Secteurs + Outils + Commerciaux
Nouvelle tarification pour MapInfo
La version 9 de MapInfo, solution dédiée au système d'informations géographiques (SIG), est désormais commercialisée avec un nouveau mode de tarification afin de séduire les entreprises ayant un grand nombre d'utilisateurs. [...] Acxiom, société spécialisée dans les outils de géomarketing, profite de la nouvelle version de son logiciel MapInfo pour proposer une nouvelle tarification. Le logiciel qui permet, par exemple, la création de secteurs géographiques pour les commerciaux en fonction du potentiel de chiffre d'affaires des clients ou prospects, est désormais facturé en fonction du nombre de connexion simultanée et non plus seulement en fonction du nombre d'utilisateurs. [...] Ainsi la version 9.0 est au prix de 2790 euros HT par an, par poste installé et de 83700 euros HT par an pour 10 connexions simultanées, quelque que soit le nombre d'utilisateurs. [...]
L'organisation du trade marketing - Enquête
logistique, développement des ventes, achats. - L'autre mission recouvre le trade marketing au sens plus classique du terme, à savoir. La conception et la mise à disposition des magasins et des secteurs d'outils commerciaux adaptés à leurs problématiques. [...] Côté industriels, les comptes clés ne peuvent plus tenir le discours strictement commercial d'hier. Une connaissance du marketing est de plus en plus nécessaire. En outre, certains excès (le compte clé qui annexe un client et qui fait barrage pour être son seul interlocuteur, les baronnies de toute sorte. [...] ..) tendent à disparaître. Enfin, peu importe l'appartenance à tel ou tel service (le plus souvent, trade marketers ou category managers sont rattachés à une direction commerciale). L'essentiel est dans l'existence d'un réel pouvoir de décision, dans la gestion de budgets propres et dans une vraie autonomie, notamment par rapport aux structures en charge des accords commerciaux. [...]
Cas pratique : UCR Santé, logique de volume - Dossier - Fichiers B to C Adresses postales
Nous consommons 200 000 adresses par mois. J'ai fait un tour d'horizon de l'offre. Etant donné nos besoins volumétriques, la capacité des fournisseurs à négocier le prix de l'adresse est déterminante, affirme Serge Gombert, responsable du call center. UCR Santé commande ses adresses chez Group/adress, pour des adresses commercialisées à moins 60 % du tarif affiché. [...] Le courtier est, en fait, tributaire de la montée en puissance du réseau de commerciaux terrain, qu'il faut alimenter en rendez-vous. UCR Santé est donc, du moins pour un temps (l'entreprise ne compte que 92 000 clients), prisonnière d'une logique de volume. [...] Bon point en revanche pour l'aspect le plus opérationnel du partenariat avec Group/adress. UCR Santé a confié au fournisseur une liste de codes secteurs correspondant aux zones de prospection des différents commerciaux. A chaque commande, l'annonceur n'a plus qu'à préciser les codes et les volumes d'adresses correspondant et Group/adress fait jouer ses outils repoussoir pour garantir à son client la livraison d'adresses non encore sollicitées. [...]
Découpage automatique - Technologie et applications - Outils décisionnels
Avec Décisionnel Sectorisation, Claritas apporte une solution intégrée, comprenant logiciel et données, permettant de régler les problèmes liés aux découpages du territoire en secteurs commerciaux pour les entreprises disposant de forces commerciales importantes. [...] Avec ce package, la création de secteurs commerciaux se pratique en trois étapes. Le choix du niveau géographique élémentaire tout d'abord. Les secteurs peuvent être constitués de communes, de cantons, de codes postaux... La définition de l'organisation commerciale ensuite. [...] Cette étape permet de définir, pour chaque niveau hiérarchique, le nombre de secteurs souhaités. Enfin, la sélection des variables d'équilibrage. le calcul des secteurs commerciaux prend en considération le potentiel client, le chiffre d'affaires et le profil des clients. [...]
Le Web Analytics s'installe sur le marché - Dossier - Internet
En tête des secteurs les plus utilisateurs des outils de Web Analytics, on retrouve sans surprise des sites d'e-commerce et les sites médias qui, parfois, constituent des équipes entières dédiées à l'analyse de ce type de données. Car il ne faut pas attribuer aux outils de Web Analytics le pouvoir qu'ils n'ont pas. [...] Le groupe bancaire utilise, depuis 2000, les outils de Web Analytics commercialisés par Weborama pour analyser l'audience des différents sites et comprendre le comportement des visiteurs. [...] Cet outil est ouvert à tous et s'adresse aussi bien à un petit site internet qu'à un gros client très actif sur les moteurs de recherche, souligne Serge Descombes, responsable spécialiste Google Analytics Emea. Jacques Toledano, directeur commercial Europe du Sud chez Webtrends, prévient. [...]
Conexance MD annonce une levée de fonds de deux millions d'euros
Spécialiste de la connaissance client et des bases de données mutualisées, Conexance MD vient de faire entrer Turenne Capital dans son capital. [...] Conexance MD peut désormais compter sur le soutien de Turenne Capital qui entre dans son capital, accompagnant XAnge Capital, actionnaire historique. Cette opération permettra d'accompagner les développements du spécialiste des bases de données transactionnelles sectorielles, et notamment de Conex View, sa solution combinant des outils d'analyse du trafic des sites web avec des outils de ciblage prédictifs et de gestion de campagnes. [...] La société de marketing direct prévoit d'étendre son concept de modélisation et de prédiction du comportement d'achat à d'autres secteurs (presse et caritatif notamment), et de nouveaux outils en proposant des services de CRM multicanal e-commerçants. [...]
PROGICIEL Analyse de la performance - Technologie
PROGICIEL Analyse de la performance - Technologie. [...] Destiné aux contrôleurs de gestion, aux directeurs marketing, aux chefs de produits et aux directeurs commerciaux des secteurs des produits de grande consommation et de la Pharmacie-cosmétique, ComShare Sales Analysis (CSA), présenté par ComShare est un outil d'analyse intégrant une expertise métier. [...]
Marc Lolivier (Fevad) : « Notre secteur est tourné vers l'innovation » - Dossier - VAD Quand Internet tire le secte...
Les différentes études sur le commerce électronique et la VAD en général montrent des taux d'intention de réachat supérieurs à 90 %. Notre véritable challenge se trouve dans le maintien de la qualité sur ces domaines-là. Nous y travaillons dans nos relations avec La Poste en ce qui concerne, par exemple, la qualité de livraison des colis. [...] Au-delà d'Internet, toutes les nouvelles technologies représentent un terrain de jeu intéressant pour la vente à distance. Nous réfléchissons notamment au m-commerce, c'est-à-dire le marketing mobile, l'utilisation du Wap et des technologies mobiles dans la VAD, très développées au Japon. [...] Notre secteur est tourné vers l'innovation avec de nouveaux outils, de nouvelles formes de commerce, à l'image du développement du C to C, mais aussi de nouveaux secteurs. Internet est un très beau challenge car c'est le plus grand magasin du monde ouvert 24h/24 et 7J/7. [...]
Régis Barbier cherche un Dg - Profession - Recrutement
Le cabinet bordelais Régis Barbier, spécialisé dans l'organisation et la valorisation des données marketing, ne manque pas d'ambitions. En effet, il compte doubler sa marge brute entre 2000 et 2002 et atteindre 32 millions de francs. Pour ce faire, il a déjà obtenu un concours financier d'un million et demi de francs de ses banques - la BNP, la Société Générale et la BDPME -, un apport qui complète une aide de l'Anvar, obtenu en début d'année. [...] Laurent Gadot, pendant 8 ans directeur général dans un grand groupe de distribution et de services, devient directeur du développement. Charles-Antoine Boutelier, après dix ans d'expérience commerciale et marketing dans les secteurs de l'information et des outils marketing, accède au poste de responsable marketing produits, et Jean-Claude Jainin, avec vingt ans de pratique dans le domaine de la gestion financière, devient directeur administratif et financier. [...] Régis Barbier, qui compte se consacrer entièrement au pilotage de son entreprise et à la gestion des grands comptes, est par ailleurs à la recherche d'un directeur général. [...]
Les opérations de stimulation version «marketing» - Le point sur - Motivation
Apanage des commerciaux, les challenges et concours trouvent également leur place au sein des directions marketing et constituent, pour les managers, d'excellents outils permettant d'évaluer leurs équipes et de les motiver. Mode d'emploi. [...] I l s'agit de définir une ou plusieurs problématiques, sur la base des préceptes du mix marketing et de les soumettre à ses chefs de produits, explique l'expert. Leur demander de réfléchir, par exemple, à une nouvelle présentation d'une gamme de produits en grande surface alimentaire, de plancher sur le développement d'outils d'aide à la vente pour les commerciaux et de fournir un certain nombre d'idées dans un temps imparti. [...] - afin qu'elles accompagnent au mieux le déploiement de la nouvelle offre sur le terrain, relate Arié Botbol (agence Comme un Lion). Des équipes mixtes, réunissant des collaborateurs des différents départements supports, ont été constituées et ont planché durant quatre mois sur des outils d'animation innovants et sur des nouveaux process permettant, par exemple, une meilleure remontée des informations depuis le terrain ou favorisant le partage d'expériences, dans le but d'améliorer les performances des commerciaux. [...]
est un site