Segment + B to B
Voyages-sncf.com s'ouvre aux pros - Stratégie - B to B
Autour d'une base gratuite (création et suivi des comptes entreprises et collaborateurs, accès au total mensuel de consommation), le nouvel espace B to B se compose de deux forfaits mensuels (récapitulatif détaillé, confirmation automatique par e-mail, etc. [...] com, l'espace B to B seul devrait représenter 250 M€ à horizon 2009, auxquels il faudra ajouter 100 M€ complémentaires réalisés par le portail entreprise, selon les prévisions de l'opérateur. Soit 25 % du marché des ventes de voyages affaires, contre 17 % actuellement. [...] CA 2006. 1,56 Md€. Dont 10 % réalisés sur le segment B to B. Volume de ventes train. 1,3 Md€. 4 millions de clients, dont 5 % de professionnels. [...]
La Poste rachète Exapaq - Actus - Profession
GeoPost, holding regroupant l'ensemble des filiales Colis-Express du groupe public en France et en Europe, vient de racheter le réseau Exapaq, géré par quinze partenaires issus du transport et de la messagerie. Spécialiste sur le segment B to B du colis rapide de moins de 30 kg, Exapaq, qui compte 1 800 collaborateurs en France, transporte 32 millions de colis par an et réalise un chiffre d'affaires de 194 millions d'euros en 2004. [...] Cette acquisition permettra de proposer une offre complémentaire à celle de Chronopost et confortera la position de leader occupée en France par GeoPost sur tous les segments du marché des colis de moins de 30 kg destinés aux entreprises. La holding de La Poste poursuit, par ailleurs, son développement en Europe (l'opérateur est actuellement n° 3 sur le marché européen) avec l'acquisition de la société grecque Interattica, quatrième opérateur express et colis du pays qui a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 11 millions d'euros en 2005. [...] GeoPost réaffirme ainsi son ambition de spécialiste du colis et de l'express B to B en Europe. [...]
La Poste rachète Exapaq
GeoPost, holding regroupant l'ensemble des filiales Colis-Express du groupe public en France et en Europe, vient de racheter le réseau Exapaq, géré par 15 partenaires issus du transport et de la messagerie. Spécialiste sur le segment B to B du colis rapide de moins de 30 kg, Exapaq, qui compte 1 800 collaborateurs en France, transporte 32 millions de colis par an et réalise un chiffre d'affaires de 194 millions d'euros en 2004. [...] Cette acquisition permettra de proposer une offre complémentaire à celle de Chronopost et confortera la position de leader occupée en France par GeoPost sur tous les segments du marché des colis de moins de 30 kg destinés aux entreprises. La holding de La Poste poursuit, par ailleurs, son développement en Europe (l'opérateur est actuellement N° 3 sur le marché européen) avec l'acquisition de la société grecque Interattica, quatrième opérateur express et colis du pays qui a réalisé un CA d'environ 11 millions d'euros en 2005. [...] GeoPost réaffirme son ambition de spécialiste du colis et de l'express B to B en Europe. [...]
Décontingenter le marché pour raviver les perspectives - Page 3 - Dossier - Fichiers B to C Adresses postales
Partenariats, intégration de techniques composites, croisement de sources hétéroclites..., le marché des fichiers B to C pourrait bien se trouver chamboulé plus vite que prévu. C'est en tous cas dans la transgression de certains cloisonnements qu'il trouvera son développement. [...] Si c'était le cas, elle ne se traduirait pas seulement par de nouvelles opportunités pour les entreprises entrant dans ce jeu. Ses conséquences se [...] également sur la configuration générale du marché de l'adresse. Devant le travail effectué par des propriétaires qui disposent aujourd'hui de bases volumineuses et opératoires, devant leur propension à se tourner vers des partenaires également propriétaires, les mégabases risquent de prendre un sérieux coup et de devenir de plus en plus obsolètes, affirme Philippe Delière. [...] fr. Une piste qui, au vu de la demande, pourrait bien constituer - avec les adresses internet, elles-mêmes souvent à la limite du B to B et du B to C - l'un des filons les plus juteux du marché de l'adresse dans les prochaines années. Si je devais monter une société dans les fichiers, je me spécialiserais sans hésiter sur la frontière B to B/B to C, segment où, à ce jour, il n'existe rien, relève Patrice Mazoyer, directeur général de B2S, une société spécialisée dans la gestion de centres d'appels et fortement consommatrice de fichiers. [...]
Paper Mate invite au voyage - Marque - B to B
L'objectif de la marque. dynamiser ses ventes B to B et se différencier sur le segment de la papeterie de bureau. [...] Les employés consomment beaucoup de lectures dans leurs trajets quotidiens. Avec ces livres de voyage, nous voulons aussi leur permettre de s'échapper le temps de prendre les transports en commun. Lorsqu'elle évoque les employés, Inès Agbanchenou, chargée de projet chez Paper Mate, cible clairement les femmes. [...] Mieux encore, les candidats au voyage peuvent également inscrire l'entreprise dans laquelle ils travaillent à un autre tirage au sort. Le prix La rédaction de la biographie de la société, par l'écrivain Olivier Barrot. Au final, le salarié et le chef d'entreprise sont tous deux récompensés, constate Inès Agbanchenou. [...]
CCMO choisit Cartegie
L'éditeur apportera à la mutuelle des outils pour piloter ses campagnes courrier. [...] Après une première phase B to B, CCMO continuera à user des données de Cartegie sur le segment des particuliers en exploitant le fichier des Nouveaux Voisins dont le prestataire est l'un des rediffuseurs. [...]
Dotations Un marché riche de promesses - Le point sur
Motivation Cartes cadeaux, chèques cadeaux, coffrets, lots… L'activité dotations affiche des taux réguliers de progression à deux chiffres. La numérisation, ainsi que le développement prometteur du segment B to C, augurent l'essor d'un marché voué à la consolidation. [...] Le ticket d'entrée exclut les candidatures strictement opportunistes dépourvues de garanties financières solides. Mais le marché recèle de trop forts potentiels pour ne pas attirer en nombre les enseignes marchandes, dans tous les secteurs d'activité. Nocibé, Yves Rocher, Castorama, Décathlon…. [...] de prise en charge d'activités culturelles, sont totalement exonérés de charges. Chèque Déjeuner, Bon Cadeau Direct Culture, Chèques Lire, Disque et Culture, Chèque Kadéos Culture. [...]
La reconnaissance au coeur des programmes - Page 3 - Enquête - Fidélisation
Les programmes 100% on Une sont très avantageux car ils permettent d'augmenter sensiblement la fréquence de communication pour un même cadre budgétaire, souligne Serge Amabile. La dématérialisation est l'obsession de tous les secteurs. La question est plutôt. [...] le segment de la restauration hors foyer n'est pas une mince affaire. Pour y parvenir, Transgourmet a choisi, dès sa création en 2008, de se différencier via un programme de fidélité B to B original, conçu par l'agence Business Lab. [...] La fidélisation avant tout Malgré tout, UGC n'a pas conçu ce programme comme un outil de recrutement de clients auprès des visiteurs du réseau concurrent, mais bien comme un canal de fidélisation. Nous souhaitons avant tout convertir nos clients occasionnels en réguliers, mais également capter une connaissance client que nous n'avions pas jusqu'à présent, si ce n'est sur la carte UGC Illimité, rapporte Elisabeth Trochet. [...]
ViaMichelin se renforce en B to B - e-commerce - Services
En accord avec le plan de développement du site annoncé en octobre 2001, la filiale du groupe Michelin poursuit le déploiement de ses web services à destination des entreprises. [...] Depuis le 26 février dernier, l'offre numérique d'aide à la mobilité s'est enrichie d'un nouveau service. ViaMichelin Poids Lourds. Destiné en priorité aux gestionnaires de flottes de poids lourds, mais également aux transporteurs routiers, le service permet de gérer, planifier et calculer les itinéraires spécial poids lourds en France, dans un premier temps, avant de concerner l'Europe. [...] Dans la lignée de ses précédents services, ViaMichelin mise sur la simplicité d'utilisation, la précision et la rapidité des résultats pour séduire, à coup sûr, une nouvelle clientèle B to B, et renforcer ainsi sa présence sur ce segment. [...]
LE CIBLAGE GENERATIONNEL REMIS AU GOUT DU JOUR - ENQUETE - FICHIERS
Jusqu'à présent, le marketing générationnel a davantage servi à définir une offre qu'à orchestrer une campagne pour en faire la promotion. La seule segmentation liée à l'âge n'est pas toujours efficace car elle est trop large, constate Philippe Besnard, directeur général Europe continentale de Specific Media, régie publicitaire on line spécialiste des techniques de ciblage. [...] Le portefeuille clients B to C de l'UCPA est composé à 70 % d'adultes et à 30 % d'adolescents qui fréquentent les centres de vacances. Face à la régression de ses parts de marché sur le segment adulte, l'UCPA a réagi. En cinq ans, l'association a stoppé l'hémorragie. [...] En revanche, la segmentation entre les kids, les teens et les juniors semble pertinente. C'est pourquoi elle s'affiche dès la page d'accueil du nouveau site internet, mis en ligne le 23 novembre et créé par Business Lab, agence spécialisée en marketing digital. [...]
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