Responsable + Merchandising
Campbell mijote le linéaire idéal - Technologie et applications - Merchandising
Après avoir étudié l'offre des éditeurs, en l'occurrence les deux panélistes IRI Secodip (Apollo) et ACNielsen (Spaceman), l'industriel opte pour l'outil de JDA. A l'époque, c'était le seul à être spécialisé en merchandising. Et la solution était la plus simple à utiliser, plus orientée marketing qu'informatique, explique le responsable merchandising. [...] Le marché a salué ces efforts, puisqu'en 2000 il a augmenté de 7 % en valeur, alors que la catégorie épicerie n'a évolué que de 3,4 %. Industriels et distributeurs ont tout intérêt à trouver le linéaire idéal. Le consommateur sait faire ses potages. Mais il est prêt à investir s'il trouve de la qualité et la caution d'une marque, avance le responsable merchandising. [...] Enfin, une solution commune aux deux partenaires permet d'établir les prévisions de la demande pour optimiser la gestion des approvisionnements et des stocks. La solution merchandising est issue de la technologie d'Intacticx, éditeur racheté par JDA en 2000. [...]
Mètres de l'IFM : le palmarès 2004 - Marque Cas marketing - Merchandising
Combler un déficit d'image, trouver un meilleur repérage, dynamiser un rayon… Autant de problématiques qui ont poussé les lauréats des Mètres 2004 de l'IFM à réfléchir à leur démarche merchandising. [...] Notre organisation en linéaire est actuellement en phase avec ces quatre étapes. Il y a ainsi une clarté de l'offre pour une population qui ne s'intéresse au rayon que très ponctuellement, analyse Richard Servettaz, responsable merchandising. Autre problématique, retenir les clients le plus longtemps possible. [...] Pour ce faire, Nestlé a créé un pôle junior. Nous y avons référencé le segment assiette et celui des laits de croissance. Nous avons pu ainsi aller au bout de notre logique, ajoute le responsable merchandising qui a réussi à obtenir une triple cohérence. [...]
La révolution du géomarketing 'ordinaire' - Dossier
Le fabricant des biscuits salés et sucrés Lu vient de démarrer un projet d'utilisation de géomarketing à des fins de merchandising. Emmanuelle Tingaud, responsable merchandising chez Lu, explique. Nous avons remarqué une différence de performances entre deux points de vente que l'on n'arrivait pas à expliquer. [...] Nous avons constaté que le marché des biscuits salés et sucrés est très sensible, le niveau de consommation variable suivant le profil et les revenus. L'écart va facilement de un à deux. D'où le besoin d'adapter, magasin par magasin, les préconisations merchandising. [...] Désormais nous cherchons à faire du géomerchandising, à ne pas avoir les mêmes actions sur toutes les zones, à rapprocher la segmentation du rayon du profil du consommateur. Depuis la rentrée 1998, les 83 chefs de secteur de Lu disposent sur leurs portables d'une application cartographique avec la description des profils sociodémographiques sur leur zone et sa traduction en termes de niveau de consommation. [...]
Les hommes au coeur des priorités - Le point - Ressources humaines
Nous avons consulté différents éditeurs du marché. Il nous fallait un logiciel qui soit adaptable à notre façon de travailler, explique Bertrand Voisine, directeur marketing. Chez Wago, la réussite du CRM tient surtout à la parfaite synergie de travail entre les équipes et au focus utilisateurs qui a été pivot du projet. [...] Salesforce.com répond à différents besoins. optimiser la prospection, le suivi et la clôture des affaires, obtenir des indicateurs de performance et bénéficier de la construction automatique de prévisions des ventes 24h/24, avoir enfin une meilleure visibilité sur les commandes. [...] Avis d'Expert. Thomas Lepetz. Responsable de l'activité Conseil Merchandising chez Klee Group. [...]
Logiciels merchandising : avec ou sans panel ? - Page 2 - Commercialiser - OFFRE
Vendre des applications sans panel de données. le positionnement de l'Américain Intactix. Une nouvelle tendance sur le marché des solutions merchandising. [...] Et de laisser chaque utilisateur en tirer sa valeur ajoutée. Un vendeur, un responsable merchandising ou un chargé d'études auront besoin chacun d'informations différentes. Nous construisons notre système d'information autour d'un datawarehouse indépendant de l'origine des données. [...] Notre conception du merchandising ne se limite pas aux produits de la gamme Apollo. Nous fournissons des solutions entières bâties sur notre expertise, pas seulement des programmes. Les banques d'informations en provenance d'InfoScan sont à la base de notre offre. [...]
La distribution, objet de toutes les attentions - Métier - Etudes ad hoc
Elle a abouti deux ans plus tarda une nouvelle vision merchandising du rayon. Sur un marché du fromage arrivé à maturité, où la concurrence du hard discount et des MDD s'amplifie et où est apparue une nouvelle offre (fromage apéritif, pour salade, pour cuisiner. [...] ..), il fallait accroître les performances du rayon fromage en libre-service, satisfaire et fidéliser un shopper, en hypermarché comme en supermarché, qui a envie de changement, de nouveauté, explique Yann Morice, responsable merchandising et études commerciales de Bel France. [...] Pourtant, nous l'utilisons dans les problématiques de signalétique, de merchandising ou de conception de magasin. Et puis, simuler très tôt l'environnement peut se révéler très pédagogique et stimulant vis-à-vis des équipes marketing, avant même d'aller voir le consommateur. [...]
Fromageries Bel : une démarche en trois étapes complémentaires - Études - Merchandising
Elle nous a permis d'acquérir une certaine maturité. En même temps, l'entreprise est allée au bout de sa réflexion, en se dotant de moyens budgétaires pour faire des études de qualité mais aussi, et surtout, en mettant en place une organisation qui inclut des category managers (au nombre de trois, plus un responsable merchandising) et qui dépendent de la direction Développement des ventes. [...] Il est important qu'une entreprise soit capable de transformer sa vision catégorielle en plan merchandising, qu'elle le mette en oeuvre et le teste avec des enseignes partenaires et qu'elle montre que cela apporte plus de satisfaction et donc un chiffre d'affaires additionnel bénéfique au rayon et aux marques. [...] Nous sentions qu'il s'était passé énormément de choses sur nos marchés en cinq ans. Nous avions besoin de re-challenger notre vision du marché, faire évoluer notre plan de masse merchandising et arriver avec des recommandations efficaces qui tiennent compte de l'évolution des shoppers, précise Christophe Flauder. [...]
Patagonia annonce un nouveau directeur marketing Europe en la personne d'Hervé Chabert. - Mouvement - Profession
Patagonia annonce un nouveau directeur marketing Europe en la personne d'Hervé Chabert. - Mouvement - Profession. [...] Patagonia annonce un nouveau directeur marketing Europe en la personne d'Hervé Chabert. [...] Après 8 ans au sein du groupe Lafuma en tant que responsable de la filiale Amérique du Nord, il dirigera l'équipe communication et merchandising visuel pour développer la notoriété et l'image de la marque en Europe. [...]
Ricard croit au géomerchandising - Commercialiser - GÉOMARKETING
Mené sous la houlette de Jean-Luc Gourdin, responsable national merchandising de Ricard, le projet a donné lieu à une formation de l'encadrement puis des commerciaux (une centaine), de mi-janvier à début mars 98, au sein des huit directions régionales des ventes. [...] Les applications, commente Stéphanie Maquennehan, ne se limitent pas à l'optimisation de l'offre merchandising. Elles peuvent également concerner des actions de mise en en avant, d'animation ou de valorisation du rayon. Cet outil de dialogue peut également avoir d'autres finalités non moins intéressantes. [...] En tout cas, l'appropriation de l'outil par la force de vente Ricard semble bien effective puisque le terrain a d'ores et déjà demandé son extension aux supers + et aux magasins populaires. [...]
Médias interactifs : le décollage annoncé - Dossier - Médias
Premier média à devenir véritablement interactif, la télévision profite des possibilités que lui offre la technologie numérique. Nous faisons du téléachat depuis dix ans, nous avons prouvé que la télévision peut faire vendre, constate Eric Mathez, responsable promotion et merchandising de Téléshopping. [...] En France, on trouve déjà des boîtiers qui se connectent au poste de télévision et permettent de surfer sur le Web. La société française Netgem propose sa NetBox pour 1 990 F TTC avec clavier infrarouge à 490 F TTC en option, indispensable pour envoyer et recevoir des e-mails. [...] En pratique, les commerçants affiliés au Cetelem pourront envoyer les dossiers d'adhésion sur le Web directement depuis le point de vente vers le centre d'autorisation du groupement. L'accès est cinquante fois plus rapide qu'avec le Minitel. On estime un gain de temps de 25 % sur une demande de crédit, estime Alain Le Maistre, responsable des relations extérieures. [...]
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