Rentabilité + Opération
Dix questions essentielles à se poser avant de se lancer - Savoir Faire - Savoir faire Comment monter un plan médias ...
N'oubliez pas que, comme tout le monde, vos prospects sont exposés chaque jour à plusieurs centaines de messages publicitaires. Pourquoi s'intéresseraient-ils à une communication surchargée Le risque de rejet est fort de la part de cette population qui, de façon générale, n'a pas de temps à perdre. [...] Le coût d'une opération de conquête en B to B et sa rentabilité sont évidemment les premiers éléments à prendre en considération avant de choisir d'investir dans tel ou tel support. Il existe deux mesures simples pour calculer l'efficacité d'une campagne. [...] le coût du contact et la rentabilité. Le coût du contact divise le montant total des frais d'une opération par le nombre de contacts obtenus. Il permet de mesurer combien vous a coûté chaque nouveau prospect. La rentabilité (ROI, pour retour sur investissements) s'obtient en faisant le rapport entre le chiffre d'affaires hors taxe total généré par une opération et le montant total des frais dépensés pour cette campagne. [...]
Jet d'encre haute définition - Technologie - Impression
On salue la technologie jet d'encre pour la rapidité de son impression et la souplesse de son intégration dans une chaîne de mise sous pli. En revanche, la qualité d'impression est souvent décevante. Avec le système d'impression jet d'encre Buskro Elite, présenté par ATC, ce dernier point semble réglé. [...] Il permet d'imprimer sur des enveloppes, des magazines, des catalogues, des cahiers pour encarteuses piqueuses avec une définition de 300 à 600 dpi, grâce à sa tête jet d'encre HP. Sa vitesse. 30 000 pavés personnalisés par heure à 300 dpi. Ce système est exploité par un PC Pentium. [...] son logiciel, Compose 98, gère l'historique de la production, permettant ainsi de déterminer la rentabilité de chaque opération. Enfin, il utilise des encres à base de cire qui ne nécessitent aucune source de chaleur pour sécher. (3) Résolution verticale. [...]
De l'annonce presse télévision au street marketing - Savoir Faire - les points-clÉs
C'est, du moins, l'opinion de Pierre Gaymard qui suppute déjà un phénomène d'usure sur ce segment, d'autant que les constructeurs de téléphone mobile, tels Nokia ou Alcatel, commencent à proposer ce service dans leurs forfaits abonnés. L'autre tendance, c'est la réapparition du one shot, ces opérations qui tablent sur la vente de produits en direct, sans passer par l'envoi d'un catalogue, par exemple. [...] Pourtant, certains magazines ferment leurs portes aux annonces VPC. Une opération VPC dans mes pages Quelle horreur. Ça risque de faire fuir d'autres annonceurs qui ne voudront pas s'y retrouver associés. Du coup, ils pratiquent des prix exorbitants, interdisant toute rentabilité aux opérations de marketing direct. [...] Une tension qui traduit vraisemblablement aussi de nouvelles attentes de la part des annonceurs. Ces derniers souhaitant, de plus en plus, voir associées à leurs campagnes de notoriété et d'image, des opérations de recrutement. [...]
Le traitement informatique de données n'a plus à faire ses preuves - Les métiers de la donnée - Marché et techniques
Après, on passe à des demandes plus spécifiques. Ces différentes actions nettoient la base et lui permettent d'être exploitée tout en chassant l'une des bêtes noires des campagnes de MD. le NPAI, n'habite pas à l' adresse indiquée. Autant ne pas lancer une opération, même conçue avec soin et ciblée précisément sur le bon segment de prospects, si la moitié des démarches téléphoniques ou des envois postaux ou e-mails se soldent soit par des sonneries dans le vide, soit par des retours et des messages d'erreurs. [...] La liste des logiciels, testés et reconnus par ces trois [...] sur le site du SNA (http.//sna.laposte.fr/sna). En dehors de la normalisation postale pure, le SNA joue aussi un autre rôle. Car il s'est entouré de sociétés partenaires - Altria, Uniservices, DPV, Sogec Datamark Services, Wanadoo Data - qui sont habilités à entreprendre certains traitements clés à la place de La Poste. [...] Mais le marché comporte bien d'autres sociétés compétentes dans les opérations de traitement des données. D'autant plus que ces prestations, baptisées encore Qualité des fichiers sont de plus en plus souvent associées à d'autres. Elles sont investies par les acteurs de la commercialisation de fichiers ou ceux des analyses statistiques et s'associent de plus en plus souvent aux prestations d'hébergement de BDD. [...]
Le réveil après la torpeur - Dossier - Fichiers grand public
Tests moins nombreux, opérations de prospection revues à la baisse, les annonceurs préfèrent manifestement exploiter les adresses de leurs propres fichiers. Soit pour porter l'accent sur les actions de fidélisation, soit pour aller raviver les adresses inactives. [...] Si le fichier de niche bénéficie d'un vent porteur (segmentation des opérations oblige), il peut difficilement être rentable en soi. Considérons que le coût unitaire de l'adresse est de 90 centimes. Un propriétaire qui louerait 100 000 adresses dix fois dans l'année engrangerait un chiffre d'affaires de 900 000 francs. [...] Il nous est très utile, mais nous y avons recours au même titre que d'autres méthodes de recrutement, comme la presse, l'imprimé sans adresse, ou, de manière plus originale, l'affichage. Construire un plan fichiers est très complexe, très long. Quant à la rentabilité de l'opération, il faut rester toujours très vigilant. [...]
Sports.fr et Sports4fun font équipe pour le leadership - Stratégie - Fusion
L'union fait la force, un concept toujours efficace. Une récente illustration. celle du rapprochement de deux acteurs majeurs dans le domaine du sport en ligne, Sports.fr et Sports4fun. Le premier, un site d'information en temps réel sur les résultats sportifs, tire l'essentiel de ses revenus de l'annonce publicitaire. [...] fr. En termes d'audience, la réunion des deux sites, qui la porte à 1 million de visites mensuelle, a déjà permis de déloger le n° 1 du classement de Médiamétrie (800 000 VU / mois). Cela suffira-t-il à attirer les annonceurs Nous proposerons une offre publicitaire élargie et davantage affinée en termes de possibilités de ciblage, précise Alexis Caude. [...] Bref, les bénéfices de la fusion semblent acquis d'avance, d'autant plus que l'opération intervient après l'atteinte de la rentabilité des deux activités. Toute augmentation de la marge brute se traduira par des bénéfices nets, la plus modeste prévision de la direction bicéphale porte d'ailleurs sur un doublement du CA, soit 6 ME fin 2005 contre 3 millions réalisés en 2004. [...]
Systèmes d'impression : les nouveautés récentes - L'impression - Techniques et matériels
Qualité d'impression constante Avec la série SP, S'Print International propose un système d'impression jet d'encre qui, dès l'origine, comprend le transport et la finition du papier. Pouvant atteindre plus de 4 000 images A4 par minute en recto/verso monochrome ou en couleur, ce système permet d'imprimer en un seul passage 100 % de données variables. [...] 30 000 pavés personnalisés par heure à 300 dpi. Ce système est exploité par un PC Pentium. son logiciel, Compose 98, gère aussi l'historique de la production, permettant ainsi de déterminer la rentabilité de chaque opération. Enfin, il utilise des encres à base de cire qui ne nécessitent aucune source de chaleur pour sécher sans pour autant être toxiques, inflammables ou polluantes. [...] Un nouveau format qui permet d'imprimer 50 % de pages en plus par tour de cylindre qu'une rotative 16 pages. L'utilisation d'un blanchet tubulaire permet d'assurer une qualité d'impression impeccable même à la vitesse de 10 m/s. Pour les imprimeurs qui adoptent la 16 pages, la vitesse maximale est de 12 m/s. [...]
Une préparation complexe - Savoir faire Comment monter une opération d'échantillonnage - Les points clés
Choix du mode d'échantillonnage, maîtrise de la logistique, connaissance des contraintes en matière d'alimentation et d'hygiène, contrôle et suivi de l'opération, sont autant d'éléments primordiaux pour mener à bien une opération d'échantillonnage. [...] C'est sans doute l'étape la plus lourde, en particulier lorsqu'il s'agit de produits alimentaires. La maîtrise de la logistique est une condition primordiale pour la réussite d'une opération d'échantillonnage. Fabrication des échantillons et produits associés (leaflets, goodies…), transport jusqu'au point de distribution, stockage des produits, recours aux hôtes et hôtesses, équipement du stand, quantité d'échantillons à distribuer doivent impérativement être anticipés et contrôlés. [...] Enfin, la dernière étape consiste à mesurer l'efficacité de l'opération à travers des post-tests. Il s'agit de mesurer la perception de l'opération auprès de la cible, d'évaluer l'impact sur l'image de la marque et de calculer la rentabilité de l'opération. [...]
Animation terrain PLACE aux PROFESSIONNELS - Dossier - Dossier Field Marketing
En revanche, au niveau de la maturité du prestataire, de son aptitude à conseiller, à faire des préconisations, à analyser, à évaluer la rentabilité d'une opération, les écarts sont réels. Les progrès en amont et en aval, sont l'une des grandes évolutions de notre métier. [...] Nous sommes également une sorte de garde-fou par rapport à la faisabilité de telle ou telle animation. Les agences de marketing conçoivent les opérations dans les bureaux, les prestataires de field marketing s'assurent qu'elles puissent effectivement être mises en place sur le terrain. [...] L'efficacité de l'animation point de vente n'est plus à démontrer, notamment pour des opérations coup de poing. Mais, dans un cadre plus général, sa rentabilité reste aléatoire. Dans ce cas, l'apport d'une agence conseil est déterminant. L'agence permet d'inscrire les actions terrain dans un contexte plus large, elle peut recommander l'animation parmi d'autres outils promotionnels et optimise la synergie entre tous ceux-ci. [...]
Le marketing interactif fait son entrée en Bourse - À la une
Une croissance forte et régulière, une rentabilité exemplaire et une stratégie de croissance convaincante, telles sont les forces de ces start-up du MD qui ont su séduire les investisseurs boursiers, particuliers comme institutionnels. Dernière opération en date, l'introduction de Come & Stay sur Alternext a rencontré un vif succès auprès des investisseurs. [...] En février dernier, 1000mercis ouvrait le bal 2006 avec un succès incontestable. la demande totale de titres a été dix-neuf fois supérieure à l'offre. Le spécialiste de la publicité et du marketing en ligne a pu mettre sur Alternext 899 000 actions pour une valeur totale de près de 10,47 millions d'euros, dont la moitié d'actions nouvelles. [...] Dernière entreprise à s'être déclarée candidate à l'introduction sur Alternext, le broker de fichiers d'adresses e-mails compte sur ses 6 millions de profils qualifiés, son chiffre d'affaires de 7,7 millions d'euros en 2005 et sa rentabilité pour séduire les investisseurs privés et institutionnels. [...]
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