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Produits + Nouveaux marchés


L'approche du design par la stratégie

L'approche du design par la stratégie

L'approche stratégique du design inscrit cette discipline créative comme une ressource à maîtriser en interne pour réussir sa stratégie de développement de nouveaux produits mais aussi vers de nouveaux marchés. Les méthodes typiques des sciences de gestion (management stratégique, marketing, finance, gestion de production.  [...] Définir clairement le périmètre de l'activité originelle de la firme à travers la capacité stratégique et les facteurs clés de succès maîtrisés. Le design se basera sur ces actifs pour développer avec cohérence de nouveaux produits et/ou de nouveaux marchés.  [...] La richesse créative obtenue par la conciliation des logiques implique alors une capacité managériale à gérer les conflits lors du processus de décision du développement d'un nouveau produit, par exemple. Le manager peut trouver pertinent de préciser pour chaque projet le degré de centralité des logiques retenues.  [...]

Le quali se veut international

En abordant de nouveaux marchés, en proposant de nouveaux produits et services, les entreprises, notamment les multinationales, doivent apprendre à connaître les motivations de leurs nouveaux consommateurs mais aussi les similitudes et les divergences d'attitude.  [...] A deux reprises, dans le cadre du développement de produits sur la catégorie enfants dans les pays de l'Est, dans le développement de produits enfants ciblant la mère en Grande-Bretagne, la présentation des similitudes consommateurs m'a permis de faire plus facilement adopter des projets.  [...] Un processus mis en place, par exemple, dans les études internationales de Sociovision. Souvent, les sociétés d'études s'entourent de consultants multiculturels capables d'appréhender correctement les cultures locales. Mais rien ne remplace encore l'immersion totale du client dans le marché et la culture du pays.  [...]

Spécial Services

Spécial Services

- Primechamp, société néerlandaise, a inventé un champignon au goût d'amande ou de noisette, très riche en antioxydants, en minéraux et acides aminés et en fibres. Autre nouveauté étonnante qui a nécessité 15 ans de recherche. le citron caviar de la société Limeburst est d'origine australienne.  [...] Depuis sa création, lors de l'ouragan Katerina, le programme intitulé Tide loads of hope, en partenariat avec l'association Feeding America et la marque Frigidaire, a déjà effectué 36 000 lavages pour 27 000 familles. Et des produits dérivés sont vendus, sur le site, au profit des plus démunis.  [...] - Metrobank, créée par deux sexagénaires qui ont fait fortune chez Burger King, est une nouvelle banque qui a l'ambition de révolutionner le marché bancaire avec un service hors norme, incarné par une mascotte, Metro Man, il sera, au service, ce que Monsieur Propre est à l'efficacité domestique ou Spiderman au box-office américain.  [...]

Shopzilla arrive en France

Fort de ses plus de 17 millions de visiteurs uniques par mois et de ses 30 millions de produits référencés, Shopzilla est, aux Etats-Unis, le plus grand site du monde de comparaison d'achats en ligne. Fondé en 1996, Shopzilla est doté d'un moteur de recherche construit dans le but de rendre la recherche de produit la plus pertinente possible, tout en restant facile à utiliser.  [...] ShopRank, son algorithme de recherche, permet d'évaluer simultanément de nombreux critères tels que le prix, la disponibilité du produit, sa popularité et les retours d'informations des utilisateurs. Scott Macon, directeur général de Shopzilla Europe définit ainsi les ambitions de sa filiale européeenes.  [...] Notre objectif est d'offrir le choix le plus important de produits sur nos nouveaux marchés. la France, l'Angleterre et l'Allemagne et ce, avant la fin 2006.  [...]

Le salon

Le salon

Le salon permet aux entreprises d'un même secteur d'activité (automobile, édition, agroalimentaire) de développer des contacts commerciaux, présenter leurs produits et services, prospecter de nouveaux marchés et plus globalement se faire connaître.  [...] Déterminez vos objectifs de communication. Ils doivent être cohérents avec les objectifs commerciaux. Quelles sont les caractéristiques du public que vous visez En quoi la participation à un salon va-t-elle ou peut-elle contribuer à améliorer l'image et la notoriété de votre entreprise.   [...] Différents organismes ont pour vocation de fournir des informations détaillées sur les manifestations commerciales. nombre d'exposants (dont les sociétés étrangères), nombre et type de visiteurs (grand public, professionnels, étrangers). Au plan local, prenez contact avec les chambres de commerce et d'industrie.   [...]

Je like, nous likons

Je like, nous likons

Qui ne se souvient pas avoir eu envie  [...] populaire du lycée Endosser les attributs des gens considérés comme cools, nous propulsait de fait comme cool. Simple mimétisme social. N'était-ce pas déjà une forme d'endorsement auquel nous assistions dans les cours de récréation Avec l'endorsement, un individu qui est connu du public utilise cette reconnaissance pour promouvoir un produit en apparaissant avec celui-ci dans une publicité.  [...] C'est avant tout un bon moyen de lutter contre la banalisation dans des marchés saturés, en permettant de se démarquer de la concurrence. Quel est le secteur économique où les lancements de nouveaux produits ne sont pas permanents Les marques cherchent à se faire connaître différemment et non plus uniquement grâce aux qualités intrinsèques de leurs produits.  [...] Qui n'a pas été surpris, en 2011, de voir Cathy et David Guetta brancher leur Renault Twizy électrique dans un spot issu d'un clip produit par la marque au losange Quoi de plus inattendu du constructeur automobile, qui a toujours communiqué de façon traditionnelle, que de s'associer à l'un des artistes les plus puissants sur la cible jeunes au niveau mondial En entrant dans l'univers du DJ, Renault bénéficie de l'image et de l'audience qu'il entretient avec ses 33 millions de fans.  [...]

La matrice d'Ansoff

La matrice d'Ansoff

La matrice d'Ansoff a paru pour la première fois dans la Harvard Business Review en 1957, dans l'article intitulé Stratégies de diversification. Elle est surtout utilisée dans le cas d'un objectif de croissance. En considérant que le chemin de la croissance passe par la combinaison entre les produits existants et les produits nouveaux, comme entre les marchés existants et les marchés nouveaux, cette matrice présente quatre choix stratégiques pour atteindre cet objectif.  [...] L'objectif de cette matrice est de déterminer quelle est la meilleure stratégie de croissance, compte tenu de ses marchés et produits. En croisant l'offre avec ses marchés actuels ou futurs, elle envisage l'ensemble des possibilités.  [...] la stratégie d'extension de marché va jouer sur la conquête de nouveaux consommateurs en étendant ses marchés régionalement, internationalement ou encore vers de nouvelles cibles.  [...]

Quelles rémunérations pour les managers commerciaux ?

Quelles rémunérations pour les managers commerciaux ?

1,9%. c'est l'augmentation des salaires médians des cadres commerciaux & marketing entre 2015 et 2016 selon le cabinet de recrutement Expectra *. Une croissance qui a gagné un point, puisqu'elle n'était que de 0,9% en 2015. Cette accélération est le signe d'une reprise, légère certes, et d'un contexte économique plus favorable pour les entreprises, qui s'autorisent sans doute plus de lancements de nouveaux produits, d'attaque de nouveaux marchés.  [...] Le chargé d'affaires observe lui aussi une hausse substantielle de sa rémunération médiane, du moins sur la partie salaire fixe, avec une hausse de 3,4% cette année (vs +2% l'an passé). Cette tendance, enregistrée depuis plusieurs années, traduit toujours la logique de pénurie en termes de profils commerciaux qualifiés, ainsi que la volatilité de ces derniers, qui n'hésitent pas à changer de poste vers le plus offrant, explique Emmanuel Chauvin.   [...] Enfin, il apparaît que la digitalisation des entreprises ne boostent plus autant les rémunérations des profils marketing que les années précédentes. Pour preuve, celle du chef de produit marketing, qui n'a augmenté en moyenne que de 1,4% entre 2015 et 2016.  [...]

Quand Starbucks se localise

Quand Starbucks se localise

L'enseigne américaine veut coller davantage aux spécificités des marchés européens et en particulier de la France. De nouveaux produits, une présence dans les gares et les aéroports. La chaîne de café lance une campagne multicanal pour accompagner cette mutation.  [...] L'enseigne lance un plan stratégique de transformation, qui touchera ses filiales de la zone EMEA. En France, pour populariser la nouvelle offre d'espresso, une campagne multicanal d'envergure débute mi-mars, dans la presse, sur les panneaux d'affichage, sur des totems numériques sur mobile et sur Internet.  [...] La chaîne, qui compte 67 salons de café en France, prendra de nouvelles initiatives, notamment en matière de fidélisation.  [...]

Marketing Day

Face à la crise, soyez réactifs, innovez.. Organisée par Marketing Magazine, cette journée permettra aux participants d'enrichir leur réflexion sur cette problématique, de benchmarker les meilleures pratiques et de tirer profit de l'expérience d'entreprises engagées dans cette voie.   [...] Au programme. Comprendre la crise pour mieux rebondir avec Stéphane Hugon, responsable du groupe de recherche sur la Technologie et le Quotidien. Analyser la crise pour mieux innover avec Dominique Lévy, directrice du planning stratégique de TNS Sofres.   [...] Développement durable et innovation marketing. quels nouveaux marchés avec Brice Auckenthaler, fondateur d'ExpertsConsulting. Comment créer la différence par vos produits et renforcer votre marque avec Xavier Terlet, président de XTC World Innovation. Quand l'innovation défie la crise avec neuf cas d'entreprises dévoilant leurs innovations.  [...]