimail ou pour Bio et leur valeur santé. Le programme est rentable. C'est une condition sine qua none de son existence, sinon il aurait été arrêté. [...]
Consommateurs ingénieux = consommateurs heureux - Veille - Etude
.. Bien souvent, les consuméristes sont CSP + et leurs actions sont guidées par des questions à la fois économiques et idéologiques. Il s'agit pour eux de disposer du bon produit ou service au bon endroit et au bon prix. Ces consommateurs entendent s affranchir du pouvoir des marques et reprendre la main. [...] La valeur assignée au produit via le prix ne convainc plus les shoppers. Dès lors, les plus consuméristes, pour qui l'acte d'achat est identitaire, se sentent trahis. Les conformistes sont moins touchés dans la mesure où ils sont moins investis. Chacun recherche néanmoins la vraie valeur de chaque bien. [...] Le retour à plus d'authenticité est aussi préconisé dans la création d'offres. Peu à peu, les industriels se sont mis à vendre une symbolique attachée à un produit, plutôt que le produit lui-même. Ils sont allés jusqu'à commercialiser l'identification à des cibles, explique Sophie Bertin. [...]
Pour connaître les implications de l'euro sur les prix psychologiques - Page 2 - Etudier - EUROPRICE (IOD)
Mais aussi pour orienter en amont le développement produit ou modifier le mix d'un produit existant. Soit en améliorant son prix de revient afin de supporter un prix inférieur en euros, soit en augmentant le niveau de qualité en cas de prix supérieur entraînant des gains. [...] Ils sont au nombre de cinq. déterminer le prix psychologique (et en particulier le type de finale 0,05 ou 0,09, par exemple) d'un produit, d'un service ou d'une offre promotionnelle en euros. mesurer l'écart éventuel avec le prix psychologique en francs. [...] définir l'écart de prix significatif en euros, entre le produit testé et ses concurrents (réduction par 6,5 par rapport à l'écart en francs). vérifier si le prix psychologique accepté entraîne un changement de format, d'unité de groupage ou de mix et lequel adopter. [...]
Vente : du côté des offres groupées - Dossier
Deux décisions essentielles concernant les packages ont été rendues en 2002 par la Cour de cassation. La première concerne la détermination du seuil de revente à perte, concernant le produit offert à un coût habituellement promotionnel. La seconde examine la problématique de la véracité du prix des différents éléments proposés dans le cadre de ces ventes. [...] La première décision de la Cour de cassation concerne plus précisément le prix des produits offerts dans le cadre de l'opération globale de package. Le fait, pour un commerçant, de revendre ou d'annoncer la revente d'un produit en l'état à un prix inférieur à son prix d'achat effectif est, en effet, puni de 76 224,51 euros d'amende (500 000 F). [...] Or, habituellement, toutes les offres de package ou tous les programmes de fidélisation permettent d'offrir un produit ou un service à un prix réduit, sachant qu'en aucun cas, cet élément ne peut être offert ou proposé à un prix inférieur à celui auquel il a été acheté. [...]
Réforme Dutreil : de nouvelles dispositions - Juridiques - Négociations commerciales
Désormais, pour qualifier un service de coopération commerciale, trois conditions seront nécessaires. un service distinct des obligations d'achat et de vente, qui est rendu à l'occasion de la revente aux seuls consommateurs et propre à favoriser la commercialisation des produits ou services du fournisseur. [...] Enfin, si la circulaire prévoit que la rémunération de la coopération commerciale peut être négociée par les parties, la rémunération du service rendu doit s'exprimer en pourcentage du prix net unitaire du produit. [...] Leur rémunération n'a pas à être calculée en pourcentage du prix unitaire net du produit. De plus ils peuvent être conclus en cours d'année. Bien évidemment, ces rémunérations devront être prises en compte lors du calcul du seuil de revente à perte des produits. [...]
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