Qualité + Prix + Budget
Les MDD volent au secours des enseignes - Marque - Stratégies
Ces bons résultats des MDD tiennent en partie à l'augmentation du budget moyen consacré aux produits de grande consommation (PGC) ainsi qu'au Frais en libre service. Par ailleurs, le consommateur effectue des arbitrages et attend des produits des bénéfices tangibles et une capacité à allier prix, qualité et services. [...] Pour contre-attaquer, la distribution classique affiche clairement son parti pris. dépenses massives en communication, efforts entrepris sur la baisse des prix et activité promotionnelle soutenue permettent aux distributeurs de rester dans la course et de faire repartir leur cote d'amour à la hausse. [...] Le Référenseigne Expert TNS Worldpanel 2009 est calculé sur un univers GMS. Il s'agit d'un cumul annuel mobile arrêté à mi-juin 200g versus 2008. Un ensemble de Produits de Grande Consommation et Frais Libre Service sont concernés (Epicerie, Liquides, Hygiène-Beauté, Entretien...). [...]
Les MDD ne connaissent pas la crise
Les foyers français fréquentent de moins en moins souvent les hypermarchés et supermarchés, alors que leur budget moyen en produits de Grande consommation et Frais libre service augmente. Ils sont obligés de faire des arbitrages et attendent des produits des bénéfices tangibles alliant prix, qualité et services, ce à quoi répondent les marques de distributeurs (MDD). [...] Sur le cumul annuel mobile à mi-juin 2009, le Hard discount, avec une part de marché valeur de 14,3%, gagne 0,4 point, mais le circuit se porte beaucoup moins bien sur les quatre dernières périodes. Sur le 1 er semestre 2009, le Hard discount perd en part de marché, en fidélité et en panier moyen. [...] Dans ce contexte, et hormis Géant, Monoprix, Auchan et le groupe Provera, toutes les enseignes se remettent à recruter des clients. [...]
Les 10 étapes pour fabriquer un mailing - Savoir Faire - Les points-clés
En effet, le poste prix est essentiel dans une opération de marketing direct. L'objectif est de trouver des prestations de qualité pour un prix correspondant au budget initial. [...] cyan, magenta, yellow, black). de film Pantone, couleur choisi selon un nuancier Pantone, qui peut s'associer à la quadri (travail en cinq, six couleurs ou plus) ou à une ou deux couleurs (noir, par exemple). ou d'un CD (fichier gravé pour Computer To Print, impression directe) selon les données de départ et d'un cromalin (épreuve couleur de haute qualité, qui donne un aperçu proche de l'impression) ou d'une épreuve numérique de contrôle (procédé d'impression jet d'encre d'après fichier HD), explique-t-on chez Wunderman, qui dispose d'un service de fabrication et d'un studio intégrés. [...] ..), explique Aline Burlisson, chef de fabrication chez Wunderman. Mais ces petits détails qui font qu'un mailing fonctionnera demandent beaucoup de travail. La qualité du fichier des destinataires, la bonne correspondance entre les éléments fixes et les variables, l'harmonisation de l'édition des fonds de page et des données variables sont essentielles à la réussite d'un mailing, ajoute Pascal Coeurderoy. [...]
Une rentrée en beauté pour DPAM - Portrait d'enseigne - Diversification
En 1986, l'enseigne se faisait fort de proposer une alternative aux magasins situés en centreville offrant des produits sympas mais chers, et ceux situés en périphérie avec des collections moins onéreuses mais aussi moins qualitatives. A l'époque, avec sa stratégie de miser sur une gamme de produits actuels et colorés pour enfants, à un rapport qualité/prix absolument unique, et avec un rythme de renouvellement constant, DPAM a fait un tabac. [...] Seuls les couches et l'alimentaire n'y sont pas représentés. A l'étranger, la priorité est clairement donnée à l'Europe du Sud. L'Italie constitue le principal pays d'implantation de l'enseigne, avec 31 magasins. En Espagne, DPAM teste actuellement un plan d'exclusivité avec Toys'R'us au rayon du textile enfant. [...] Pour son vingtième anniversaire, Du Pareil au Même n'a prévu aucune campagne de publicité. Un choix stratégique de l'enseigne qui préfère rogner sur son budget communication afin d'offrir des produits au meilleur rapport qualité/prix. L'anniversaire se fêtera donc au rythme du lancement de produits phares griffés 20 ans de création, soulignant les valeurs et l'essence de la marque. [...]
Collecte et traitement de l'information: deux enjeux forts - Les fondamentaux du marketing
La collecte pèse toujours entre 30 et 50% d'un budget études et le traitement environ 15%. L'un en amont, l'autre en aval du terrain, leur qualité est la base même de la valeur d'une étude. Tour d'horizon des pratiques actuelles. [...] Cela nous amène à décliner certains appels d'offres parce que le budget ne nous permettrait pas d'assurer la qualité, souligne Sébastien Spangenberger, directeur associé de GfK Custom Research France. Et Laurence Lebouteiller d'ajouter. Il faut conjuguer la pression des prix et celle du temps, sans lâcher sur la qualité. [...] Au-delà de l'utilisation plus intensive d'Internet, les entreprises devraient réfléchir à la possibilité de mettre en place des systèmes de collecte plus réguliers et ce, afin de mieux anticiper les réactions des consommateurs. Pour éviter une inflation des budgets, cette réflexion doit s'accompagner d'une nouvelle stratégie sur la cible interrogée. [...]
La connaissance de l'amont avant tout - Savoir Faire - Les agences
Elle réalise les campagnes conçues par les commerciaux/créatifs dans les meilleurs délais, avec la meilleure qualité et les meilleurs prix. Son staff. des productrices seniors expérimentées. Ses missions. conseils et expertises techniques en amont de la production, coordination entre les créatifs, les commerciaux et le client pendant la réalisation des campagnes, gestion de la fabrication (planning, budget, qualité) en choisissant les fournisseurs ad hoc, gestion financière des achats et des dossiers de production et veille technologique. [...] Un point de vue que partage Eric Depoorter, Dg de l'agence Matching Communication, créée il y a deux ans. En période de crise, c'est l'efficacité et la rentabilité qui priment. Les agences ont l'avantage de maîtriser la chaîne qualité, avec une approche marketing et en totale transparence. [...] Chez \Question d'Edition, la structure de production de TBWA, Vida Grach et Patrick Kronovsek, chefs de fabrication, insistent sur la réactivité. Il faut être très attentif dans le choix des prestataires afin d'obtenir des solutions économiques et de faisabilité optimum. [...]
Critères d'achat : le prix n'est pas le plus important
Le groupe de consommateurs qui a le plus augmenté en 2007 est celui des ménages Raisonnables, passé en un an de 18 à 20 %. Ce sont le plus souvent des familles avec enfants, appartenant à la classe moyenne. Tout en étant attentifs à la gestion de leur budget, ils privilégient le bon rapport qualité/prix des produits. [...] C'est un bon sujet polémique pour les médias, ces augmentations de prix, certes réelles et inadmissibles, mais s'il est vrai qu'une partie des consommateurs se tournent davantage vers une alimentation de qualité plutôt que de quantité, certains les subissent de plein fouet tout de même. [...] Mais les français et les européens préfèrent-ils manger davantage de pain, ou bien manger un pain complet de plus grande qualité nutritionnelle, meilleur pour la santé. [...]
Comportements d'achat européens : les 7 familles - Veille - Enquête TGI
Les Swinging Shoppers (Zappeurs). peu fidèles aux marques, mais attirés par la nouveauté et la publicité, ils sont sensibles au marketing direct, à la publicité et ne font pas attention au prix. Les Born Shoppers (Acheteurs Paradoxaux). séduits par la publicité et le MD, les avis d'experts et les informations consommateurs, ils aiment acheter tout en planifiant un budget, mais ne refusent pas de payer plus pour la qualité, surtout pour des marques connues auxquels ils sont fidèles. [...] Ils recherchent les promotions, les remises et le bon rapport qualité/prix. Les Strategic Opportunists (Opportunistes Stratégiques). à la chasse aux bonnes affaires, aux promotions, ils savent gérer leurs finances en souplesse, et sont experts sur les marques, qu'elles soient nationales ou de distributeurs. [...] Ils veulent des produits qui durent, de la qualité et des produits bons pour l'environnement. Ils apprécient les marques et les produits de leur pays et recherchent les prix bas et les offres spéciales. Acheteurs non impulsifs, peu sensibles à la publicité, ils sont fidèles aux marques. [...]
« Ce qui nous différencie des autres, c'est la qualité à un prix abordable » - Page 2 - Interview - Alain de Cordemoy, B...
Ce qui nous différencie des autres, c'est la qualité à un prix abordable - Page 2 - Interview - Alain de Cordemoy, Beiersdorf France. [...] Il y a devant nous des possibilités de croissance et de chiffre d'affaires fortes. Aller au-delà, oui c'est possible, dans la mesure où nous conservons nos valeurs. naturalité, simplicité, bon rapport qualité/prix. Mais, si nous allons vers des produits plus alimentaires, plus mode. [...] La perception par les consommateurs est une perception de bon rapport qualité/prix. Mais il y a de tout dans nos produits. Des produits qui valent moins de 2,3 E et d'autres qui valent cinq fois plus. Nos consommateurs sont prêts à nous suivre parce qu'ils estiment que le rapport qualité/prix, par rapport au bénéfice qu'ils en retirent, le mérite. [...]
Des études au kilo ou au mètre ? - Etudes et recherche - Tribune Libre
On constate bien évidemment une concurrence accrue et une pression croissante sur les prix (ayant anticipé la mise en oeuvre des techniques d'achat évoquées précédemment). On constate également une inquiétude croissante des acheteurs d'études quant à la qualité des prestations fournies. [...] La recherche de prix les plus bas s'est accompagnée d'un besoin croissant de ré-assurance quant à la qualité, mais une qualité qui a changé de nature, semble-t-il. [...] Dans ce contexte, force est de constater que la qualité n'est pas forcément du côté du prix ou de la notoriété. De nombreux instituts petits ou moyens sont en mesure de garantir une qualité de prestation dans la plus grande transparence. [...]
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