Specialiste materiel bricolage professionnels marche francais
L'étau professionnel se resserre sur le grand public - Stratégies de marque - Diversification
Un café bien serré avec Quick Vice à molette qui va vous étauner. C'est serré mais léger. Tel est le claim de la campagne de publicité orchestrée par l'agence Munier BBN, pour aider American Tool, spécialiste du matériel de bricolage destiné aux professionnels, à se faire un nom sur le marché français du grand public. [...] Le reste de la gamme se compose de Quick Change Quick-Grip, un serre-joint écarteur facile à utiliser, et Quick-Grip Handi-Clamp, une pince qui permet de maintenir serré, de visser, de coller... Tout un programme pour les millions de bricoleurs français, de plus en plus professionnels et de plus en plus féminins, à la recherche de produits performants mais pratiques. [...] Le marché français du bricolage représente 87 millions d'euros (5,7 milliards de francs), de chiffre d'affaires en GSB (grande surface de bricolage). [...]
Pendant la crise, les travaux continuent! - Page 3 - Marque - PRESSE DECO
Il reprend là l'une des conclusions de l'étude menée par le pôle auprès de professionnels de l'ameublement, du design et de lecteurs de magazines de maison-décoration, présentée au marché ces prochains jours. En avril dernier, les conclusions du sondage Les Français et les travaux dans la maison, réalisé par OpinionWay pour le magazine de bricolage Système D, allaient dans le même sens. [...] Elles révélaient ainsi que plus d'un Français sur quatre envisageaient de réaliser eux-mêmes des travaux à leur domicile, 34 % s'y lançant seuls et 39 % avec l'appui de professionnels. Bonne nouvelle pour Système D et ses homologues. ces bricoleurs-décorateurs amateurs considèrent les magazines spécialisés comme la source d'information média la plus fiable (30 %), devant les diverses sources internet (29 %) et les émissions de télévision consa crées à la maison (5 %). [...] dossiers de presse, reportages photo, du matériel à partir duquel n 'importe qui peut faire un peu n'importe quoi et réaliser un magazine à peu défiais, indique Fredrik Edström, éditeur des titres maison du groupe Marie Claire. Ce marché est, en effet, embouteillé par des titres réalisés à partir de photos d'agences ou libres de droits, confirme Philippe Khyr. [...]
Bricorama sous le signe de la proximité - Page 2 - Stratégies - Portrait d'enseigne
Pictoral, Projet, Bricorama, Bricaillerie, Wickes, Outirama, Bricostore... Depuis sa création, Bricorama s'est principalement constitué par croissance externe. Une stratégie qui lui permet d'occuper aujourd'hui le sixième rang sur le marché français du bricolage, et le troisième rang parmi les intégrés. [...] Jamais un mannequin professionnel. Cela dans un souci de proximité et d'identité, explique Jean-Claude Bourrelier, qui a eu quelques difficultés à imposer ce principe aux agences. Côté assortiment, Bricorama a entrepris un travail sur ses gammes, avec un merchandising plus pointu par familles de produits, une augmentation de la part du bricolage lourd et un développement de sa marque distributeur. [...] Le marché français du bricolage se porte bien. En 1999, il s'élevait à 100 milliards de francs, en progression de 4,2 % par rapport à 1998. Pour l'an 2000, sa croissance est estimée entre 4 et 5 %, soit un marché de l'ordre de 105 MF. Largement dominatrices, les GSB ont vu leur chiffre d'affaires augmenter de 6,2 % et leur surface, de 3,8 %. [...]
Somfy renforce sa présence sur le Web
Somfy a confié à Digitas la refonte totale de son site internet destiné à établir une relation forte entre la marque et ses clients finaux. [...] Depuis quelques années, Somfy, spécialiste des stores et volets roulants, a positionné Internet comme un outil stratégique de sa relation client. La marque, qui est distribuée via un réseau d'installateurs professionnels et les grandes surfaces de bricolage, souhaite en effet que les consommateurs finaux deviennent des prescripteurs auprès des professionnels. [...]
Kingfisher Group plc choisit SPSS
SPSS Inc. annonce que Kingfisher Group plc, troisième groupe mondial de commerce de détail spécialisé dans le bricolage, a sélectionné et déployé le logiciel d'analyse prédictive et de data mining, spécialiste du marché de SPSS. Ce dernier a été choisi à la suite d'essais concluants en situation réelle chez B&Q au Royaume-Uni et Castorama en France (qui fait partie du groupe Kingfisher plc), ainsi que dans le cadre d'initiatives plus vastes dans ces deux pays, menées dans le but d'obtenir une vision globale des habitudes d'achat des clients. [...] Depuis l'introduction du logiciel d'analyse prédictive de SPSS chez B&Q, d'autres entités de l'entreprise n'ont pas tardé à comprendre la valeur ajoutée que cette technologie et la modélisation prédictive peuvent apporter dans de nombreux processus. Ainsi, l'équipe Profit Protection de B&Q l'utilise aujourd'hui pour mieux repérer et réduire la fraude dans la grande distribution. [...] Les entités Proposition & Insight et Profit Protection commencent également à exploiter les autres fonctionnalités de la plateforme d'analyse Predictive Enterprise Services de SPSS. Predictive Enterprise Services permet d'effectuer les analyses pendant la nuit, dès que les données transactionnelles de la journée écoulée ont été centralisées. [...]
La redistribution des cartes - Dossier
Grâce à cette acquisition, le groupe français devenait numéro 1 mondial de l'affichage, prenant position sur le grand format extérieur et restant toujours le roi du mobilier urbain. Une position plutôt bien vue par le marché publicitaire, la vision qualitative du média selon Jean-Claude Decaux étant très appréciée. [...] Le marché français est le marché modèle de ce média de masse, explique Michel Cacouault, P-dg de Giraudy. Les afficheurs français ont bien fait leur travail en offrant du matériel de qualité et de bons réseaux. De plus, il n'existe pas de barrières d'entrée légales pour les étrangers, contrairement à d'autres médias. [...] Roger Parry, président de Clear Channel International ne cachait d'ailleurs pas, lors de l'annonce du rachat de Dauphin, la recherche de nouveaux accords, notamment en Espagne et en Italie. Le marché français demeurant pour toutes ces sociétés une référence qui n'est pas forcément amené à subir d'énormes bouleversements. [...]
Manutan guide ses clients sur le Net avec un avatar 3 D
À l'heure où la personnification de la relation internet avec le client occupe les esprits de bon nombre d'acteurs du marché, Manutan est passé à l'action en lançant un avatar 3D nommé Isa. [...] Créée spécialement pour ce spécialiste de la fourniture industrielle, de l'outillage, du matériel de manutention et du mobilier de bureau pour professionnels, Isa est présente sur le site et sur les catalogues Manutan partout où des informations, des conseils ou une assistance sont offerts aux clients. [...] Déclinée dans diverses tenues, décontractée ou façon working girl, Isa accueille les clients sur la home page du site Manutan, ses pages Services (service clients, SAV, bon de commande, demande de catalogue, etc.) en passant par l'ensemble des newsletters à destination des clients, sans oublier les catalogues papier. [...]
Castorama - Commercialiser - PORTRAIT D'ENSEIGNE
Adapté, réaménagé, le concept Castorama a été exporté depuis 1989 dans plusieurs pays. En Italie, quatrième marché européen du bricolage (environ 50 milliards de francs), Castorama possède neuf magasins dans le nord du pays. Deux ouvertures y sont programmées cette année. [...] Multispécialiste français du négoce de matériaux, Dubois Matériaux possède sept sites d'une superficie de 10 000 à 43 000 m2. Fournisseurs pour les magasins du groupe, ces négoces proposent à une clientèle de professionnels du bâtiment une large gamme de 20 000 produits (gros-oeuvre, second oeuvre, bois, carrelage, sanitaire). [...] Estimé à 90 MdF, le marché français du bricolage a progressé en 1998 de 4 %. Le bricolage mobilise le quart des dépenses d'équipement des ménages français. Les évolutions actuelles sont marquées par la féminisation de la clientèle, la volonté de personnalisation des produits achetés et la place de la rénovation par rapport à la construction neuve. [...]
Le e-commerce, locomotive de la VAD B to B - La cible
Elle s'impose lorsque l'entreprise est spécialisée sur son marché. Ainsi la VAD est le canal majeur pour l'achat de fournitures de bureau, de matériel pédagogique, de matériel médical, de formation professionnelle standard et pour l'édition professionnelle. [...] Cette frontière étant particulièrement tenue dans le domaine des TPE. Les chiffres ne reflètent pas forcément l'ensemble du secteur dans toute sa complexité, commente Marc Lolivier. Illustration de cette interconnexion des marchés. le site grand public de produits high-tech Pixmania a lancé Pixmania-Pro à l'intention des professionnels. [...] Ces freins devraient être levés avec l'équipement progressif des entreprises, notamment avec le développement soutenu de l'accès au haut débit. Comment est organisé ce marché Aux côtés des grandes marques de la VAD B to B (Raja, JPG, Manutan…) qui ont intégré le e-commerce dans leur stratégie, sont apparus des pure players tels que Welcome Office ou encore plus récemment Ipso Presto, qui visent les petits comptes (TPE/TPI, professions libérales et associations) avec une offre discount (voir Marketing Direct n° 96, p. [...]
Netezza toujours plus proche de Business Objects
Les deux éditeurs poursuivent leur collaboration pour développer des offres dédiées aux PME. [...] A peine quelques jours après une annonce commune avec IBM, c'est avec Netezza que Business Objects signe un accord de partenariat. Comme avec le célèbre constructeur de matériel informatique, le but de cette alliance pour le spécialiste français du décisionnel est de développer des offres dédiées au mid-market, intégrées et rapides à exploiter. [...] Le premier produit commun, déjà disponible et concurrent de l'offre commune IBM / Business Objects, allie Netezza Performance Server et Crystal Decisions sans les outils administratifs complexes habituels des entrepôts de données décisionnelles. Cette plate-forme sera prochainement suivie d'une future solution dédiée aux PME exploitant un ERP SAP. [...]
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