Promotions + Chiffre d'affaires + Grande distribution
Tropico repart à l'assaut des linéaires - Marque Cas marketing - Gestion de marque
Tropico repart à l'assaut de la grande distribution. Alors que le CHR représente 97 % de son chiffre d'affaires, Dominique Degand, P-dg du groupe, entend bien reprendre la moitié du chiffre d'affaires que la société réalisait en 1995 en GMS, soit entre 10 et 12 millions d'euros. [...] Des lancements qui interviennent après ceux de Tropico en boîtes de 33 cl et en bouteilles PET d'1,5 litre. Et qui ont permis à son chiffre d'affaires de progresser de 22 % en 2003, pour atteindre les 30 millions d'euros. Si les linéaires de la grande distribution constituent la priorité absolue, le hors domicile, et notamment, l'hôtellerie, les collectivités, les entreprises et le monde de la nuit, sont autant de lieux de consommation que la marque souhaite investir. [...] Une histoire qui a connu des hauts et des bas, au gré des rachats successifs. Le dernier en date survenu en 1995 faisait en-trer le groupe Choky, son nom d'origine, dans la galaxie Unilever où il vivotait jusqu'en septembre 2002. Les actifs de Choky sont alors repris par deux cadres de la première heure, Dominique Degand et Patrick Grenthe et un fond d'investissement, Galaxy Investissements. [...]
Le merchandising : un élément fort des négociations - Enquête - enquête
Les distributeurs, en réaction, ont eu tendance à investir dans le fonds de rayon, poursuit-il. Aujourd'hui, les promotions représentent moins de 30 % du chiffre d'affaires de la grande distribution. Ce qui marche, ce sont les animations événementielles. [...] Depuis cinq ans, on dit qu'il ne restera que trois groupes de grande distribution en France. On y arrive doucement. Les lois Galland contre la vente à perte et Raffarin sur l'urbanisme commercial en sont en partie responsable. Elles bloquent l'accroissement des grandes surfaces. [...] D'autre part, on s'aperçoit que la pratique abusive des promotions est de moins en moins efficace. Une tête de gondole coûte de plus en plus cher, et les distributeurs préfèrent désormais investir sur le fonds de rayon. Pour gagner en productivité, la grande distribution préfère s'approvisionner en passant par des entrepôts ou des plates-formes et le rayon devient une surface de stockage. [...]
Optimiser le marché de l'automédication - Gérer - MERCHANDISING
Optimiser le marché de l'automédication - Gérer - MERCHANDISING. [...] S'inspirer des outils de la grande distribution pour aider les pharmaciens à optimiser chiffre d'affaires et rentabilité. Telle est la vocation de OCP Focus, dernier outil d'aide à la vente développé par le répartiteur. [...] L'OCP complète sa palette d'outils d'aide à la vente avec une nouvelle offre merchandising destinée à un marché particulier celui de la médication familiale. Un marché qui représente 13,4 milliards de francs pour 487 millions d'unités vendues. Soit 18 % de la consommation pharmaceutique, dont 11 % de produits non remboursables et 7 % de produits vignettés, c'est-à-dire a priori remboursables. [...]
111,6 millions
C'est le chiffre d'affaires en euros de l'alimentaire équitable en grande distribution (source IRI pour Ethiquable, janvier 2009), soit une progression de 8 %. Au total, 42 millions de produits labellisés commerce équitable/Max Havelaar sont passés en caisse. [...]
Soft Computing acquiert Statilogie
Employant une quinzaine de personnes, Statilogie réalisera en 2003 un chiffre d'affaires de l'ordre de 2,3 M€, et est plus particulièrement implanté dans les secteurs de la Grande Distribution et de la Santé. Soft Computing, étant, historiquement, très présent dans celui de la Banque. [...]
Quand le champagne fait mousser les artistes - Stratégies de marque - Communication
Que ce soit par diverses certifications ISO ou par la création de cuvées spécifiques. Nous avons la chance de bénéficier d'un approvisionnement très large qui couvre onze grands crus sur les dix-sept que compte la Champagne. Cela nous permet de faire notre sélection lors de l'assemblage et de maîtriser notre cuvée en fonction de notre marché cible, explique Andréa Buchin. [...] Car la marque est commercialisée à la fois dans le circuit traditionnel français et en grande distribution en tant que challenger des marques leaders de chacun des circuits. Nicolas Feuillatte réalise également la moitié de son chiffre d'affaires à l'export en intégrant une force de vente qui recrute et anime directement les agents commerciaux et les grossistes importateurs. [...] Elle a opté pour un contact direct avec les grossistes et les distributeurs sans passer par une société de distribution spécialisée comme cela se pratique couramment sur ce marché. Elle évite également de casser les prix. Nous ne sommes pas dans la grande distribution italienne pour cette raison, précise d'ailleurs Andréa Buchin. [...]
Botanic sort des sentiers battus - Stratégies
Après un passage chez Jardiland, ils ont créé Botanic en 1995, en rupture avec le modèle de la grande distribution. Voire en opposition avec ce modèle. Bien sûr, chez Botanic comme ailleurs, on vend des produits, on parle chiffre d'affaires, marge et rentabilité. [...] Il faut dire que dans ce domaine, Claude Blanchet, le P-dg, a clairement défini les objectifs. Pour faire de Botanic une enseigne crédible et reconnue, il fallait grandir. Or, le marché de la jardinerie est justement dans une ère de croissance qui peut permettre une redistribution des cartes. [...] Selon la Fédération Nationale des Métiers du Jardin, il y a en France plus de 900 jardineries, pour un chiffre d'affaires légèrement supérieur à un milliard d'euros. Principales enseignes de ce marché relativement atomisé. Jardiland, Truffaut, Botanic et Delbard. [...]
Investissements 1996 en MD : le retour affirmé de la confiance - Outils - ETUDE
Le chiffre d'affaires du mailing adressé passe lui à 17,4 MF, traduisant une hausse sensible de 5,4 % que l'on peut expliquer par le double effet volume et prix. Le coût moyen (moins de 50 g.) d'un Postimpact a en effet augmenté de 3,8 %. [...] De son côté, le marché des imprimés sans adresse continue de suivre sa courbe ascendante, avec un chiffre d'affaires (hors journaux gratuits) de 15,9 millions de francs (+ 14 %) pour un trafic de 18,4 milliards d'objets (+ 7 %, et + 20 % sur les ISA de la grande distribution). [...] Quant au nombre moyen d'asiles par colis, il n'est plus en 1996 que de 2,2, contre 2,4 en 1995 (soit une baisse de 8,3 %). En 1996, le volume total d'asiles-colis est donc de 440 millions d'unités, contre 494 millions l'année précédente. Quant au chiffre d'affaires réalisé sur ce segment, il connaît une baisse de 9,5 %, passant de 370 millions à 335 millions de francs. [...]
Un terme contesté pour un bien réel - Dossier - Géomarketing
C'est notamment le cas de la grande distribution. Plus la situation se tend, plus les entreprises ont besoin d'avoir une lisibilité du marché. Les enseignes de la grande distribution sont en recherche de fidélisation et de reconquête sur un marché figé, note ainsi Franck Bleuzen. [...] Enfin, GeoConcept, qui réalise un chiffre d'affaires de 6,1 millions d'euros en France (mai 2001) en hausse de 209 %, a lancé en octobre dernier une nouvelle version de son SIG, GeoConcept G5, plus simple à utiliser et plus puissant. Il dispose d'une capacité d'intégration dans le système global d'information du client sans aucun développement spécifique et présente une interopérabilité avec les standards de l'industrie, tels qu'Oracle DB2, Office ou Windows 95/98/NT. [...] Et GeoPotentiel, outil développé en partenariat avec ACNielsen, LSA et B&B Market, accessible aux acteurs de la grande distribution, permet de définir des actions de marketing opérationnel et stratégique. Il détermine pour près de 80 catégories de produit, le chiffre d'affaires théorique du magasin, sa part de marché théorique, le chiffre d'affaires théorique de sa zone de chalandise et un indice de demande par foyer. [...]
Routage : la concentration s'accélère - Dossier - Routage
Chez Eurodirect, c'est par un outil industriel capable de traiter le plus de volume possible que la société alsacienne compte réaliser son expansion. Une expansion qui passe également par une stratégie axée sur l'international, qui représente d'ores et déjà 30 % de son chiffre d'affaires. [...] Dominique Leonardi, directeur général de RDSL, une société située à l'ouest de Paris dont le chiffre d'affaires est de 72 millions de francs hors affranchissements, est confiant. On a touché le plancher, il y aura une croissance induite du fait de la disparition de certaines sociétés et les chiffres de la grande distribution et de la VPC sont meilleurs. [...] Trafic des catalogues en 1996. 89,6 millions. moins 6,5 % par rapport à 1995. Trafic Postimpact. 3,703 milliards. plus 2 % sur 1995. Trafic Postcontacts. environ 17 milliards. chiffre d'affaires en hausse de 9 % sur 1995. Prix du papier. flambée à la mi-95. [...]
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