Propre + Fichier
Catalogue segmenté pour tri sélectif - Entreprises - VPC
Haléco Tri Sélectif est envoyé gratuitement à 80 000 sociétés. 50 000 entreprises industrielles constituant le propre fichier commercial qualifié de l'entreprise, et 30 000 autres entreprises sur la base d'un fichier complémentaire de compilation. Ce support, très spécialisé, est une excroissance du catalogue phare d'Haléco, distributeur toulousain de matériels d'environnement et de sécurité du travail (CA prévisionnel 2001 de 22 MF). [...] Le site constitue un excellent vecteur de conseil et d'information technique sur les produits. Et son meilleur levier commercial, c'est le catalogue papier. A terme, nous intégrerons un système de codes-barres sur nos supports papier. En scannant le code identifiant, les clients pourront voir apparaître la fiche qui les intéresse sur l'écran de leur ordinateur, détaille Gérard Colombani, directeur général d'Haléco. [...] Rentabilité. les options graphiques et artistiques des 60 pages de la première édition ont vite été abandonnées au profit d'une facture correspondant davantage aux canons de la VPC. Enrichissement. le catalogue, semestriel, s'est régulièrement étoffé, pour atteindre aujourd'hui les 210 pages avec 2 000 références, pour des prix de vente allant de 150 000 à 250 000 francs. [...]
ScreenTonic vise les réseaux et points de vente - Outils - Marketing mobile
ScreenTonic intervient au départ pour la création de la base de données. Ensuite, l'entreprise gère elle-même ses envois. Le coût de l'offre se décompose en trois parties. Les coûts fixes restent abordables. 495 euros sont facturés au départ pour la mise en service. [...] La liberté d'utilisation à distance s'adapte particulièrement aux réseaux, permettant, par exemple, à chaque magasin, de lancer, à partir de son propre fichier, ses campagnes. Un concessionnaire Honda a d'ailleurs souscrit à l'offre afin de dialoguer, via SMS, avec ses clients. [...] L'institut de formation professionnelle IFG également. Pour leur communication interne, l'agence de marketing terrain CPM et les Brasseries Heineken comptent aussi parmi les premiers clients de TraficTonic. ScreenTonic, qui compte 10 personnes, prévoit, avec cette nouvelle offre, de booster son chiffre d'affaires, de 500 000 euros en 2002. [...]
Match-codage rime avec dédoublonnage ! - Savoir Faire - Le cahier pratique de marketing direct - Cas pratique
Vous lancez alors des actions de recrutement de fichier. offres avec coupon-réponse et Numéros Verts, location ou achat de fichier, compilation d'annuaires, etc. Dans tous les cas, il se peut qu'une nouvelle adresse, saisie à cette occasion, ne soit pas si nouvelle que cela…. [...] Commencez par louer le fichier des entreprises de plus de 50 salariés de votre département. La technique du match-code vous permet alors d'éliminer (momentanément) de votre propre fichier les adresses en commun avec le fichier loué. Ce dernier a joué le rôle de fichier repoussoir. [...] Au passage, vous aurez renseigné vos adresses d'une information supplémentaire sur la taille de chaque entreprise (inférieure ou supérieure à 50). Dans le même ordre d'idée, le match-code sert aussi à enrichir une base de données marketing. Il suffit en effet de repérer grâce à cette technique les adresses de votre fichier qui sont communes avec celles d'une mégabase proposée par les spécialistes du genre, pour y injecter les très nombreuses informations supplémentaires fournies par ces prestataires. [...]
Les cartes en main - enquête - Géomarketing et grande distribution
En croisant les données Claritas et celles de notre propre fichier, nous avons observé les éventuelles incohérences quant à nos zones de chalandise. Et ainsi, optimisé notre distribution. Il est apparu que l'on pouvait avoir quelques idées reçues sur sa zone de chalandise. [...] L'objectif est alors de spécifier les stratégies de fidélisation et de conquête en proposant et en communiquant davantage de valeur que les concurrents identifiés. Souvent négligée, cette dimension stratégique du géomarketing prend tout son sens au regard de l'essor des différents programmes de fidélisation récemment développés par la grande distribution. [...] Lancée il y a peu, la base nationale comportementale Omnistyles repose sur des données de fichiers institutionnels (DGI, Insee, France Télécom...) enrichies des informations de la mégabase Consodata, qualifiant 20 millions de foyers français sur plus de 50 critères comportementaux. [...]
Décuplez vos déduplications ! - Savoir-faire - Cas Pratique
Car, il ne suffit pas de comparer les adresses entre elles pour détecter les doublons. Prenons comme illustration une adresse présente initialement dans votre fichier. Alain Niala 20 rue Victor Hugo 45000 Orléans A l'occasion de l'une de vos actions, Alain Niala vous envoie à nouveau un coupon. [...] Commencez par louer le fichier des entreprises de plus de 50 salariés de votre département. La technique du match-code vous permet alors d'éliminer, momentanément, de votre propre fichier, les adresses en commun avec le fichier loué. Ce dernier, a joué le rôle de fichier repoussoir. [...] Au passage, vous aurez renseigné vos adresses d'une information supplémentaire sur la taille de chaque entreprise (inférieure ou supérieure à 50). Dans le même ordre d'idée, le match-code sert aussi à enrichir une BDD. Il suffit de repérer, grâce à cette technique, les adresses de votre fichier qui sont communes avec celles d'une mégabase, pour y injecter les informations supplémentaires fournies par ces prestataires. [...]
« Un nouveau regard sur la marque et ses modèles » - Page 2 - Interview - Philippe Menguy Citroën France
Nous avons lancé, en été 2001, une nouvelle famille de Xsara, équipée d'un nouveau multiplexage. Une évolution qui procure de nouvelles fonctionnalités de confort et de sécurité. Difficile de montrer ce qui avait changé car cela ne se voyait pas de l'extérieur. [...] Nous nous sommes appuyés sur notre base centrale, à hauteur de 135 000 possesseurs de modèles concurrents du même segment que Xsara, et notre partenaire Dargaud nous a confié 50 000 adresses de leur propre fichier, ciblées sur des critères d'âge et de CSP compatibles avec un achat de Xsara. [...] Nous voulons faire connaître nos produits et les vendre. Pour cela, nous utilisons différents accélérateurs. la prime à l'essai est le premier levier pour accélérer la décision d'achat. Nous mettons également en avant un avantage client particulier ou un taux de crédit spécifique, mais le déclencheur d'achat le plus couramment utilisé reste la prime reprise du véhicule possédé par le prospect. [...]
Conexance MD lance CONEX+
La nouvelle base de données est constituée par des partenaires de l'Alliance VAD sélectionnés par Conexance MD en fonction de la complémentarité de leurs fichiers clients. Conex + représente un potentiel de 4 millions d'acheteurs multienseignes qualifiés par leurs achats et est aujourd'hui la seule offre de profils transactionnels VAD avérés multienseignes. [...] Les acheteurs multienseignes en vente à distance sont connus par les professionnels pour leur pouvoir d'achat, leur fidélité et leur réactivité aux offres. Qualifiés par leurs achats, enrichis de données socio démographiques, ils constituent un potentiel de recrutement et d'optimisation des plans de conquête avec plus d'efficacité, pour des secteurs en recherche d'approches innovantes, déclare Didier Farge, président. [...] Il est possible d'utiliser cette base de prospection très qualifiée dès maintenant, tant en prospection qu'en enrichissement de son propre fichier. Conex + permet par exemple de cibler 900 000 seniors multicanal actifs à partir de leurs achats récents. C'est un potentiel important et une approche de ciblage nouvelle en France, déclare Chrys Karavali, Directrice du développement. [...]
1001 listes professionnalise son marketing relationnel - Stratégie - CRM
Présent à la fois sur le Web et via un réseau de boutiques, 1001 listes a choisi de se doter, pour la première fois, d'un véritable outil de CRM et de refondre entièrement sa stratégie de marketing relationnel. [...] Le premier acteur des listes de mariage on line, 1001 listes, existe depuis neuf ans déjà. Pourtant, l'entreprise, qui gère quotidiennement des milliers de clients et prospects, n'avait jusqu'à présent jamais unifié sa base de données. De l'aveu même de sa dirigeante Pauline d'Orgeval, les actions marketing étaient très difficilement pilotables depuis le siège car chacune des 17 entités régionales avait son propre fichier de clients sous format Excel. [...] Les newsletters de 1001 listes sont donc désormais découpées en deux zones. une pour l'offre commerciale nationale et une présentant les offres des partenaires locaux et les événements spécifiques, comme un salon du mariage ou une journée portes ouvertes d'une boutique. [...]
L' europe ouvre de nouveaux horizons - Page 2 - Dossier - International
Certains courtiers en viennent à créer leur propre fichier, mais ils manquent souvent de fiabilité. C'est pourquoi il est préférable de faire appel à un propriétaire référencé, capable de fournir à son client le fichier qui l'intéresse vraiment, et pas uniquement celui qu'il possède en exclusivité et qui lui rapportera plus d'argent. [...] Véritable outil vivant, le fichier fait partie intégrante de la réflexion marketing de l'entreprise, et se doit de fournir des adresses non erronées et libellées selon les normes des pays auxquels l'entreprise se destine. Ce qui nécessite une maîtrise des alphabets propres aux diverses langues et nationalités, ainsi qu'un recensement des prénoms en usage, pour être sûr de l'exactitude des civilités. [...] Dans un souci de bonne personnalisation, il est préférable d'adopter une base de travail informatique isolant les noms propres des prénoms afin de faciliter le travail de déduplication des fichiers. On évitera ainsi de confondre un Michel Henri d'un Henri Michel, ou d'écrire mademoiselle à un homme se prénommant Andrea en Italie, où le prénom est masculin, contrairement à la Norvège où il est féminin. [...]
Les étudiants : convoités mais difficiles à cerner - Page 3 - enquête - Cible
Outre une solide structure pour l'organisation de la prospection et des campagnes sur le terrain, l'Ofup recrute chaque année 2 500 courtiers étudiants sur son propre fichier. Nous pensons que la personne la plus apte à diffuser nos offres est celle qui les achète, explique Thierry Prud'homme. [...] La problématique fichiers est vaste, mais il existe d'autres produits susceptibles de répondre aux besoins des annonceurs. L'échantillonnage est l'un des moyens de toucher cette cible. Soit de façon élargie, en s'adressant plutôt à une tranche d'âge, soit en s'adressant à la cible étudiante proprement dite. [...] La base ainsi constituée donne lieu à une exploitation par mailing. · A cela, il faut ajouter les opérations sur le propre fichier de la Société Générale, soit en recrutement, soit en fidélisation. Les étudiants reçoivent en moyenne trois mailings dans l'année (présentation de produits phare type livret jeunes, opérations de partenariat ). [...]
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