Stratégie + Prix + Hard discount
Retour en force du facteur prix - Métier enquête - Etudes
Face aux nouveaux comportements consommateurs et à la montée des MDD, des premiers prix et du hard discount, la stratégie prix est revenue au coeur des préoccupations des directions marketing. D'autant que les instituts d'études sont pro-actifs dans ce domaine. [...] La conduite d'une stratégie visant à préserver les marges par le maintien d'écarts de prix doit être avant tout fondée sur une compréhension fine des composantes de l'offre valorisées par les clients. Il n'existe pas de rapport qualitéprix optimal pour l'ensemble du marché. [...] On peut donc craindre que la pression toujours plus forte sur les prix va rendre les résultats plus difficiles à atteindre et fatalement forcer l'arrêt de nombreux programmes d'innovation. Ce qui fait donc enjeu aujourd'hui, c'est la capacité future des entreprises à financer leur croissance avec une stratégie tarifaire suffisamment flexible et informée pour affronter les évolutions de marché. [...]
Le Hard Discount à la baisse
Selon une étude TNS Worldpanel, 68,5% des ménages français fréquentent au moins une fois dans l'année une enseigne de Hard Discount (HD), une fréquentation pour la première fois en baisse, malgré les efforts soutenus des enseignes pour ouvrir de nouveaux points de vente (258 en 2006). [...] La fidélité des clients du Hard Discount, par contre, reste stable, de même que le nombre de visites (19,6 par an) et le montant du panier moyen (22 €). La contre-offensive des grandes surfaces pourrait ainsi avoir porté ses fruits et les investissements publicitaires des hard discounters ne semblent pas avoir réussi à contrebalancer cette riposte. [...] Etudiant dans le domaine de grande distribution, peut-on, aujourd'hui, au vue de la situation actuelle du hard discount se poser les questions suivantes. [...]
Bon Prix France : hard discounter de la VPC - Entreprises - Stratégie
Bon Prix France. hard discounter de la VPC - Entreprises - Stratégie. [...] Notre spécificité, c'est de ne pas suivre une démarche promo à la Française, souligne Isabelle Vandaele, directrice générale de Bon Prix. Nous ne faisons pas de réductions. Chez nous, c'est le meilleur prix tout de suite. Notre démarche est plutôt celle d'un hard discounter. [...] 15 millions par an. Concept. prix unique quelle que soit la taille, prix bas, paiement en 3 mois sans frais. Réseau de distribution. Poste, Internet, fax, téléphone. [...]
Matthieu Lambeaux Comprendre pour agir - Evénement L'Homme Marketing de l'Année 2005 - 3eme Prix
Matthieu Lambeaux. On nous reproche une vision gadget des études, reproche facile qui obère la vraie question. faut-il faire confiance aux verbatims des consommateurs Ce que nous avons fait avec Camera Conso (10 familles filmées pendant une semaine, NDLR) peut paraître étonnant. [...] ML. Avant Caméra Conso, nous pensions que le hard discount séduisait en raison des prix pratiqués et de la proximité. Nous nous sommes aperçus, à travers Camera Conso, que le hard discount est surtout en train d'autoriser les consommateurs à fragmenter leurs achats alimentaires. [...] C'est-à-dire que, s'ils ne trouvent pas leur marque fétiche, ils iront dans d'autres circuits la chercher. La GMS est en train de perdre le monopole de l'achat alimentaire. La force de la GMS, c'est le choix, et le consommateur veut plus que jamais ce libre choix pour continuer à fréquenter hyper et super. [...]
Le succès du hard-discount décrypté par TNS
L'institut de sondage a analysé les raisons du succès du hard-discount en 2008. Outre le contexte de crise, la stratégie commerciale des distributeurs du secteur y est pour beaucoup. [...] En 2008, le circuit de la distribution hard-discount (HD) affiche 14,3% de part de marché valeur, soit +0,7% par rapport à 2007. C'est son plus haut niveau depuis ses débuts en France en 1988. L'étude TNS Worldpanel sur ce secteur démontre par ailleurs que 44% de la croissance du chiffre d'affaires total de l'enseigne Lidl provient du référencement des marques nationales dans ses magasins. [...] Leur référencement en hard-discount permettant de compenser partiellement leur désaffection en GMS classiques (hypers, supers, supérettes), où elles subissent la concurrence des marques de distributeurs. Enfin, dernier point et non des moindres, la cote d'amour du hard-discount progresse de plus de 8 points en 2008 et les classes aisées, mais aussi les réfractaires (désintéressés par la consommation et la recherche de prix et promotions) et même les biocitoyens et hédonistes se sont laissés convaincre par cette formule en 2008. [...]
Leader Price - Page 2 - Commercialiser
En 1997, Leader Price a bien tiré son épingle du jeu. Si Lidl continue à caracoler en tête sur le marché du hard discount, Leader Price, numéro trois, a fait jeu égal en nombre d'ouvertures avec Aldi (numéro deux français et numéro un mondial). Mieux, Leader Price devance très largement Aldi en matière de taux de pénétration, malgré un nombre de magasins largement inférieur. [...] Apparu à la fin des années 80, le hard discount a réussi au-delà de toute espérance sa percée en France. Son essor, le hard discount le doit à plusieurs éléments. clarté et la lisibilité du concept, définition restrictive des assortiments, mise en avant de la notion de prix. [...] Parallèlement, de petites enseignes allemandes ont poursuivi leur percée (Penny Prix bas notamment) alors que les autres enseignes françaises ont réduit le nombre de leurs magasins, Le Mutant ayant enregistré la plus forte baisse. Ce dernier phénomène s'est traduit par une forte augmentation des transferts de hard discount en supermarchés classiques. [...]
Grande conso: baisse en valeur et en volume - Veille - Baromètre TNS Worldpanel/Marketing Magazine
Ce sont surtout les hard discounters qui perdent du chiffre d'affaires et des volumes. Depuis quelques périodes maintenant, le hard discount est en perte de vitesse au profit des enseignes classiques, qui ont mené une rude bataille, toujours sur les prix. [...] En termes de marchés, mis à part les Liquides et la Saurisserie, aucun rayon ne parvient à gagner du chiffre d'affaires et des volumes sur la période. Sur le cumul annuel mobile au 14 juin 200g et au total France, l'évolution des achats des ménages français restait orientée à la baisse en volume (-1,3%) et à la hausse en valeur (+1,5%). [...] Les évolutions volume et valeur sont calculées par rapport aux mois de l'année précédente. [...]
Les Français et les prix - Métier Enquête Le pricing au cœur du mix marketing
Seuls 22% des consommateurs se déclarent le plus souvent fidèles aux grandes marques alors qu'ils sont 55% à déclarer acheter, dès que possible, les marques premier prix ou de magasin, et 21 % à acheter de plus en plus de produits de hard discount. Un constat confirmé par une enquête quali et quanti, présentée au dernier Semo, réalisée par IOD. [...] On remarque une véritable suspicion des consommateurs à l'égard des fabricants, mais surtout des distributeurs, souligne Renaud Dédeyan, président d'IOD. Face à l'augmentation des prix, le consommateur réagit par une nouvelle façon d'acheter. Il va construire son propre réseau de magasins et autres lieux d'achat et réfléchit davantage sur l'opportunité de tel ou tel achat, explique Martine Crocquet, directeur associé d'IOD. [...] Les Vieux Routards du Prix (34 %). ont toujours fait attention au prix, mais ont accentué cette attention en la portant en particulier sur certaines familles de produits. Groupe un peu plus féminin, qui lit la presse (nationale, régionale), un peu plus âgé, composé de CSP moyennes et de retraités, moins urbain, qui fréquente entre deux et trois magasins, dont le hard discount au même niveau que les Traumatisés, et qui n'a pas modifié son comportement sur les cartes de fidélité. [...]
Les marques doivent renouer avec leurs fondamentaux - Veille paroles d'experts - Prix
De nouveaux modèles de distribution se sont engouffrés dans la brèche du low cost et proposent une offre qui fait ses preuves. En effet, le succès des enseignes de hard discount touche deux ménages sur trois, l'ensemble des catégories socioprofessionnelles et représente déjà 20 % de PDM volume en France… même si ce modèle donne aujourd'hui quelques signes d'essoufflement. [...] Baisse de la consommation alimentaire, concurrence des MDD et des premiers prix, montée du hard discount…, les marques sont affaiblies. Les initiatives engagées pour enrayer le phénomène ne suffisent plus, qu'il s'agisse de programme relationnel, de lancement accéléré d'innovations ou de bataille sur le point de vente à propos de promotion et de linéaire. [...] Difficile de tenir un rôle de Captain leader lorsqu'une part de plus en plus importante de l'offre échappe à l'industriel. Le groupe Bonduelle propose une solution complète à ses partenaires distributeurs. premier prix, MDD ou référencement en hard discount. [...]
Grande conso: baisse du marché en volume - Veille - Baromètre TNS Worldpanel/Marketing Magazine
- Sur la dernière période (du 11 août au 7 septembre), les achats des ménages français continuent de diminuer en volume (- 3,2%), de façon plus marquée encore qu'à la période précédente. Parallèlement, la consommation continue de baisser en valeur (- 1,4%), mais de manière moins prononcée. [...] Au niveau des circuits, seul le Hard Discount reste stable en volume. Sa progression en valeur est bien plus forte que pour les autres GMS, le Hard Discount étant plus exposé à la hausse des prix des matières premières. La majorité des rayons est à la baisse en volume, à l'exception de la Charcuterie et Traiteur à la coupe, de la Saurisserie et Poissons Fumés, du Fromage à la coupe, des Surgelés et de la Charcuterie LS. [...] Sur l'annuel mobile au 7 septembre 2008 et au total France, l'évolution des achats des ménages reste orientée à la baisse en volume, et à la hausse en valeur de 3,4%. [...]
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