Promotion + Ventes + Marketing direct
Du MD à la pub, et retour - La fabrication - Les services des agences
Formé aux techniques du marketing direct, Nicolas Ahond, chef de fabrication chez Prod's (Euro RSCG), a travaillé en bureau de fabrication, agence de MD, puis agence de publicité. Verdict de ce spécialiste qui a produit tous les médias. vive le marketing direct. [...] Longtemps, le hors-médias fut méprisé par les publicitaires. Promotion des ventes et marketing direct n'étaient pas assez glamour, comparés à la publicité dite d'image. Mais il est un secteur pour lequel travailler dans le marketing direct n'est pas dévalorisant, bien au contraire. [...] Privé de marketing direct depuis deux ans, Nicolas commence à se sentir un peu frustré. En marketing direct, tu suis le produit de A à Z, dès sa conception par les créatifs. Chez Draft, par exemple, nous étions conviés au brief créatif. Ce qui me plaît, c'est la variété des tâches. [...]
Strategy Club intègre The Marketing Group - Alerte - Rachat
The Marketing Group s'enrichit d'une nouvelle compétence avec le rachat de la société, spécialisée dans la gestion de clubs de clientèle, Strategy Club. Cette nouvelle recrue rejoint le pôle marketing communication du groupe. [...] Dans le cadre de cette nouvelle configuration, Strategy Club rejoint le pôle marketing communication du groupe, déjà composé de Hightouch (nouveau nom de Plume Direct. marketing direct et conseil en conquête et fidélisation), présidée par Nathalie Henriot, et de Trade Force (promotion des ventes et animation de réseaux), présidée par Jacques Willems. [...] C'est justement Jacques Willems qui prend la présidence de Strategy Club, Martine Dartevelle gardant la direction de l'entreprise. Marc Gladysz, président de Phone Marketing, commente ainsi ce nouveau rachat. Cette offre supplémentaire donne une dimension nouvelle au groupe. [...]
Sur quelles bases fonder votre CRM ? - Page 2 - Savoir-faire - Cas pratique
- de monter valablement des opérations marketing tactiques (promotion des ventes, marketing direct, actions de la force de vente, etc.) personnalisées. Votre futur outil informatique a pour vocation de mémoriser, analyser et restituer les informations utiles pour l'homme ou la femme de marketing. [...] Mais qu'est-ce qu'une information utile Celle qui permet de prendre une décision. Tout le reste n'est que verbiage coûteux. Sachant donc qu'une base de données marketing est en fait constituée de plusieurs sous-bases de données, les conséquences sur la base d'un objectif lié à la fidélisation de clientèle sont les suivantes. [...] De plus, certains outils du marketing tactique requièrent davantage que d'autres des types particuliers d'informations. Ainsi, en marketing direct, la prise de décision est souvent liée à la détermination du profil comportemental (attitudes d'achat et de consommation) de chaque client. [...]
Le jury - Les Trophées de la VAD et du MD
Lyliane Manent Directrice du marketing de France Loisirs. Armelle Messager Responsable du Pôle Promotion des ventes et MD d'Automobiles Citroën. François Momboisse Directeur de Fnacmusic. Président de la Fevad. Président du jury. François Rouffiac Directeur de la rédaction de Marketing Direct. [...]
Dans le bon sens - Editorial
Professionnaliser les métiers des Marketing Services, tel était l'un des cinq axes du programme sur lequel Catherine Michaud a été élue à la tête de la délégation Marketing Services de l'AACC. Quelques mois après son élection, la présidente tient ses promesses. [...] N'oublions pas, quand même, que c'est un syndicat dont la mission est de défendre ses membres... Bien sûr, on pourra s'interroger sur le choix des six métiers majeurs. Marketing direct, marketing relationnel et fidélisation, par exemple, sont-ils vraiment différents les uns des autres Contrairement à la promotion des ventes. [...] Dans ce domaine, aussi, la création de ce label va dans le bon sens. Les agences de Marketing Services vont-elles, en cas de succès de leur initiative, servir de modèle à d'autres métiers de la communication Pourquoi pas, même si les caractéristiques de leur secteur ne sont pas forcément reproductibles à d'autres. [...]
DraftWorldwide : acquisitions en perspective - Profession - AGENCES
Une agence de marketing direct qui rachète un institut d'études, ce n'est pas monnaie courante. C'est pourtant ce qu'a fait dernièrement DraftWorldwide France en reprenant 100 % de la société H2O. Fondé et dirigé par Frank et Walter Oettgen, respectivement P-dg et Dg, cet institut d'études généraliste s'est fait connaître par des produits spécialement dédiés au marketing direct. [...] Pour maîtriser l'information client, l'agence française s'appuie aussi sur le département marketing de Chicago qui produit piges, études et analyses. En outre, pour parachever ce dispositif, DraftWorldwide France compte racheter une entreprise de base de données. [...] En discussions avancées, l'agence devrait prendre sa décision en septembre. Nous effectuons des opérations de marketing direct et un peu de promotion des ventes, pourquoi ne pas intégrer aussi de la publicité, s'interroge Pierre Dappelo. Une réflexion tirée de l'expérience américaine. [...]
Communication et rentabilité - Services - Livres
publicité médias, promotion des ventes, marketing direct ou e-communication entre autres. A l'aide d'une panoplie complète d'outils existants, cet ouvrage permettra de déterminer son budget de communication, d'en mesurer le rendement ou de mettre en place des systèmes de contrôle. [...] Rentabilisez vos actions de communications, par Michel Hugues. Editions d'Organisation, 170 pages, 24 E. [...]
Eternel recommencement - Edito
Qui avaient vu leur monopole d'abord ébranlé par les agences dites créatives, uniquement concentrées sur la pub. Puis mis à mal par la multiplication d'agences toutes plus spécialisées les unes que les autres, en promotion des ventes, en marketing direct, en relations publiques, en événementiel et autres motivation-stimulation. [...] La plupart se lancèrent en indépendantes, avec des managers issus des services complets. Puis vint le temps des rachats. Par les groupes à dominante publicitaire. Au nom de la célèbre communication globale ou totale, de la cohérence de la marque. Mais surtout au nom du business, de la consolidation de marges et, parfois sinon souvent, du Cheval de Troie. [...] Si les spécialisées conservèrent un temps leur statut d'entités à part entière, l'étape suivante fut, logiquement, celle des regroupements. Raisons invoquées. les frontières entre promo et MD de plus en plus ténues, les synergies évidentes avec le merchandising, l'événementiel. [...]
L'offre globale, credo des prestataires - Page 3 - La logistique - Territoire et prestations
Comme nous l'avons vu plus haut, les acteurs historiques de la logistique du marketing direct émanent pour la plupart soit du routage de presse, soit de l'imprimerie, soit de la gestion des documents administratifs. Cependant, depuis quelques années, certains prestataires, issus majoritairement de la promotion des ventes, ont constitué une offre de fulfillment auprès des annonceurs de MD. [...] Même problématique chez Sogec Gestion. Le leader historique du traitement de coupons gère, encaisse et expédie primes et chèques. Et profite de son savoir-faire pour créer les bases de données des fabricants. Il sait aussi personnaliser les coupons, les questionnaires et les lettres envoyées aux consommateurs. [...] Chiffre d'affaires 2002. 55 millions d'euros. Résultat net 2002. 2,1 millions d'euros. Flux logistiques de marketing direct. 61 millions de pages imprimées. 80 millions d'euros d'affranchissement. 367 millions de messages produits et expédiés. 180 fichiers en exclusivité commerciale. [...]
Du Total Quality Management au TCM - Services - Livres
Du Total Quality Management au TCM - Services - Livres. [...] Complet et opérationnel, cet ouvrage offre au lecteur de nouvelles pistes pour développer de bonnes relations avec ses clients. Le Total Customer Management, par Paul Ohana. Editions d'Organisation, 232 pages, 29 €. Publicité en boîte à lettres De simple support de promotion des ventes, le marketing direct non-adressé est devenu un vecteur de construction de l'image d'une enseigne et un outil de fidélisation de la clientèle en permettant à un annonceur de communiquer directement avec sa cible ou de commercialiser ses produits et ses services à distance. [...] S'appuyant sur les plus récentes analyses du géomarketing, cet ouvrage, destiné aux responsables marketing ou communication, analyse les stratégies, les différents utilisateurs, les applications et apporte des réponses aux problématiques posées par les producteurs et distributeurs. [...]
est un site