Segment + Efforts
Vivolio se voit rentable en 2002 - e-commerce - Immobilier
Sans se borner à jouer les pure players, le site a su exploiter un créneau situé à mi-chemin entre producteurs et consommateurs de biens immobiliers. C'est par la mise en relation de ces deux segments que Vivolio se rémunère, sur le principe du paiement au résultat. [...] Ainsi, le site délivre, gratuitement, un panel de 7 000 offres de logements en construction, agrémentées de conseils et services relatifs aux programmes immobiliers. Courant 2001, 180 réservations de logements auraient été générées par le site, qui revendique 0,6 ME de chiffre d'affaires dégagé au cours de cette période. [...] C'est ici que se situe notre coeur de cible, lance Claude Durrande. Et c'est sur ce micro-segment que Vivolio concentrera ses efforts courant 2002, à commencer par le tant attendu service de visite virtuelle qui permettra de visualiser les logements à partir d'un simple plan. [...]
Automobile et environnement : les Français sont-ils prêts à agir ? - Marque Repères - Société
On mesure ainsi tout le travail qui reste à réaliser pour que la prise de conscience soit suffisamment forte pour modifier les comportements. Dans un registre plus positif, ce dispositif étiquette énergie semble néanmoins être un bon vecteur d'information, une majorité de Français estimant que cette mesure pourrait être efficace pour réduire la pollution automobile. [...] L'électricité, même en l'absence d'une offre de véhicules sur le marché, pourrait être une bonne alternative aux carburants classiques. Les gaz (GPL, hydrogène), arrivent en troisième position, cités par 15 % des automobilistes. Au regard de ces résultats, le consensus sur l'énergie du futur à adopter n'est toujours pas réalisé que ce soit au niveau politique, économique et, finalement, au niveau des automobilistes français. [...] Les constructeurs français ont adopté une stratégie qui consiste à développer des gammes complètes afin de limiter les émissions de gaz carbonique sur chaque segment. A ce titre, Renault est le constructeur qui réalise, selon les automobilistes, le plus d'efforts pour produire des véhicules propres (cité par 20 % des automobilistes français). [...]
Le convenience food en ébullition
Le potentiel de ce marché du convenience food incite d'ailleurs l'ensemble des acteurs à multiplier les offensives dans ce domaine. Pour les industriels de l'agroalimentaire, ces produits constituent un relais de croissance bienvenu. Pour séduire les consommateurs et se distinguer de leurs concurrents, ils misent sur la diversification de leur offre, à l'image des références de boxes proposées par les spécialistes des pâtes (Barilla ) et s'efforcent d'innover. [...] Le segment des boxes concentre l'essentiel des efforts d'innovation et les marques affinent leur stratégie. Kitchen Box (Marie), Knacki (Herta), Lunchbox (Lustucru), Panzacup (Panzani), PastaBox (Sodeb'O), Pasta Cup (Barilla), Traditions d'Asie (LDC), Vraiment (Fleury Michon) Weight Watchers (Marie). [...] .. De leur côté, les grandes surfaces mettent en avant leurs produits sous leur marque propre. Après les sandwiches et salades traiteur, les MDD pourraient ainsi rapidement gagner le segment des boxes. Autre initiative de la grande distribution. l'extension de magasins urbains, en particulier en centres-villes, pour capter les consommateurs pressés à la pause déjeuner et ainsi concurrencer les autres circuits implantés dans ces zones (sandwicheries et boulangeries). [...]
Danone et Triballat veulent redorer l'image du Soja - Marque cas marketing - Lancements
Un facteur qui a alerté plus d'un fabricant de produits frais. Hasard du calendrier, Danone, qui réalise la moitié de son chiffre d'affaires avec les produits laitiers mais qui n'est pas encore présent sur le marché du soja, et Triballat, qui jouit d'une position dominante sur le segment via sa marque Sojasun avec 99 % de parts de marché, ont décidé au même moment de faire évoluer l'image du soja. [...] Nous souhaitons que Senja soit la réponse à ceux et celles qui veulent allier le plaisir, le bien-être et le goût. Pour ce faire, et au regard du goût très fort du soja, Danone a travaillé, pendant deux ans, sur les techniques de production afin d'effacer ce goût. [...] Ces efforts seront appuyés par la récente campagne de pub de Sojasun, la marque de la laiterie Triballat, leader sur ce segment depuis 1988. Le fabricant se heurte au même problème que son concurrent Danone. le goût. Le consommateur évolue. Il sait que le soja est bon pour sa santé. [...]
L'assurance se préoccupe de son client - Entreprises - Etude
La plupart des acteurs interviewés disposent d'outils de mesure du potentiel des clients, le niveau de segmentation varie et se situe parfois au niveau du portefeuille, du segment ou plus rarement de l'individu. Ensuite, le ciblage et l'adaptation des offres. [...] toutes les compagnies interrogées segmentent leur clientèle et modulent leurs offres suivant le segment visé. toutefois une véritable personnalisation des offres fait encore figure d'exception. Enfin, le test et l'apprentissage sont les méthodes les moins pratiquées même si toutes les compagnies déclarent procéder à quelques tests et contrôles de leurs nouvelles offres. [...] Pour progresser, elle estime que le diagnostic établi permet de tirer des leçons pertinentes concernant la mise en oeuvre de ces méthodes dans le secteur de l'assurance. Pour les compagnies qui démarrent. il faut choisir un produit/segment et concentrer les efforts sur l'obtention de résultats mesurables par une approche de prototypage rapide de manière à obtenir des résultats tangibles et de montrer rapidement la valeur de ces méthodes. [...]
LES 5 ETAPES D'UNE STRATEGIE MARKETING EFFICACE - EN PRATIQUE - LES RECETTES D'UNE CAMPAGNE E-MAILING GAGNANTE
La réussite d'une campagne repose sur une stratégie de trigger marketing adaptée qui consiste à définir les objectifs de la campagne et la cible. Veut-on informer Conquérir Promouvoir un événement Il faut donc proposer la bonne offre, au bon moment, au bon client et par le bon canal. [...] L'envoi d'e-mails peut consister à relancer pour des paniers non validés, à envoyer des messages spécifiques pour les cliqueurs d'une campagne précédente, à diffuser un cycle de mails pour les nouveaux inscrits d'un site dédié... C'est également à ce moment qu'il ap paraît judicieux d'aller au-delà d'une segmentation RFM classique. [...] A l'annonceur de se poser les bonnes questions faut-il porter ses efforts sur la création de l'e-mailing, sur la segmentation Enfin, ne pas oublier de traiter les demandes de désabonnement et les retours d'e-mails. [...]
Potentiels à qualifier - Page 2 - Dossier - Prospection des PME-PMI
Si les PME constituent un levier de business stratégique indéniable pour les entreprises, leur extrême disparité oblige à multiplier les efforts en matière d'identification et de segmentation des cibles. [...] Et c'est sur ce segment que la société new-yorkaise réalise ses plus fortes croissances, autour de 30 %. La part des PME dans le chiffre d'affaires de Computer Associates atteint d'ores et déjà 20 % en France. L'objectif monde est fixé à 50 %, précise Philippe Delaval, responsable des relations publiques. [...] Avec un tarif catalogue à 600 euros du mille, CNET Networks se situe dans la moyenne haute du marché. Mais le contrat est forfaitaire et complet, incluant routage, tracking et un volant significatif de critères de segmentation. [...]
Acheteurs/conseilsCondamnés à s'entendre - Métier enquête - Négociation
Il n'est pas davantage illégitime. Pourquoi les efforts menés par les entreprises pour rationaliser leurs dépenses générales ne seraient-ils pas décalqués sur des segments d'achats plus spécifiques Ce fait a simplement pris force de loi. [...] L'expertise est fortement revendiquéeà La Poste. Au sein des achats communication et chaîne graphique, noussommes cinq acheteurs dont deux qui viennent des métiers de la communication, argumente Marc Laloux, responsable de ce segment d'achats. Chaque acheteur de La Française des Jeux s'est vu affecter un portefeuille bien précis. [...] Les marges doivent être définies en fonction des exigences de nos actionnaires et des personnes impliquées dans la prestation, créatifs, consultants… Deuxièmement, le coût de la création en revanche ne doit plus être forfaitisé. Quelle est en effet la valeur du temps passé en matière de création Peut-on réellement y indexer la valeur de l'idée Jean-Patrick Chiquiar propose un système de rétribution basé sur la quantité d'utilisation de la création fournie, moyennant un pourcentage de l'achat d'espace. [...]
Quel packaging pour la MDD de demain ? - Marque repères - Distribution
Royaune-Uni, Pays-Bas, Belgique, Suisse et France. pas moins de dix-sept enseignes alimentaires ont été visitées. Avec un double objectif. déterminer leurs stratégies d'offres et étudier les tendances résultantes en matière de packaging. Le principal enseignement est l'avènement d'un modèle de segmentation européen. [...] Partout en Europe, les enseignes structurent leur gamme selon un schéma identique. discount, coeur de marché, premium, santé et citoyen. Cet arbre de segmentation confirme les efforts des GMS pour clarifier leurs gammes et fidéliser leurs consommateurs, notent Jean-François Trouvé et Laurent Simeoni, respectivement Dg et directeur stratégie et développement de l'agence. [...] Dix clés stratégiques de la MDD de demain ont, en outre, été décelées par C.Capital. Une occasion de porter un regard européen sur les exemples à suivre en matière de branding, de segmentation, de design packaging, analysent les deux auteurs de l'étude. Une occasion aussi de nourrir le discours des enseignes pour préparer leur accès aux spots TV et contribuer à fidéliser le chaland. [...]
Face au Web, le catalogue séduit toujours - Page 3 - À la une
Les efforts de cohérence sont plus souvent recherchés par l'agence, qui crée les liens, décline des compatibilités. Entre la théorie et la pratique, il y a encore un monde. Reste qu'Internet est devenu un véritable média complémentaire avec des possibilités encore plus étendues que le papier en termes de tracking, de réactivité et d'adaptation de l'offre au client. [...] Cette recherche de personnalisation ne date pourtant pas d'hier. L'émergence sur le marché de la VAD et du marketing direct amorcée il y a déjà quelques années des mini catalogues, aussi appelés catalogues thématiques, en témoigne. Non seulement cette segmentation des supports est toujours en vogue, mais elle se développe fortement, car elle permet de répondre à une préoccupation majeure des annonceurs, comme l'envoi de la bonne offre, au bon client et au bon moment. [...] On le voit, les VADistes ont su nourrir leur réflexion stratégique grâce à l'apport du Web. Mais tous ces efforts de réorientation stratégique, de segmentation et de création suffiront-ils à pérenniser l'existence du catalogue papier traditionnel. [...]
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