Projets + Distributeurs
Interlogiciel met en place le “process de déclaration projets” - Dossier - Prospection des PME-PMI Potentiels à qualifi...
Fournisseurs et distributeurs sont amenés à prospecter la même cible de prospects finaux. Pour limiter les risques de télescopage, l'éditeur de logiciels de gestion demande à ses revendeurs de déclarer leurs projets commerciaux. [...] Lorsqu'une société travaille avec certains revendeurs depuis des années, difficile d'étouffer chez ces derniers une légitime prise d'autonomie. Comment, dès lors, limiter le risque de télescopage entre les actions de prospection menées par le fournisseur d'une part et ses distributeurs d'autre part, les deux parties travaillant sur une même cible de prospects finaux La question s'avère d'autant plus sensible que les modèles de vente indirecte orientée PME présentent souvent des configurations paradoxales, où les revendeurs sont parfois logistiquement beaucoup plus puissants que leurs fournisseurs. [...] Il est capital de pouvoir avoir un regard permanent sur les contacts et les transactions menées par le réseau pour notre compte. Mais il ne s'agit pas de relever les compteurs. Il faut inciter les distributeurs à nous informer spontanément, insiste Thierry Meynlé, directeur commercial et marketing d'Interlogiciel. [...]
ArjoWiggins élargit sa distribution - Création
Début 2003, ArjoWiggins a décidé d'élargir les canaux de distribution de chacune de ses trois marques, Conqueror, ArjoWiggins Impression et Curious Collection. Pour en informer les imprimeurs et prescripteurs (agences, designers...), le fabricant de papiers de création a mixé campagne presse spécialisée et mailing. [...] Dans ce dernier, l'élargissement est signifié par des moyens de réaliser ses projets sur des objets usuels. Le tout accompagné d'un calendrier de bureau afin de permettre aux cibles de conserver à l'esprit marques et distributeurs. [...] Annonceur. ArjoWiggins. Opération. Elargissement de la distribution. Responsables annonceur. Xavier de Calbiac, Géraldine Perrotin, Myriam Vandenbroucque. Agence. Encore Eux. Responsables commerciaux. Sylvie Bouquerel, Thierry Guilbert. Création. Nicolas de Sancy (DC), Catherine Baillard (DA), Isabelle Wattrelot (CR). Fabrication. Ahmed Bakir. [...]
L'agrégation des médias, gage de réussite - Dossier - Prospection des PME-PMI Potentiels à qualifier
De manière générale, la prospection des PME recourt, tout comme celle des grands comptes, à des dispositifs de plus en plus composites et intégrés, conjuguant plusieurs canaux de communication. Pour contacter sa cible (revendeurs et in fine PME), Interlogiciel, éditeur de logiciels de gestion dédiés aux petites et moyennes entreprises (de 10 à 400 salariés), a déployé une palette de médias et supports. [...] un call center de cinq téléconseillers dédié à la détection des projets (25 000 appels sortants par an). un magazine papier de 16 pages routé à 50 000 exemplaires. 400 vagues annuelles d'e-mailing vers ses 1 200 partenaires distributeurs. deux vagues annuelles de fax mailing vers les revendeurs et les prospects finaux. [...] le contact en face-à-face et le téléphone pour les PME potentiellement les plus demandeuses, le mailing et l'e-mailing pour les prospects a priori moins générateurs de chiffre d'affaires. Diversité et étendue de la cible obligent, la prospection vers les PME, plus que tout autre, implique que l'on adapte l'investissement en fonction du potentiel. [...]
Le MOBILE prend ses marques - Dossier - Multicanal
Le serveur Meepass est lui-même relié à la base de données de l'enseigne qui pourra par exemple, valider une réduction particulière. Après un projet pilote réalisé dès cette année avec un acteur de la distribution, MTag espère industrialiser sa solution dès 2010 ou 2011. [...] De même, Ecomarché, l'enseigne de distribution alimentaire de proximité du Groupement, dispose de son site Ecomarché Mobile. avec une offre de services similaires (informations sur les produits de saison, géolocalisation...). Enfin, le site mobile Défi Mousquetaires apporte diverses informations relatives à la nutrition. [...] Au total, huit projets ont été récompensés et ont vocation à se concrétiser. Dans la rubrique média, le prix a été décerné au Code 2D, présenté par une équipe interne en lien avec The CRM Mobile Corp. L'objectif est de placer des codes 2D sur nos marques distributeurs pour apporter une valeur ajoutée comme des fiches conseils. [...]
Agenda - Métier
.. Outre un programme de conférences, l'édition 2009 propose un Speed Dating. les exposants devront convaincre et séduire les visiteurs en sept minutes. Enfin, les Trophées de l'Innovation Packaging récompenseront les marques les plus innovantes de l'année. [...] Les 24 et 25 novembre 200g, à l'Hôtel Mercure, Paris, Porte de Saint-Cloud. [...] - La 37 e édition de ces Journées annuelles de l'Institut français du merchandising (IFM) abordera cette année le thème suivant. Le merchandising. l'art d'impulser avec, au programme, les best practices et immanquables 2009, l'espace dédié aux exposants, la remise de prix Les Mètres IFM 2009, les tables rondes réunissant industriels et distributeurs, les projets primés dans le cadre d'Arch'IFM et le Café du commerce. [...]
Continental France ne se dégonfle pas - Stratégies de marque - Sponsoring
Si, en termes industriels et commerciaux, Jacques Dreux, directeur général de Continental France, peut effectivement s'accorder un satisfecit général (22 % du marché national derrière Michelin), il reconnaît que des éléments doivent être améliorés et notamment la visibilité des marques du groupe. [...] Un choix dicté par des valeurs communes, l'ambition de ne plus être challenger, le respect de la concurrence, des distributeurs et des consommateurs, et la passion partagée d'un projet collectif, poursuit Jacques Dreux. Bref, l'équipementier et le monde sportif se sont retrouvés autour des mêmes valeurs morales et se sont unis pour faire triompher d'autres projets d'entreprise. [...] Etalées sur trois mois, les épreuves très médiatisées permettent une belle exposition de la marque et sont l'occasion de renforcer nos liens avec les distributeurs et les fournisseurs, poursuit Jacques Dreux. [...]
Un premier semestre positif pour Adrexo - Profession - Distribution
La distribution non adressée représente 81% du chiffre d'affaires du pôle mails, soit 24,6 millions de boîtes aux lettres recensées et qualifiées, 246 centres de distribution en France, 22100 distributeurs et 7,5 milliards de prospectus et 783 millions de journaux. [...] Pour son résultat opérationnel courant, la distribution non adressée enregistre un résultat de 11,2 millions d'euros, soit un recul de 28,2%. Côté distribution adressée, (19% du chiffre d'affaires du pôle mails), on note quinze centres d'exploitation, huit plateformes dédiées, trois mille relais, 13 millions de colis distribués et 12 millions d'annuaires distribués. [...] Lorsque le président d'Adrexo évoque les projets de la société, il parle d'informatiser la distribution colis, c'est-à-dire que 100% des distributeurs seront équipés de terminaux de traçabilité en temps réel afin d'avoir un gage de rapidité et de qualité, souligne-t-il. [...]
Calipage écrit une nouvelle page de son développement - Stratégies de marque - Distribution spécialisée
Créé fin 1994 au sein du groupe Spicers, Calipage, réseau de distributeurs en papeterie et fournitures de bureau, est parvenu à se hisser, en six ans, dans le club très fermé des réseaux dépassant les 2 milliards de francs de chiffre d'affaires. En cinq ans, le chiffre d'affaires moyen de nos adhérents a doublé, ce qui nous permet de lancer de nouveaux projets, résume Agnès Maillard, directeur du réseau. [...] Après avoir ouvert en 2000 un site général de présentation du réseau, l'enseigne, qui regroupe 300 adhérents, ajoute aujourd'hui à son outil internet les sites de commande de ses distributeurs. Nous ne sommes pas une market place. Le commerce électronique est un sujet sensible. [...] Il nous semble important de prendre le temps de comprendre et d'observer. Cependant, le marché des fournitures de bureau va continuer de se concentrer et nous souhaitons donner aux adhérents les outils qui peuvent servir leur démarche commerciale. Internet fait partie des possibilités d'une distribution multicanal, poursuit Agnès Maillard. [...]
Ventes aux enchères : Objets inanimés avez-vous donc un prix ? - Stratégies de marque - One-to-One (13)
Le prix du Coca pourrait flamber au soleil. L'entreprise Coca-Cola teste depuis plus d'un an des distributeurs de canettes qui indexent automatiquement le prix des boissons sur la température extérieure, se fondant ainsi sur les principes de l'offre et de la demande. [...] déjà se développent des distributeurs équipés de modems permettant, via les câbles téléphoniques, de centraliser les informations relatives aux ventes, stocks, et éventuelles pannes de machines. Déclarant ne pas s'être lancé dans de tels projets, le concurrent Pepsi n'a pas tardé à réagir par des commentaires négatifs à l'éventualité de tels développements. [...] On pouvait lire sur son site le 28 octobre. Statement on vending machine technology, Atlanta Contrairement à des articles de presse erronés, la compagnie Coca-Cola ne lance pas des distributeurs qui augmentent le prix de ses boissons non alcoolisées lorsqu'il fait chaud. [...]
Vers une marque plus trans-générationnelle - interview - Philippe Jacquier Damart France
Un journal d'entreprise et une lettre pour l'encadrement viennent compléter ce dispositif. Notre plan stratégique est basé sur des projets transversaux, avec une approche quantifiée, rationnelle. [...] Oui. Parallèlement, nous menons une réflexion sur la façon dont Damart est distribué. Par exemple, nous poursuivons, avec succès, une expérience de co-branding avec Wacoal au Japon, qui consiste à installer des corners Damart dans leurs magasins. Pourquoi ne pas imaginer ce genre de formule en France. [...] .. Je ne serai pas opposé à réfléchir à de la franchise dans certains types d'endroits. L'ouverture d'un site Internet, en novembre dernier, fait partie aussi de ces nouvelles formes de distribution. [...]
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