Programme + Prescripteurs
Draft Paris fait jouer ses expertises pour Laboratoires Vendôme
Laboratoires Vendôme souhaite développer un programme grand public et un programme pour les prescripteurs. Pour cela, Draft Paris a fait appel à plusieurs de ses expertises. marketing relationnel, promotion et stimulation, et marketing bases de données et datamining. [...] En ce qui concerne le programme grand public, Draft Paris a créé un programme relationnel Conseils mamans et bébés, afin de positionner la ligne bébé Prim'age dans le premier univers de choix des jeunes mamans et futures mamans. Le programme prescripteurs vise, de son côté, les dermatologues et pédiatres. [...] Pour les inciter à recommander les produits des lignes bébés et adultes Laboratoires Vendôme à leurs patients, Draft Paris a créé le programme relationnel HY-SO (hygiène et soins). [...]
Un programme double pour Laboratoires Vendôme - Entreprises - Marketing relationnel
Laboratoires Vendôme souhaite développer un programme grand public et un programme pour les prescripteurs. Pour cela, Draft Paris a fait appel à plusieurs de ses expertises. marketing relationnel, promotion et stimulation, et marketing de bases de données et data mining. [...] Il a également pour but de faire découvrir aux mamans la nouvelle ligne adulte Laboratoires Vendôme. De son côté, le programme prescripteurs vise dermatologues et pédiatres. Pour les inciter à recommander les produits des lignes bébé et adulte à leurs patients, Draft Paris a créé le programme relationnel Hy-So (hygiène et soins). [...] Ce programme a pour but de faire adhérer les prescripteurs à la marque via des fiches/étude mettant en parallèle la pathologie et la réponse produit Laboratoires Vendôme, d'imposer l'image de spécialiste de la dermatologie en grandes surfaces et de développer la notoriété de la marque. [...]
Notre philosophie est centrée sur les individus - Interview - interview Arnaud Steiger : Groupe Monsanto
Il y a quelques années, l'activité chimie pure a été séparée du reste de la structure. Le groupe se concentre depuis sur ce que nous appelons les sciences de la vie, autrement dit la biotechnologie. Et ce sur trois secteurs. l'agriculture, avec les produits phytosanitaires et notamment le fameux herbicide Round Up. [...] Notre groupe a notamment découvert une nouvelle molécule. le Néotame. Elle doit être lancée aux Etats-Unis au premier trimestre 1999. Cet édulcorant a un pouvoir sucrant très supérieur à l'Aspartame. Il a la particularité de résister à la cuisson. Mais aussi d'être un exhausteur de goût. [...] Ce programme de communication scientifique nous a permis de convaincre les prescripteurs de son innocuité et des bienfaits du produit. Nous le maintenons vis-à-vis du corps médical car il y a toujours de nouvelles sources de rumeur. [...]
SmithKline Beecham : une 'Gazette' pour les généralistes - Entreprises - Médical
Afin de fidéliser ses MG partners (médecins généralistes forts prescripteurs d'Augmentin, mais aussi de marques concurrentes), développer les prescriptions de son produit, mais aussi conserver un contact avec des généralistes non vus par le réseau de visiteurs médicaux, SmithKline Beecham a décidé de mettre en place un programme relationnel, qui a été confié à Rapp Collins. [...] Visant 25 000 partners, il entend mettre à leur disposition des services à valeur ajoutée complémentaires pour la pratique de leur métier. Tels qu'une revue de presse, Press'Mag, avec une compilation d'articles grand public, de l'information sur l'infectiologie, des livres et CD-Rom scientifiques, des invitations à des événements, ou encore du matériel pour leur salle d'attente. [...] Avec une mise en scène du produit et de son univers à travers deux éléments. des visuels de patients et trois pictogrammes en forme de A (comme Augmentin), symbolisant les trois organes (poumons, nez et oreilles) sur lesquels agit le médicament. Une identité reprise sur l'ensemble des messages. [...]
New business chez Direct One
Pour 2005, l'agence de marketing relationnel Direct One engrange huit nouveaux budgets. Pour Bristol-Myers Squibb (UPSA), elle réalisera deux programmes de marketing direct et relationnel, l'un pour la gamme Nifluril, l'autre pour le suivi patients et la stimulation des délégués médicaux. [...] Pour Solvay Pharma, l'agence est en charge du recrutement et de la fidélisation de prescripteurs, tandis que Ipsen lui a confié le soutien au lancement d'un nouveau produit. Un plan d'actions mailing / e-mailing sera déployé pour Mayol Spindler alors que pour Actelion Pharmaceuticals, Direct One lancera un programme de sensibilisation aux maladies orphelines. [...] Côté banque, l'agence est en charge d'un plan de recrutement pour la Société Générale, de la mise en place d'un process d'accueil clients pour la Bred Banque Populaire, et enfin de l'intégration d'une bibliothèque sur Intranet pour le Crédit Agricole. [...]
Salomon soigne sa communauté digitale - Marque - Distribution
Une façon de jouer la complémentarité entre point de vente et digital, et de faire émerger une expérience de marque dans les magasins. Sur le digital desk, le catalogue interactif permet aux utilisateurs, ainsi qu'aux vendeurs, de naviguer et de commander des produits qui ne sont pas disponibles en boutique. [...] Ce mode conversationnel fonctionne sur d'autres réseaux sociaux. les utilisateurs peuvent aussi twitter et faire des commentaires directement en boutique ou lire les discussions entre internautes sur un produit spécifique. [...] Pire, elle nous fait perdre notre coeur de cible. Des propos que tient également Benjamin Aidan, directeur marketing digital et e-commerce de la marque. Le programme doit élargir les relations de la marque aux individus qui la fréquentent au travers d'événements, par exemple, car les prescripteurs de demain ne seront pas forcément des clients, mais plutôt des ambassadeurs. [...]
Visual, un programme pour y voir plus clair - Entreprises - Marketing relationnel
Le réseau d'opticiens table sur un programme relationnel de quatre années pour inciter ses clients à renouveler leurs achats. L'agence N.D.C & Associés a mis au point quatre grands rendez-vous. L'occasion, à chaque fois, de positionner les 350 magasins Visual comme le réseau des professionnels de la vue. [...] Avec à son actif, quelques beaux coups, comme l'instauration d'un réseau de prescripteurs médicaux auprès des ophtalmologistes. C'est cette expérience terrain, qui lui permet aujourd'hui de lancer un nouveau programme de marketing relationnel. Calé sur la durée de vie moyenne d'une paire de lunettes - soit un cycle de quatre ans -, ce programme s'adresse à tous les clients de l'opticien. [...] Chaque mailing offre aux consommateurs des chèques de réduction. Une politique d'incitation qui semble bien fonctionner. Non seulement les clients Visual sont intéressés par les offres proposées, mais ils les diffusent autour d'eux. C'est un moyen sûr de faire du marketing viral, concède la responsable du budget chez N. [...]
KSB : un club pour les intervenants du bâtiment - Entreprises - FIDÉLISATION
Filiale française du groupe KSB, KSB SA a créé au printemps dernier son club de fidélisation. Bozell Terre Lune s'est chargée de développer la stratégie de lancement et les outils de communication du programme. [...] Elle emploie 1 700 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 1,7 MdF. KSB SA a souhaité fidéliser les installateurs, distributeurs et prescripteurs en plomberie/sanitaire et chauffage avec la mise en place d'un club gratuit. Baptisé Club Privilèges KSB, il a été lancé en avril 99 et annoncé grâce à un programme de communication directe, réalisé en quatre temps. [...] Une annonce presse et un bus mailing de recrutement ont été diffusés auprès des 4 300 abonnés à Chaud Froid Plomberie (2 800 installateurs, 1 500 distributeurs). Puis, 15 000 installateurs ont reçu en avril un bulletin d'adhésion, qui, une fois retourné, déclenchait l'envoi d'un welcome pack, incluant carte de membre avec Numéro Indigo, géré par Téléperformance, collecteur de preuves d'achats KSB donnant droit à des chèques-cadeaux carburant Total et le 1er numéro du journal Privilèges KSB. [...]
Un programme pour revaloriser la fibre d'acétate - International - BUSINESS TO BUSINESS
Leader européen de la production de fibres d'acétate (une fibre naturelle), Novaceta doit affronter la pression concurrentielle des producteurs lituaniens. Pour reprendre l'offensive et valoriser un usage plus créatif de cette fibre auprès de l'ensemble de la filière textile (utilisateurs et prescripteurs), le réseau international d'agences de communication business to business, représenté en France par l'agence Jean Munier-BBN, a mis au point un vaste programme de communication. [...] gérée en Grande-Bretagne par BBN Data Serve, elle comprend 6 500 acteurs clés pour la marque. Puis la campagne marketing direct a démarré, dans un deuxième temps, en avril 1997. Six mailings différents segmentés par thème sont envoyés au fur et à mesure à chacun des interlocuteurs, des industriels aux stylistes en passant par les écoles de mode, soit 6 500 exemplaires à chaque vague en Italie, Grande-Bretagne, Allemagne et France. [...] Le sixième mailing est en train de partir. Pour remplir l'objectif d'image et de dialogue, la création est prestigieuse. tous les mailings sont envoyés dans des coffrets et incitent à répondre à la question suivante. Quel Novaceta êtes-vous. Des coupons-réponses permettent de demander de l'information, de participer à des programmes de partenariat pour développer de nouveaux produits ou de recevoir des échantillons. [...]
Fidélisation taillée sur mesure - Création - carlinter (n.f.création)
Afin de fidéliser les acquéreurs de chiots à la marque Size, en garantissant la transition entre Size junior et Size adult 1, et créer du trafic dans les points de vente spécialisés (animaleries, coopératives agricoles, vétérinaires, magasins de bricolage), Royal Canin a réalisé une opération de mailings. [...] Mis en place au printemps 98, le programme de fidélisation vise trois cibles. les consommateurs (acquéreurs de chiots chez les éleveurs partenaires Royal Canin), les prescripteurs (éleveurs) et les distributeurs (points de vente spécialisés). Fondée sur l'accompagnement et la création de contacts aux moments clés de l'évolution de l'animal, l'action vise, au final, à la confection d'une base de données, nécessaire à la multiplication des sources de développement de Royal Canin. [...] Annonceur. Royal Canin. Opération. Programme de fidélisation de la marque Size. Responsable annonceur. Philippe Trendel. Agence. Passion Company. Responsables commerciaux. Pierre Grimaldi, Céline Roger. Création. Pascal Bouju (DA), Eric Nguyen Khac (CR), Alain Absire (DC). [...]
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