Représentation + Marketing
Un parfum qui est comme la rose, sans 'reason why' - Stratégies de marque - Lancement
Andrée Putman n'a pas imaginé une grande représentation marketing. Pour sa Préparation Parfumée, elle a élaboré une subtile contremarque. Comme la fraîcheur d'un entracte dans un monde remarquablement capiteux. [...] Vous n'aimez donc pas le marketing. Vous n'appréciez donc pas les produits qui ont du succès., m'a-t-on reproché lorsque j'expliquais la démarche que j'ai choisie pour proposer ma Préparation Parfumée, s'amuse Andrée Putman. C'est justement parce qu'il y a du marketing pour certains produits, et notamment les parfums, que je me permets de ne pas en faire pour le mien. [...] Savoir échapper aux méthodes du marketing est un jeu salutaire qui permet d'éviter la tentation totalitaire. Et, l'exercice d'un processus créatif se moque des fiches-recettes. Pour moi, la réalisation d'un projet est une mise en émotions et en ondes d'une quantité de petites choses remarquées sans s'en apercevoir et qui resurgissent à un moment donné, commente Andrée Putman. [...]
Ordonnancez vos tâches ! - Savoir-faire - CAS PRATIQUE
Pour planifier vos opérations de marketing direct, voici un outil utilisé par les logisticiens pour ordonnancer les différentes tâches qui constituent leurs projets. le diagramme de Gantt. Souvent utilisée de manière empirique, cette représentation graphique ne vous est certainement pas inconnue. [...] Imaginons que votre prochaine opération soit à base d'un mailing suivi d'une relance téléphonique, dont les principales étapes sont les suivantes. A. Choix et définition de la cible B. Recherche des axes d'argumentation C. Conception des éléments du mailing D. [...] 3) Enfin, vous représentez graphiquement la durée de chaque tâche en tenant compte des contraintes du point précédent. Question 1. Comment allez-vous déterminer le délai que nécessite chaque tâche Question 2. Quelles tâches peuvent avoir lieu simultanément Quelles tâches doivent être menées successivement Question 3. [...]
Comprendre le scoring pour mieux l'utiliser - Page 3 - Savoir-Faire - Les points clés
.. Pour donner une réponse à l'une de ces questions, on va donc employer un système de notation permettant de déterminer si X (le client, le prospec...) possède des caractéristiques susceptibles de prédire s'il va rentrer dans un cas favorable. acheter un produit, continuer à consommer des produits de l'entreprise, honorer régulièrement ses échéances, etc. [...] ..). Les variables, pour leur part, sont la représentation de l'importance que l'on accorde à chacune de ces données. L'idée est de déterminer quelles sont les variables fondamentales qui permettent d'expliquer un phénomène, qui permettent de comprendre pourquoi X est client ou non, précise Philippe Cheval, président de BCA et professeur de marketing direct à l'Université de Lille 1. [...] Le score prénom est certainement celui qui mérite le plus le qualificatif d'abusif, dans le sens où une notation sur ce seul critère ne peut pas vraiment permettre de déterminer l'intérêt de telle ou telle personne en fonction de telle ou telle offre. Le scoring prénom se base sur les statistiques émises par l'Insee sur la fréquence d'un prénom par rapport à une année de naissance donnée. [...]
Affinity Media étoffe son portefeuille de titres italiens
Affinity Media étoffe son portefeuille de titres italiens. [...] Le groupe de presse italien Class Editori vient de confier sa représentation publicitaire pour la France à Affinity Media. Parmi les titres de ce groupe de presse figurent. les quotidiens économiques et financiers nationaux MF / Milano Finanza et Italia Oggi et leurs suppléments hebdomadaires ou mensuels - MF Fashion, MF News, MFF Beauty, Patrimoni, Marketing Oggi, Turismo Oggi, Italia Oggi Sette, Italia@Oggi. [...] It, Lombard - ainsi que des magazines féminins et masculins (Luna, Gentleman, Class), un magazine à destination des étudiants (Campus) et un Life-style (Case & Country). [...]
Facebook essaie de nouveau de vendre sa base de données
Après avoir été contraint de retirer son projet beacon sous la pression des internautes, le réseau social revient à la charge. Selon un entretien que la soeur du fondateur de Facebook chargée du marketing, Randi Zuckerberg, a accordé au Sunday Telegraph, les marques pourront bientôt réaliser des campagnes de marketing très ciblées en direction des 150 millions de membres du réseau social. [...] L'idée est d'ouvrir les quiz, que les membres peuvent déjà réaliser, aux entreprises. celles-ci pourront ainsi - moyennant finances - s'en servir comme une sorte de focus group, ce qui leur permettra d'avoir des informations très précises concernant les orientations sexuelles, religieuses, politiques ou les goûts musicaux des répondants. [...] Malgré le fait que je ne sois pas un utilisateur de Facebook, mes études en ce moment, représentation conseil e-marketing, me permettent de dire que si les publicités ne se voient pas être imposées aux utilisateurs cette idée pourrait permettre des produits et services éventuellement très personnalisés par les différents clients. [...]
Le dessous des cartes… - Le cahier pratique de marketing direct
Le géomarketing s'intéresse à tous les aspects géographiques, statistiques et marketing des marchés, il dépasse largement la seule représentation cartographique d'indicateurs en apportant des explications plus subtiles. La cartographie de données permet de synthétiser un grand nombre de données et de les rendre rapidement compréhensibles. [...] Réponse. Elle est au mieux descriptive. Elle ne fournit pas une information synthétique sur la zone étudiée et ne peut, telle quelle, faire l'objet de traitements. Dans la pratique, l'analyse ne doit pas se contenter d'un examen visuel de représentations de ce type, car le choix des formes, des volumes et des couleurs, la superposition inévitable d'informations fausseraient le jugement de l'observateur. [...] Cette représentation met en valeur les zones les plus denses dans lesquelles sont localisés 50 % de la clientèle, puis les zones de densité moyenne avec 30 % de la clientèle et enfin les zones les moins denses avec 20 % des clientes. [...]
Responsable MD : les salaires 98 - Entreprises - ETUDE MÆSINA/HEWITT
développe la stratégie marketing direct à court et moyen termes d'une ligne de produits, dans le cadre des objectifs fixés par l'entreprise. Compte tenu de la relativement faible représentation de cette fonction au sein de l'échantillon étudié (3 985 dirigeants et managers de 149 entreprises, réparties en 7 secteurs), il n'a été possible de dégager que des résultats d'ensemble et non secteur par secteur. [...] De même, en raison du manque de stabilité de l'échantillon, il est risqué d'effectuer des comparaisons avec les chiffres diffusés l'an passé. En termes de hiérarchie de rémunération, le responsable MD se situe entre un responsable marketing et un chef de groupe produits. [...] En 1998, 33 % des responsables du MD percevaient une part de rémunération variable individuelle qui, en moyenne, représentait 7,1 % de leur rémunération globale. * Voir Marketing Magazine n° 33 d'octobre 1998, p. 4. [...]
Le SNCD poursuit son ouverture aux nouveaux canaux
L'organisation a également souligné sa participation à la réalisation de la Mesure de l'impact des points de contact dans le processus d'achat, en partenariat avec POPAI (Association des professionnels du marketing au point de vente), ainsi que sa participation au lancement du GIE Balmétrie sur l'étude d'audience de la boîte aux lettres, en partenariat avec la Poste, Mediapost, Mediapost Publicité, Adrexo, l'OHM (Observatoire du hors média) et le CRTM (Club de recherche tous médias). [...] Il renforce également la représentation du e-marketing avec trois administrateurs dédiés à ces sujets au sein du conseil. Guillaume Le Friant et Philippe Nicard, respectivement président et vice-président de la Commission e-marketing et Bruno Florence, administrateur en charge de l'e-mailing. [...] - Gérard CLERQUIN, président de la commission internationale, coresponsable de l'atelier communication/notoriété - directeur marketing factory de Soft Computing. [...]
Un marché prêt à rebondir en 2003 - Cahier Marketing et Médias - Investissements Marketing : Étude
Certes, l'année 2002 n'a pas été fantastique, mais les prévisions sont optimistes. Dans la mesure où bien sûr les événements géopolitiques américains ne viennent pas tout remettre en question. Les dépenses totales en publicité, promotion des ventes, mailing, relations publiques et sponsoring ainsi qu'en marketing interactif ont ainsi été globalement stables en 2002, à + 0,6 % et devraient même enregistrer une croissance de 3,3 % en 2003. [...] Techniques de plus en plus systématiquement utilisées pour les communications. On note toutefois une évolution différente sur ce point entre les pays. Avec une sur-représentation du marketing interactif aux Etats-Unis et au Japon, à respectivement 7,5 % et 7,2 % du budget global des investissements marketing. [...] Interviews téléphoniques (Kudosh Research), menées auprès de 700 directeurs marketing en juillet/août 2002. Suivies d'interviews sur une sélection de 20 % pour confirmer les résultats fin octobre 2002. Sur un principe qualitatif et quantitatif. L'étude fait état des investissements réalisés et prévus. [...]
Marketing client : encore complexe à mettre en œuvre - Entreprises - Etude
Parmi les causes de cette situation, on peut constater la sous-représentation des directions orientées client au sein des entreprises, par rapport à celles relevant du marketing classique. Une traduction, entre autres, d'une focalisation sur des problématiques produits, qui reste encore dominante, sinon excessive, par rapport aux problématiques client. [...] .. pour le front, et de l'intégration back end - front end, et de la base de connaissances pour le back-office. Interrogées sur les forces et les faiblesses du marketing client, les entreprises rangent dans la première catégorie une meilleure organisation marketing-vente, une capacité à se différencier et une dynamisation de la performance commerciale et, essentiellement, dans la seconde sa complexité de mise en oeuvre. [...] Une situation que Valoris ne manque pas de considérer comme paradoxale, puisque le marketing client n'aurait encore que peu d'effets sur deux dimensions clés du marketing même, et donc de l'avantage compétitif des entreprises. [...]
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